淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区
标题:
dou+大佬亲述,月佣金千万的带货方法论
[打印本页]
作者:
秋天落叶7521
时间:
2023-3-25 20:17
标题:
dou+大佬亲述,月佣金千万的带货方法论
2018年,抖音开启了自己的带货纪元。
2020年,直播带货被炒的火热,抖音进军电商的野心开始公开化。
但是在2019年中的时间,一个新的短视频带货流派出现,这就是——
抖加
(即dou+)带货。
前段时间另有在做dou+的兄弟,一天就做到佣金200万,周榜第二名,砸进去90万,净赚110万!
我以为创业者在发现一条赢利路径以后,一样寻常有三种杠杆可以敏捷放大规模:
1,
人力
杠杆。比如创建贩卖团队,大概我们说的做矩阵,一样寻常都须要增长人力。
2,技能杠杆。通过技能代替人,提拔服从,节省时间,但是必须要拥有相干技能。
3,资金杠杆。简朴暴力,这种杠杆只实用于小部门赢利的模式,而且门槛也不算高吧——就是要有钱。
抖加带货就是通过资金杠杆敏捷将受益放大。
以福建帮为主的抖加带货大佬们,动辄月佣金过千万,很短时间内就赚的盆满钵满。
福州抖起传媒团队,就是此中一起雄师。
抖起传媒首创人李敏镐,跨界频频,搞过煤炭交易,从煤老板转行媒老板,19年搞抖加带货,月佣金千万以上。就洗脸巾这个产物,通过dou+带货单品做到了200万单以上!这个视频在抖音上累积播放靠近一亿次,跑到本年,转化率不停很高。
抖起传媒团结首创人戴阿呆!机密操盘手,电商玩家身世,探索出很实用的一套抖加带货方法论。
以下,大部门出自向两位大佬互换学习的内容。
抖加的流量,是抖音内门槛最低,性价比最高的付费流量。
100块5000播放,任何人都斲丧的起。
抖加带货的原理,就是制作带货视频,通过购买抖加来增长播放量的方式,敏捷把货卖出去。
但这个看似很暴力、简朴的方式背后,着实技能含量非常高。
抖加带货,从三个方面颠覆了各人对短视频带货的认知。我先说说大部门人比力正常的三个认知:
1,产物:选择优质、对粉丝来说具有吸引力的产物。质量上肯定过硬,售后有保障。
2,视频:要做佳构视频,要有创意。由于好的内容,就是带货团队的焦点。
3,流量:好内容天然会带来流量,抖音的公域流量的特性,也利于优质的内容团队发挥。至于付费流量,一样寻常对做出好内容的团队来说,不是
必须品
。
一
抖加团队是怎么选品的?来看看抖起给的答案:
新颖异且有底子销量,天猫店优先
高佣产物
单价低:美食19-24.9,美妆29.9-49.9,家居9.9-19.9,养生29.9-39.9
受众面广:没有特定人群限定,轻易进步转化率
快消品、用途广:可以购买多件,提拔客单价
可以长期使用:提拔复购率
有优惠券:吸引用户点击跳转购买
带网红属性
买点清楚:可以触动用户痛点
可以说抖加带货和正常带货的头脑区别,是从“我能卖什么”,酿成了“用户乐意买什么”,然后通过公域流量放大。
我只是很简朴的摆列了他们选品的一些原则,具体选品时,须要思量的因素会更多。
总体来说,做抖加带货,对供应链的会商本领要求更高。
一些中小规模的带货团队,面临的最大困难,大概就是选品。
由于体量不敷大,以是根本很难找到大品牌的货源,以是许多干脆直接从淘宝同盟上找些产物来带。如许的话,不可控因素太多,很难把规模做大。
而做的好的抖加团队,对产物商家是有肯定的会商本领的,商家必须要根据抖加这个渠道来优化店肆和展示素材。比如抖起传媒运作洗脸巾这个产物,就是共同商家去运营天猫店肆的。
能做到月佣金千万以上的抖加团队,都是深度参与了产物商家的运营中去的。
二
再说说视频,抖加的视频,做内容的人看起来就一个感觉:
太简朴了!
但就是这么简朴的视频,让专业的人去拍,不肯定拍的出来。
由于要突生产物特点,要把握视频节奏,要第一秒就吸引用户。
抖起在这类视频上,有个叫做“使用试听语言爆点上热门”方法论,稍微透露一下:
画面语言三大法则:道具吸引法则、第二画面法则、蹭热门法则。
声音语音三大法则:身份认同法则、场景带入法则、卖点浮夸法则。
做短视频的黄金三秒法则,在这种内容上使用的极尽描摹,看看经常出现的带货视频开头是怎样的:
把你家的XXX 都扔了吧
电钻都钻不破
喜欢摔手机的人可以试一试
上海人都在用/城里人都在用
一个冰棍钱都能买到
有钱人才气用得起
代价还不敷一碗面钱
家里有卫生间可以买一个
一句话,齐备都是为了卖货。
别的,玩抖加的根本都是矩阵式投放,一个产物,大概要出几百个视频。能在短期内大量制作这么多数量的视频,对团队的服从要求就很高。
专业做内容的,大概几个人花一天时间就做一条视频,这怎么玩?
三
真正的干货来了!大佬们是怎么投放抖加的?
前面说的两个方面,有肯定短视频运营履历的,花一段时间后都可以做的大差不差。但是抖加玩法最焦点的是豆荚的投放,这个绝对是花掉几百万才气得到的履历。
举个例子。
假设一个带货视频的ROI能到达1比2(就是投100,能赚回200),你预备投10000元抖加,是一次性投10000万,照旧100一次的投。
答案是:用工具,把10000拆成100个100元投。
具体什么原理,我也不清楚,但是拆开投的收益就是更高。前两天还听到有人说:
假如早知道抖加要拆开多份投的话,他至少能多赚几百万。
这就是花大钱实操才气得到的履历。
具体说说抖加的投放计谋,一样寻常分为:测试、中投、拉满。
一个视频只要发出去就可以小额测试抖加,这个恰当一样寻常是测试四个流量池:
1,100块智能投放12小时
2,100块定向18-30岁投放12小时
3,100块定向18-40岁投放12小时
4,100块定向18-30岁+标签/性别投放12小时
然后就是纪录数据,选出ROI大于1.5而且最高的那组流量池开始中投,中投的金额一样寻常是3000左右,这时间重要是测试在豆荚金额加大的环境下,投产比是否可以或许保持稳固。
末了一步,叫做拉满。
一个视频一天投20万!刺激!
但只有ROI富足高,卖掉房子也要上啊!本日投出去20万,大概下个月就酿成40万。(淘宝同盟结算周期一样寻常是50多天)
抖加投放另有许多细节和标题,由于篇幅限定就不细说了。
近来这个月,各路抖加玩家都是怨声载道,要么是视频投不出去,要么就是封号限流,重要是由于京东的618来了,抖音开始加强管理。
同时,在履历了19年抖加玩法的红利期之后,现在的抖加玩家,开始留意上游供应链这块的资源,也越来越留意细节化的运营。
抖加已经不太恰当新手操纵了。
但抖音作为一个内容为王的公域流量池(这是我的个人看法),着实大机遇不多,但是小机遇不绝。
末了借用李敏镐经常说的一句话,也是抖起传媒这家公司的slogen。
抖起传媒(抖音),让空想起航!
免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!
作者:
仙菲茜影
时间:
2023-4-8 03:45
很好学习了
作者:
kingtom_2005
时间:
2023-4-30 11:52
很不错 谢谢分享
作者:
jfsdajdkf
时间:
2023-6-10 20:34
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
作者:
louqin168
时间:
2023-6-28 01:11
看看学习下 支持个
作者:
fmcneep
时间:
2023-8-21 20:53
学习到了 赶快利用一下去
作者:
iwconekehelin
时间:
2023-8-30 04:56
楼主很优秀啊
作者:
eleven_86
时间:
2023-9-6 08:37
写的不错 谢谢分享
作者:
hao-2006
时间:
2023-9-9 16:40
66666666666666
作者:
jiahangzhi
时间:
2023-9-27 21:11
谢谢楼主分享
作者:
takkin
时间:
2023-10-15 06:49
过来学习啦 哈哈
作者:
逸风宝宝
时间:
2023-10-16 07:56
多谢楼主的分享
作者:
keiwan
时间:
2024-1-25 13:10
支持楼主 来学习一下
作者:
沈立红
时间:
2024-1-25 19:50
厉害学习到了
作者:
cslong
时间:
2024-1-30 04:53
6666 不错好文章
作者:
RIEyjbGO
时间:
2024-2-12 17:18
谢谢老板的帖子
作者:
bladtroy
时间:
2024-2-22 17:10
来论坛来学习淘宝知识的
作者:
romanlawhk
时间:
2024-2-23 18:09
文章很好,学习了楼主
作者:
lbt2006
时间:
2024-3-9 17:46
不知道实力运用这个方法会怎么样
欢迎光临 淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/)
Powered by Discuz! X3.3