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标题: 现在淘宝怎么才能做爆款产品 [打印本页]

作者: cVLsqnFK 时间: 2019-11-11 22:08
标题: 现在淘宝怎么才能做爆款产品

现在做淘宝的卖家们越来越急躁，都想快速赚钱，立马就有销量，但是往往事与愿违，做什么都需要稳扎稳打，往往一蹴而就的事物很快就会没落，打造爆款也是一样的。
新品前两周的关键词排名是很容易做起来的，但是后期的维护就看你自身宝贝的硬功夫，就是所谓的自身的内功要做好。不然强行拉升排名，由于你自身宝贝的问题，后期做不起来，浪费精力金钱不说，关键是浪费了时间。
步骤
一、选款，测图、测款
很多卖家选款会进入一个误区，并不是自己想当然的认为款好做，就去主推，最后，发现新品的走向并不是按自己既定目标前进，从而前功尽弃，夭折了。
所以，选款一定要有数据。
如果对市场有敏锐的洞察，可以自己造款，有实力的大卖家可以自己去造款。（中小卖家就当我没说）
中小卖家主要是跟款（在众多已有的爆款宝贝中，选择自己有货的相似款或者同款）。
再次多说几句，可能是废话，但是作为小卖家来讲，是唯一的出路，就是一定要跟对款，然后，务必确保自己选的款的供货质量没问题。
可以参考主推关键词下的同行卖得好的宝贝参考。个人常用的，就是搜主推关键词，选择人气或者销量，点新品。
譬如我选择的主词是：“休闲皮鞋男韩版”。在市场行情里，感觉这个词不错，自己能够驾驭得了。
这个词的搜索人气蛮高的，在线商品数不是太多（现在关键词的在线商品数，被淘宝屏蔽了，但是有几种方法还是可以查到的，这里先以淘宝官方市场行情为例）。
把主词“休闲皮鞋男韩版青年”，放到搜索框中搜索：

把主词“休闲皮鞋男韩版青年”，放到搜索框中搜索：
选择“新品”和“人气从高到低”

选择“新品”和“销量从高到低”

通过上述的对比观察，可以做到大概心里有数，什么样的款式在将来的一段时间，最有可能会曝。
当然，选款还可以通过其他的很多方式，譬如：主推关键词下，按综合排序，统计前100个宝贝（有时间可以统计更多的宝贝），提取宝贝的属性数据，并分析，得出最优质的属性组合；
还可以观察直通车排名靠前的款式，连续观察一周看他的销量趋势，等等，很多方法，找一个适合自己的方法很重要。
如果是主推款，务必自己做。抠图换背景，重新排序详情内容，保证标题独一无二、基本上都可以获得“新品”标。（很重要）
新品标的加权是不容忽视的，会得到更多的系统流量扶值，优质的产品、主图和详情是保证宝贝起爆的起点，起点没做好，以后的工作都是白搭。
二、确定主推关键词
确定主词的文章之前也写过，这里就不多讲了，具体我们来看看主词选定后，搜索框搜这个词，在这个关键词下，首页的销量和销售额需要达到多少，才有可能排到自己制定计划中的位置上。
同时，注意宝贝的下架时间分布，平均下架时间越长越好。（下面会有具体操作）
每一个关键词背后都代表着一个人群。新品上架之前一定要去充分调查，你主推的关键词，用在你的新品上，有没有优势，自己能否把控。选错主推关键词，事倍功半，选对主推关键词，事半功倍。（好好了解下千人千面）
新品期的宝贝，特别是前两周，淘宝系统肯定会给予流量扶持。如果你的点击、收藏加购、转化、销量等等表现优秀，呈螺旋上升趋势，系统给予的流量扶值会让你偷着乐。
但是，扶持的时间是有限的，通常扶持周期最多不超过一个月，系统就会个性化推荐了，你是垃圾，还是新贵，主要靠这一个月的表现，而新品上架的前两周是重中之重，主推款务必谨慎操作。
三、第一周主推词操作，计划制定（非常重要）
再强调一遍，主词的选择非常重要，特别是小卖家，一定要选择自己能够掌控的关键词作为主词，路要一步一步走，一口吃不成胖子，步子迈大了，受伤的是自己。
需要做“人工干预”，当然也可以开车，但是建议一定要配合人工干预操作。
现在人工干预抓的比较严格，尽量找靠谱的或者老客户。注定关键词的排名计划，先明确新品上架后，需要达到多少的销量和销售金额，才能到具体的排名位置。
如下图，主推词和p c端首页，找几个销量相对低的，下图中圈出的4款

对应销量为：68、94、75、18（这里的销量都是最近30天的销量），
销量求和：68+94+75+18=255 销量平均：255÷4=64 平均到每周：64÷4=16
对应的客单价：138、 158 、168 、219
对应的销售额：138*68+158*94+168*75+219*18=40778，平均销售额：40778÷4=10195
平均到每周：10195÷4=2548
综上所述：就是一周成交16单（人工干预+真实成交），成交总额2548。你就有可能会出现在首页的位置上。
这里只是pc端举个例子（无线端同理），可以按这样的思路去安排自己的计划。
销量目标有了，可以分配到具体的每天，制定每天的操作计划。后续的工作只要跟着计划走就可以了，期间可以随着实际情况的变化进行调整。
具体操作事项
1：新品上架务必在24小时内破零。
尽快破零，关系到出新品标的速度。还有一种方法：就是新品上架两小时内必须破零，破零的方法有很多，譬如老客户、朋友等，前提是最好要提前预约。收藏加购。
2：主要成交方式是通过关键词搜索成交，关键词找不到的，可以卡位
卡位的注意点尽量不要卡价格、地区（随着关键词排名的上升慢慢减少卡位）
3：关键词成交的话，主要集中干预一个关键词
这里的“一个关键词”是指围绕一个“主词”延伸的其他多个长尾词。
为什么这么干预，因为这样操作搜索权重会集中（通过长尾词成交得到的搜索权重累积到主推词），能够快速的提供关键词的排名。
新品前期的几天，我主要是通过p c端去人工干预，做p c端的人气肯定没错，这点可以保证。
因为，新品前期，你无线端关键词不可能有排名的，重要的一点是千万不要自己造词，一定要是有搜索人气的词，去干预。后期，慢慢过渡到无线端，以无线端为主。
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作者: vincentwind 时间: 2021-5-3 01:11
文章很好,学习了楼主

作者: sunyurong 时间: 2021-5-3 01:11
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: OKCPF 时间: 2021-5-6 05:20
66666666666666

作者: lbj0087 时间: 2021-5-9 15:12
看看学习下支持个

作者: gdholx 时间: 2021-5-30 19:35
谢谢楼主分享

作者: hemnker 时间: 2021-8-7 08:48
6666 不错好文章

作者: sammimk830 时间: 2021-8-26 04:48
谢谢老板的帖子

作者: cailizhang 时间: 2021-9-8 00:01
写的不错谢谢分享

作者: 8223x 时间: 2021-10-5 09:03
很好学习了

作者: ゛舞魅﹏筱ル 时间: 2021-10-11 03:50
过来学习啦哈哈

作者: dienhu 时间: 2021-10-26 16:19
楼主很优秀啊

作者: yamapkazuki 时间: 2021-11-15 02:37
厉害学习到了

作者: leeseas 时间: 2021-12-3 10:25
学习到了赶快利用一下去

作者: cbqandlws 时间: 2021-12-23 08:28
支持楼主来学习一下

作者: baoyaa 时间: 2022-1-30 22:55
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: weikaijun 时间: 2022-2-14 08:15
来论坛来学习淘宝知识的

作者: neoxix 时间: 2022-3-2 05:14
很不错谢谢分享

作者: BAGJHPYU 时间: 2022-3-18 17:33
多谢楼主的分享

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