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标题: 怎样通过直播做农产物推广 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2023-3-16 21:27
标题: 怎样通过直播做农产物推广

早在2016年做杨梅的时间，当时就有一个直播平台找到杰哥，说可以安排50个网红到靖州去做产地直播，厥后固然去的不到100个，但是通过网红传播后的效果，确实给当年的杨梅微商贩卖带来了很大的促进。

（照相：胡斐）
通过将农产物展示、配景先容及在线培训等内容现场及时发布到互联网上,使用互联网的直观、快速、体现情势好、交互性强、地域不受限定、受众可分别等特点,加强农产物的推广效果。直播对于真正有特色的农产物而言是一次救济机遇。
有特色的农产物份值与本钱都要高于平凡农产物,通过直播的方式可以很直观、低本钱地向费者展示产物背后的代价及农夫费力的付出。

比方对于秸秆画,假如不是亲眼所见,很难想象一堆紊乱的麦秆如安在匠人手中变成精致的秸秆画;

（照相：辜兴平）
对于靖州杨梅,假如不是亲眼所见,很难想农夫在采摘过程中的险象环生。通过直播的情势将这些内容显现出来,大部分人还是乐意为本身心田的感动买单的。

（照相：蔡尚涛）

为什么直播做农产物推广？

1) 在线直播过程可以极大地进步贩卖服从,低落贩卖本钱

从很多方面来讲,移动的在线直播都可以让农产物的贩卖服从大幅度进步,同时还能低落贩卖本钱。一方面,有别于旺旺咨询,这内里可以实现一对多咨询,进步咨询的服从;另一方面,可以产生跟风效应。
2)产物先容要求要远低于其他类目
农产物电商,大多数使用者是农夫,以是农夫就有农夫的特点,这反而不须要过分去包装,自然即可。说到种地,农夫谈起来可渭滚滚不绝,什么样子的苹果好,苹果应该怎么储存等,应该张口就来,没啥标题,而且农夫在斲丧者心目中的可信度肯定要高过陌头小贩。
3)斲丧者对于农产物的源头环节很感爱好
大多数斲丧者实在对于农产物的源头环节是很感爱好的,比如枸杞是怎么采摘下来的,小龙虾是怎么洗濯的,海参是怎么捕捞的等。就比如说你是卖海参的,假如条件答应,你直接直播海参的捕捞过程,肯定会有很多斲丧者喜欢。
4)食品安全标题让斲丧者更想知道本身吃的东西到底是怎么来的
这是很关键的一个因素,各种各样的食品安全标题,让斲丧者非常地想知道本身吃的东西到底是怎么来的。比如近几年,小龙虾由于舆论等缘故因由让斲丧者以为这个东西很脏,以是就有很多的卖家说本身的小龙虾蒸制之前颠末了多遍的洗濯。但是,怎么让人信赖?假如你可以直播,小龙虾洗濯了几遍,然后开始制作,以致你让斲丧者看到,他购买的就是现在正在制作的这一批,就会更具有可信度。
5）农产物是得当团购的产物
农产物冲动型购买的特性,让其更轻易成为很得当团购的商品。以是,如许在做移动直播的时间,不消力度很大的促销运动就可以搞起团购

（照相：谷建湘）
2.农产物直播做什么内容？

1）农特产物的生产、加工过程
很多地方都偶尔代传承下来的农事节,而随着当代社会的发展,这些节日渐渐被人们淡忘,直播这些农事节不但可以引发很多人的围观,还可以传承精良的中华文明
2)辨别农特产物格量分类办法
不但可以向斲丧者阐明本身的农产物优质之处,还可以通过“科普”的情势向各人传播知识,加强斲丧者的品格信托度
3)农特产物的食用办法
想要捉住斲丧者起首要捉住斲丧者的胃,对于同样的农产物各地的吃法各不雷同,通过直播的情势向斲丧者展示农特产物的食用办法,不但可以通过美食“引诱”斲丧者,还能资助斲丧者DIY,反复实验,反复购买.

（照相：蒋国平）
3.怎样做农产物直播？
1)确定产物目标群体—打造话题
可以根据产物针对的人群来策划专门的运动。比如水果类推介,在招募主播的时间,可以选择年轻女性,可去高校里招募主播,找校花、校草或颜值高的男生、女生。有推广力的校花加上直播展示的产物莳植环境采摘过程,可以向导着大量的人去深入相识这个产物,从而带来较大购买量
2)区分差别品种产物一传播知识
比如阿克苏冰糖心苹果,通过直播告诉人们区分什么样的苹果才是真正的新疆阿克苏冰糖心苹果,这是一种“科普”,通过一些严谨的实验,比如尺寸的巨细、切开后苹果的剖面样子及口感等做一种知识的传播。这个方式内容本身发挥了代价,同时也可以大概很好地为本身真正想去售卖的产物做好代言。
3)分享产物背后的代价—特色保举
直播对于农特产物和农村文化,是一个救济的机遇。比如农村里的剪纸和麦秆画如许的农特产物,平凡人不知道这背后农夫的辛劳付出,也不知道背后的代价。直播则可以把这些农村特有的工艺推广出去,也可以让更多人发现它的代价。

《杨梅红了》春雷老师与杰哥
2016年5月,明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台举行直播,1小时内,观人数靠近12万,直接下单的柠檬片4500多件,枣夹核桃2万多件;同样5月,重庆秀山县农村淘宝合资人和草根网红直播抓土鸡、采蜂蜜,不到小时,观看人数超12万,运动当天,仅土鸡蛋的销量就突破10万枚。

明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台举行直播
不但是明星,山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇通过直播,向广大友推介栖霞大樱桃及当地丰富的生态旅游资源,不但吸引了数万人在线观,浩繁网友还被栖霞大樱桃圈粉。

栖霞市西城镇党委书记徐海勇
总结：不管是请着名影视明星在照相棚内直播,大概由素人草根到现场直播,是由当地代表人物或农户本身直播,他们都是用了时下最盛行的网络营销情势对农产物举行推广和贩卖。农产物的网络直播可以说是“互联网+农业”一力作,打造出了互联网期间的新贩卖和斲丧方式。

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