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标题: 直播带货，告别网红期间 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2023-3-16 22:16
标题: 直播带货，告别网红期间

编辑导语：迩来以薇娅、雪梨为代表的头部网红因偷税漏税被罚，直播行业的将来也引起了广泛关注。本篇文章中，作者分享了对直播的看法，以及直播将来的发展趋势。对直播感爱好的小同伴不妨来看看，说不定能资助到你哦。

只管人们并不太乐意认可，但是，直播带货正在走向新的发展阶段则是一个不争的究竟。
无论是以薇娅、雪梨为代表的头部网红因偷税漏税被罚，照旧直播带货自己的贸易逻辑，无不必要直播带货从以流量为主导的期间，进入到以产物为主导的期间。而这，大概正是直播带货真正回归正轨的开始。
谈及直播带货，我们起首想到的是那场发端于电商平台的直播带货高潮。从网红到明星，从企业家到素人，险些全部人都加入到了直播带货的海潮里。
全民直播，便是在如许的大配景下诞生的。简直，全民直播不但让有流量的IP找到了变现的方式，同样让广大的斲丧者找到了一条近间隔相识商品的渠道。
当直播带货火爆，我们看到的是它出现出来的化腐朽为神奇的本事，很多销路不畅的商品借助直播带货的方式实现了逆袭，很多远在深山老林里的商品登上了一二线都会斲丧者的餐桌。
相对于传统的方式，直播带货正在以一种全新的方式将诸多本来人们不熟悉，不相识的商品带到人们面前，于是，直播带货开始从一个平台的衍生品，独立成为了一个行业。

01

究竟上，早在直播带货出现之前，直播就已经存在。
谁人时间，人们熟悉的直播通常是以秀场直播为主，并未真正与电商深度连合在一起。
谁人时间的直播，玩家们更多地关注的是直播自己，关注的是直播的流量，他们试图通过直播得到充足多的流量，然后让这些流量举行打赏。
为了得到充足多的流量打赏，我们看到的是诸多直播乱象的出现。
于是，有关直播的羁系开始出现。
当直播无法带来充足多的流量，特殊是当直播无法实现一个完备的贸易闭环之后，我们看到的是诸多直播玩家的逃离，我们看到的是诸多资源的退却。
于是，直播开始从燥热期进入到了岑寂期。
新冠疫情的突然来袭，让人们以线下为主的斲丧方式受到的诸多影响，在这个时间，人们开始选择线上斲丧的方式来补充线下斲丧的缺失带来的未便。
正是在如许一种配景下，沉寂的直播开始与电商连合在一起，通过将直播与电商举行深度融合，直播带货开始堂而皇之地登上了汗青舞台。
在头部电商平台的加持下，在资源的助推之下，直播这个本来已经陷入到沉寂的行业重新抖擞了气愤，开始越来越多地与电商接洽在一起。
直播带货，便是在如许的大配景下诞生的。
从本质上看，直播带货，依然是一种流量变现的方式和方法，它的焦点依然是流量。
换句话说，只有那些真正把握了流量的玩家，才有时机加入到直播带货当中，才会有时机借助直播带货来实现红利。
这是我们看到那么多的网红、明星、KOL和企业之以是会投身直播，而且可以在直播带货当中掘金的关键地点。
那么，岂非这是直播带货的本质吗？岂非这是直播带货的终极归宿吗？很显着，不是。
笔者以为，直播带货的本质并不是在于流量，而是在于商品。
只有好的商品，只有好的产物，才是直播带货的本质。
我们以往所看到的直播带货仅仅只是它在霸道生长期所表现出来的样子，比及霸道生长期竣事，直播带货的发展依然照旧会回归到以商品为主导的发展阶段。

02

当下，我们看到的这场以规范头部网红主播的新厘革，正是直播带货正在从以流量为主导的网红期间，进入到以产物为主导的产物期间的证实。
履历了如许一个阶段的洗礼之后，直播带货将会彻底告别以网红为代表的流量期间，真正进入到以产物为主导的产物期间。
网红期间的直播带货，更多的是显现出来的是流量逻辑，它与互联网期间的逻辑是相通的。
换句话说，网红直播带货是互联网期间的产物，它的本质依然是流量头脑清静台逻辑。
当互联网开始走向打扫，直播带货的打扫是肯定的。
假如对这种打扫做一个总结的话，笔者以为，这种打扫应当是以直播带货的规范为先导的，我们看到的对于薇娅、雪梨为代表的头部网红主播因偷税、漏税的羁系，正是在如许一种大配景下衍生而来的。
履历了如许一个阶段的洗礼之后，直播带货将会告别以流量为主导的霸道发展期，真正进入到以产物和产物为主导的清静理性发展期。
必要明确的是，这并不意味着直播带货以后会屁滚尿流，仅仅只是代表了那些相对较为不规范的直播带货举动将会被规范，从而让直播带货更加规范。
至此，直播带货将会告别网红为主导的期间，真正进入到以产物和商家为主导的期间。
直播将会从一个仅仅只有少数的头部网红、明星所拥有的红利与资源，真正成为一个大家皆可享有，大家皆可享受的新红利期间。

03

详细来看，将来的直播带货带货，告急将会出现如下几个方面的特性：

1. 直播带货的去头部化和去中央化

不绝以来，人们都在说直播带货火爆，但是，假如我们细致分析就会发现，究竟上，我们所说的直播带货的火爆仅仅只是范围在头部的那些为数不多的玩家身上。
对于绝大多数的直播带货玩家而言，直播带货并不如想象中那样神奇。
我们经常提到的那种神奇，仅仅只是范围在为数不多的「头部」和「中央」身上。对于很多的直播带货玩家而言，直播带货仅仅只是一种「标配」而已。换句话说，这才是直播带货的真实写照。
当直播带货的头部化、中央化日益严峻的时间，我们看到的是那些把握了巨大流量的头部网红们可以压低供应商的代价，得到巨大的抽佣，让他们可以轻松赚取巨额利润。
对于这些头部的网红主播们来讲，如许的直播带货是好的，但是，对于商家和斲丧者而言，他们则成为了被头部的网红主播们宰割的鱼肉。
这种以头部化、中央化为主导的直播带货模式仅仅只是对于为数不多的头部网红主播有益，对于广大的财产，对于广大的斲丧者而言，究竟上是一种伤害。
因此，当直播带货彻底告别网红期间，本来高度会合的流量将会分流到下层商家那里，不但可以镌汰商家的负担，而且还可以进一步让利给斲丧者，让商家和斲丧者都可以得到充足多的实惠。

2. 直播带货的产物化、财产化

笔者始终以为，直播带货的本质和焦点在于财产与产物，而不是在直播。
然而，很多人在对待直播带货的题目上，仅仅只是将直播带货看成了一个以直播为主导的存在。试想一下，假如直播的本质是什么呢？
究竟上，直播的本质就是变了样的流量平台而已，它的本质与以往我们所看到的那些拥有了海量流量的平台并无区别。
在流量红利业已出清，平台经济面临转型的大配景下，假如直播带货依然秉持如许一种流量头脑清静台模式，那么，它的发展势必无法长期。
纵然是没有对于直播带货的校正，直播带货的将来，同样将会进入到恶性循环当中。
当直播带货开始对头部网红主播举行羁系，我们将会看到的是直播带货将会彻底告别以流量清静台为主导的发展模式，真正进入到以产物和行业为主导的发展模式当中。
可以预见的是，将来的直播带货将不再是电商平台们的专利，而是将会成为惠及更多产物，惠及更多行业的福利，以致直播带货将会与行业深度融合在一起，真正成为行业的一部分。
在这个过程当中，每一个行业都会有直播，每一种产物都会有直播。这个时间，直播才会从流量变现的底层逻辑，回归到产物展示与贩卖的真实状态当中。
随着直播带货与财产、行业连合的深入，直播带货将彻底告别以收割商家和收割斲丧为主导的发展阶段，真正进入到辅助财产和产物的发展阶段。

3. 直播带货真正意义上的全民化

提及直播带货，我们通常会冠以全民直播的字眼。
但是，在很多时间，全民直播仅仅只是一个烘托，并未真正回归到全民直播的状态。
也就是说，只有那些头部的网红主播们才可以在直播带货当中获益，而腰部及以下的直播玩家并未真正获益。
履历了对于直播带货的正本溯源之后，直播带货将会彻底告别以头部玩家为主导的发展阶段，真正进入到以全民直播为主导的发展阶段。
在这个时间，直播带货的功能将不再是大型平台收割流量的工具和本事，而是酿成了服务斲丧者，服务财产的新方式。
一方面，直播带货可以为斲丧者夺取到充足多的权益，让斲丧者与商品之间实现真正意义上的无缝衔接，让斲丧者可以摆脱平台，实现与商品的对接；
另一方面，直播带货可以第一时间将斲丧者对于商品的反应运送给财产端，让财产端第一时间相识斲丧者的反应，实时作出调解，从而为财产端的生产和制造安上「眼睛」，克制盲目生产和制造。
当直播带货进入到真正意义上的全民化之后，直播带货也不再仅仅只是带货这么简单，它更多地负担的是一个桥梁和纽带的脚色，它的一端连着的是斲丧者，别的一端连着的是生产端。
由此，直播带货的功能和作用将会从收割流量的脚色，真正蜕酿成为辅助财产的脚色。

04

当头部网红主播被罚，引发了外界对于直播带货将来走向的关注。
很多人对于直播带货的将来并不看好，以致尚有人以为，直播带货将会进入到真正意义上的隆冬期。究竟上，这是他们并未真正相识直播带货的本质内涵所导致的。
任何一个熟悉到直播带货的本质与内涵的人，都会对将来的直播带货保持信心。由于履历了如许一个阶段之后，直播带货将会彻底告别网红期间，进入到真正意义上的全民期间。
当直播带货驶入新蓝海，它非但会跳出流量清静台的牵绊，以致还将会衍生出来更多有代价的新应用，发挥出更多有代价的新功能。

#专栏作家#

孟永辉，微信公众号：menglaoshi007，大家都是产物司理专栏作家。资深撰稿人，特约品评员，行业研究专家。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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