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标题: 被全网诅咒的她，成了“带货一姐” [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2023-3-12 20:17
标题: 被全网诅咒的她，成了“带货一姐”

“我就没见过如许的直播间”、“也太好买了吧”、“小红书终于有带货顶流了”......近期，网友们在各大外交平台高度歌颂董洁的直播间，以致把她称呼为“小红书（直播带货）一姐”。
究竟上，她本年1月刚刚开播，还只是位直播电商行业的新人，且恒久以来在娱乐圈的名气也大不如从前。2003年，董洁因饰演电视剧《金粉世家》中岑寂秋一角而名声大噪，但在2013年被曝出婚变变乱后，董洁深陷负面舆论漩涡整整10年。
从被全网诅咒到“带货一姐”，董洁仅仅只开播了2场，但效果非常突出——1月13日和2月24日两场直播，董洁小红书账号累计涨粉超50万，GMV分别到达了约5000万元和约3000万元。
要知道，明星了局做直播，疯狂补贴、首播效果好很常见，但董洁却被业内视为“黑马主播”，其直播风格被网友们总结为“温柔风直播”、“慢直播”，俘获了一群中产消耗者。
那么，为什么董洁能在小红书爆火起来？直播电商内卷严肃，董洁又是凭什么实现后来居上的呢？
“慢直播”出圈，直播间客单价超千元
本年1月，董洁在小红书开播了，首战即告捷——直播间观看人数超400万人，成交额破5000万元。
据业内人士先容，这两个数字均在小红书直播范畴排名前线。停止如今，董洁在小红书累积了约150万粉丝，近期每一条条记的点赞量都在1万左右。
据直播电商业内人士分析，董洁小红书直播间的乐成泉源于直播风格、正确选品、商品解说和IP定位四个方面：
董洁的直播间里，配景没有很花哨，看起来就像是自己家大概工作室，明确墙、木地板、皮质沙发、满身镜、绿植，平常但让人以为非常温馨，商业气味并不浓重。
卖衣服饰品时，她就一件件试穿试戴，解说优缺点；卖美食零食时，她就穿着一身寝衣在厨房亲身做给各人看，全程没有任何助理的出现，也没有含“321上链接”、“9.9秒杀”，直播间氛围简单、舒适、诚挚。
董洁直播间这种安静舒缓的氛围仍旧吸引了不少喜欢“慢直播”的网友，不少人体现即便能买的商品不多，也乐意在董洁直播间停顿，欣赏她的审美和分享的好物。

除了直播风格饱受赞誉外，在选品方面，美食零食、服饰鞋包和美妆个护产物是董洁直播间的重要贩卖产物，除了一些食品、日用品的单价较低，别的的服饰、鞋包类单价都比力高，不少以致凌驾四位数，单价在5000元左右的单品都很快售罄。
在商品解说方面，由于直播间的服饰鞋包、饰品大多是小众风格，董洁在解说时是并不夸大低价是第一卖点，而是夸大产物自己的风雅独特。这很受寻求风雅生存、独特咀嚼的都会中产、风雅妈妈、新锐白领们的喜欢。
在IP定位方面，董洁给自己的直播间起了个名字，叫“‘董’生存的买手店”，号令各人做自己生存的主理人，而她将把生存好物分享给粉丝。无论是在直播间还是在视频、图文条记中，董洁所发布的内容都有着极高的质感，给人营造出一种杂志封面般的感觉，让粉丝们引导董洁是懂生存、会生存的。
“321上链接”式直播被扬弃，
慢直播成行业趋势？
网友们说，董洁直播间是“慢直播”。这和2分钟解说一个商品、每个商品都喊“321上链接”的直播间，给人的感觉不一样。
董洁的“慢”，既表如今她一个人在直播间里解说、试穿，语气温柔、氛围融洽，没有急着催粉丝下单，也表如今董洁一个月险些只开一场直播，固然开播频率低，但直播间的选品也要发视频和粉丝们互动，谛听她们的声音。
一位资深电商从业者分析称，董洁直播间可以或许慢下来的缘故因由是，她的直播间客单价高，无需依靠低价冲销量，也不须要依靠用户的冲动消耗来拉高成交额，同时董洁直播间的目标客群消耗力气高，更须要“低代价”以外的直播代价，比如搭配理念、生存代价观等。

董洁的慢直播并不是行业独有，抖音平台的郝劭文直播间同样是安静直播、慢直播，同样深受用户接待。没有浮夸和刺激神经的配景摆设，商品解说娓娓道来，郝劭文把直播间打造成“郝劭文的小超市”，服务粉丝。2022年12月前后，郝邵文30天内累计直播成交额到达近亿元。
为什么“慢直播”越来越受到粉丝们喜欢呢？据派代总毕业内人士观点，大概缘故因由有三：
自2021年来，明星转型做直播带货主播的例子不在少数，用户们在直播间里对明星已经产生了审美疲劳和麻痹，同时随着直播行业鼓起，粉丝们对演戏式、哗闹式直播屡见不鲜，并不再感到新奇，也没那么轻易被感动了。
越来越多的案例证实，靠秒杀、大额补贴、投流和捐躯明星名气的直播间不可一连，明星主播必须做出口碑和特色，不再霸道发展，才华作为一门恒久的买卖继续策划。
第三，直播电商行业深入发展，各大直播间的目标人群开始细分化，比如可以分为羊毛党、实用生存群体、风雅生存群体等。此中，实用生存人群须要性价比产物，低价产物，而风雅生存、都会中产群体须要的不再只是代价符合的产物，还须要直播间提供新代价，比如新品尝鲜、代价观念感情共鸣等。
董洁会是第二个“李佳琦小助理”吗？
董洁如今只开播了2场，有人就把她捧上“小红书一姐”的高位，对董洁的直播将来走势，业内人士众口纷纭。
质疑派以为董洁直播大概壹泵η一时风浪，会成为第二个付鹏。自付鹏脱离李佳琦直播间后，失去了李佳琦小助理身份后，付鹏也曾在小红书掀起过较大热度，但如今却险些消散在大众视野中。
支持者以为，扛起小红书直播带货“一姐”的大旗，董洁是很有盼望的。起首，现有效果不可小觑，首播就拿下小红书直播带货排行榜第一名；其次，董洁从从选品、直播、复盘都是粉丝深度加入的，与粉丝加入共建，粉丝粘性更强更高，恰当恒久发展；末了，小红书内部提升直播业务为独立部分，同一管理直播内容与直播电商等业务，将来将鼎力大举支持平台内的直播发展，平台政策利好。
不外，派代以为，无论董洁个人乐成与否，但郝劭文、董洁引领的慢直播所代表的精致化、垂直化、分层化的直播间是行业所推动的方向。
品牌营销专家刀姐doris 在微博上体现，直播1.0期间遗留了许多行业标题，比如“产物代价越来越低，品牌不堪重负”，另有“由于代价而来的粉丝，也会由于别的直播间代价更低而走”，以及“为了留住粉丝，越来越多的套路：虚伪低价、敦促逼单、喊麦演戏等，造成行业负面印象”。
如今，直播行业正在进入2.0阶段，这是一个垂直化、细分化，分层分级运营详细人群的阶段。也就是说，直播行业正在从“物以类聚，低价第一”变化为“人以群分，重心价比”。
直播行业渐渐走向成熟，在现阶段，差异风格的主播们，只要找到一群和自己有共鸣的人，相识他们真正的需求，为他们筛选出真正的好产物，与这群人对话，就能向这群人一连贩卖产物，而用户也会乐意买单。
而对于董洁来说，她就像是踩中了行业发展的风口，从1.0期间过渡到2.0期间，既是引领了行业发展，也正在推动着行业的革新。
参考资料：
1、《GMV破8000万，小红书造出首个直播电商爆款IP？》.新播场
2、《董洁成小红书“一姐”？》.仪美尚

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