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标题: 中国有1亿人做过直播带货，为何99.9%的人都是炮灰？有3个缘故原由 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2023-3-2 18:27
标题: 中国有1亿人做过直播带货，为何99.9%的人都是炮灰？有3个缘故原由
中国有1亿人做过直播带货，可真正赚到钱的只有李佳琦、薇娅等不到1%的头部主播，而99%的主播月收入都在3000-5000元，以致亏本卖吆喝。
这是为什么？实在大多数人都被直播带货的假象蒙蔽了双眼。

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99%的人之以是成了直播带货范畴的炮灰，重要是没有看清直播的本质。
直播的底层逻辑跟摆地摊没有差异，只是叫卖的园地、场景、观看的人数差异了而已。
用营销的专业术语来说，摆地摊与直播都是以招来法，吸引客户贩卖。
好比，我们常常会在影视剧中看到，卖炊饼、卖脆梨，冰糖葫芦、包子的叫卖场景，目的就是以声音把消耗者吸引过来。

同理，如今主播在直播间，一样要靠叫卖的方式，去吸引客户、显现产物的卖点，引导客户消耗，从而实现整个交付过程。
只不外在传统的商业形态中，无论的小贩、实体东家，一次只能服务一个客户；而在直播带货的场景中，一个人可以服务上百万，以致万万人。
正因云云，像薇娅、李佳琦等头部主播一年就可以或许产生数百亿的业绩，一个人带来的业绩相称于10个大卖场。
但任何变乱都有两面性，直播带货已经会出现南北极分化的征象，真正靠直播赢利的只有不到1%，别的99%只是陪衬。

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那么标题来了，同样是做主播，头部主播与小主播的区别在那里呢？
凡是年入万万、百亿的主播，除了有专业的团队支持，更关键的是要具备超强的招呼力、营销力、个人IP等自身上风。
作为一位主播想要把各种上风集于一身，必要在一个垂直的范畴连续深耕。
就像薇娅可以或许靠直播年销300亿，是由于她自己做个多年的服装生意业务，已经在实体、电商等多个范畴锻炼多年，已经对客户的消耗生理，市场行情等洞若观火。
当直播的风口到临后，薇娅就可以顺势而为，放大个人的代价。

由此可见时机只留给有准备的人，作为一个平凡人来说，假如没有做过贩卖，大概说没有在任何一个行业深耕过，想要抢占直播带货的风口犹如痴人说梦。
直播带货跟实体门店差异，面对不但是一个街道一个都会的竞争对手，而是要跟天下的竞争对手PK。
以是对于没有个人IP大概招呼力的人来说，直播带货只会弱化你的本领，让你变得越来越弱小。

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有一部门主播在一个细分范畴深耕过，并具备个操行牌的招呼力，为安在做直播带货的过程中，还会以失败告终呢？用曾国藩的一句名言来解答：久利之事勿为众争之地勿往。
直播带货的底层逻辑跟摆地摊雷同，贩卖场景与已往的电商购物雷同，但终极的了局跟传统电商一样。
在未来的3-5年，全部的实体商家、电商卖家、传统企业都会入局借助直播去贩卖产物。
因此，未来的直播带货会与传统电商一样，竞争对手越来越多，会导致整个直播赛道流量枯竭、运营资本越来越高，进入拼代价的期间。

当直播的红利消散后，未来可以或许靠直播带货赚到钱的人，不但要有个人IP，还必要有供应链的支持，以及商业模式的创新。
由于主播的个人IP，即便具备招呼力，可以或许吸引来更多的用户，可假如没有供应链的支持与上风，是没办法恒久的。
一是在代价竞争方面没有上风；二是在储运、售货方面无法满足消耗者的需求。
即便我们可以或许靠个人的影响力吸引客户，产生生意业务，在没有供应链上风的环境下，用户不会复购、更不肯意连续消耗。这就会导致运营资本渐渐增长，恶性循环。

其次，供应链、IP是直播带货的必备条件，但并不肯定决定成败。
当直播带货进入同质化竞争，我们还必要在公域平台的底子上，搭建私域直播，提升老客户的复购率。
好比，可以把已经成交的客户，导入私域流量池，通过个人号的交际场景与消耗者创建及时毗连，依托私域直播去做二次成交。
就像董明珠靠个人的影响力第一次在公域直播，只产生了20万的业绩；而在私域去做直播，并让经销商、员工都加入流传（全民营销），一场直播就带来了102.7亿的业绩。
在直播带货的发展趋势下，假如没有个人IP、供应链以及商业模式的创新，未来很难再赚到钱。

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