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标题: 双十一“多威”特辑 | 你买过比便宜更便宜的跑鞋吗？ [打印本页]

作者: bbbonline 时间: 2019-11-11 04:13
标题: 双十一“多威”特辑 | 你买过比便宜更便宜的跑鞋吗？

在多威的品牌宣传视频里
有这样一句话：
你也一定到过，比偏僻更偏僻的地方。
从曾经青葱而艰辛的训练时光，到逐渐趋向油腻边缘的人生，在每个中国田径人的运动生涯里，似乎都有一份叫做“多威”的情怀。“多威鞋”的耐用与实惠陪伴着一代又一代囊中羞涩而又渴望突破的体校生，在不断重复枯燥的训练生涯里，寻找那荒僻中的微光。
…
But，今天我们不准备灌鸡汤。在双十一这个“举国欢腾”的日子里，我们准备给这个低调的民族品牌做一期特辑，初衷很简单，我们不该完全根据“定价标准”去衡量一个品牌或产品的品质，如果这个世界真的存在“物美价廉”的东西，我们为什么不去试着挖掘呢？

那么，就趁双十一
聊聊“比便宜更便宜”的专业马拉松跑鞋
01 “多威”跑鞋的专业矩阵
要打破“便宜没好货”的观点，除了那些“用过都说好”的人群，更重要的是如何把自己产品矩阵的专业性呈现在新用户面前。
其实，多威的马拉松跑鞋有自己一套独立的划分系统：【货号序列】，并以MR+奇数货号（3系/5系/7系/9系）作为不同马拉松跑鞋的矩阵划分标识：

这种划分逻辑决定了，90%的跑者都会被归纳到3系或者9系的意向群体，毕竟扁平足是少数，而7系和9系又有点类似耐克ZOOM FLY 3和NEXT%的关系，即：次顶级竞速和顶级竞速。但耐克的差价是1000多，多威的差价则不足100元。
因此，大部分竞速跑者会义无反顾地选择多威9系用于正式比赛，3系用于日常训练。而那些全马4小时开外或仅能完成半马的跑者，则会被多威的销售推荐直接穿着3系参加比赛。（我曾亲自目睹，多威的销售在展会现场主动拒绝一些能力较差跑者购买竞速鞋的请求，并予以耐心劝导，这方面也为其专业加分）

多威门店分布较少
各大马拉松展会给了我和多威员工沟通交流的机会
图为：2019年北京马拉松博览会多威DO-WIN展位
02 聊聊“多威”爆款

“爆款”在我的认知里不仅需要在品牌自身产品里占比份额高，还得经过市场验证。而根据2019年近期的一些重要马拉松赛事装备排名统计的验证，多威基本坐实“国产马拉松一哥”的位置。相信“一签难求”的“北马跑友”还不至于为了省钱选择多威，这也侧面佐证了多威跑鞋“便宜和品质可以共存”。

左图为2019年“哈马”跑鞋品牌分布统计
右图为2019年“北马”跑鞋品牌分布统计
数据来源：悦跑圈
在这样一份数据背后
自然少不了“MR9666-战神1代竞速跑鞋”的功劳

战神系列马拉松跑鞋是多威（DOWIN）在2018年9月推出的全新9系竞速马拉松跑鞋，除了基础版本的MR9666，同期上市的还有MR9669战神高阶版，因其采用竞速标签的DSP颗粒大底，又被称为战神DSP版。

基础版战神-MR9666有3种配色

高阶版战神-MR9669有2种配色
这5款战神（MR9666基础款/MR9669高阶款）就是第一批面世的战神。原只是对上一代9系神鞋-MR9116进行迭代更替，谁知一经上市，反响热烈，迅速售罄。
因为，对于马拉松跑者而言，一双带有TPU足弓支撑/PORON缓震技术/DWMOTE发泡中底/耐磨橡胶（高阶版为DSP颗粒）等专业技术加持的跑鞋，心里的预设价格应该在600-800左右。但MR9666-战神1代的市售价，参考这次“双11”，在280元左右。

随后，多威针对“战神系列”推出了配色更为清新的沁柠配色、需要330/300成绩证书才能购买的黑金战神以及70周年国庆特别版迷彩战神等，用丰富战神矩阵表达了对这款产品的重视。

战神沁柠配色

需要成绩证书证明才能买到的黑金战神PRO版

70周年阅兵定制“迷彩战神”
双11期间，多威线上旗舰店针对“战神系列”也有较大幅度的优惠，具体可以参考下面这张矩阵图，小编把“双11”特价标注上去方便各位跑者进行选购。

2019年度旗舰至强3系跑鞋
MR3900 征途

说到爆款，除了“战神系列”就不得不提今年推出的MR3900征途。作为3系旗舰，征途不仅在众多3系跑鞋里拥有姓名“征途”，而且加了“DAR1500”、“DWMOTE（TR）”、“支撑碳板”等技术，堪称多威3系之王，是训练级马拉松跑鞋的至强臻选。

征途配色（共四色可选）
征途的核心技术卖点主要是碳纤维支撑+耐磨橡胶，官方以“挑战1500KM”作为“噱头”，主打大跑量人群，尤其是体校生、运动员日常训练。征途上市后一段时间，倒是不少测评都反馈中底回弹感强烈、穿着舒适感强烈。

模特：小马达
摄影：SPARK CLUB
装备：多威MR3900-征途

针对这个问题，我们也私下询问了多威商品部的同仁，对方表示：征途采用的DWMOTE（TR）在发泡控制的时候就考虑大跑量训练中的体验感，所以牺牲了一部分实战能量反馈（也就是提速能力），用于满足跑者的脚感。
而之所以没有着重宣传这个中底，对方自谦地表示现在大品牌中底材料都很厉害，多威的在这块的优势不大。

这里提醒一下广大跑者，双11多威旗舰店针对MR3900征途有一个预售定金的优惠活动，截止11月10号晚上，如果感兴趣，还有几个小时时间，到手价是244元。

03 双11，那些物美价廉的遗珠
相对于“爆款”的名气，每个品牌都会有一些比较小众却依然非常优质的产品。由于多威除了马拉松跑鞋外还研发销售专业跑钉鞋、体能测试鞋、深蹲举重鞋、老年健步鞋、投掷鞋、击剑鞋等运动专业装备，因此，前往多威天猫/京东旗舰店还是可以发现不少夯货。
这里，稍微安利几款。
1.能跑马拉松的小白鞋

多威旗舰店有两款小白鞋，一款是CT3008，另一款是MR3515。前者以学生运动、体能测试为主，后者则属于3系马拉松训练跑鞋，可以驾驭全马。双11期间，价格在180元-190元，不仅价格美丽，且小白鞋颜值不俗。（至少从模特图上看是这样的，如果穿在您身上不那么好看，还请以实物为主）

2.举重深蹲鞋

马拉松成绩除了跑量积累，也离不开核心训练。对于有日常举铁习惯的，不要忽略多威的“重竞技”系列在北美都有很高的市场占有率。原来在举铁圈有这样一个段子：麻烦从美国帮我带双多威的举重鞋回来。而双11期间，多威两款爆款举重深蹲鞋只要330元-450元，优惠幅度也非常大。

3.这可能是最便宜的马拉松跑鞋

这款加绒的MR3517“双11”售价是124元，主要是提供给北方跑者冬训使用。由于大部分马拉松跑鞋会追求网布透气性，因此冬季来临时，备一双加绒的马拉松跑鞋一定程度上可以防止训练冻伤。此外，这真的有可能是真正意义上马拉松跑鞋里最便宜的产品了！

看完小编对“多威”的介绍，相信你对这个拥有36年专业运动装备研发经验的民族品牌会有一些新的认识。如果你准备好了去“比偏僻更偏僻的地方”，却又不舍得投入太多资金，以一双“比便宜更便宜却又质量坚实”的多威马拉松训练鞋开启跑步生涯，不妨是一个不错的选择，而双11，应该是最好的时机！

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作者: zhaowei4510 时间: 2021-5-7 21:52
厉害学习到了

作者: az2326983 时间: 2021-5-27 03:25
楼主很优秀啊

作者: wjlzyh 时间: 2021-6-20 05:01
很不错谢谢分享

作者: nfjiyou 时间: 2021-6-27 13:51
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: gazwa 时间: 2021-6-28 16:51
66666666666666

作者: wklia 时间: 2021-6-29 02:08
多谢楼主的分享

作者: 樱木花道11 时间: 2021-8-27 03:41
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: funkoo 时间: 2021-10-19 06:22
支持楼主来学习一下

作者: .showtime. 时间: 2021-11-19 21:08
过来学习啦哈哈

作者: heyky 时间: 2021-12-12 11:09
来论坛来学习淘宝知识的

作者: test测试我测 时间: 2021-12-12 11:17
写的不错谢谢分享

作者: owindo 时间: 2021-12-12 15:46
谢谢老板的帖子

作者: ttsnet 时间: 2021-12-15 05:49
文章很好,学习了楼主

作者: hondavtec 时间: 2022-1-8 23:02
学习到了赶快利用一下去

作者: wang02t03c 时间: 2022-1-14 00:03
看看学习下支持个

作者: 3179020 时间: 2022-1-14 22:01
谢谢楼主分享

作者: liuningzi 时间: 2022-1-15 02:21
很好学习了

作者: hyj58015899 时间: 2022-2-7 17:30
6666 不错好文章

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