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标题: 淘宝直通车干货：三年直通车履历，尽在此 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2023-3-12 20:21
标题: 淘宝直通车干货：三年直通车履历，尽在此

先说道，道才是本质，有句话很附和：有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。
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淘宝直通痴??是什么？
直通车广告属于cpc广告，淘宝靠直通车红利黑白常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才气得到更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费，这是不可容忍的！
以是全部的统统的都是点击率点击率！高点击率意味着统统，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全分身了淘宝的利润和买家用户体验！

全部的cpc广告的焦点永世是点击率！有不少账户任意填这个类目标词进去都是10分（跨类目词根本不指望10分，那是逆天），不要问我为什么，我只想说点击率横扫统统。昨天用饭的时间看了一遍《功夫》，火云邪神的一句话“天下武功皆可破，唯快不破！”，武学中所说的“一力降十会”，这些东西，这个“力”在直通车就是“点击率”。

直通车的本质，就是那么简单，太多的术粉饰了本来的道。
无论你怎样一夜将质量得分从4分拉到10分，还是优化标题属性符合。点击率会第二天将你打回本相。
另有每天开500的车，跟5000的车，是两个概念。选词，战略完全不一样，但是万变不离其宗。
当你将所谓的本领看的太重的时间，你以致都不会怎么继承下去。
在直通车的天下里，常常能见到厮杀惨烈的情形，你的质量得分是10分又怎样，质量得分10分也要出几元才有排名，这是现在直通车的现状！，以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单须要75元，信赖许多卖家没有如许的利润。

但是直通车还是要必须做！为什么？
直通车开了，随着销量的累积，一个是转化率的提拔，如许直通车这块大概不再赔钱，同时人气排名和天然搜刮流量这块是纯赢利的，用这块赢利来“中和”直通车的赔钱。

第一种第一印象选款新，上架的宝贝根本不知道哪款比力脱销哪款比力好卖这里我们须要有敏锐的洞察力每个店肆都会有2到3款是比力脱销的把你以为能走的款挑出来然后举行直通车推广然后根据数据来举行分析看哪款走的好

第二种查察买卖顾问背景贩卖排行榜，直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据访客数和销量额盘算出UC代价代价高的可以用直通车来测试

第三种搜刮淘宝关键词按销量排序卖的最好的款挑出来（这种叫跟款假如没有代价上风的话做不成大爆款）

第四种阿里巴巴选款还是搜刮关键词按销量排序卖的最好的是市场反应最好的

通常那些轻易成交的宝贝的停顿时间一样寻常都在4-5分30秒之间，访问深度高出1.5，跳出率低于70%。

2.预算

许多人不清晰怎样预算直通车费用，方法很简单，你渴望到达什么位置？这个位置须要多少销量？根据现在的转化率须要多少流量？根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概猜测出所须要的直通车费用！

这是一个大概的预估，后期的转化率会和天然流量所占比例会进步。

3.选词

通常，在前期测试点击率的时间会加一些中词和长尾词，在点击率稳固之后再渐渐加热词，（小类目可以忽略）

有些人大概会有疑问，为什么热词开始的时间不加

我们都知道任何一个关键词，刚上的时间得到的数据都是行业均匀数据，在累计了肯定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了克制在点击率比力低的情况下，热词点击反馈数据较差得到一个比力差的质量分

如许，假如想得到一个好的排名，本钱就会比后期CTR稳固后加进去的本钱要大的多！

4.烧车

点击率稳固之后，渐渐加热词，然后开始烧车，烧车原理如下：

第一步打直通车底子数据，打开地域报表

只管选取近来的时间段，参考代价会比力高

把点击率从高到低排，找出近期显现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如5个地域: 山西福建山东辽宁河北，均匀点击率0.8%以上。

然后登岸直通车，找到产物所属的推广筹划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域（记得还要把自己地点的省份

打开，要否则你自己看不到自己的产物），其他地方全部关闭。

设置好之后，告急的一步到了，查察到产物排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要留意卡位，参考下一步。

5.卡位

淘宝内部点击率与排名的关系

对于比力热门的词，我一样寻常不求直接上第一页，而是先霸占上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再打击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不外真正的好戏在反面。

在直通车优化到10分之后，我不会再继承迷恋第一页，而是敏捷转移到第二页的热门位置。缘故原由有以下几点：

1.第一页太贵

2.第一页厘革太快很轻易失守

3.第二页的显现量要低于第一页，可以对峙比力长时间

4.第二页代价自制许多，做买卖嘛，不要老做刺头，赢利擦?鲱告急。

做到了这里不要以为就高枕无忧了，错！由于第二页自己点击率会比力低，导致质量得分肯定会阴跌，不外由于第二页显现量小，降分的速率会慢许多。以是要常常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次打击第一页，赚到10分后再退回第二页。

云云反复，便能低价收入流量。不外如许的方法只管只用在热门的词上面，假如精准词大概自己搜刮量比力小的词也这么做。。那你纯粹是蛋疼。

（编辑注：每个类目都有差异性，具体题目具体分析

假如女装类目，大概上了首页显现量偏大的类目，可以放去第二页

假如是小类目，显现量比力小的，就没须要放在第二页，可以从第二名，第三名，第四名从上往下面测试，哪个位置roi高就卡哪个位置）

6.后期优化

优化目标；

在费用肯定的情况下，增长点击量；

进步转化率

进步关键词天然排名。

利用方法：

提价：低显现丶高点击率的词；低显现丶高转化率（高投入产出）的词；

贬价：高显现丶低点击率的词；高显现丶低转化率（低投入产出）的词；

删除：已往7天无显现的关键词；已往30天无点击的关键词；

低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果堆?佚；

买卖顾问中搜刮量还可以的关键词导出，调高出价，进步关键词的天然排名。

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作者: ourbj 时间: 2023-3-23 15:49
很不错谢谢分享

作者: 7x_hao 时间: 2023-4-1 16:13
过来学习啦哈哈

作者: wuwan 时间: 2023-4-2 02:49
很好学习了

作者: 百花先锋 时间: 2023-4-23 12:13
谢谢老板的帖子

作者: sinray 时间: 2023-4-23 14:41
支持楼主来学习一下

作者: daviszcp 时间: 2023-5-5 18:50
文章很好,学习了楼主

作者: 七彩鱼 时间: 2023-6-10 19:51
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: mmchuang 时间: 2023-7-22 23:17
来论坛来学习淘宝知识的

作者: haiya2005 时间: 2023-7-23 03:21
6666 不错好文章

作者: eyuan 时间: 2023-7-31 23:39
66666666666666

作者: asavenue 时间: 2023-8-9 23:28
看看学习下支持个

作者: lenny71 时间: 2023-8-21 07:52
多谢楼主的分享

作者: gemen 时间: 2023-9-28 17:41
写的不错谢谢分享

作者: rotchen 时间: 2023-10-4 10:12
厉害学习到了

作者: xiexueqiao 时间: 2023-10-4 18:59
学习到了赶快利用一下去

作者: survivor01 时间: 2023-10-28 08:27
谢谢楼主分享

作者: luckysosopan 时间: 2024-1-28 03:26
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: eyesonmecy 时间: 2024-2-7 14:21
楼主很优秀啊

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