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标题: 直播带货营销攻略仅需3步销量飙升 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2023-3-12 20:59
标题: 直播带货营销攻略仅需3步销量飙升
实验直播带货的您，是否面临这些狐疑
不知道怎样获取流量？
不知道怎样找到符合的达人分享优质货品？
营销工具那么多，不知道哪种更得当直播间？
本篇 直播营销攻略 ，聚焦于开播全流程，一站式解答您的直播疑问！
把握直播根本人货场，做好引流和转化。
直播前、中、后期充实做好准备，完成预热、高潮和返场的直播营销三部曲！

直播前

1.确定主播人选
与商品目标人群相匹配的主播人设，具有更强的粉丝粘性，更高的开播流量、客单价和复购频率，有利于提升直播效果。若您无符合主播人选，可巧用平台针对商家和达人开放的拉拢工具：精选同盟，与您心仪的达人快速建联，助您直播卖货。
2.设置营销功能
为保障团体直播流程通畅及用户体验，初次直播发起提前半天测试营销功能，确保利用无误。
【限时特卖&满减】
基于直播商品池同一盘货每款商品必要设置的营销功能。
限时特卖针对同个商品设置多个差别时间段的运动，利用单款爆品隔断性“秒杀”贯穿直播全周期，进步用户观看时长，提升团体直播间转化总金额！
满减基于客单水平设置满减门槛，搭配多款单价得当的商品同一设置优惠金额，引导用户形成多买多优惠认知，提升团体直播间客单价。
【优惠券】
基于直播时间提前设置好新人优惠券及单品优惠券，优惠券可领取时间发起与直播时间保持划一，主播同步引导用户实时利用和下单，有效引导用户的即时转化。
优惠券在直播间控制团体发券节奏和战略：
战略一：单品绑定至购物车后共同发放对应大额单品券，实现直播间专享优惠。
战略二：人气较高时针对新人同一发放新人券实现拉新转化。
3.短视频预热
为提升团体直播流量，发起提前发布短视频完成直播及直播商品营销长处点预告。
【直播预告】
直播前发布含有直播预告的短视频，预告信息包罗开播时间，商品范例，营销长处点，并早于开播前3小时发布，如有庞大直播可酌情提前1-3天，短视频流量将有肯定几率转化成直播间流量。
【营销长处点预告】
直播前发布含有商品优惠长处点预告的短视频，提前预告用户实现直播间有效引流。
话术参考：“XX点直播即将有XX商品原价XX秒杀价XX，买到赚到”
直播中

1.巧用营销工具促转化
【添加购物袋&口播-爆品限时特卖】
主播教学完商品后共同口播代价的优惠力度，并告知限时特卖的竣事时间。
发起：商家针对小礼品设置肯定命量的1元或0.1元秒杀价，直播期间按每10分钟隔断性地引导用户下单，提升用户观看时长并促进直播间人气提升~
【添加购物袋&口播-多款商品满减优惠】
主播反复提示用户支持满减的商品名称，并夸大满减的有效时间和满减的扣头力度。
话术参考：“满299减60，相当于买3件8折，再夷由就没货了”
【发券&口播-直播间专属大额优惠】
主播上某款商品后口播先容单品专属优惠券即将发放，限量限时引导用户实时领取并利用。

2.直播间引流有妙招
担心直播间流量不敷影响开播效果，我们为您提供两种参考方案
【短视频广告投放】
发起发布与直播高干系的短视频，给直播间带来更多的观看人数。假如担心自身发布的视频曝光不敷，引流效果不佳，可利用直播广告投放工具，为您引入更精准的高互动人群，有助于促成直播间的成交转化，提升整场直播买卖业务额。
【直播间dou+上热门】
假如想让您的直播间在同期直播中脱颖而出，又没更多精神发布短视频，发起利用“dou+直播上热门”直接增长直播间的热度、曝光率，资助您办理直播间人数少、粉丝量少和冷启动难等标题。
3.下期预告不能忘
直播竣事前，口播预告下次的直播时间及特卖商品代价，将有效引导用户二次回访直播间并转化。
直播后

直播效果数据复盘
直播竣过后，别忘记关注您的本场直播数据~
除了直播间人气外，互动环境、转化环境及观众泉源也非常告急，实时做直播效果的数据复盘，有助于您快速定位标题实时调解，在下次直播中取得更优效果。
附：良好商家案例

某家居家电商家直播期间，基于热销商品设置限时特卖及定时开售，商家反馈共计设置20+商品5折，带来7000+订单，近100w贩卖额。
直播前通过短视频引流预告特卖商品5折优惠力度并投放dou+。
直播期间商家思量到主播现场偶尔因素较多，针对同款商品同时设置限时特卖&定时开售，在主播现场倒计时上商品链接后再团结现场直播人气环境取消定时开售（取消前商品仅支持预约不可下单），完满卡点营造稀缺感，实现秒杀效果。

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