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标题: 实操分享：超牛的选品思路，淘宝爆款竟是这样打造出来的！ [打印本页]

作者: doraben 时间: 2019-11-11 22:52
标题: 实操分享：超牛的选品思路，淘宝爆款竟是这样打造出来的！
各位淘宝卖家是否在为店铺新品做准备了呢？如果还没开始，那可就要抓紧了~如果你已经准备好了，就可以进入新品打造爆款的工作了，那么具体该如何操作。
今天就为大家分享如何通过直通车+补单打造爆款！
首先，先给大家说说什么才是爆款？

爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。目前广泛应用于网店，实物店铺。如上图所示，为爆款的生命周期。
一、店铺爆款的7大特征
什么样的产品才叫爆款？爆款的特征的如下。
1、转化率高于店铺平均转化率，如图所示；

2、主搜词排名前1～2页，首页占流量一大半；
3、排在三级（细分）品类的列表（类目）页1～2页；
4、日常流量高且相对持续、稳定（40～60%以上）；
5、销售较大，在全店中占比较高；
6、产品有一定量的好评数，好评率高（91%以上），有晒单；
7、可以代表一定的品牌形象、类目标杆。
我们都知道一个好的款式能让打造爆款变得容易得多，可见选款这一步对爆款的重要性。但是往往这一步就有很多卖家是做错了的，他们看到哪个款式的销量高，就直接哪来打造爆款，结果肯定是不尽人意的。
二、打造爆款的7大目的
打造爆款成效快，能快速提升销售和店铺排名，并通过关联提升客单价，爆款稳定后能带来持续的流量和销售。爆款还可以快速提高品牌曝光和认知度，展示品牌形象。另外，很多商家打造爆款时抱有特殊的需要或目的，如较单一产品经营、高深度库存清理等。如图所示，为打造爆款的目的。

综上，当你清晰了什么是爆款，以及打造爆款的目的到底是什么，下面我再为大家讲解爆款是如何打造出来的。
三、如何打造爆款？

1、直通车测款
首先，你把需要测试的款整理出来，建议找4到10款，数量过多也不好。然后选择投放平台，关闭PC端、站外、定向投放。接下来设置时间，时间可以设置晚上12点后到早上7~8点期间不投放，其他时间都投放。再者就是对于地域选择，最开始可以去除偏远地区。一个款式，想要达到数据精准的：大类目展现至少要达到5000以上，小类目要达到3000；
点击情况数据，至少要达到100点击。
总之，足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准，否则数据存在很大偶然性。
另外，新款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去。

如果你店铺产品比较少，在10个产品以内，你可以单独开一个专门测款用的计划，只开站内推广，站外不开，推广渠道不用分开，PC和无线同计划同样统一出价就行，（因为我们纯粹只是为了测款，没必要把数据做得那么精细，只要我们能让店铺的每个宝贝都能获取到展现,都能给他们曝光表现的机会，我们的这个工作就算全了！
产品添加完成之后，对于关键词要选择好，选择的词大概20~30个精准核心词。多测试。
接下来进行关键词出价，根据权重和质量分的情况，出价可以按照行业均价左右出价，最开始以展现为主。如果当天没有展现，或者展现太少，就直接调默认出价就行。每次加1-3毛钱，半天过去还是没有展现就继续加。不用管什么点击率，也不用管什么关键词掉分不掉分，就主要做好一件事情就好了，把每个款给到他们住够的展现量，给他们公平的条件。最后根据产品情况，添加精准人群测款或者全部添加测试。测试有周期性，一般是3到7天，数据量越大越好。数据出来了，哪个款数据明显表现比较好，他就是值得你重点去优化的产品。
以点击率是否高于行业均值的1.5倍，转化率、收藏加购率是否高于行业均值作为判定标准，只有达到这些标准的款式，才能打造成爆款，否则是做不长久的。

直通车创意图对于点击率影响还是很大的，标品不需要测试图片，但是非标品一定要测试。直通车测试图片可以多上几张图片，测试一般测试2-3天就可以了。创意标题也是，最好测试下。
产品选定后，测试主图（选取点击率高的主图）
一般测图只开1-2个产品最大成交量的省份，测图不开站外，时间折扣全天100%，渠道分开（只开无线或只开PC）定向不开，只玩关键词搜索，创意开2-4个，必须开轮播。
由于是新计划，计划的权重很低，那么我们就只有2种加词出价方式。
①你加少量的大词，高一点的出价来获取展现；
②加多一些词，比如加20-30个关键词，低一点的出价来获取展现，加进去的词一定是和产品相关性比较好的关键词，才能确保数据的准确性。
根据你的一个预算，去评估下你的点击扣费是多少，然后你的预算大概能获取多少点击量，而预算的点击量是否住够你测图，假如你的预算评估下来，你只能获取10个点击量，那10个点击量肯定是不足以去判断测图的数据的，那么你就要考虑下是要降低你的出价，还是提升你的预算花费了。我一般自己测图会给宝贝100-200个点击数据才是完全一轮测图。
测图测款阶段，需要从以下几方面的设置入手：
选择投放平台→创建宝贝计划→设置日限额（选择智能均匀化投放）→设置时间（尽量避开凌晨这段时间，因为这个时间段人少）→设置地域（除去港澳台和部分偏远地区即可）→添加宝贝→添加创意（最好添加四个不同创意，设置成轮播模式）→关键词添加→出价格（新手可以按照行业均值的1.2倍为标准来出价，保证有点击即可）→匹配和人群（一般建议广泛匹配就可以）。
二、精准选词

关键词匹配度越高，也就意味着搜索的客户是你的营销目标。比如我们现在推的就是一款身体乳，如果选择“身体乳女”，这个关键词的价格肯定不菲，但是真正的客户正好喜欢你这款身体乳的概率还是很小。那么我们只能选择我们身体乳的特色来推广，诸如：香水身体乳持久留香、去鸡皮保湿补水身体乳。所以在准备推广选词的时候，首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词，然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到，这样可以从一个词衍生出10-15个词。你就拥有了初期完全匹配的精准词、热词加长尾词。围绕这些关键词做文章，真正做到：撒小网，捕大鱼。
三、关键词的优化

其实现在很多商家每天都在优化直通车，看起来很忙碌，实际上却未必是件好事，甚至很多时候会把自己的直通车弄的效果越来越差，关键词和计划权重相关，和其他关键词相关。
关键词1：高质量分、高相关性、无展现
首先对于关键词1高质量分高相关性无展现，大部分商家选择加价，统一出价的情况下其他关键词有流量，这个关键词质量分高，相关性强，为什么都没有展现呢？原因很简单，别人都在高出价，如果10元出价有展现你会去抢吗？那么如果获得流量你能赚钱吗？所以对于这种关键词我是不会提高价格的，反而如果有更多关键词会把它删除。
关键词2：低质量分、低点击率、有点击
所有数据都是低，只是有点击，其实我们买流量已经很贵了，有流量就留着吧，如果100个以上的点击量都没有收藏加购，大家再审视一下是不是垃圾词。有收藏加购就可以低价保留。
关键词3：低点击率、低质量分、有投产
这个种关键词，在听课听到走火入魔之后也会删除，我们做直通车的目的就是要有成交，有成交的词我不管你的相关性，质量分，我一定会保留的，能赚钱的词都删除了还有什么能让大家开心的呢？
关键词4：高点击率、高质量分、无转化
最纠结的就是第四种关键词，刚刚提到高点击率高质量分，那么他的点击花费不高，但是没转化，每天白白花钱，大家也觉得好浪费，其实不然，他可以提高我们的计划权重，保证我们的计划下关键词有较高质量分，所以很多同学优化直通车，只是保留了关键词3，把关键词4删除了，那么这个过程中会慢慢的导致关键词3引流成本越来越高，最终也没有流量了。

四、关于补单方面：
1）通过直通车+补单结合，做核心词单量的小额幅度的递增，如2-4-6-8-10-12单，可以提升人气权重。
2）长尾词的成交和人气，间接给核心词增加权重，从而提升排名，可以做小幅度递增或者补1-2单。看长尾词的搜索人群有多大，去决定补多少单，因为补多了没多大用处。
3）通过直通车点击量的递增，从而直接给核心词、长尾词，及整个宝贝做人群权重的提升。
注意还要看看宝贝价格是否为搜索流量的主要价格段，因为价格太高或太低，只要不是主要价格段，都很难做来搜索流量的！
店铺运营过程中，利用直通车配合补单打造爆款，是可以较好的提高人气权重的，并且控制好转化率，不用担心被降权，从而拉动搜索流量，所以还不抓紧时间试试使用这一方式打造爆款吗？

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作者: 欧阳寿 时间: 2019-11-12 00:13
很不错谢谢分享

作者: jiluiyang 时间: 2021-5-2 22:32
过来学习啦哈哈

作者: Diedfly 时间: 2021-5-2 22:32
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: twl_9404 时间: 2021-5-7 20:46
很好学习了

作者: chengjingpeng1 时间: 2021-5-10 06:52
支持楼主来学习一下

作者: 小光光 时间: 2021-5-13 17:31
文章很好,学习了楼主

作者: kabudo 时间: 2021-5-29 04:37
写的不错谢谢分享

作者: fervent 时间: 2021-5-29 22:50
多谢楼主的分享

作者: 52php 时间: 2021-8-24 23:56
学习到了赶快利用一下去

作者: guohua79 时间: 2021-9-24 11:12
谢谢老板的帖子

作者: xiineo 时间: 2021-11-15 08:48
楼主很优秀啊

作者: 80880091 时间: 2021-12-11 00:52
66666666666666

作者: chenshui007007 时间: 2021-12-16 05:35
6666 不错好文章

作者: xelgg 时间: 2021-12-16 09:58
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 蓝色冰雨 时间: 2022-2-5 18:02
厉害学习到了

作者: tzidc 时间: 2022-7-3 15:50
看看学习下支持个

作者: wuxia1986 时间: 2022-8-11 13:42
来论坛来学习淘宝知识的

作者: lennox.cn 时间: 2022-8-14 14:18
谢谢楼主分享

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