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标题: 把握直播卖货的这3个步调,让你的产物销量瞬间翻倍,疯狂成交! [打印本页]

作者: 云轩宝贝    时间: 2023-3-15 20:40
标题: 把握直播卖货的这3个步调,让你的产物销量瞬间翻倍,疯狂成交!
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本文4385字,阅读全文约6分钟
前段时间,罗永浩老师签约抖音,进军直播带货行业,掀起了直播高潮。
就在前几天,直播界又“地动了”,央视主持人朱广权与淘宝直播顶级流量李佳琦联手,开展湖北美食公益直播。
如许的神仙组合可谓是强强联手,一个是国家级段子手,一个是直播界的带货一哥,让各位网友直呼过瘾。
有网友说,看完李佳琦和朱广权的直播后,发现本身除了没有钱,更没有文化。
在直播过程中,朱广权险些全程都是段子,不管是在卖货还是在唠嗑,张口就来,很多网友都被深深折服,乐成吸粉。

我简单总结了几个我比力喜欢的卖货段子:
卖绿豆糕:
清热解毒湿气,口感清新不腻,构造细润精密,又对身材有益,不粘牙真的不粘牙哦!佳琦用你的先知先觉,启发你的后知后觉,让你买得不知不觉。


卖热干面:
人间烟火气,最抚凡民气。闲步东湖畔,黄鹤楼俯瞰,荆楚文化让人赞叹,但不吃热干面让人遗憾。人间唢呐,一级预备!OMG!不是我一惊一乍!真的又香又辣,好吃到死掉的热干面令人不能作罢,舌头都要被熔化,赶紧拢一拢蓬松的头发!买它买它就买它,天呐运气好到爆炸,不但买到了另有赠品礼包这么大!


卖米酒:
米酒特殊娇气,发酵太过味道会重,发酵不敷又不敷甜,以是须要光阴,须要老师傅们的智慧和时间来经心地调配,让米酒越来越醇香,以是,每个人拿到的米酒,都是光阴积淀下来的佳构。这不但是酒,这是履历和韶光…


卖鱼糕:
吃鱼不见鱼,鱼含肉味肉有鱼香。不管是食品还是各人级的艺术品,就像米开朗琪罗在老年的时间做出了“未完成的完成”的艺术品,是对本身艺术职位风格的一种逾越;多纳泰罗老年的时间敢于做出丑的美;提香老年创作出了暗中的光明;贝多芬老年作品有刺耳的好听;不见鱼的鱼同样是各人的意境,糕着实是高!
除了卖货的段子,另有一些是直播互动的段子,不但生动了直播间的氛围,带货结果也非常好。
对于我们平凡人来说,是很难做到朱广权如许,但是我们只要把握了准确的带货方法,写好带货文案,信任你的产物销量也能翻倍。
多数人在写产物文案的时间,都会陷入自嗨的状态中,以为本身的文案可以或许感动用户,让用户疯狂下单购买,可现实上,用户根本不承情,下单购买的人寥寥无几。
要想写好产物文案,我以为最紧张的就是一个体系的头脑逻辑,要言之有物。简单来说,就三个步调:引发用户购买欲望——建驻富足的信托感——引导用户立即下单。

第一步:引发用户购买欲望

之前,在《创新广告》中看到如许一段话:文案无法创造购买商品的欲望,只能唤起原来就存在于百万民气中的盼望,空想,恐惊大概渴望,然后将这些“原来就存在的渴望”导向特定商品。
简单来说,文案就是唤起用户的购买欲望,吸引用户下单购买。那要怎么做才气引发用户的购买欲望呢?教你5个简单实用的方法。
1、感官霸占
这个方法在直播带货中是很常用的,尤其是美食类的产物,这个方法也很实用。
我们从用户的角度分析,用户在观看直播判定一个商品好不好,就是通过五感来判定的(五感:视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉)。
因此,在直播卖货的时间,只要在这5个方面偏重表现,就会能引发用户的购买欲望。
除了直播展示产物的样子,就是通过文案表述,以用户的视角,报告产物利用的过程和感受,最好可以或许让用户产生清楚的画面感。
比如,直播带货饼干,除了在视觉上展示饼干的外貌、薄厚水划一等,还可以在直播的时间试吃,形貌饼干的口感和味道。
文案可以说:这款饼干很薄,吃起来脆脆的,味道有一点点微咸,吃很多也不会感觉到甜腻。
在形貌产物的时间,最很多多少利用一些感官词,如许让用户产生画面感,动员用户产生遐想,可以有用的引发用户的购买欲望。

2、恐惊诉求
恐惊诉求是引发用户购买欲的有用方式,人都有畏惧的恐惊生理,比如,畏惧失去康健、仙颜、职位、朋侪等等。
通过恐惊引发用户的购买欲望,起首,我们要通过场景,明确用户为什么恐惊,通过具体的恐惊形貌,让用户产生恐惊生理。
但是这里要注意,恐惊程度肯定要适中,如果太强,会让用户产生畏惧无法办理恐惊标题的想法,也不能太弱,太弱根本无法让用户感到恐惊,起不到任何的作用。
比如:保举一款充电宝,起首肯定是展示产物的外貌,接着我们可以通过场景形貌,让用户产生恐惊,引发用户购买欲望。
场景形貌尽大概是生存中比力常见的,比如:放工约会、晚上会餐、外出观光、和朋侪逛街等等,如果带着很粗笨的充电宝,不但会占用包内里的空间,利用的时间不雅观也不方便,如果不办理这个标题,就只能继续忍受这种情况。
以是,恐惊诉求就是利用场景形貌,说出用户心中比力畏惧的点,进而引发用户的购买欲望。
别的,在利用恐惊诉求的时间,要注意低沉用户的决定本钱和实验难度,如许才气让用户快速下单购买,而不是夷由不决。

3、制造从众
人都是有从众生理的,在直播产物的时间,这也是引发用户购买欲望的方式。
如果你在直播间保举的产物,销量很高,很受接待,你就可以说出这款产物的总贩卖量,大概是说出在某个时间内的很高的贩卖量。
以电动牙刷为例,这款电动牙刷在客岁双十一期间,在同品类内销量第一,这就分析产物很受接待,也从侧面证明白产物的质量,引发用户的购买欲望。
4、自我实现
在马斯洛需求理论中,最高条理的需求就是自我实现,这也是引发用户购买欲的一种方式。
每个人都盼望本身可以或许得到恭敬、得到别人的承认、获取肯定的结果,在文案中植入这点,也可以引发用户的购买欲望。
可以在先容产物的时间,形貌一些优美的场景,比如服装,穿上这件衣服,可以或许让你的气质出众,吸引很多人的眼光,就像乐成人士一样,得到更多人的承认.....
借助类似这种场景的形貌,可以引发很多人的购买欲望,由于每个人都盼望本身可以或许被人恭敬,成为一个乐成人士。
5、购买公道化
末了一个方式,就是给用户一个公道购买产物的来由,引发用户的购买欲望。
可以是节沐日送给本身的礼物,比如:女神节、圣诞节、春节等等紧张节沐日;
实现某个目的的时间,给本身的夸奖,鼓励本身更加积极,比如:瘦到100斤,夸奖本身一条小黑裙;
想要感谢身边的家人朋侪大概是生日祝福,比如:父母生日、闺蜜生日、男友生日等等;
如果产物适当如许的用户,就可以在先容产物的时间告诉用户。比如:这个的产物很适当送给闺蜜,闺蜜看到后肯定会欣喜若狂,爱上你的礼物.....
如许就会引发用户想要购买的欲望,有了合法的购买来由,就会绝不夷由的下单购买。
以上这5个方法就可以或许引发用户的购买欲望,让用户有下单购买的来由。

第二步:建驻富足的信托感

有了购买欲望,用户不愿定会在你这里购买,接下来要做就是创建信托感,让用户信任你和你的产物。
直播卖货要怎么创建信托感呢?这个信托感是双重的,不但仅是让用户信任产物,还要让用户信任你,具体的方法有4种。
1、权势巨子证明
权势巨子证明的方式有2种,第一种是有权势巨子机构做背书,比如:产物得到了什么奖项,可以在先容产物的时间说出来;第二种大咖名流做背书,比如:产物得到某某明星大概专家承认,明星同款保举,这都是利用权势巨子证明,创建信托感的一种方式。
2、究竟证明
究竟证明是创建信托最好的一种方式,比如,你是卖手机钢化膜的时间,展示的肯定是钢化膜结实防碎屏结果,直播的时间,可以用锤子锤、从高空摔等等。
这种证明直接演示证明结果的方式,是与用户创建信托感、增长用户购买率的最好方式。
3、利用感受
利用感受的分析,也可以或许增长信托感,这不但是证明产物,让用户信任产物的,也是你与用户之间创建信托的一种方式。
在分析产物利用感受的时间,肯定要朴拙和真实,如果虚伪分析,只会斲丧用户对你信托感。
如果用户购买之后,并没有领会到你说的结果和感受,会低沉用户对你的信托感,以致不会再购买你的产物。
4、取消顾虑
偶然间,用户固然承认你的产物,但还是会对你的产物有顾虑,不愿意下单购买,这种情况就要取消用户的顾虑,进一步增长用户对你的信托感。这种情况,可以从这三个方面取消用户的顾虑。
产物方面:用户收到不满意怎么办?坏了怎么办?可以答应无来由退换货,增长信托感。
服务方面:产物是否包邮?是否送货上门?是否免费安装?办理用户的这几个标题,就进一步增长了用户购买的时机。
隐私方面:如果购买的产物比力私密,是否会被别人发现?这些都是须要提前告知用户的,用户相识的越多,对你就会越信托。
办理了用户的信托标题,具体用户购买就只差一步了,末了一个步调,就是想办法让用户立即举措起来,立即立即下单购买。

第三步:引导用户立即下单

末了一步至关紧张,这是引导用户下单购买并乐成付款的关键环节。这个时间,用户每每都会对产物举行衡量,在产物带来的利益和失去款子的痛楚之间夷由不决。
这种情况就要做好这几点,引导用户直接下单购买,让用户乐成付款。
1、低沉决定本钱
用户在掏钱购买的时间,有6个因素会直接影响他们是否下单购买,分别是:款子本钱、形象本钱、举措本钱、学习本钱、康健本钱、决定本钱。
只有辨认而且低沉用户须要付出的本钱,而且给予补偿,用户就会绝不夷由的下单购买。
比如,贩卖的产物是按摩椅,代价相对比力高,超出了购买预算,这就是拦阻用户购买的款子本钱,只要低沉这个本钱,给予肯定的优惠扣头,就能乐成引导用户下单。
2、利用代价锚点
代价锚点在贩卖产物扣头比力大的时间,最为实用,简单的说,就是给用户一个可以对比的代价。
比如,贩卖的产物优惠力度比力大,原价是399元,优惠后的代价是199元,同样的产物,代价差别,用户感受到了实惠,也会立即下单购买。
3、盘算代价省钱
有些产物,购买的代价比力高,但是产物的数量比力多,比如:买一赠二、第二件半价,第三件0元等等,这种情况就很适当盘算代价,引导用户立即下单购买。
比如,一盒面膜售价是99元,但是买一盒送两盒,一盒有10片,算下来,一片只有3.3毛钱,要比寻常买面膜自制很多,正常买三盒要197元,如许还能节省198元,很划算。
如许算下来,能给用户省很多钱,也会吸引用户立即下单购买。
4、产物稀缺限量
实在,这就是饥饿营销的方式,促利用户下单购买。很多直播间的产物都是供不应求状态,数量比力少,代价比力优惠,就会吸引很多人下单购买。
以是,在先容产物的时间,分析产物的数量不多,最好产物数量远远低于直播间人数,这就会吸引很多人抢购,立即下单。
不外有一点还须要注意,就是直播间的氛围很紧张,保持好直播间的氛围,也是动员用户购买、引导用户下单的一种好方法。

总结

通过这三个步调,就能顺遂在直播间将产物贩卖出去,看似很简单,在现实应用的时间,还是要多加训练,才气熟练应用,做到让用户在不知不觉中就下单购买的结果。
你经常在直播间买东西吗?你以为直播最紧张的是什么?接待留言交换~~
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作者 | 佳奇 社群全案策划师
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