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标题: 直播带货六条路径 [打印本页]

作者: 巫溪小哥    时间: 2023-3-12 20:15
标题: 直播带货六条路径

中国的贸易情况,已经进入了一个全民直播的期间,任何行业,任何企业,如果都没开始结构直播,出去都不盛情思给人打招呼。
直播的情势大概多,本日为各人整理抖音直播带货的六条路径,也就是六种方式。


— 1 —


走品牌门路


这里一样寻常指的是直播带货的顶流玩家,好比东方甄选,疯狂小杨哥。他们已经拥有充足多的用户根本,拥有充足大的代价背书,以是品牌方也毫不委曲与他们相助。


尤其是一些明星,只要一入驻直播,立刻就可以报出很贵的坑位费,就是由于明星自己就已经拥有巨大的粉丝根本。


然而,坑位费收得高,也会衍生一个很实际的题目:


各大生产物牌方就不会把产物代价压得很低,毕竟羊毛出在羊身上,否则就会血本无归,竹篮打水一场空。


而像薇娅和李佳琦这种专业做带货的头部主播,他们收的坑位费代价相对会低许多。


但是,他们会要求品牌方在产物代价上给到最低,这就便是把营销的费用,转嫁到了产物差价里,主播可以赢利相称一部分利润差。


这种做法,可以说是一举三得:


粉丝能买到物美价廉的产物;主播可以或许赚到营销和渠道的利润差;而品牌方可以或许得到品牌代价的推广和销量。这就也能形成良性的循环,相助共赢。


因此,如果你已经积聚了相称一部分粉丝基数,那么庆祝你,你可以去做头部玩家。


但是随着玩家数量越来越多,固定的市场蛋糕也会被瓜分,犹如淘宝和京东会被拼多多和抖音蚕食一样。


— 2 —


走众筹门路


如今有许多众筹平台,好比小米、京东,都有专门的众筹平台。


什么是众筹?好比,我操持要做一个智能手环,上市后的售价是300元。但如今我还没开始做,我先发起一个众筹。


如果有500个人乐意购买,那我就做。如果没有,那我就不做了。为了感谢各人支持我,如今我以100元的众筹价,卖给各人。上市之后,再规复300元的售价。


以是,众筹,实在是一种“团购+预售”的贸易模式。同时,也是一种营销本领。通过让用户占自制的方式,让各人知道,我的新产物即将上市。


众筹平台,实在天然恰当做直播。只要品牌商发布新产物,尤其是科技产物,都可以跟众筹的直播组相助。


在上市之前,以一个极低的代价来做众筹直播。好比,500个限量秒杀。用户在直播的时间没抢到怎么办?那就等上市之后,用正价去买。


这就是一种很好的宣传。而且,它可连续,由于永久会有新产物上市。


众筹直播间,实在就是新产物发布平台。而你给用户优惠的这笔钱,实在就相称于新产物的推广费。


这是未来直播带货第2条大概的路:众筹。


— 3 —


走特卖门路


什么叫特卖?许多产物,尤其是服装、扮装品、电器等等,都会有一些尾货。


好比一款衣服我做了1000万件,以正价卖了800万件,已经把钱赚返来了。


但另有200万件,由于过季了,卖不出去。


怎么办?我会用很低的代价,好比三折、两折,把这些尾货处置惩罚掉。


在已往,处置惩罚这些尾货的地方,就是奥特莱斯,另有一些专门的机构,好比唯品会。


尾货很自制,同时也是一些比力好的品牌,实在也天然恰当做直播。


除了尾货,另有一种商品,叫做微瑕品,好比,冰箱外貌被划伤了,电饭煲的按钮掉漆了等等,外貌上有一些瑕疵,但是不影响利用。


这些,就是微瑕品。你把它们以原价卖,没有人乐意买。即便在官方渠道打折卖,渠道也会受到肯定伤害。


那怎么办?如今也有一些专门处置惩罚微瑕品的成熟机构,这些微瑕品,实在也可以搬上直播。


由于尾货和微瑕品代价极低,都能让用户占到自制。而且,这种特卖是可以长期的。


这是未来直播带货第3条大概的路:特卖。


— 4 —


走猎奇门路


什么是猎奇派?


如果我们永久去比代价,想要在竞争中得胜,实在非常困难。而除了代价,实在另有一种本领可以比,那就是组货和买手的本领。


举个例子。


如今市场上有一些买手,在全天下到处观光,专门网络好玩的、风趣的、大众市场上没有的东西。


这实在也可以直播来卖。即便不买,各人就看看全天下的各种好物,也很具有观赏意义。


这个时间,代价自制就不是最关键的点了。由于这些商品具有很强的独特性,很难在市场上比代价。


以是,如果你始终能找到好玩的、猎奇的、市场上买不到的东西,也可以来做直播。


这种直播的长期性也算不错。


这是未来直播带货第4条大概的路:猎奇。


— 5 —


走分销门路


什么意思?


主播在直播间里讲产物,然后有许多分销商,就类似于如今的微商,他们通过朋侪圈、微信群等各种方式,拉许多人一起去看直播。


因此而产生的贩卖,给这些分销商分成。这实在就类似于已往的直销和微商。


这是未来直播带货第5条大概的路:直播分销。


— 6 —


CEO自己卖货


CEO自己卖货,是如今最热的一种直播方式。但,CEO自己卖货,实在是最不看好的。


为什么?由于在自己的号上直播卖货,有两个很大的缺陷。


第1个缺陷是,在生产产物方面他很专业,但是在生产内容方面,大概并不专业。以是内容大概会特殊无趣,吸引不了太多用户。


第2个缺陷是,一家公司的产物,是不敷丰富的。如果你做面膜,你不能天天直播就只卖自己的5款面膜吧?


你看如今的直播,根本上天天都上几十款产物,品类很丰富。就算有重复,重复率也不高。


以是,一家公司自己做直播,如果产物不敷丰富,内容不敷风趣,想做成一个专业的直播平台来连续卖货,实在特殊不轻易,想要长期运作,会非常困难。


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