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标题: 一天5万场直播，年带货量万亿，主播能“吃”到多少 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2023-3-12 20:29
标题: 一天5万场直播，年带货量万亿，主播能“吃”到多少
双11购物节邻近，一些电商主播在备战的同时，还面对着被追缴税款的风险。
本年9月，国家税务总局公开披露，浙江、广西等地税务部门正依法对两名重要从事电商和直播带货的网络主播及干系企业举行备案查抄。查抄发现，两名主播均涉嫌违规将个人收入变化为企业谋划收入，举行卖弄申报少缴个人所得税，涉税金额较大。
在各地加大对网红、明星等查税力度后，网红公开补税的首个案例也得以披露。据《郑州晚报》报道，日前，郑州市金水区税务局运用大数据实现信息体系自动提取数据，加大文娱范畴从业职员税收征管力度，追征一名网红的662.44万元税款收入国库。制止现在，这名纳税人分15笔结清了税款，共补交税款634.66万元，滞纳金27.78万元，合计662.44万元。
商务部数据体现，仅2020年上半年，天下电商直播就凌驾1000万场，相称于天天有5万多场直播。毕马威连合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》，陈诉预计，2020年直播电商团体规模将进入“万亿期间”,到达10500亿元，直播在电商市场的排泄率将到达8.6%。

“电商直播带货的主播分为达人主播、商家自播两种。后者一样寻常受雇于商家，每个月领取工资，存在偷税漏税的大概性很小。”多位业内人士对第一财经记者体现，达人主播收入断层挺大的，头部主播每个月收入能到达上百万元，新主播每个月收入大概只有几千块。
第一财经记者相识到，品牌商家之以是乐意加入直播的行列，一方面是由于直播带货模式轻易吸引用户的留意力，进而沉淀粉丝；另一方面淘宝直播对于店肆自播模式不收取费用。
对于店肆自播与达人主播两者之间的差距，淘宝直播业务负责人性放告诉第一财经记者：“许多商家自播的自我定位是一个客服直播，做的是售前顾问的脚色，重要成交来自于私域流量。售前顾问的逻辑雷同于你问我答模式，这种逻辑跟现在公域流量匹配用户的认知实在是不完全划一的。这是达人主播与商家自播之间真正的差距。”
两者贸易逻辑的差别导致转化率千差万别。“在整个直播域的公域流量内里，商家自播的转化率跟直播达人相比，正常情况下有一个量级上的差距。”道放体现，比如直播达人1个PV假设能转化10元成交额，商家自播大概只能转化1元。
在高转化率的情况下，达人主播与商家互助时的话语权增强。
如果商家请达人主播带货，一样寻常会被抽取20%~40%的佣金。“以佣金为根本，阿里妈妈会抽取10%的技能服务费，淘宝作为内容平台会抽取30%，达人主播分成60%。如果达人主播从属于MCN机构，淘宝会让出10%的服务费给达人主播、MCN机构。”此前，淘宝直播资深运营专家时雨告诉第一财经记者，上述费用对于店肆自播不存在。
一个MCN机构工作职员告诉记者，机构与主播之间分配比例在50:50至20:80之间。
电商直播产业链核心由流量端和供应链端构成，此中流量端重要包罗直播平台（淘宝直播、快手、抖音）、MCN及主播，负责获取用户流量；供应链端包罗重要电商平台（淘宝、京东、拼多多）、上游供应链（品牌方、经销商、工厂），负责导流后全套的运营。
毗连在流量端、供应链端之间的是卖出货品后产生的佣金。现在，直播/短视频电商主流的佣金分配方式以CPS（以现实贩卖产物数量来换算广告登载金额）为主。
一样寻常而言，商家与主播之间是按照斲丧者确认收货之后的现实到账金额来举行佣金结算。但是对于头部主播而言，在带货之前，主播与商家之间会约定额外的坑位费、进场费等，在收取费用的同时，商家会要求主播允许保底贩卖额。
然而，达人主播直播带货真的是拉动销量的“灵丹仙丹”吗？实在，热闹的直播带货背后是头部网红的超大流量与多数网红有限的带货本事，以及行业尚存的不规范因素。
起首，直播带货以低价上风吸附的流量，险些被几大头部网红把持。对于一样寻常网红来说，低价卖货，再加“买它、买它、买它”这种简朴标语式的内容招呼力渐渐失去竞争上风，日益引起观众的审美疲惫。
翻看淘宝直播、拼多多、蘑菇街等电商平台的直播间可见，一场直播观看人数在数十万人以上的毕竟属于少数，大多数直播间的观看人数在几百人、几千人的规模，成交量有限。电商直播行业发展极快，但仍处于缺乏良好内容制作的阶段。对于新晋直播网红来说，能吸附流量的直播间肯定是专业、风趣、有内容的，这就是几大短视频平台不绝丰富内容生态的缘故起因地点。
《2020年中国网络演出（直播）行业发展陈诉》体现，我国直播主播账号达1.3亿，多数主播月收入3000-5000元。
在难以变动斲丧者购买欲望的情况下，部门MCN机构、主播开始用刷单来粉饰功绩。
一位在杭州从事服装行业的人士告诉第一财经记者：“如果商家把外貌GMV跟现实到账金额举行比力，两者的差别率有50%~70%。”

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