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标题: 抖音直播带货-明星达人巨量千川玩法 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2023-3-21 20:36
标题: 抖音直播带货-明星达人巨量千川玩法
爱好电商期间，有越来越多垂直品类商家“入局”直播，获取增长。但直播带货已成红海，要突出重围实属不易。随着商家和服务商们“蒙眼狂奔”的期间已成已往，谋划者每每须要不停精进营销本领，针对自身品类、产物特点调解直播战略，才华“跑赢大盘”。
现在，常见的带货直播间范例有品牌、白牌、明星、达人四种。在实际运营时，各范例直播间的运营关键点、留意事项都有不小差别。那么，这四类直播间怎样实现有效增长？商家在和明星、达人互助引流的过程中，又有哪些事件需优先留意呢？
彦祖文化首创人刘芳，重点讲授了明星、达人直播带货方法，以资助服务商明白两种玩法的上风，精进实操本领。
关于怎样做好品牌型直播间，分享「得力文具」的案例。在“得力宠粉日”当天，「得力文具」蓝V直播间由明星欧阳娜娜和彦祖文化旗下达人「企鹅妈妈」助阵。得益于明星加持，得力蓝V实现了凌驾100万的日销。
刘芳复盘“得力宠粉日”时体现，其时品牌和彦祖文化告竣同等，其阶段告急目标在于拉新，即将欧阳娜娜的粉丝转化到得力蓝V帐号上。
为此，在内容层面，“得力宠粉日”直播选择挂靠在品牌官方帐号上，由明星承接品牌调性的表达。此中，欧阳娜娜负责展示产物，企鹅妈妈与欧阳娜娜互动的过程中推高直播间热度。
投流战略上，得力宠粉日更多的是投放A4人群，旨在将受众从A0转化到A3。
品牌型直播间具有公信力强和粉丝量级大的特点，别的，直播素材的可用性很强，可以“一鱼四吃”，比如，素材可以长期用于小店随心推筹划。

服务商想要做好品牌型直播间就须要尽大概的发挥上风，将非标素材裂变为短视频素材。
其核心逻辑为如下：直播素材可以拆分为A、B、C、D四个段落，再构成短视频素材。A段落，前5秒明星直接进场，作用是进步完播率跑量率；B段落，放大用户痛点和产物长处点，起到产物背书和先容的作用；C段落，夸大产物利用感，旨在吸引用户共鸣；D段落，取消顾客疑虑下令转化点击。
一
全案达人营销战略，助力商家发掘爆品
相比力「品牌型直播间」的中长尾上风，「带货型直播间」的优点在于能短期内为商家创造较高GMV，特殊是在新品首发时，快速带来销量。
商家都渴望取得越来越高的ROI，那么，服务商如安在有限的人群中，放大规模化收益？商家须要借助新增的人群，实验破圈，如许一来，达人也能成为很好的选择。
对此，刘芳老师详细拆解了「露安适」的品牌案例。
以「露安适」此前与达人「企鹅妈妈」的互助为例，其品牌专场GMV凌驾1400万，ROI凌驾25，远高于行业匀称值。可以大概取得该结果告急归功于彦祖拥有MCN机构和服务商的多重脚色本领，再搭配星川云搜的电商全链路战略。
内容上，「露安适」本次直播带货挂靠在企鹅妈妈直播间中；但该场直播后，企鹅妈妈也会来到蓝V直播间举行专场继承与粉丝互动。
投流战略上，带货型直播间以结果为导向。企鹅妈妈直播间更留意A3、A4人群的积累，巨量千川竞价斲丧多以成单付出为主。要用好达人素材做流传，因此当企鹅妈妈进入蓝V直播间时，短视频引流和直投直播间的投放比例调解为5:5。

团体归纳，怎样做好一场带货型直播间，刘芳以为要“以终为始”。

起首，商家可以通过极速推广资助直播间快速率过冷启动，在流量高峰期拿量；
其次，用莱卡定向、达人定向获取精准人群。直播带货过程中，还须要做到付费补数据，缺什么补什么；
接下来，直播带货后，商家可以通过达人授权投放，快速实现人群破圈；
末了在获取精准人群后，就可以通过巨量千川实现稳固投放。

在一场大促之后，商家得到的人群画像靠近于品牌的目标人群，接下来商家可以继承做流量转化。
比如，通过GPM筛选出主推品，随后通过云图打包定投A2、A3人群，实现单品破圈。固然，随着时间的推移，商家不可克制会遇到ROI断崖下跌的环境，为了继承维持成交量，就须要找到下一个爆品。

找到下一个爆品的战略告急分三步：

接纳品牌人群交织定向以进步旗下其他产物销量；比如，品牌可以对A1+购买新人群，做针对性内容突破，做品牌意识的触达。
通过定期直播带货，做品牌投放，为产物触达更多高端人群。
针对高斲丧人群包做定向投放；在这个过程中商家还要留意扫除触达多次未转化人群，去粗取精。

1、递进式活动起号玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低落混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级凌驾5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是将来直播情势中最稳固的模式，但利用过程较为复杂，现在占据月GMV不敷1000万，新手团队不保举。
各行各业的商家在差别的发展阶段通常都有差别化的诉求。在直播带货已经发展为成熟渠道的当下，服务商更须要以动态的眼光对待整个行业，精进直播带货实操本领，成为给商家办理增长痛点难点的有力助手。而巨量千川也将继承发挥产物和本领上风，为商家和服务商钻营更大的增长红利。
作者：刘芳彦祖文化首创人

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