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标题: “直播带货”改变了什么？ [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2023-3-2 19:07
标题: “直播带货”改变了什么？
疫情后，各地开始复工复产，“直播带货”更是呈井喷趋势。比方云霄县在各州里（开发区）兴建10个田野直播间。农云链、支点农业、汇鲜锋等县级电商企业崛起。龙海举行食品产业本土主播网络直播，第一天就“秒杀一空”。别的，漳浦、平和、云霄等地也开展“县领导直播带货”的营销新模式。
记者发现，直播带货背后，旧有贸易模式正在发生厘革。
起首，品牌影响力被减弱。
云霄县下河乡下河村果香四溢、风景怡人。这里是漳州市首个“线上花果山·农产物网销直播基地”。主播不是高高在上的明星，而是站在杨桃树下，掏心掏肺跟你分享水果口胃的邻家女孩。主播陈文君表现，在自家的果园里直播采摘过程，放松又自然。网友们还想看看云霄枇杷花、枇杷叶，她都能满足，并在发货时顺带寄出。
尚有些主播策划“老铁经济”——将本身定位为消耗者的老朋侪。一位名叫珊迪的漳州主播，从蛋糕甜品起步，再卖化装品、品牌甩单尾货。珊迪卖什么，粉丝就买什么。直播的间隙，珊迪还会朴拙分享本身带娃的生存片断，并招呼群友：“来了，就是家人。”相比明星代言，老朋侪显得密切朴拙，更容易得到信托。这种模式带来的效果是，粉丝“只认人”。只要是主播保举的，不着名的品牌也值得等候。
已往，品牌靠着影响力，掌控着很多消耗者的购物决定。但是，信息大爆炸期间，消耗者的留意力分散了。就算是在同个平台上，广告也非常碎片化。以是，品牌不再独大，而是出现出多元化趋势。平台算法、直播网红、朋侪保举和品牌一起，构成消耗者购物的决定依据。
其次，消耗链条正在紧缩。
品牌影响力降落，直播带货量又大，有些主播干脆绕过渠道，找厂家直供货。有些主播直接搬去了离供应链近来的地方。尚有些企业家干脆为本身代言。比方福建省卡尔顿食品有限公司，董事长黄秋平化身主播，带消耗者深入厂区观光，长崎蛋糕、麦芽饼、口袋面包等产物的生产过程直观可见。
可别藐视这一运动。它让供应链把柔性发挥到极致——柔性，就是根据需求厘革快速反应的本领。从前，商品得颠末经销商、渠道商才抵达消耗者手中。而如今，主播边卖边统计，直播一竣事，就下订单，要求工厂立即出货。这种“统计需求、收拢资金、派发商品”的模式，使得物流和仓储的本钱低沉，资金运动加速。别的，不少企业量产本领很强，研发本领较弱。直播，刚好可以近间隔感受市场脉搏，提拔企业研发本领。
不外，消耗链条紧缩，也会存在蛮横生长的乱象。传统模式下，商品要颠末渠道商、经销商的层层把控，验证产物真伪和质量。但如今，从工厂到消耗者，只颠末物流一环，质量难以严控。将来，市场监督管理部分还得进一步严酷管理“直播带货”，才气促使这块“蓝海”妥当发展。

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