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标题: 直播卖酒套路不绝，矫饰宣传不能成为商业模式 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2023-3-16 21:32
标题: 直播卖酒套路不绝，矫饰宣传不能成为商业模式
短评
直播带货风口下，直播卖白酒成为不少主播的新买卖。据媒体报道，在“替父卖酒”、明星忽悠式卖酒之类套路翻车之后，又出现了一个新“套路”，即以超低价名酒为诱饵，吸引消耗者停顿在直播间，转而倾销其他“高标价低扣头”且风致难辨的中小白酒品牌或渠道开辟产物。有行业人士则表现，那些“超低价茅台”是不是真实存在都不清晰。
直播卖酒不奇怪，直播卖酒矫饰宣传也不奇怪，此中，最让人印象深刻的大概就是发生在2022年的着名演员潘长江的卖酒争议。他在直播中说:“我和茅台董事长认识十几年了，昨晚我把他灌醉了，让他签条约给我定价权。”由于雷同的浮夸话术，他涉嫌矫饰卖酒的话题一度登上热搜。
相对来说，如今媒体报道的直播卖酒乱象，套路似乎显得“高明”一些。据消耗者反映，直播卖酒，主播都是撩半天，挂几瓶50毫升的茅台9.9元卖，然后带其他货，每次吐槽一句就立刻被拉黑。到底有没有茅台，消耗者看不到，倒是主播说得头头是道，靠着这种不靠谱的宣传来吸引流量。
酒这种商品，品牌通常会带来显着的溢价，着名度高的品牌，通常都不愁卖。以是潘长江卖的茅台比市面的代价还要高，而媒体报道的直播卖酒套路，所谓的9.9元50毫升茅台也执偾用作噱头，主播真正倾销的是那些中小白酒品牌。从营销角度看，如许的做法不难懂白，越是这种着名度一样寻常的产物，直播带货过程中越必要各种不择本领的宣传套路，靠各种过甚其辞的话术来吸引消耗者。思量到这类直播都是一次性买卖，商家大概能从这种套路中赢利。
这大概是如今直播带货过程中存在的比力广泛的题目。商家在直播带货的过程中，广泛会有寻求短期优点的冲动，但雷同这种坑消耗者的方式，着实与直播带货我们所熟知的那种代价背道而驰。
直播带货之以是能火，背后有很多因素，但关键着实还在于产物。哪怕是顶级的主播，要想取得上佳的商业数据，也必须在选择产物方面下不少功夫。这此中，产物代价是最为告急的因素，为了吸引消耗者下单，主播必须夺取有代价上风的产物。原理很简单，如今的消耗者不那么好忽悠，哪怕主播再有魅力，话术再讲求，一旦涉及钱，很多人就会变得理性。也就是说，多数消耗者重要是看能否从中得到实惠，各人以为产物性价比高，乃至物超所值，在观看直播的过程中才会有购物的冲动。
以是已往有很多商家就吐槽说，直播带货只是肥了主播，由于压价太狠，加上要为主播付出金额不低的坑位费，到末了商家赚不到多少钱。这种模式能否一连尚欠好判断，不外，对于消耗者而言，如果产物的性价比有保障，很多人照旧乐意埋单的。但如今直播带货中的各种矫饰宣传，俨然换了一种“商业模式”，如果在直播中经常遭遇雷同套路，消耗者是否还会埋单?
直播带货走上风口，传统电商面临非常大的竞争压力。不外，要看到的是，传统电商平台颠末多年发展，已经探索出一套成熟的平台管理体系，消耗者的优点相对有所保障，碰到纠纷时也有相应的办理办法，而这种上风恰好是如今很多直播平台所缺乏的。固然平台也创建了一套体系，但平台和主播们的诉求未必是划一的，平台固然想寻求一套规范，而生动在平台上的商家和主播们，为了自己的短期优点，就不会顾忌这么多。从明星主播到寻常主播，从卖酒到卖扮装品，矫饰宣传题目俨然已经成为直播带货最大的隐忧。这个题目不容回避，直播带货如果要走得更远，就必须积极应对。

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