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标题: 直播带货本领最新攻略来了（小白必看） [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2023-3-25 20:55
标题: 直播带货本领最新攻略来了（小白必看）
直播前的预备有哪些？
1、直播前确定人设
不管是企业还是个人，通过短视频直播带货，要基于打造的人设去卖货，人设吸粉富足多后，再去在垂直范畴上卖产物。
“败尽家业李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板瓦解的浪味仙”等，这些说法背后都有着非常乐成的人设。
剧情达人@董代表用东北话饰演20多个差别脚色，堪称戏精演出，剧情搞笑有创意来吸引粉丝，直播初期只吸粉不带货，来巩固自己的人设，加强粉丝粘性。

粉丝涨起来后，开始短视频直播带货，以讲段子讲故事的情势吸引粉丝下单，充实发挥自己的幽默才气。粉丝不但买到心仪的东西，还能观看一场完善的直播演出。
不知道怎么人设定位的朋侪可以按照这个人设IP九宫格头脑导图，过细规划好每一步，就能清楚的找到恰当自己的主播人设定位。

2、直播前选品
想打造高销量的直播间，选品是关键，这也是抖音直播运营本领必不可少的环节
（1）确定月度直播排期：重要应对当月节沐日、活动等巨大营销，提前做好直播操持，下图是【直播排期表】，各人可以参考一下。

头部主播有着“严酷的相助壁垒”，包罗毫无利润的的全网最低价、天猫旗舰店、产物调性挑选、库存供应等，重重谁人筛选之后只有20%的产物才气处境。

（2）产物要有性价比
短视频直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。
直播团队会对带货产物的举行考量，着名品牌会给头部主播，贴牌产物大概新生的不着名产物则会给腰部主播来直播。
对于他们来说，只能包管产物的销量，而销量重要和产物的代价有直接关系，产物代价越低，销量越高，因此短视频直播带货的核心非人、非货，而是性价比，只有富足低的代价才气包管场场爆火。
@董代表非常注意产物的颜值和性价比，在直播前主动找品牌举行相助，他先发布短视频软植入完善日记的广告，在得到粉丝喜欢这款产物的反馈后，再在直播间售卖，该产物终极成交1.5万单。

（3）产物要与粉丝属性相匹配
当你不知道自己应该怎么引流买什么产物时，比如做感情账号的，你可以在背景看看的粉丝用户画像是怎样的。
比如罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比93.1%。假如让他卖化装品护肤品，那肯定是与粉丝不匹配的。

3、主播脚本
短视频直播带货的重中之重就是脚本了，良好的抖音短视频直播脚本，肯定要思量到细枝末节，让主播从上播到下播都井然有序，让职员、道具都得到充实的调配。
直播脚本包罗两个文件，一份是直播流程图，一份是口播话术PPT。直播流程图重要是对每个时间段的节奏的完善把控，细分到每一分钟，为主播做出明白引导。口播话术ppt是重要包罗营销目标、促销优惠、产物知识等信息，目标是在直播过程中作为提示之用。

【直播流程图】点击看大图↓↓↓

【直播话术PPT】↓↓↓
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一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推产物？什么时间送福利？等，都须要直播脚本的规划安排。

直播中有哪些注意事项？
1、直播间产物陈列
直播间就是我们的线上门面，商品陈列要整齐干净。商品是放在直播间的远景、中景都有肯定的讲求。
直播配景的装修风格，促销信息的撰写都会影响直播效果。

2、直播间实时互动
实时互动是短视频直播怠忽的一大上风。假如直播中粉丝热度不高，我们可以通过一些小互动变更粉丝积极性，通过互动也能丰富直播时的内容，增长粉丝停顿直播间的时长。
第一种是在品评区积极复兴
在品评区积极复兴题目有利于变更粉丝的积极性，活泼的互动可以有效的吸引更多用户，得到更多的流量。
我们不消每条举行复兴，挑一些故意思的有代表性的题目品评复兴，也可以把符合产物代价观的品评举行置顶。

第二种是限定名额或限时送福利
斲丧者购买产物时，轻易被优惠促销信息吸引而产生激动性斲丧。
直播间就是一个自然的促销场景，通过秒杀等促销活动来刺激斲丧者剁手。薇娅每场直播开头都会说“话不多说，我们来抽奖”。

3、直播背景推送
一个主播须要有6个职责，但主播毕竟只有一双手，他须要有一个团队来运作，有人经常改价、上下架商品、发放优惠价，有人加库存，有人根据主播指令来与粉丝沟通，镌汰粉丝推出直播间频率。背景如下图所示：
点击看大图↓↓↓

4、场控
（1）场控需充实变更直播氛围，当主播遇到尴尬的局面时即时救场，假如主播不认识产身分大概说错功效，场控可以举行增补。
（2）现在有三种种别的场控：运营小哥型（李佳琦助理）、老板娘型（越心卖服装时的老板）、专家型（重要增补主播的知识盲点）
直播完成后怎样归纳总结？
1、第一时间办理售后题目
直播带货不是一锤子交易，由于会有一部分人在冲动员斲丧后选择退货，也有人会以为主播快打了产物格量和效果，以是我们在直播后要开启专属的产物咨询和售后热线，第一时间办理斲丧者的疑虑，有效低沉退货概率。
2、营销推广
我们可以将此次直播的战绩、出色花絮发到朋侪圈、社群、公众号等举行二次宣传，一方面营造热卖氛围，别的一方面可以为下次直播做铺垫。

3、直播后进步转化
发布作品：直播竣事后发布关于产物的使用方法和注意事项，增长用户信托度与粘性。
网络反馈：在粉丝群里互动，扣问粉丝使用产物后的效果以及代价和质量上的反馈。
售后服务：实时跟进订单，看是否有漏发滞留环境，确保用户斲丧体验。
4、直播复盘
每一场直播竣事，都要实时举行直播复盘。实时归纳整理这场直播的优点以及须要改进的地方，为下一场直播做好充实的预备。
播后复盘至少包罗直播数据分析，用户活泼度、直播间转粉率、调解改进等。
发起当天都做完，服从会高很多，实时查缺补漏。

单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场竣事后都会对正常直播的优劣举行梳理，记下可以进步的点才苏息。
因此，想要做好一场直播，并不是一件轻易的事变。任何一件事变，想要快速上手，最有效最快速的方式就是学习，鉴戒前人已经总结出来的履历，少走弯路、不踩坑。

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作者: xianhe 时间: 2023-3-28 06:40
看看学习下支持个

作者: ahleaf 时间: 2023-3-28 11:26
厉害学习到了

作者: houbao0 时间: 2023-4-6 03:37
支持楼主来学习一下

作者: wub592 时间: 2023-4-13 19:10
楼主很优秀啊

作者: amaladona10 时间: 2023-4-27 20:36
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: timothy23288 时间: 2023-6-12 23:47
来论坛来学习淘宝知识的

作者: slenk 时间: 2023-6-13 04:53
很好学习了

作者: yingxiong1 时间: 2023-7-5 12:43
谢谢老板的帖子

作者: dz9527 时间: 2023-7-7 10:50
写的不错谢谢分享

作者: 520hacker 时间: 2023-8-2 19:20
66666666666666

作者: sun2006 时间: 2023-11-20 21:42
过来学习啦哈哈

作者: cyb3030 时间: 2023-12-28 16:28
学习到了赶快利用一下去

作者: paganini 时间: 2024-1-17 02:51
谢谢楼主分享

作者: yyjn 时间: 2024-2-7 14:31
6666 不错好文章

作者: 47971655 时间: 2024-2-7 15:21
很不错谢谢分享

作者: 啾啾啾 时间: 2024-2-12 07:35
文章很好,学习了楼主

作者: xjping4444 时间: 2024-2-23 02:09
多谢楼主的分享

作者: 马会通缉犯 时间: 2024-3-11 11:31
不知道实力运用这个方法会怎么样

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