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标题: 罗永浩揭秘直播带货黄金法则 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2023-3-21 20:55
标题: 罗永浩揭秘直播带货黄金法则

罗永浩的黄金法则

彪悍的人生，老罗不想表明。彪悍的乐成，老罗盼你来复制。
从接地气的初代网红到锤子手机CEO，再到直播电商界数一数二的影响力人物，老罗忙活折腾了泰半生，比起那些被外界津津乐道的传奇履历，更多人被他的魅力所折服还是由于那一句句幽默经典的《老罗语录》。
固然，假如近期你看了罗永浩的直播间，也会惊喜地发现《老罗语录》中不但有搞笑段子，尚有严肃大原理。

据“交个朋侪”官方消息，日前在“交个朋侪电商学苑”直播间，罗永浩曾就直播带货的火爆风口聊过几点履历。
《老罗语录》又添一句：“所谓直播的流量暗码，就是守正出奇，长期主义，靠邪招是绝对不可的！”
作甚“守正出奇”？
罗永浩表明为：“有一些机构大概个人是靠一两个邪招灵敏成事了，如许是绝对不可的，不能守正，然后端赖奇技淫巧。退一万步讲，就算每天都有一个邪招，粉丝积累完了，假如跟你要做的业务不匹配也是白忙活。以是，这也就表明白为什么有的人有50万粉丝，一年能挣几百万，有的人有上万万粉丝，一年挣不了几十万，就是如许的，守正非常告急。”
别的，罗永浩还提到，刚开始进入这个行业，想要灵敏打开局面，一样寻常来说个人IP更容易做成，机构品牌起步的过程则会慢一些。发起各人先从个人入手，弄出一两个当红的IP，然后再转型做品牌，这是理想路径。
追赶风口，不如借势风口，顺势而为。

从最初官宣入驻抖音平台，尽力打造罗永浩个人IP，到后期有了肯定行业影响力后开始打磨品牌，提出“做号不做人”并孵化主播矩阵，同时实验代运营、营销推广、业务培训等新业务，扩大商业版图……
不丢脸出，罗永浩现在在直播间评论的几点风口致富履历，也是他与交个朋侪团队实验过而且已经取得乐成了的。
不外在履历之外，人们更关心的话题是，这个曾以搅局者的姿态一次次重新界说直播带货的罗永浩，他的乐成、他的履历可以被平凡人所鉴戒吗？

走进运气般的舞台

早些年开英语培训班，失败；开办锤子科技，休业；实验进军电子烟行业，开局遇冷。老罗带着空想与情怀几经折腾，几度受挫，才终于走进人生运气般的舞台，带货直播间。

还了债、赚了钱，还与昔日的战友们一起打造出了直播行业的头部品牌“交个朋侪”。第N次创业乐成了，老罗打开了人生的新篇章，这个范畴对他的告急性自然不问可知。

“交个朋侪之电商学苑”一期线下直播训练营中流传过一个画面，画面里化身主播培训讲师的罗永浩拿着发话器侃侃而谈，而他反面的屏幕上赫然写着几个大字：“做直播光宗耀祖。”
这句听起来略显浮夸又极具戏剧性的话，倘若换成别人讲，任谁听了都难免要吐槽一句“是不是吹牛吹大了？”
可如果将故事的主人公换成罗永浩，各人听了只会笑笑，过细想想乃至以为非常公道。

细数那些他曾在带货直播间创下的光辉战绩：
2020年4月，公布进军直播行业做主播，首场连续了3个小时的直播实现累计观看人数超4800万、付出交易业务总额超1.1亿；今后仅有一年时间在2021年顺遂携“交个朋侪”登顶抖音带货榜第一，跻身行业“四大天王”；
2022年开年，锤子科技的休业整理被撤回，罗永浩被实验人信息清零，被众人挖苦历时两年的《真还传》乐成借势直播风口迎来大了局，渐渐卸下重担的老罗开心地在微博写道：“年会回归科技界，我们下一代平台上见。”

（图源：蝉妈妈）
即便是渐渐镌汰出镜次数，现在少了罗永浩的“罗永浩直播间”表现仍然抢眼，本年4月的抖音带货排行榜上，仍然以月带货破3亿的贩卖额成为排行榜第一。
没有人可以或许永久荣幸地乘上期间的东风，除了乐成必须具备的天时、地利等种种环境因素，不得不说罗永浩做直播还是有点真本事在身上的。

我们可以学到什么

众所周知，火爆的风口下，大家都想掘金，可光有铲子没有履历不可，光有履历没有铲子也不可。
走向带货直播间，罗永浩创下的古迹般的贩卖额难以复制，但是围观他一起走上头部带货主播的种种履历，我们仍然可以或许有所劳绩。
起首，在行业大量同质化竞争中时间认清自身上风，罗永浩只做罗永浩。
直播虽不是老罗感爱好的方向，但是赢利也是真赢利。他的选择恰好也分析确世上最光显直白的原理，没有人和钱过不去。
谈起最初决定入局直播带货的缘故原由，罗永浩也曾在采访中坦言感动自己的是一份来自招商证券的调研陈诉。打开这份陈诉的第一页，上面赫然写着“进击的直播电商，剑指万亿体量”。
从2016年淘宝直播率先结构开始算起，罗永浩刻意成为带货主播的2020年正处于行业的发作期，彼时行业也处于一个不成熟的阶段，每天前来追赶风口的人源源不停。
随着直播购物的方式被越来越多人担当，行业里已有李佳琦、薇娅等多位头部主播出现，彼时的消耗者也渐渐风俗了来自带货主播的左一句“给粉丝宝宝们送福利”、右一句“买它、买它、买它”。
有不少刚入行的新手主播开始做的第一件事不是思考自身上风与风格，而是冒死迎合趋势，照搬照抄盛行的带货话术，终极难免在雷同直播玩法泛滥的大环境下跌进同质化陷阱。
初入行业，罗永浩也曾与团队学习观摩过一些做得比力乐成的带货风格，但终极得出的结论是：“卖场里总有一些为了控制观众感情而出现的固定话术套路大概是调皮腔，很多人以为是必须的，但实在有90%以上都不是必须的。”
保持自己的独特风格，永久要比模拟他人要好。

以是，就算是做了带货主播，罗永浩也没忘记充实发挥自身非常精良的语言天赋，舍弃了90%的话术模板，老罗成了直播间最会讲段子的那一个。
其次，可以或许深刻洞察直播带货鼓起的本质，商品即内容，直播的重点是商品，而不是会讲段子的罗永浩。

（图源：巨量引擎）
正如老罗在采访时所说：“多数人涌到这儿是想买东西的，这是我们应该做到的，假如各人都是来听相声的，末了不买听完就算了，那我们这个项目就失败了。”
再精良的主播，重要职能是展示商品自己，其次才是在流量之下为涌进直播间的消耗者提供多种内容娱乐玩法。
倘若过于关注流量，且为挣流量、博眼球使出各种邪招、昏招，热度再大的直播间也难免会陷入卖弄繁荣，大量网友怀着猎奇生理前来围观，只看不买，看完就走。
从被大家詈骂的“卖惨直播”到曾经火遍全网，现在却无人问津的“蹦迪带货”，反观愈发火热的带货行业，不少“情势大于内容”的直播玩法，一旦网友的奇怪感已往，都逃不外一个被忘记扬弃的尴尬了局。
优质的商品才是优质的内容。
网友不会由于罗永浩的一个段子或是李佳琦的一句“OMG！买它！”就乖乖下单，从罗永浩到“交个朋侪”，从李佳琦到“美ONE”，真正留住万万消耗者的是千千万万件物美价廉的好商品。
作者：止一

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