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标题: 新手抖音直播跟短视频带货的运营教程以及方法 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2023-3-12 19:46
标题: 新手抖音直播跟短视频带货的运营教程以及方法
新手抖音直播跟短视频带货的运营教程以及方法
本文大纲
一、创建认知
误区：做带货，要先涨粉再直播
认知：短视频和直播间流量互通
分类：电商短视频三种范例盘货
定位：做好人设定位和内容标签
二、实操方法
学会选题，一连提升内容生产力
脚步策划，短视频拍摄6步法
拍摄剪辑，底子必备技能
三、运营指南
蝉妈妈辅导视频发布注意事项
DOU+投放实操本领
常见运营标题归纳
创建认知
误区：做带货，要先涨粉再直播
我们常常看到，有许多人段子拍得很好，涨了几十万的粉，但是始终无法变现，末了账号不要了，又重新起号，由于人群标签不精准。
这里须要扭正一下你的头脑，粉丝并不那么告急！没有粉丝也可以直播，一样平常是直播和短视频同步举行。
由于短视频和直播是两个差别的权重体系，直播间的流量泉源告急是直播保举，比如各人刷着刷着突然刷到一个直播间，如许的情势，就是直播保举。
认知：短视频和直播间流量互通原理
你有没有发现，有的短视频内容非常简朴，点赞量也不高，但播放量却惊人？比如这个视频：
抖音种草视频
看完以后是不是感觉内容特简朴，根本不具备热门视频的条件！
但，这条视频总播放量122W，当天直播卖了7000多双视频中提到的拖鞋，贩卖额11W！
视频爆了后，背面又照着这个视频反复改编剪辑，连怼N次这个视频，根本上每个视频播放破W，不绝给直播间带来大量的精准流量。
为什么如许简朴的一个短视频，会有这么高的播放量呢？这就是短视频和直播间的流量互通原理。
短视频是直播间流量的入口之一，当短视频和直播同时出现时，用户刷到视频后通过视频上正在闪耀的头像，点击进入直播间。
通过短视频进入直播间的用户产生了停顿、互动、转化的数据指标以后，体系就会以为你的直播间是一个优质的直播间，从而反向给你加热短视频，根据已经产生数据的用户画像给你推流更多雷同的的精准用户。
分类：电商短视频的三种范例盘货
我们明白了短视频和直播间的流量互通原理，也意识到短视频的告急性，但对于我们直播带货的玩家，一样平常都是制作什么样的短视频呢？
商品种草型
告急用于突生产物代价，通过产物卖点种草导流用户进入直播间，告急分为两种：产物口播，产物展示。
产物口播
产物展示
直播预热型
告急用于直播前的预热，比如上面第一个口播型的视频，同时也是直播预热型，尚有像罗老师这种直接预热视频：
罗永浩直播思绪
娱乐营销型
这个范例的视频并不是让你去拍一些和产物毫无关联的段子，我们全部制作的内容都是围绕卖货这件焦点事变上，给各人梳理几个常见的范例：
第一类：剧情/搞笑型，吸引你点击
搞笑带货短视频
第二类：知识讲授型，打造专业人设
专业讲授带货视频
第三类：才艺展示型，吸引你点击
才艺带货短视频
固然尚有其他范例电商短视频，比如创业故事、生产实拍、商品评测等等，各人有空多刷刷总结履历。
定位：做好人设定位和内容标签
内容定位：可以明白为账号的内容范畴，告急提供什么服务，提供什么信息，卖什么产物等；
人设定位：可以明白为一种身份标签，主播的人物设定，包罗性格，行省风格，代价观等；
体现情势：以哪种范例视频制作思绪和本领为主，直播间的直播风格是什么样的。

根据上面的三个要素的组合，做出本身差异化的定位，让你的账号极具辨识度，这一点极为告急。
1.假如你是新手，完全没怎么做过视频拍摄剪辑的，发起内容的显现情势，以产物展示、商品口播、直播预报和直播切片为主；
2.假如你有肯定的短视频履历，这时间发起你可以拍一些进阶的知识分享、人设一样平常；
3.假如你有专门的人负责短视频板块，可以增长剧情演绎、抖音梗、拍一些和产物相干的热门短视频。
实操方法
学会选题，一连提升内容生产力
做抖音电商，不消像玩短视频那波人那样，每天绞尽脑汁的去想选题，我们做选题就是明白到底要拍什么样的内容，也就是上面提到内容规划的详细实验细节。
1. 从产物本身找选题
第一种：摆列产物卖点。通过摆列产物共同抖音的热门BGM的情势，去剪辑卡点，展示产物；
第二种：产物代价上风。可通过对话或本身口播的情势，直接通过贬价对比，突出福利代价，引导进入直播间；
第三种：产物功能演示。通过演示产物的使用方法，同时展示产物的卖点，到达商品种草的目的；
第四种：产物直接办理标题。比如165的矮个子男生这么穿显高，然后展示产物，通过产物办理用户痛点；
2. 从用户角度找选题
第一种，证明身份。通过视频展示本身的身份，比如选择拍摄配景选在工厂，工人们正在加工，同时你去拍个视频，再展示一下产物，让用户以为你真的是源头工厂，从而增长用户信托度；
第二种，讲授专业知识。根据产物输出专业知识，比如你是卖猫粮的，你的视频内容就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增长信托感；
第三种，剧情演绎。通过剧情演绎展示产物，同时输出代价观，赢得用户好感。
剧情植入
脚本策划，短视频拍摄6步法
当我们知道了拍什么选题，那就下来就是办理详细怎么拍的标题了，脚本就是我们在拍摄前须要去策划的东西，我们得清晰的知道有哪些关键点，每个关键点对应的目的，以及对应的数据指令。

你可以通过以上的6个关键点，举行框架组合，同一个视频可以包罗多个关键点，但并不是一个视频必须要包罗每一个关键点。
举个例子，比如我们拍产物展示的短视频，就只须要用黄金三秒+拍摄配景+视频爆点+产物卖点。
把这个视频按照上面提到了脚本策划六个关键点，来举行拆解，如下：
你也可以根据上方提到的关键点，围绕本身的产物，来策划一份短视频拍摄脚本。
拍摄剪辑，底子必备技能
当我们把脚本写好以后，接下来就得实操去拍摄剪辑了，拍摄剪辑是玩直播带货的底子必备技能！必须得学会！
对于传统的一些商家来说，他们会以为拍视频肯定要采购专业的装备、东西、道具，而且技能门槛很高。着实一部手机就能搞定！
1. 短视频拍摄常见清单
低级阶段买一台手机就行了，不须要用到相机，固然相机拍出的结果和清晰度会比手机更好，但相应的利用难度也会大大增长，除非是有专人负责短视频板块。
除了手机，发起在买一个手持云台，由于云台是手机稳固器的焦点装备，我们用手拿动手机拍摄，镜头是容易晃动的，结果欠好，云台可以让我们镜头更稳固，同时还能天然旋转，天然变焦。
麦的话，可以直接买一个领夹式的或无线的，麦的作用是资助我们收音，打光装备的话直接用我们直播间的打光装备就行了，无需单独购买。
2. 拍摄剪辑
详细的拍摄和剪辑的利用本领，发起各人在手机端直接下剪映，这款APP是抖音官方出品的一款非常容易利用的视频编辑工具，可以或许满足我们短视频绝大部分的需求，只要你不加一些炫酷的殊效，剪映都能帮你搞定！
完全不会拍摄剪辑怎么办？直接在剪映APP里，点击中心的按钮-创作学院，可以看到导航栏，内里有剪辑制作、拍摄本领的免费课程，各人可以直接去下载学习。
运营指南
这个部分就是讲短视频运营，普通的明白着实就是使用运营的本领研究平台的玩法、保举机制等套路，让视频给我们直播间带来更多更精准的流量。
我们只须要把短视频当作我们直播间的一个流量入口来运营即可，依附于抖音电商的这套算法来运营我们的电商短视频。
发布前的注意事项
1. 上传视频的清晰度
我们一样平常剪辑好的视频只管通过QQ来传送，然后上传的时间只管通过电脑端，抖音创作者平台或企业号管理平台（假如你是蓝V）去上传我们的视频，如许可以或许包管我们的视频清晰度；
假如你嫌电脑端上传太贫苦，也可以通过手机端上传，但不能直接点击+号选择相册视频上传，如许会对视频有压缩，可以在抖音右上角点击三条杠-创作者服务中心-视频管理-点击上传。
2. 发布时的标题撰写
标题也就是我们在发布视频时间关于短视频的形貌，在用户欣赏视频的时间，会出如今视频左下角的一串文案，标题通常是对短视频概括性的形貌，告急作用在于资助我们提升视频的完播率，促进视频的互动率。
那我们详细应该怎么写呢？分享五种快速吸引用户注意的标题本领：
第一种：身份标签法。使用人们的身份认同感，引起注意，比如：“宝妈们都在用的懒人抹布，本日居然这么划算！快来我直播间！”
第二种：场景认同法。联适用户需求，搭建一个场景，资助用户天然带入，产生感情共鸣，比如：”不爱你的人一点都不在意那么多细节，爱您的人一旦产生根本停不下来，你们说是么？“
第三种：长处法。针对人性的缺点，给予用户相干长处，让其注意到你，比如：“我送你一个黄焖鸡菜谱，包管你从年初吃到年末。”
第四种：数字法。使用数据，让究竟直观化，或形成对比反差，从而夸大结果或究竟惊人，固然，肯定水平上会引发好奇，比如：“这种高营养康健辅食，99%的宝妈都不会做！”
第五种：牵挂法。用省略号或问号，省去关键内容，杜绝剧透，终极目的都是为了引起好奇，比如：“炒菜总是粘锅，这3个方法我只告诉你......”
以上关于标题的撰写本领你可以参考撰写，当写好标题之后，记得在标题背面加上话题，给我们视频带来更多曝光，一样平常的添加话题公式是：产物+类目；比如#电压力锅#家居好物。
3. 发布封面风格同一化
假如你的封面没有同一化，当用户进入你的主页看到七零八落的时间，根本不知道你是卖什么的，会造成流失，相反假如你的封面都是同一风格化的东西，就可以或许让用户在短时间内知道你是卖什么产物的，就能快速得到关注。
我们可以把封面同一设置为有人物元素，比如口播短视频和直播间的直播是同一个人，会不绝加强我们账号的人设。
我们可以把封面同一设置为产物展示，拍摄产物的表面，使用流程等，刺激用户点击：
DOU+投放实战本领
DOU+是抖音的一个付费引流工具，100元起投，有多种投放情势，各人可以打开本身的主页点击恣意一条视频投豆荚查察功能详细，我这里就不睁开详细说了。我们可以用豆荚来直接推广直播间，也可以用来加热短视频。
分享几个实操本领，供参考，详细的一些玩法，发起各人多根据现实数据去测试：
1. 蓝V号少量多次测爆款
假如你是企业蓝V号，可以直接批量投放测试短视频，100元可以直接投放5个视频，这个功能可以低落我们的测试本钱，哪个数据好就重点去投数据好的视频，其次是相比于我们一个一个去投，批量投放的过审率会高许多。
2.个人号根据roi投放
假如你是个人号，可以每一次只投100元，测试爆款和有潜力的视频，上午投放时长发起选择6小时以上，12小时为最佳，下战书投放可选择6小时。
投放以后，及时关注豆荚投放的投入产出比，在豆荚投放斲丧了20%-30%的时间，盘算投入金额和佣金比例，roi大于1.2可以继续投，假如小于则可以及时停止。
相比企业号就会比力贫苦一些，须要手动利用去停止投放。
3. 通过豆荚快速打直播间标签
给直播间打标签，只管选择直接加热直播间，然后选择5-10个同类目带货量比力大的对标账号，同样，也是一百一百的小颗粒投放，一个小时100；
常见运营标题
1. 养号到底有用吗？
养号有用！但并没有那些专门讲短视频的吹得那么神。一个新号是没有任何权重标签的，我们注册以后通过模仿正常用户刷抖音的风俗，可以快速资助我们打上“欣赏者爱好标签”，让抖爸爸知道我们是一个好弟子！而且利于我们网络偕行竞品的账号；
其次通过短视频的养号利用可以资助我们打上“短视频权重标签”，一样平常一个新的账号匀称播放量在300-500左右，一连发布三天以上的产物短视频，只管以产物场景拍摄为主。
养号期间肯定注意：不要犯规、不搬运、不混剪、不营销。
准确注册账号注意以下三点：
新号只管1机1卡1账号，用4G网络注册，不要用wifi，也不要用网络卡注册，否则有大概会出现发不出作品，视频不适宜公开的标题；
不要在同一步手机上频仍切换多个账号，一个账号不要登岸多台装备；
注册以后，跳过全部天然设置环节，不填任何资料，然后先刷刷短视频；
养号利用要素：
刷抖音视频，形成爱好标签。每天刷满90分钟，分时段刷，比如早上和晚上分开去刷；
一个新号刚开始刷抖音，是没有标签的，体系不知道要给你推什么内容，以是你须要在搜索框里搜索你所在类目的产物名或偕行账号，告诉体系你喜好什么样的内容，去完成爱好标签的形成，假如你打开抖音就已经是偕行的视频了，就不消在搜索框里搜了；
然后搜索出来的偕行视频，肯定要刷完、点赞、品评、关注，假如正在直播，就点进去看，停顿3-5分钟，在屏幕上互动，给她点赞。（刷的同时，也是你学习偕行竞争对手的时间，可以用一个表格记录偕行的短视频和直播间；）
刷抖音直播间，在偕行账号的直播间里关注你的目的用户去关注，每天关注不高出20人，比如在他的及时在线或粉丝团里找到一个你想要年龄段的用户，自动关注她。
利用乐成的标记是：账号能常常刷到直播保举，而且能刷到高人气的带货直播间。
2. 怎样找到优质的偕行竞品账号？
第一种，也就是我们上面一个标题讲的，当你的账号打上“欣赏者爱好标签”以后，你打开抖音刷到的信息流，根本上都是你偕行的视频或直播，由于抖音是根据你的爱好去推送的，你只须要根据推送去关注竞品账号，举行分析。
第二种，通过数据分析软件去找，这里给各人保举几个常用的数据工具软件：蝉妈妈、飞瓜数据、抖大大、卡思数据，我们平常用的是蝉妈妈，可以帮我们快速找到同类目最新的爆款视频，以及账号。记着：偕行，是最好的学习对象！
3. 一个新账号须要去刷粉，直播间刷人气、互动吗？
不须要！刷粉会让你的账号标签乱掉，但不愿定会直接封号，除非你刷得很猛，被体系查察到你恶性刷粉，就会被封号，刷粉毫偶然义，不发起刷！
4. 有须要开企业号吗？企业号的权重更高?
企业号相比于个人号，从平台来说，对企业号的包涵度会更高一些，由于你开通蓝V就是告诉抖音，我是企业，我是来抖音做交易的，以是营销性子会更强，稍微带有一些营销信息的视频更容易过审。
从买家角度来说，你的账号加了一个蓝V，会增长用户的信托度，更放心在你账号的直播间下单买东西，相比个人，一个公司会更有保障，假如你本身就是企业商家，发起开通。
但个人号权重高了，和企业号相差不大，至于流量权重，不管是个人号照旧企业号，他们的流量分配机制都是划一的，没有企业号比个人号权重更高这一说。
5. 视频什么时间段发会更好？
假如是直播间的预热短视频，可以在直播间前的3个小时，隔断连续发布，假如是直播间切片，也就是在直播中，我们可以每隔30分钟发布一个直播切片的视频，至于一些打造人设的短视频，如专业知识输出、剧情演绎的一些视频，你可以根据本身粉丝的生动时间点去发布。
在蝉妈妈查察搜索本身的账号名称，点击粉丝分析，可以查察我们账号的粉丝每天/每周的生动时间点，比如下图这个账号的粉丝每天生动时间点是20点，我们这类短视频就可以在这个时间点上下去发布。
以上内容是蝉妈妈从互联网中整理出来的，渴望对你有切实的资助。

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