淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 快手进军房地产，是胜券在握照旧一时鼓起？ [打印本页]
作者: 运营笑笑    时间: 2023-3-16 22:15
标题: 快手进军房地产，是胜券在握照旧一时鼓起？
编辑导读：克日，快手建立房财产务中央，开启了直播卖房和买房的期间。房子得当放到短视频APP里卖吗？我们在每天问发起了这个题目，一起来看看小搭档们是怎么说的吧~

快手电商在本年4月的内部信中，正式公布建立房财产务中央，用以满足快手用户的购房需求，资助业主更高效地卖房，探索大宗线下买卖业务业务在快手生态闭环的业务模式。
短视频APP做房产中介？两者听起来好像搭不上什么边，但这却不是快手一时鼓起做下的决定，相反，大概还颠末了深图远虑。快手干系负责人称，“快手从2019年就开始关注和研究房地财产务，随着近3年的积聚，快手已经跑通业务模式。”
在短视频APP买房，如今已不再是笑谈。
如今快手平台上几十万粉的房产范畴中腰部主播有许多，上百万粉的头部账号也不少，足以看出人们对房产干系内容的需求很繁茂。

百万粉的房产范畴创作者
随意点进一个房产直播间，就能听到主播侃侃而谈房源的性价比等信息，复兴弹幕提出的疑问，间或叫“老铁们”加粉丝团并引流微信，宣传线下构造的团购活动，而且告诉观众，接洽主播线下看房会比售楼处优惠，另有专车接送等服务。
在快手看房究竟是一种什么样的体验？房子得当放到短视频APP里来卖吗？我们在每天问睁开了一场讨论，一起来看看小搭档们是怎么说的吧～
【每天问每周精选】第187期：房子得当放到短视频APP里来卖吗，为什么？
文章内容部分泉源于@汪仔2776 @竹马 @请叫我宸锅锅 @我的天下我做主 @小布 @胖鹅鹅0 @A _图图 @菠萝 @·ひ· @阙 @要你命3000 @苏萦 @没上班 @做运维也是产物司理吗 的精彩复兴。


一、快手为何加码直播卖房？

在快手的各个卖房直播间切实体验并深入分析后，我们可以总结出以下四个缘故原由。


1. 疫情及大情况影响

疫情期间，实体业受到了极大的负面影响，浩繁实体店关门，民航业出现巨额亏损，房地产市场也买卖业务平庸。对此，南方航空、春秋航空等航空公司选择通过直播带货等方式低落亏损自救，房地财产也选择另辟蹊径，积极做起了线上营销。
线上看房服务因此得到了大发作，告急情势是VR看房。

VR看房
但这不敷以满足购房者的须要。可以说，房地财产直播卖房是局面所趋。由于直播购物的方式很符合如本年轻人的消耗方式，也紧扣疫情配景下，只管镌汰职员麋集打仗的需求。
直播看房作为新兴的相比VR更具互动性的看房情势，大概会更受购房者喜好。主播“小高地产观”在直播时也透露，如今房地产企业对主播的需求比力大。
如今线上流量都在往短视频和直播范畴聚集，快手此时进军房地产行业，显然存在肯定的上风。线上卖房直播可以通过算法精准投放给当地用户，吸引潜伏买房者关注，再通过线下实地观察决定是否购买，形成一条完备的买卖业务链路。


2. 有助于进步看房服从

如果我要买房，我照旧非常乐意观看线上卖房直播的，由于可以极大地提拔自己的看房服从和成交服从，缘故原由告急有以下两点。
第一，可以节流看房本钱。
买房不是一件小事，须要在每个楼盘间往返跑。以是线下看房子在行程上通常都非常繁杂，花一天时间也看不了多少房源，费时费力，成交率自然也不高。而且大部分人群对房产都并不是很相识，线下的贩卖员又只会讲好的，不会讲不好的，容易踩坑。
但在短视频平台上，不但可以随时随地看房，办理异地购房、时间安排题目，还能在短时间内相识许多地方的房源，满足了购房者高效看房的需求。用户可以像旅游一样，在线上提前做好攻略，有目的性地去线下查察，从而不消每个楼盘都跑一遍。
举个例子，小明在杭州工作，想在故乡郑州首付一套房子。如果在杭州、郑州之间往返往返，不但浪费时间，还要负担车费，影响工作。 如果可以直接通过直播相识地段、性价比，后续只需回故乡实地观察确认即可签约，方便省事。
第二，相较于VR看房，直播看房对购房者更具吸引力。
同样是线上看房，直播间相较于VR能透暴露的信息更多，不但能让客户相识房子的根本外貌，还可以大概看到小区、室外、楼梯间等VR不能出现的地区，营造氛围感。本来没爱好购房的人大概也会被直播间的氛围吸引，留下观看，继而产生购房的想法。
同时，经纪人大概置业顾问会现场讲授，一样平常能做直播的房产中介都比力专业，面对购房者提出的各种题目，能全面地答疑解惑和先容。这种看房方式不消看中介表情，也方便性格内向的卖家摆脱线下的拘束感，大胆提问。
直播看房还可以群体互动，和网友一起讨论该套房屋的上风和不敷，可以大概使购房者在线上使用群体聪明对该房源做充实的相识。


3. 平台和房地产企业互利

对于房地产企业，无论是直播照旧短视频，显现的结果一定不如切实地到现场体验，终极房子的现实买卖业务场景照旧线下买卖业务。那房地产企业在线上卖房的目的是什么？
目的是宣传推广，在线上获取流量，增长楼盘的曝光度和着名度，引起客户爱好，并进一步创建信托，从而得到更多的售卖时机。
通过直播，不但购房者能节流时间，相识更多信息，选好房后再到线下现实看房，贩卖职员也能节流许多时间与精力，更轻松地进步成单率。
对于平台，则可以通过卖房直播吸引流量，扩大平台发展。有了流量，就可以通过广告等方式转化代价。


4. 买房的业主和快手房产主播存在强信托关系

如果你没有在快手的直播看房过，大概会对此心存疑虑。
但是在快手上，这些房产中介主播并不会直接保举或积极夸赞某处房源来促成买卖业务，而是会分析房源的各方面信息和优缺点，偶然还会透露一些“黑幕”，联合购房者需求给予公道的发起。

房产主播在为购房者答疑解惑
这种方式使买房的业主和快手房产主播创建起了较强的信托关系，他们会将主播当作老师，而不是单纯的中介。再加之线下比售楼处更优惠的代价，使他们更乐意服从房产主播的发起，在房产主播处购房。
在房产范畴，有人选择以直播卖课情势变现。以130万粉的房产范畴创作者小北说房为例，其在快手卖的订价百元的短视频课程，一共包罗33个视频，大部分视频不凌驾五分钟。制止5月19日，有将近400人购买了该课程。

小北说房所卖的课程
也有人选择直接在直播间卖房变现。以主播王贝乐为例，固然只有10万粉丝，但据《中国企业家》报道，他两年内累计的成交额已经凌驾了20亿元，一年就能卖出千余套房产。

岂论是卖课照旧卖房，用户乐意为之付费，就证实白买房的业主和快手房产主播之间存在着强信托关系。这种信托关系，有利于快手开展房财产务。


二、直播卖房业务前程未知

快手做直播卖房业务看似浩繁筹码加身，却也面对着不小的寻衅。


1. 行业低谷期

究竟上，当下并不算房财产务的黄金时期，反而算是低谷期。
据凤凰网财经消息，5月10日，被誉为居住服务平台第一股的贝壳找房再次传出“启动新一轮裁人”的消息，涉及产研、运营、中配景等多个部分。究竟上，自客岁以来，贝壳找房就已多次传出过裁人的消息，且在已往12个月，市值大幅度缩水了71.5%。
与此同时，幸福里、天猫好房等互联网大厂推出的线上房屋交易干系产物，境遇也算不上很好。前者在客岁年底举行了裁人，后者推出仅半年多，阿里就转让了所持的全部股权。
快手在此时入局房地产中介，好像不是一个好机会。


2. 线下看房难被取代

线上直播不代表情况不会被美化，雷同于如今美团上住宅民宿板块里商家提供的视频、图片一样。在线上看的时间大概以为还挺好的，但是去了实地之后就会发现，有许多不一样的地方。究竟中介、贩卖的本质就是打信息差赢利。

民宿住户批评
又犹如买鞋子，在网上挑选简直可以省许多的时间，也比去实体店方便，但是买返来之后发现不符合照旧会退掉。
许多权益光通过线上平台是不能得到保障的，而且不到实地观察，一些潜伏的题目大概也发现不了。归根结底，纵然对主播的信托度再高，大部分人线上看好了房子，也照旧要到线下看一眼现真相况才气放心。买卖业务也就随之从线上回归了线下。
以是如今来说，线下看房难以被取代。而快手缺乏线下看房和买卖业务等一系列的服务，就无法抽取中介费，很难吃到这波红利。


三、结语

综上所述，快手选择线上直播卖房有许多上风，却也大概谋面对诸多困难，末了的结果尚未可知。
但对于购房者而言，线上直播卖房这种情势的出现，是一件功德。网络可以大概传扬企业做的功德，塑造良好的企业荣誉，比方之前的鸿星尔克；也能曝光企业做的不良变乱，比方之前的老坛酸菜。以是，线上卖房也能反向地推动房地财产规范地发展，让消耗者在买房省时、省心的同时，更安心。
参考资料：
关于“房子得当放到短视频APP里来卖吗，为什么？”，你有什么见解？点击下面的链接，一起来聊聊吧~
戳：https://996.pm/zrv5Z


#每天问神复兴#

「每天神复兴」是每天问的一个新栏目，致力于发现每天问小搭档的精彩语录。抖机敏，大伙儿也是认真的！如果喜欢，记得点击题目链接，和TA一起互动吧，我们也在这里等候你的发言哟~
你对IE欣赏器有什么印象和追念，IE作为欣赏器昔日霸主为什么被镌汰了？
@Mongkian：IE欣赏器最大的作用就是下载其他欣赏器。
听到哪些话，你就知道“领导又在画饼了”？
@newnew：
两年前：3年后我们将上市；
一年前：3年后我们将上市；
如今：已往一年倒了许多企业，我们照旧对峙了下来了。
怎么婉转地告诉甲方，让丫把需求形貌清晰？
@我说的都是对的：只能免费改动三次


#干系阅读#

【每天问每周精选】第186期：连外卖柜也要收费了，谁来负担？
【每天问每周精选】第185期：电商搞活动是为了促销，内容产物为什么要凑热闹？
【每天问每周精选】第184期：长视频APP都在做的付费会员活动，抖音为什么不做？
【每天问每周精选】第183期：你大概小赚，商家绝对不亏
【每天问每周精选】第182期：本钱5万元，转发量200万，这波稳赚！
素材泉源：每天问话题精选
「每天问」为大家都是产物司理社区旗下的相助问答模块，致力产物、运营、营销等范畴知识的学习交换。
本栏目由 @范佳璐 整理编辑发布，欢迎各人踊跃提问，一起交换。
题图来自Pexels，基于CC0协议。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！



欢迎光临 淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/) Powered by Discuz! X3.3