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标题: 淘宝卖家做直通车推广,在差异情况下,关键词怎样举行准确出价? [打印本页]

作者: 秋天落叶7521    时间: 2023-3-2 18:29
标题: 淘宝卖家做直通车推广,在差异情况下,关键词怎样举行准确出价?
我们都知道选好直通车关键词以后就要开车了,那怎么出价才公道?起首我们要明确一点,竞价是为了排名,而排名是为了我们的产物被买家看到欣赏末了成交。以是我们不能盲目地为了增大曝光,而一味进步出价,更紧张的一点是,要把握好自己的上风,而且分析相识竞争对手的情况,差异关键词,差异情况对应差异的出价计谋。

一、关键词怎么出价
1、高价占前排再贬价法(简称贬价法)
贬价法通过把关键词同一处高价,排名最幸亏前三,前三的显现量及点击率一样平常不会太差,卡位在前三可快速进步质量分。这种方法可以快速养词造就权重,属于土豪大概神级车手打法。但条件是前期要先测好款和推广图,假如履历,资金不敷的还是审慎使用,否则几千的投入都会打水漂。
贬价法假如利用资金有限,可以调解时间扣头,在流量最高峰重点投放,别的时间低落扣头。一样平常在第二天关键词质量得分就会有很大提升,然后第三天开始就可以徐徐调低出价,随着权重的上升,后期纵然调低出价排名也不会降。然后筹划中添加这些词的拓展词,新参加的关键词初始质量得分都会比力高,由于根本权重好,这就是贬价法的根本利用原理。
2、徐徐升价养词占前排法(简称升价法)
升价法是从低价徐徐往上进步代价的办法,筛选一些质量比力的关键词,出价不要太高,设置好时间扣头和投放地区。徐徐优化排名,调解到点击率较好位置,养好质量分后再进步代价卡位到前三。这种方法养词迟钝原理简单,恰当自然流量点击和转化都不错的产物。
中小卖家及履历不敷者,还是选择守旧的升价法更稳妥,初始代价也不要太低,要高于行业均匀出价,最好比均匀高20%。天天随时观察定时调价,根据显现及点击率等数据提价,幅度不要太多,1毛左右提价就可以,直到该关键词靠近抱负投放效果。

二、关于出价需留意的点
1、是否排名越前越好?
前面已经说过直通车竞价的终极目的是为了产物的转化,以是位置也不是越靠前越好,而是要分析好竞争对手的情况,根据自己店肆的现实情况公道地接纳对策。在出价卡位的时间要留意前后竞争对手的情况。就算在靠后的位置,假如你的竞争对手的销量只有几十,那雷同显现筹划,你的产物就更具有上风,固然排名靠后,但拿到的流量反而会更多,而出价也更低。
2、出价是不是肯定要前三?
常常有人问我质量分不低,但是抢到前三的话出价三四块钱着实高得受不了。前三的出价通常比力高,竞争也特殊大,轻易导致质量分低落滑下去。以是在这里,还是要夸大一下,要根据自己店肆的情况,测试差异位置的效果,选择恰当自己的位置更好。我比力喜欢的一种玩法就是养好质量分(做好图片和转化,直通车数据不好轻易被拉下),再打击前三的热门位置。上前三有两种情况:一种是自推,进步代价推到前三;另一种是体系,宝贝的点击和转化高了,自然得分也高了,排名自然就会靠前。
3、热词和长尾词怎么调价?
一样平常热词的显现量比力大,但是不精准,可控性差,以是在初期还是要守旧出价。多把长尾词卡在靠前的位置,由于长尾词更精准,流量也不会太大,以是不会太过快速斲丧,比力可控。总之出价卡位要联合自身的情况去选择更符合的位置,也要对比竞争对手的情况。通过数据反馈去不绝调解优化,在自己上风不显着的时间热词卡位后一点会更好,先把精准长尾词霸占靠前位置。

三、关键词怎么优化
关键词优化调解是后期直通车开得好不好的关键工作,对于表现精良的关键词和有潜力的关键词,通过调解让其发挥更好的效果,带来最大化的长处,对于效果不好的关键词则要果断更替,制止对直通车团体产生影响。
起首关键词优化的重点还是在显现,点击率,和转化这三个方面来看数据。其次把关键词按照效果分类,可分为:转化词、收藏词、点击词和低质量词。末了就是把关键词必要调解的调解好,必要删掉的删掉,必要添加新词的添加新词。
具体来讲:
转化词就是那些相干度高精准度好的关键词,能带来成交转化,这种词要做到高质量分和靠前排名,是我们要重点优化的关键词。转化好可维持排名,大概出高价,抢占更好的排名。
收藏词则是有潜力的词,由于收藏对店肆的权重也有肯定长处,且收藏的转化率也比力高。这个时间要联合PPC,假如本钱高可恰当调低代价,假如本钱可继承,则可稳固投入。
点击词则是流量相对来说比力宽的热词,这种词不好控制,在产物的根本销量评价没有优化好的时间不出高价,通过调解和优化,有潜力成为转化词。
而低质量词则是显现点击都很少的词,要适时舍取,相干性不好的就要删除。关键词要颠末优胜劣汰制举行镌汰的,以包管账户不绝在“换血”,确保每一个关键词都能带来显现点击。
紧张思绪:
删除点击率低的关键词,添加新的关键词,优化周期为7天。而在投放初期,同理我们优化关键词的目的,就是把更多的词造就成点曝光好、点击好、转化好的词,把显现没有,点击不好,转化不好的词删除。以是投放初期的优化还是,显现少的词,可恰当提价大概优化匹配方式设置为广泛,增大显现量并跟进点击转化效果。
点击差的词,则大概是图的不敷吸引大概关键词的相干性差,以是先优化主图,跟进效果,着实不可再删词。转化差的词分析显现带来的顾客不是我们的目的客户群,大概产物优化不敷好,以是大概精准客户群,大概优化产物的根本。

总之还是那句话,肯定要联合自己的情况来分析,不可生搬硬套,否则只会拔苗助长。
本日的分享就先到这里了,假如有什么不明确的大概店肆碰到了什么标题,欢迎来跟我沟通互换。

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作者: yoyoforever    时间: 2023-3-2 22:08
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作者: xyjprc    时间: 2023-3-5 10:35
来论坛来学习淘宝知识的
作者: xian366    时间: 2023-3-6 15:11
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
作者: ai388    时间: 2023-3-23 10:28
楼主很优秀啊
作者: kingtom_2005    时间: 2023-5-5 18:29
文章很好,学习了楼主
作者: sureduck    时间: 2023-5-6 05:46
厉害学习到了
作者: amei8466    时间: 2023-5-6 11:28
多谢楼主的分享
作者: ComsenzInc    时间: 2023-6-12 05:59
看看学习下 支持个
作者: 地下水    时间: 2023-8-1 12:56
学习到了 赶快利用一下去
作者: Pepper01    时间: 2023-8-20 05:18
很不错 谢谢分享
作者: data001    时间: 2024-1-29 02:33
支持楼主  来学习一下
作者: chg888    时间: 2024-1-29 02:33
谢谢楼主分享
作者: 88wan    时间: 2024-1-29 02:35
很好学习了
作者: eIxgQwRa    时间: 2024-3-11 10:39
过来学习啦 哈哈
作者: makaigen    时间: 2024-4-3 06:16
6666 不错好文章
作者: ztpcztpc    时间: 2024-4-3 16:25
写的不错 谢谢分享
作者: 好空间小陈    时间: 2024-5-17 06:41
不知道实力运用这个方法会怎么样




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