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标题: 抖音直播带货-明星达人巨量千川玩法 [打印本页]

作者: 运营笑笑    时间: 2023-3-21 20:36
标题: 抖音直播带货-明星达人巨量千川玩法
爱好电商期间,有越来越多垂直品类商家“入局”直播,获取增长。但直播带货已成红海,要突出重围实属不易。随着商家和服务商们“蒙眼狂奔”的期间已成已往,谋划者每每须要不停精进营销本领,针对自身品类、产物特点调解直播战略,才华“跑赢大盘”。
现在,常见的带货直播间范例有品牌、白牌、明星、达人四种。在实际运营时,各范例直播间的运营关键点、留意事项都有不小差别。那么,这四类直播间怎样实现有效增长?商家在和明星、达人互助引流的过程中,又有哪些事件需优先留意呢?
彦祖文化首创人刘芳,重点讲授了明星、达人直播带货方法,以资助服务商明白两种玩法的上风,精进实操本领。
关于怎样做好品牌型直播间,分享「得力文具」的案例。在“得力宠粉日”当天,「得力文具」蓝V直播间由明星欧阳娜娜和彦祖文化旗下达人「企鹅妈妈」助阵。得益于明星加持,得力蓝V实现了凌驾100万的日销。
刘芳复盘“得力宠粉日”时体现,其时品牌和彦祖文化告竣同等,其阶段告急目标在于拉新,即将欧阳娜娜的粉丝转化到得力蓝V帐号上。
为此,在内容层面,“得力宠粉日”直播选择挂靠在品牌官方帐号上,由明星承接品牌调性的表达。此中,欧阳娜娜负责展示产物,企鹅妈妈与欧阳娜娜互动的过程中推高直播间热度。
投流战略上,得力宠粉日更多的是投放A4人群,旨在将受众从A0转化到A3。
品牌型直播间具有公信力强和粉丝量级大的特点,别的,直播素材的可用性很强,可以“一鱼四吃”,比如,素材可以长期用于小店随心推筹划。

服务商想要做好品牌型直播间就须要尽大概的发挥上风,将非标素材裂变为短视频素材。
其核心逻辑为如下:直播素材可以拆分为A、B、C、D四个段落,再构成短视频素材。A段落,前5秒明星直接进场,作用是进步完播率跑量率;B段落,放大用户痛点和产物长处点,起到产物背书和先容的作用;C段落,夸大产物利用感,旨在吸引用户共鸣;D段落,取消顾客疑虑下令转化点击。

全案达人营销战略,助力商家发掘爆品
相比力「品牌型直播间」的中长尾上风,「带货型直播间」的优点在于能短期内为商家创造较高GMV,特殊是在新品首发时,快速带来销量。
商家都渴望取得越来越高的ROI,那么,服务商如安在有限的人群中,放大规模化收益?商家须要借助新增的人群,实验破圈,如许一来,达人也能成为很好的选择。
对此,刘芳老师详细拆解了「露安适」的品牌案例
以「露安适」此前与达人「企鹅妈妈」的互助为例,其品牌专场GMV凌驾1400万,ROI凌驾25,远高于行业匀称值。可以大概取得该结果告急归功于彦祖拥有MCN机构和服务商的多重脚色本领,再搭配星川云搜的电商全链路战略。
内容上,「露安适」本次直播带货挂靠在企鹅妈妈直播间中;但该场直播后,企鹅妈妈也会来到蓝V直播间举行专场继承与粉丝互动。
投流战略上,带货型直播间以结果为导向。企鹅妈妈直播间更留意A3、A4人群的积累,巨量千川竞价斲丧多以成单付出为主。要用好达人素材做流传,因此当企鹅妈妈进入蓝V直播间时,短视频引流和直投直播间的投放比例调解为5:5。

团体归纳,怎样做好一场带货型直播间,刘芳以为要“以终为始”。
在一场大促之后,商家得到的人群画像靠近于品牌的目标人群,接下来商家可以继承做流量转化。
比如,通过GPM筛选出主推品,随后通过云图打包定投A2、A3人群,实现单品破圈。固然,随着时间的推移,商家不可克制会遇到ROI断崖下跌的环境,为了继承维持成交量,就须要找到下一个爆品。

找到下一个爆品的战略告急分三步:
1、递进式活动起号玩法

(私信复兴“抖音玩法”获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,均衡性得到直播保举流量,现在递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法

(私信复兴“抖音玩法”获取原图)
短视频测爆款玩法,相比力传统的短视频测爆款,这套玩法能得到更高的精准天然保举,广泛应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法

(私信复兴“抖音玩法”获取原图)
千川单品玩法,单品单投放战略,极大低落混品投放门槛,现在在我的直播间月贡献量级凌驾5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法

(私信复兴“抖音玩法”获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是将来直播情势中最稳固的模式,但利用过程较为复杂,现在占据月GMV不敷1000万,新手团队不保举。
各行各业的商家在差别的发展阶段通常都有差别化的诉求。在直播带货已经发展为成熟渠道的当下,服务商更须要以动态的眼光对待整个行业,精进直播带货实操本领,成为给商家办理增长痛点难点的有力助手。而巨量千川也将继承发挥产物和本领上风,为商家和服务商钻营更大的增长红利。
作者:刘芳 彦祖文化首创人

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