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标题: 吐血整理!直播电商带货全攻略,0根本小白也能学会(发起收藏) [打印本页]

作者: 淘宝代运营    时间: 2023-3-12 20:57
标题: 吐血整理!直播电商带货全攻略,0根本小白也能学会(发起收藏)
一、抖音的流量机制

众所周知,抖音平台的最大特性就是流量去中央化。
去中央化的意思是依靠呆板对内容举行判断,将内容创作者的视频保举给大概对该内容感爱好的人群,用户依靠本身对视频封面和标题的判断,决定是否打开视频举行观看。
这种算法,让每个人都有爆红的时机,可为什么别人玩抖音,就能轻松得到10w+点赞?而你狂拍几十条,播放量还是在500上下倘佯?

上面这张图就是抖音的保举算法,涉及到很多专业的数据与理论,看起来很复杂对不对?不要紧,我们把它往普通易懂的方向举行拆解。
起首,你要明白一点,在抖音,短视频流量≠直播间流量
1、短视频流量体系
在抖音,一条短视频的数据好不好,重要是由完播率、点赞率、转发率、赞评选、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质,一旦这些数据到达一个阈值,平台就会把你推向一个更大的流量池。



为什么很多用户的短视频播放量不绝是300左右的根本流量?就是由于这条短视频的各项数据没有到达平台给你设定的尺度线。
2、直播间流量体系
短视频的流量体系,跟直播间流量体系完全不是一回事,下面这张图是我画的用户进入直播间之后的完备路径。从点击率、停顿时长到转化率、GMV和uv代价,这些数据又可以分别为人气指数和贩卖指数。

① 人气指数(没有形成交易业务)
a. 直播间点击率
抖音里的用户通过一个入口点进了我们的直播间,这时间就产生了点击率;
b. 用户停顿时长
点进来之后,用户会在你的直播间停顿,哪怕他就停顿了1秒,也算1秒钟的③ 停顿时长;
c. 互动率
如果这个主播非常善于互动,就会引导直播间的用户在品评区留言、点赞,这就形成了互动率;
d. 转粉率
如果进入你直播间的粉丝关注了你,就是转粉率
② 贩卖指数(已经形成交易业务)
a. 商品点击率
用户点击了小黄车里的商品,但是没有购买,产生了商品点击率;
b. 贩卖转化率
用户点击小黄车里的商品之后,举行了购买,从而产生了贩卖转化率;
c. GMV
GMV指的是当场直播的贩卖额;
d. uv代价
uv代价=贩卖额/访客
以上每一个数据,平台都给你设置了一个阈值,只有当你到达这个阈值的时间,才会给你推流,推向更大的流量池。
对于新主播来说,平台更看重你的不是贩卖指数,而是人气指数,由于抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性。
前面我讲过,短视频流量≠直播间流量,由于通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量,非常不精准的,险些不会来你的直播间观看,更别提让他买东西了。
如果我们想要通过抖音直播带货来变现的话,重点要放在直播间的运营上。记取,1个精准的购物粉赛过100个泛流量粉。
二、根本养号阶段

搞清楚抖音的流量机制之后,我们就可以开始做本身的抖音账号了,要开始进入养号的阶段。
★ 为什么要养号?
① 让抖音知道你是一个高质量的用户,不是呆板人大概营销号;
② 让抖音知道你的爱好标签,这有助于你本身发布短视频大概开直播时的流量分发和流量精准。
抖音的算法保举机制决定了它盼望把流量给到正常、高质量、原创、内容垂直的账号,而不是定位不明白,内容七零八落的账号。以是,前期要有针对性地举行养号使其符合平台保举尺度。
最好的养号是什么?就是在定位精准的情况下做个正凡人。
1、定位精准
在做抖音之前,你要先想清楚本身的抖音账号是要干什么的,筹划拍什么内容,卖什么东西,然后再举行一些干系的根本设置。
① 注册账号
新号拿到用手机流量注册,不要用wifi注册,肯定要用手机号注册,不要选择用第三方账户(微信)注册,确保一机、一卡、一账号。
不要在一部手机上频仍切换多个账号或一个账号登录多台装备。
② 账号设置
你的头像、昵称、配景、间接等等根本信息,肯定要设置成跟账号基调雷同的,让别人一眼就能看出这个账毫?鲻什么的。





③ 对标账号
你须要找到跟本身范畴雷同的对标账号,通过对竞品的分析和模拟,探求出恰当本身又恰当流传的体现情势,同时通过对比找出差异化。
2、正常账号
这点应该不难明白,你就按照正凡人的逻辑去刷视频、品评、点赞就好了。
① 平台保举内容
一开始的时间,平台会保举给你一些比力火的账号和内容,你可以恰当关注2~3个左右比力火的抖音账号,看几个平台保举给你的视频,进一下他们的抖音首页,有本身感爱好的视频内容也可以品评一下。

② 自主搜刮内容
在搜刮框里搜刮跟你定位干系的内容,好比说你是卖字画的,就可以搜:字画。体系会保举给你热门的干系内容,你点进去之后肯定要看完这个视频。

如果看到有正在直播的账号,你可以选择进入他的直播间,进去了停顿3-5分钟,在屏幕上互动下,给他点点赞,也可以趁便学习下偕行是怎么做的。
③ 自主发布内容
★ 怎样判断抖音账号养成了?
当你的前几个抖音测试视频,播放量在 200-300 之间,分析抖音号养成了。
三、直播间破冷启动

当我们养号乐成之后,就可以开直播举行带货了。当你第一次开播的时间,你会发现,本身的直播间人数非常非常少,同时在线人数10个人左右,整场直播间人数在200左右。
为什么?由于你的账号处于最低的保底权重,也就是处于冷启动阶段。这种情况下,你须要通过一套方法打开你直播间的流量。
所谓的冷启动阶段,就好比你刚进入一家公司的时间,公司肯定不会把最告急的客户给你,会先给你一个对公司而言最不告急的客户去测试一下你的本事。
同理,你刚开直播间的时间,抖音也会先给你一个非常低的流量来测试一下你,当你把这一小波流量服务的非常好的时间,抖音就会给你另一波更大的流量。
★ 冷启动阶段的流量泉源
一样平常是大概认识你的人或你大概认识的人(这种流量黑白常不精准的,以是我会发起在开播前清白手机的接洽人,让抖音抓不到这类人)、同城流量(也黑白常泛的无效流量,发起开播的时间关掉同城流量)。
想要破冷启动,先办理人气题目,再办理成交题目
先让进我们直播间的用户停顿时长到达3分钟以上,互动率5%以上,转粉率5%以上,贩卖转化率3%以上。
四、付费推广打爆直播间

任何一个平台,如果想要做大做强,不举行付费推广是不大概的,就像淘宝、拼多多有直通车,抖音也有本身的推广工具——巨量千川
巨量千川是抖音在2021年4月9号上线的电商广告平台,为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销办理方案。
在巨量千川上线之前,抖音平台有很多投放工具,鲁班、AD直投、DOU+等等,如果一个新商家入驻抖音,想要举行付费投放,会发现工具着实太多,不知道选哪个好。
于是平台将抖音的多个投放工具全都整合到一个平台,升级成如今的巨量千川,方便商家举行一站式广告投放。除此之外,千川还将抖音店肆、抖音账号和巨量千川账号全部买通,实现“一店一号一千川”,也就是说,未来你只须要一个千川账号,就能举行全部抖音店肆的推广。

现在,巨量千川针对差异投放履历的用户,分别推出了“PC极速推广”、“PC专业推广”、“小店随心推”3个版本,此中“小店随心推”是移动端版本,抖音商家在手机端就可以直接利用使用。

我们一样平常在抖音直播的时间,如果按照正常的产物上架,然后开播的节奏,你会发现很难有流量进来。
直播间不来人,来人留不住,来人不转化,3大痛点直击主播心脏。既然云云,我们就要使用千川筹划去购买一些付费流量,让直播间在线人数敏捷起爆。
五、直播间话术模板

固然,千川筹划只是一方面,还须要共同我们的主播话术、直播节奏等等一起共同,才会到达比力好的结果。
下面是我总结的一份直播间话术模板。
开场话术

1、“欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注到达100个人以后我就发红包”大概“右下角点赞到1万的时间我就发红包。”
整场直播过程中,肯定不能忽视用户的关注引导。引导的时间,可以把关注用户的福利说一次,包管每个粉丝不遗漏。
2、“欢迎XXX(ID名)来到直播间!”
直播间里除了老粉,还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时间,肯定不能忽视他们,可以在直播间直接喊出新粉的昵称,让TA感以为本身被器重。
3、“宝宝们,8点半我们有发红包运动,9点半我们有个10元秒杀运动哦!”
说出直播福利放送的时间点,把粉丝留在直播间。
互动话术

主播和粉丝之间你来我往,才气营造出更火热的氛围。这时间可以使用一些方法和话题,吸引粉丝举行品评,深度到场到直播当中。
1、“各人扣1,让我看到你们的热情,热情越高我给的秒杀价越低!”
直播过程中,可以通过“扣屏”的方式生动直播间,让用户到场进来,营造热闹的感觉。
2、“想看X号的刷1,想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”
用产物自动提问,向用户抛出话题,但不消让用户做选择。
3、“感谢XX哥送的100个掌声,还没停吗?150个了,200个了,哇,炫迈牌的掌声完全停不下来!非常感谢。”
如果有粉丝在直播间打赏主播,肯定要即时播报并体现感谢。
成交话术

1、“这款产物之前我们在XX已经卖了10万套!”
通过产物的销量体现产物的可靠性,暗示用户产物没有题目,用详细的数字体现产物受欢迎。
2、“我本身就在用,已经用了10瓶了,出差也每天带着!真的特别好用!”
把“自用款”抛出来,为产物做包管,进步信托度。但万万不要每一个产物都说自用款,否则就不真实。
3、“老板你看粉丝这么热情,本日的粉丝都非常信托我们,也非常盼望可以大概多给一点福利。这个产物我们再多送十件行不可,如果行的话,我们就让客服上链接。”
冒充与老板营造出吵架、砍价的景象,让用户感觉到主播在积极的为他们夺取福利。
以上话术只是示例,固然尚有一些专门的催单话术下播话术,我都有专门整理成专门的表格,感爱好的我发你。

以上就是我总结的新手小白0根本抖音运营教程,盼望对你有资助,如果你也想开启直播电商带货蹊径,交个朋侪,我们一起~

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