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标题: 十个低价九个爱，太多淘宝卖家都是通过恶性价格战 [打印本页]

作者: chapher 时间: 2019-11-11 19:10
标题: 十个低价九个爱，太多淘宝卖家都是通过恶性价格战
很多卖家会困惑于“做廉价跟风款好，还是性价比高的高端产品好”？
所以老花以从业多年的经验所总结出来的经营思维，来教大家定位产品的价格。
绝大多数的中小卖家做淘宝，输的不是技巧、也不是资源，恰恰是经营思维！
一、首先我们一定要务实的先看清楚自己几个问题：
1. 我做淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋吗？
2. 我做淘宝是挣钱养家、还是兼职捞外快？
因为这些，将决定你的经营目的；无论是哪一个，都得结合自身条件。
我最早创业所做的，就是“一件代发”，
理由很简单：没钱、没团队，只能借势而为。
那么，这么尴尬的处境，经营淘宝，说白了就是快速挣钱。
OK，我的终极目的确定了：快速赚取第一桶金。
二、选择快速赚取第一桶金，我们就得符合几个标准：
1. 基本的启动资金：决定项目成长的速度及利润的多少
2. 刚需的暴利类目：利润空间决定推广、服务等各项成本
3. 具备淘宝的基本认识及玩法：平台的生存环境、产品的竞争规则、卖家与卖家的竞争空间
三、众所皆知，淘宝产品的自然搜索排序竞争的核心规则：人气+转化+服务
当你的产品标题关键词被买家搜索、点击、进行收藏或购物车，这叫人气。
接下来你可能会担忧、会痛苦：为什么每天来的人这么多，收藏加购也有，就是没人买？
感觉自己像马赛克中的苍老师，被人看，但就是摸不到。
原因是，你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配！
所以，如何制作高转化的详情页，也是你必不可少的功课。
终于，标题、主图、详情页，都没问题；我们就得营销技巧跟进。
四、接下来说说我早期的淘宝创业经历！
当年我选择的行业是化妆品，比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张；产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱。
选择一个产品后，开始基本操作——低价再涨价，
首先我的产品上架69.9元；靠人为的数据补充积累基本的自然搜索权重（含人气、转化、服务）、基本的羊群效应引导。
之后再上活动，冲人气；19.9元包邮，当然这个战略亏损玩法，没做好计划的别玩。
一般玩法是29.9，第二件半价。活动下来后，注意淘宝的价格区间百分比，设置好相应的价格标准；比如我的升到39.9，买同款送同款。
但是这有个小技巧，一定要让顾客拍下两件，软件设置自动减1件，从而堆积页面的销量（羊群效应）。
根据一星期的观察，逐步变幻营销技巧，39.9第二件半价；
根据数值的稳定，再优化45元，两件60元……
五、说到这，可能很多人会质疑这个玩法：千人千面、低价引流很难提高价格啊！
千人千面是可以破解的、低价引流也是可以逐步代替的；并没有哪一个东西是绝对不可的。
当然啊，别钻牛角尖，说9.9包邮连干一个月，再升到99块钱继续卖。。。这样的脑子还是不要做淘宝了。
前面我说了，要注意淘宝的价格区间百分比，设置好相应的价格标准；不要步子迈大了！

我建议的低价，是匹配淘宝价格区间竞争的标准；逐步去破解低价拉升到高价的风险。
硬道理就是：十个低价九个爱，任何的竞争都是通过恶性价格战。
至于千人千面，如果你在经营店铺的基础，想尽办法圈了一批老顾客，做一场老顾客活动；私底下发优惠卷……至于做数据也可以破解的，这里我就不细讲了。
其实做淘宝没有想的那么复杂，新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能；
首先 10000 除以利润40 = 250件。
也就说，你的产品只要利润保持在40元；前期玩低价能支撑（规避风险必须暴利），
通过补数据、活动、老顾客等一系列行为，月销量2000件以上，真的很普通的玩法。
至于低价行为，属于营销技巧行为。
那只是产品上架后，我们卖家为了稳定“转化率”所计划的一系列营销技巧。
初入淘宝深似海，不要把自己的脑袋搞得跟浆糊一样哦！
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作者: 894331 时间: 2019-11-11 21:21
文章很好,学习了楼主

作者: zhw2587 时间: 2019-11-11 21:22
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: mailongxing 时间: 2019-11-12 00:12
很不错谢谢分享

作者: flycong12388 时间: 2019-11-12 00:12
过来学习啦哈哈

作者: 名牌软件 时间: 2019-11-12 00:12
谢谢老板的帖子

作者: xueliantyj 时间: 2021-6-16 07:42
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: iukowa 时间: 2021-6-18 01:47
学习到了赶快利用一下去

作者: dd263 时间: 2021-6-27 02:20
看看学习下支持个

作者: AASispcp 时间: 2021-7-27 15:07
支持楼主来学习一下

作者: 六合霸主 时间: 2021-8-29 07:53
楼主很优秀啊

作者: sanxincom 时间: 2021-8-31 16:13
很好学习了

作者: 01489597 时间: 2021-9-7 20:53
多谢楼主的分享

作者: sammimk830 时间: 2021-10-2 02:53
来论坛来学习淘宝知识的

作者: dyj811027 时间: 2021-10-5 11:16
6666 不错好文章

作者: efrik 时间: 2021-12-26 14:35
谢谢楼主分享

作者: 中国国家主席 时间: 2022-10-4 01:52
厉害学习到了

作者: 求生 时间: 2023-8-11 02:21
写的不错谢谢分享

作者: xiuce 时间: 2023-10-17 03:08
66666666666666

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