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标题: 直播：商家卖货必看的实操文 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2023-3-2 19:47
标题: 直播：商家卖货必看的实操文
为了写好这篇文章，近一段时间每天都在看快手，通过本文，你会完备相识商家有哪些卖货的操盘履历，怎样找带货主播，以及快手生态卖货的近况。
从客岁开始，快手便开始了鼎力大举扶持正规电商之路，使得快手成了商家告急的一个卖货平台，加之快手故意识的标杆打造和公关传播，在业内以致有了快手卖货程度高出抖音的说法
对于商家来说，只要能卖货，就有120%的热情投入此中，可对于快手这个平台，很多商家更多的是生疏。
要在快手上卖货，到底应该怎么操纵呢？
本文节选群友“怪木西西”和一位快手直播女孩的交换干货，并举行局部更改，分享给各人：
这位快手主播，所在的公司主营洗护、扮装品。客单价从11.9-99.9元，主力直播卖货，有全职，有兼职，全职的每天播4个小时，兼职的每天播2个小时。这个公司已经在快手上，开设一系列的矩阵号。
一、团队设置
每个直播小组有三个人：
· 主播直播卖货；
· 直播助理负责售后和改价、递产物、小黄车上架下架等；
· 直播运营负责找符合的大主播去打榜。
宣传的时间我们如许宣传：各人去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只必要80块钱。 二、直播运营这里重点说一下直播运营:直播间的流量怎么来？有三个方向：第一：做内容积聚；第二：打官方广告，购买直播推广；第三：打榜。购买直播推广过来的，用户会很多，也会涨粉，但是各人不买货，由于这些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的是色诱，有很大的随机性。
做内容积聚粉丝，如果是玉人视频的话，也有很大的几率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得非常的精准。但是绝大多数环境下，纵然是内容做得好的环境下，也不能带货，由于各人本身就不是过来买东西的，就是为了看你的搞笑视频段子的。
这就能明确为什么很多广告公司、MCN公司，所造就的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝，但是做了电商之后却没有销量。
打榜过来的粉丝好坏常精准的，好比说我找一个大v，他本身是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部门是女生，而在他的直播间做到榜一，只必要三四百块钱。
直播间都形成了如许一个默契，我给你打榜打到榜1；主播肯定会喊:“给榜一点点关注”，大概会喊:“榜连续麦”。
如果是和榜连续麦的话，主播会给你5分钟时间，那你在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。
5分钟之后，他再找下一个人连麦。
固然，打榜有肯定的风险性，以是打榜前肯定要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众？打到榜一必要多少钱？这个就必要提前预估好。
这个时间我们就能明确了，为什么快手上有一些人，并没有什么好的作品，作品数量也不多，仅有的几个作品还满是先容产物的，而他却能赚到钱，粉丝还很多。
就是由于打榜+直播。 三、直播打榜的本钱和逻辑打榜在某种程度上来说，相称于是一种广告的投放，300块，400块，很有大概你的产物就爆掉了。各人可以关注一个快手账号爱笑的雪梨，她就常常和别人连麦，帮别人卖货，详细上榜亦必要多少钱？这个直播的时间可以观察。
蹊径：店肆（货）——卖货账号（促销员）——连麦账号（带人进来）在快手里，店肆可以是:快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞。（以有赞居多）
卖货账号告急做直播卖货，选货，找可以连麦/打榜的账号。
连麦账号主做视频内容和直播，他们不卖货，只是和别人连麦的时间，把本身直播间的人带到别人的直播间，而卖货单号给他打榜的钱，就相称于他收的广告费。
下图中的这个快手账号，34.8万粉丝，直播间5450人，打榜到榜一，必要5776豆子（快币），也就是577元人民币。
577元可以在她直播间卖货10分钟，值不值？
散打哥的直播间【和高迪的连线时】，榜一5.12万元。
四、我做站外推广走过的弯路我（怪木西西）在广州番禺有一家银饰工厂，我们工厂做了七八年了，给几家大的天猫店供货，也给墨西哥、澳大利亚等国外的一些客户供货。本年刚刚开了本身的淘宝店（齐老师纯银饰品），一开始没有流量，我就想着拍视频推广，告急拍银饰的制作过程，有做抖音和快手、最右（萌萌哒齐老师），也有拍出来100多万播放的视频，也有卖一些货，但是结果总不是很好。 题目出在了那边？
我找玉人，在工厂摆拍做金饰的过程：第一，没有好的脚本和创意；第二，本身拍摄和剪辑也不专业（手机拍摄手机剪辑）；第三，这是重点！在没有成熟的团队创造内容的环境下，不应该拍视频做内容，而是应该直接发力做直播。
之前我也思量过做直播，但是不知道在没有粉丝的环境下，直接做直播，怎样就能来流量，以是不绝做视频内容，渴望沉淀粉丝。
结果，费力不讨好。
100万播放量的谁人视频，卖货0元，这是真事。我也刚刚起步，一个淘宝C店，不是分享什么乐成履历，对于直播，我真的只是一个生手人，不是这个圈子内里的人，也就是本日和谁人女孩谈天，才知道了一些直播的玩法。
我这段时间做的事，踩过的坑，和本身的想法，写出来，分享给各人，我是渴望有做快手做直播的朋侪，大概说做其他的朋侪，可以和我沟通，对接，聊想法也好，资源对接也好，大概是如果说你就是直播圈内里的老人，可以带一下我把我带到这个圈子内里，真的是感谢各人。

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