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标题: 想做李佳琦？送给新人的23条直播带货本领 | 运营干货 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2023-3-25 20:48
标题: 想做李佳琦？送给新人的23条直播带货本领 | 运营干货

薇娅单月带货金额17亿元！

李佳琦单月带货金额12.7亿元！

全网16位主播单月带货金额超1亿！

直播带货的创富神话，天天都在刺激着我们。几天前，新榜推文《薇娅李佳琦遇劲敌？这16人单月带货过亿 | 全网直播电商榜单重磅首发》，发布直播电商榜单。

风口之上，每个人都摩拳擦掌、跃跃欲试，可躬身入局停下来想想，直播带货到底该怎么做？却是毫无头绪。

我们从选品、卖货、主播等方面，总结了如下实操本领，仅供参考：

直播带货退货率假如凌驾20%，资本曲线会陡然上升，控制在15%及以下最佳，20%是个红线，值得鉴戒。

新人做电商，肯定要把握好初次上热门的时机。有大概将来很久，你再也上不了。

假如你视频、段子拍了10个、20个、30个，直到第50个视频热门了，肯定要仔细研究到底是怎么热门的。

到底是封面好？话题好？还是别的？

第一次热门后，一气呵成，肯定要做直播，留意互动，想办法把粉丝留在直播间。

直播怕卡壳？

肯定要多练，把话术和产物要点记熟。

不消背，但肯定要做好功课，把想说的内容打印在在A4纸上，一个产物打在一张纸上，纸不出镜，直播时瞥一眼。

没有一个主播不看稿，薇娅李佳琦也看。

美妆、食品、家居用品是直播电商排名前三的品类。奢侈品是潜力爆品。

直播不要怕出丑。

任何直播平台，包罗抖音、淘宝、快手，之以是有别于电视购物，就是由于有许多突发状态。

直播的魅力就在于“突发”。比如李佳琦的狗就上过热搜。夫妻、爸妈在家里的，不测突入镜头反而会增长互动和话题。

你某个短视频爆了，直播间突然涌进许多人，不要急功近利，比如肯定要卖出几千单。

反而，此时要佛系卖货，认真涨粉，快速构造语言和话术，告诉新进来的宝宝、老铁们，点点关注，加加粉丝团，以及为什么要关注你。

寻求带货和粉丝的双目标。

做直播，有流量、有粉丝，不肯定非要卖自家的货，还可以卖别家的，让粉丝有更多选择性，由于你的直播间可以吸引各种人群。

假如你是卖美妆的，但大概有些男子、老人、孕妇也看你直播，他们不扮装，但东西是要吃的，那你就可以卖食品。

直播带货固然须要有人设，但万万不要用“垂类头脑”把自己框死。

主播要给粉丝卖货代价以外的东西，比如生存履历、情绪故事、产物使用小本领等。

全部卖货逻辑，都是利他逻辑。粉丝以为你是为他思量，而不是纯粹卖他东西，粘性会更高。

你看，薇娅就是一位热心分享好物的邻家姐姐。

产物得当的年岁段，以主播年岁，上下浮动5岁为准。

许多人说抖音的代价敏感带在69元，有原理，但也不美满是。

许多99元、100元的产物也卖得很好，几千元的吸尘器卖得掉，上万的奢侈品包包也卖了。

不要限定自己，实践出真知，找到你善于的货源和范畴杀进去，边做边优化。

肯定要日日复盘。

直播间全能开场白：我是谁？我的上风是什么？我直播间卖什么产物？我直播间有什么优惠、福利和活动

直播间搞抽奖，与其给一个人抽iPhone，不如抽50个小米充电宝。

换成能覆盖更多粉丝的秒杀货品，这种涨粉更快。而且奠定了“在你的直播间能抢到优惠”的主播形象。

更多轮次的抽奖，让更多人加入进来，比一场直播抽5台iPhone有用地多。

卖点不要说太多，否则粉丝会以为你在吹牛，东西再好，最多提炼4个卖点。

研究用户画像，可以看用户使用的手机，比如iPhone手机的用户多，分析斲丧本领更强，卖高价位产物乐成率更大。

一个电商主播的一样平常：破晓下播，总结复盘，破晓2点苏息。

第二天中午12点上班，开会、选品、准备直播，安排好几十个单品的时间排序，

晚上8点开播到12点。天天云云，循环往复。

做好电商主播，末了拼的是耐力和体力。

不要一上来直播就把盘子铺很大，组建20多人团队，搞个大公司等。

小团队，小资本，快速试错。在有限条件里，把有限的货卖到极致，再谈其他。

要严选风致，严选不意味着代价高。

50-100元产物要寻求风致，5-10元的产物也要认真选。

主播切身段验和使用，是稳定的选品之道。

一旦一款产物出了严峻质量标题，有大概通盘皆输。电商雷区不要踩，风致万万要过关。

直播间货品怎么排序？

可以分为秒杀货品、高利润货品、爆款货品和福利抽奖。

安排好节奏，穿插上架，福利抽奖拉直播间人气，爆款货品可以奠定直播信心，秒杀货品进步用户粘性，高利润货品静静穿插上架用来赢利。

直播中途，突然有大批粉丝进来，要实时改变计谋，比如发放福利，尽最大大概把粉丝留存下来。

高风致产物大概不出量，但转头率高，粉丝信托度高。

当全部直播间、微信商城、朋侪圈都在卖一个东西，你就不要卖了，更没有须要卖抖音好物榜里的东西。

迎合市场的同时，也要看市场是否饱和了。

除非你有专属优惠。

主播定位是不停实践出来的，大概须要几个月，乃至一年。

做电商主播要有一颗平常心，得失太重是做不好的。

有些粉丝会说一些刺激主播的话，可以提前预判，做好控评，不要搭理。

固然，最刺激主播的是，好不容易把人气做起来，大概又下去了。这很常见。

请信赖，假如你焦急和失眠，许多主播都会焦急和失眠。

末了，为了加快和规范直播电商行业发展，新榜携手中国广告协会、广州电子商务协会于8月29日在广州共同举行2020新榜直播电商大会。

届时将团结直播平台方、广州市商务局、广州市市场质量监视局、广州100家MCN机构代表、广州网红主播代表分别建立MCN自律同盟、网红主播自律同盟，现场同时汇聚直播电商范畴一线操盘手及行业专家，分析直播电商新政策和实战打法，并依靠新榜的行业资源以及媒体属性，形成更局势能，协力拥抱新经济。

活动主题：2020新榜直播电商大会
活动时间：2020年8月29日9:30-17:00
活动地点：广州丽思卡尔顿旅店
活动情势：主题分享+圆桌对话+签约/启动仪式
活动规模：800人
活动人群：电商直播从业者、带货达人、品牌商家、服务商

8月29日，行业大咖齐聚羊城，为你深度拆解直播电商！

别的，在活动开始的前一天，也就是8月28日，新榜旗下直播电商高端社群榜哥会将组团参访广州本地头部带货达人公司、直播基地、供应链园区等财产链中告急脚色，敬请关注，欢迎垂询（微信：hcxhaha001）

2020新榜直播电商大会等待带给各人更多精彩干货，以及更好的体验。欢迎各位接洽相助！

活动相助请接洽新榜客服榜妹kk（微信：newrank06），活动购票请点击“阅读原文”，我们等待您的到临！

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作者: wingann 时间: 2023-4-5 02:35
支持楼主来学习一下

作者: divad_popo 时间: 2023-4-16 14:16
写的不错谢谢分享

作者: xjfhappy 时间: 2023-6-23 05:56
谢谢楼主分享

作者: usernet 时间: 2023-6-30 09:54
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: nodery 时间: 2023-7-7 16:11
看看学习下支持个

作者: lanning888 时间: 2023-7-11 09:19
楼主很优秀啊

作者: lazynono 时间: 2023-7-14 06:12
很好学习了

作者: 胡惊蛰 时间: 2023-7-17 04:27
厉害学习到了

作者: jslyshshady 时间: 2023-8-19 07:06
来论坛来学习淘宝知识的

作者: honyie521 时间: 2023-8-25 00:12
6666 不错好文章

作者: yousunjian 时间: 2023-8-25 02:24
很不错谢谢分享

作者: haiqun1111 时间: 2023-9-13 04:35
谢谢老板的帖子

作者: supernib 时间: 2023-9-14 21:55
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: KennethCAb 时间: 2023-9-28 10:16
多谢楼主的分享

作者: L11LKK22 时间: 2023-10-18 13:58
文章很好,学习了楼主

作者: guilingwuhen 时间: 2024-1-30 03:18
过来学习啦哈哈

作者: gxd808 时间: 2024-2-12 05:43
66666666666666

作者: erichust 时间: 2024-2-23 14:58
学习到了赶快利用一下去

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