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标题: 2万粉新号开播单场GMV120万，抖音直播间又出爆品引流新玩法 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2023-3-12 20:15
标题: 2万粉新号开播单场GMV120万，抖音直播间又出爆品引流新玩法
直播已经成为电商流量变现的紧张渠道，那么我们要怎么快速洞察直播流量厘革，通过数据发现直播间推广爆单玩法呢？

为了更好检察直播间的数据，飞瓜数据现对【直播详情】举行全面迭代，归并直播间人气、带货、涨粉趋势图，更直观分析和发掘直播间的流量和玩法。

同时，在检察流量趋势图时，还可以同步对比商品上下架及解说时间，和直播福袋，更好发现直播间的选品推广和引流计谋。

2万粉主播单场GMV120万，直播间又出爆品引流计谋？

比如我们通过“及时直播热榜”，发现仅有2万粉的「玉洁YJ」直播间，固然开播不敷一个月，但在7.20开播不到5小时，直播GMV高出120万！
那么她究竟有什么神奇的快速引流、带货本领呢？

1.连发福袋，提拔直播热度

我们打开新版“直播详情”，在流量趋势图中，可以看到在8:18-8:34期间，直播间在线人数和进场人数有显着的峰值。
同时，我们检察【福袋节点】，在这期间播主发布了多个抖币福袋，通过发送“玉洁定制，只做高货”福袋口令，在直播间造成的“刷屏”结果有效地活泼直播人气，提拔直播间热度。

2.粉丝团专享福袋，为直播引流
我们可以点击【观众互动】检察详细福袋分发环境，本场直播中共发放了16个抖币福袋，都要求“仅粉丝团”参加。而且每次在发送粉丝团专享福袋后，新增粉丝团人数都会引来增长峰值。比如在7:46发布粉丝团专属福袋后，就新增35名粉丝团。

我们检察该场直播间【流量泉源】，可以发现10%的观众都来自“关注页”，相称于引流了6000+的观众，这个对于才2万粉丝的带货播主来说黑白常可观的。
粉丝流量直播间后期的焦点竞争力。在观众参加粉丝团，不光在“关注页”就会出现呼吸灯入口，而且每次开播会有直播强提示，为直播间引流，从而得到更多潜伏流量支持。

3.爆品限量上架，刺激销量

通过飞瓜数据新版的“直播详情”，我们不光可以洞察直播引流计谋，我们还能发现直播间爆品推广玩法。
我们以直播间贩卖额TOP1的“纯色连衣裙”为例，销量300+，终极贩卖额30.3万，转化率在16.77%，高于直播间其他商品，那么这个商品为什么转化这么高呢？

我们通过【流量趋势图】，可以看到在8:18-8:34流量激增的时间，主播顺势解说了这款“纯色连衣裙”，而且每次上架20件，通过限量秒杀更好刺激用户购买转化，终极成为直播间贩卖额TOP1商品。
同时，限量秒杀使得直播商品列表中出现满屏的“已抢光”，这也能让观众以为直播商品非常热销，提拔购买欲望。

反季高价羊绒衫热卖，8万粉品牌自播单场GMV200万！

我们在【带货主播 - 品牌自播榜】上，发现只有8万粉丝的「华家那羊绒女装旗舰店」在7.19的直播中观看人数14.5万，贩卖额高出200万。那么他的直播间有什么“故意思”的推广套路吗？

1.解说后改价，高优惠刺激转化

我们可以看到直播间商品单价较高，匀称客单价在1399元。我们以贩卖额top1的“羊绒大衣”为例，单价在4300+，直播贩卖额高达45万。

我们可以点击商品右侧的“带货数据”，检察商品在直播过程中的【销量/代价】的厘革。可以看到这款“羊绒大衣”的商品原价19999元，在主播解说后，将商品代价改成4559元的促销价，超低的秒杀价很好地刺激了观众购买欲望，以是每次解说后，商品销量就有显着提拔。

2.观众对“高价针织衫”需求茂盛
我们通过【观众互动-弹幕商品需求】可以看到很多观众都在直播间留言想要羊绒毛衣和大衣，而这也正是直播间热推的商品。

同时，而且我们通过【观众购买偏好】可以发现直播间观众对于“女装”的购买需求也很高，尤其是500元以上的高价连衣裙和针织衫，阐明播主的引流和选品计谋精准，能得到更好的贩卖数据。

随着抖音直播的不停发展，对数据风雅化的运营和分析也提出了更高的寻衅。
通过飞瓜数据新上线的【直播详情】可以更好分析直播间流量泉源和选品计谋，资助直播团队更好分析人气直播间的运营计谋，及时做出调解，快速实现流量变现！

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