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标题: 怎样玩转直播商品营销？教你几招GMV噌噌噌往上涨 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2023-3-12 20:23
标题: 怎样玩转直播商品营销？教你几招GMV噌噌噌往上涨
迩来，微盟直播颠末多次迭代，直播商品营销本领——“直播价”全新升级，玩好这些功能，实现疯狂促单，赶快来看看都有哪些升级玩法吧！
玩法概览：
1、商品限购：限定每款直播商品以直播价售卖的可售总量及每人购买数量，到达限购后以原价购买，营造抢购氛围催单增收；
2、直播间下单叠加商城营销活动：直播价的根本上还支持叠加满减邮、满减满折、积分抵扣等9个商城的营销活动，多重营销活动机动设置，将直播优点最大化；
3、支持售卖预售商品、捏造付费券商品：新增两类特殊商品，满足多样售卖场景。
一、商品限购优惠稍纵即逝，限购疯狂促单
功能先容：
商品限购即限定每款直播商品以直播价售卖的可售总量及每人购买数量。商家可挑选一些扣头商品，在直播中设置超低扣头价及限购数量，到达限购后商品代价规复原价，通过限购可以公道控制本钱，营造抢购氛围，凸显商品代价。
使用场景：
场景1：
某商户为了给直播引流，在直播宣传阶段打出1元抢爆款面膜的超低价福利款商品，下单前500名方可以此优惠价下单，之后均已原价购买，吸引客户关注直播，商家为这款商品的可售数量设置了500件，每人限购1件。直播开始后用主播口播阐明，开播15分钟后开抢福利款商品，聚集人气观看直播。
场景2：
某商户为了打造爆款连续促单，为一款爆款商品设置了直播限购的玩法，商品原价599元，直播间优惠价399元，优惠价商品限量800份，售完后以原价购买。直播中，直播限购玩法搭配主播的高亢语气和促单话术，800份很快售完，商家看效果非常好，又加了500库存，末了也全部售空。通过直播限购增长告急感，敦促观众下单付款，效果非常好。

二、直播间下单叠加商城营销活动机动搭配，花式促单
功能先容：
微盟直播支持9种营销活动与直播价叠加使用，9种营销活动是：满减邮、满减满折、满赠、加价购、第X件X折、优惠券/码、储值卡、积分、余额。
一场直播多个优惠并存，商户可以选择性勾选符合的活动优惠，机动设置将直播优点最大化，满足各种复杂的直播售卖场景。
使用场景：
某主营零食的品牌A计划做一次直播大促，为了直播促单让利顾客，A品牌为直播商品设置了扣头优惠，但由于零食自己客单价较低，单品包邮本钱难以把握。然而客户大多对邮费比力敏感，若不包邮又会低落客户下单积极性。A品牌专门为直播商品设置了满减邮活动，直播间斲丧满88元包邮，既能进步客单价增长利润，还变更了客户下单的积极性。

三、支持售卖预售商品、捏造付费券商品丰富商品范例
功能先容：
直播间可售卖预售商品，商品名称前增长“预售|”字样。观众可以一清二楚地看到商品范例信息。
直播间还可以售卖捏造商品付费券，客户购买付费券后，可用于线上结算和线下核销使用。客户到线下门店选定商品，在线下收银台和微盟商户助手APP中都可以核销付费优惠券。
使用场景：
场景1：
A商户要推出一款密斯皮鞋，预备在直播中先看预售情况再决定给制鞋工厂的订单数量。于是在直播中将这款鞋子以预售情势上架，观众在直播间付定金，10天后鞋子到货再付尾款。商户通过预售大抵确定用户购买意向，锁定目的库存，有用规避了货品积存的风险。
场景2：
以家装为代表的耐消操行业，由于客单价比力高，客户购买决定周期较长，每每面临客户难以在直播中短时间决定，并下单购买的困难。直播商品付费券功能上线后，耐销品牌C接纳了在直播中售卖9.9元的优惠券，顾客将券拿到线下核销即可享满2000减500的活动。通过低价券的情势，既可以在直播中快速突破顾客的付费门槛，还可以得到精准的目的客资。同时，购买了付费券的顾客，被优惠吸引，极有大概前往门店检察实物商品，从而可以完成线上精准客资向线下门店的导流。

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