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标题: 面对直播红利，这波操纵让你快速锁定气力带货主播 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2023-3-12 19:51
标题: 面对直播红利，这波操纵让你快速锁定气力带货主播
随着电商渠道的加快崛起，酒水行业的商家、供货商纷纷涌入直播平台，在酒业板块的直播带货也顺势掀起高潮。
而面对酒类商家想要相识该范畴哪些达人带货力较强的需求，飞瓜快数的【播主查找】提供快速筛选检察优质快手达人的服务，资助用户快速把握达人电商数据。
1、破解热销法门，发现强带货力主播

在【带货达人榜】的商品分类中选择酒类，可以看到周榜销量Top1的是快手酒类头部主播@李宣卓，上周共开了5场直播，并推广了133个关于酒类的商品。

△果集·飞瓜快数-带货达人榜
同时，假如想检察粉丝基数小、贩卖转化较高的中腰部黑马主播，可以通过榜单筛选播主粉丝举行精准查询。

△果集·飞瓜快数-带货达人榜
除了思量粉丝量级外，品牌在筛选带货达人时，精准辐射达人所覆盖的粉丝群体，也有助于资助品牌打透圈层，深化品类赛道。
比方挑选垂类带货达人，以@庄老师（四个酒厂）为例，检察近30天推广商品的分类，白酒占比98%，与他的酒水主播的身份符合，投放这类达人即可覆盖到白酒这一品类下的粉丝群体。

△果集·飞瓜快数-商品分析
而许多酒类则作为常推商品出现在全品类主播的直播间时，比如@品行天地在直播的时间，会同时推广服饰鞋靴、珠宝钟表等多品类的商品。但通过【推广商品】可以发现，白酒也是他直播间的热卖商品，分析该直播间选品符合观众的需求。

△果集·飞瓜快数-商品分析
除了这些主播外，与酒类干系的业内人士和品牌自播也是带货范畴中不可忽视的气力。
像@水娃波哥藏酒馆作为品牌首创人，背靠着白酒源头厂家，供应链资源让他在起步阶段就具有天然上风。
除此之外，他们在带货时通常具备肯定的专业知识储备，对酒的酿造工艺、窖藏时间、口感、背后文化等有着正确且富有感染力的表达。

▲图片泉源-@水娃波哥藏酒馆视频截图
而酒类直播通常高度依靠主播的现场表现，因此对于品牌直播间的主播来说，有着更加认识自家品牌产物的上风。
2、人货一键匹配，精准定位优质达人

差异代价和类目下酒类的投放模式存在显着差异。品牌方、商家可以通过【带货播主罗盘】，组合必要的数据维度查找优质达人，根据主播的账号调性和热销类目为投放决定提供更精致化的数据依据。
选择“预估贩卖额”和“客单价”，可以快速找到该价位和细分品类下的强带货力主播。

△果集·飞瓜快数-带货播主罗盘
可以看到，高客单价高的S5区间中共有24位主播，比方该区间的@远明酱酒，推广商品以酱香型优质的高端白酒为主，垂度非常高，总体客单价在1189元左右，紧张面向中高端人群。

△果集·飞瓜快数-商品列表
由于贵州茅台镇酱香型白酒强盛的影响力，纵然主播、直播间场景多变，产物代价也不作为竞争上风，但依然不影响用户的购买爱好，形成范例的货带人的直播间。

▲图片泉源-@远明酱酒直播间截图
再看C5区间，此地区的带货播主团体调性是平价好物推广，客单价在50-100之间。以@甜品小妹为例，近90天的推广商品以100以下为主。

△果集·飞瓜快数-商品分析
根据她这期间推广商品的贩卖额排序，最高的商品是一款来自「十七光年」的低度果味酒，关联的带货直播场次仅有2场，但销量高、发作力强。

△果集·飞瓜快数-商品列表
作为新酒饮品牌，「十七光年」目的人群是18-35岁的女性为主，联合如许的人群画像，发现@甜品小妹的粉丝群体与品牌受众较为符合。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像
而酒是一个高度夸大场景的品类，对于低度酒这一新品类来说，斲丧场景紧张是朋侪、家庭聚会集会或一人独酌，@甜品小妹多在一样寻常生存场景，为观众保举好物。

▲图片泉源-@甜品小妹直播间截图
3、发作的直播电商，怎样多方洞察达人潜力？

直播带货是一个趋势，快手对直播电商开释出的流量红利可以为品牌带来更多增长的大概性，而对于品牌而言，怎样选择优质带货达人便是重中之重了。

▲图片泉源-快手
飞瓜快数的【带货达人榜】可以检察时间维度内带货达人数据的排行榜，也可以根据差异粉丝数，来正确查找带货达人。
【带货播主罗盘】可以资助品牌商家在明确自身推广投放的目的区间下，快速找到与其需求相匹配、优质及高潜力的目的达人，为自身营销布局节流一些时间资本。
总结
而品牌想要匹配到最符合的带货达人，势须要从多方面考量达人潜力，紧张方式有以下几点：
相识达人的直播带货本事。在【直播数据】可以检察到播主带货直播的数据，包罗人气峰值、推广商品、预估销量、以及预估贩卖额，资助用户相识播主的带货本事。
匹配达人直播的热销商品。根据达人【推广商品】中热销类目和常推商品，看看自家的商品符不符合该达人的调性。
检察达人粉丝画像。通过【粉丝分析】，检察达人直播带货吸引的用户是否与品牌的目的粉丝群体相匹配。
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