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标题: 抖音运营3 万字分析,FASD抖音闭环增长模子,品牌抖音增长全攻略 [打印本页]

作者: 淘宝代运营    时间: 2023-3-27 20:33
标题: 抖音运营3 万字分析,FASD抖音闭环增长模子,品牌抖音增长全攻略
FASD抖音闭环增长模子,消耗品抖音闭环增长方法论

作者|飞扬泉源|公众号 增长在路上

从客岁下半年开始,许多主流品牌一连入场抖音店播,有吃到流量红利的,有试水立刻退场的,更多的还是迷茫。抖音店播该怎样定位?各种投放工具怎样搭配?天猫和抖音闭环怎样弃取?预算有限投放怎样平衡?
上一篇《抖音STOM全链路投放办理方案》,已将抖音至天猫全链路投放,分享的比力透彻,本日我来讲抖音闭环增长。
在近来半年时间,我们有些抖音闭环项目的试水,过程中提炼了「FASD抖音闭环增长模子」,破解抖音闭环增长困难,以「内容驱动」为焦点,「直播运营」为基石,「投放逐大」为本领,「科学度量」为指引,助力品牌实现「品牌势能」「贩卖GMV」双增长的长效筹谋模式。

消耗者认知
我们在讲方法论之前,还要赘述一遍消耗者的认知逻辑,品牌要明白消耗者怎样思索,否则增长只是 「一厢甘心」的KPI。

本日消耗者打仗到一个新品牌,一个新产物,许多都泉源于短视频内容,许多都来自KOL。优质的内容,第一步实现了「种草效应」,消耗者产生了爱好,大量内容沉淀会不停强化品类认知,长期形制品类「心智卡位」
内容的认知,是先有品类心智,没有品牌心智的,这是新消耗期间的时机。
品牌则是须要时间沉淀,须要大量KOL种草发声,消耗者的口碑积累,「内容建立」的沉淀积累就是将来「品牌建立」的路径,这是一个「存钱」的过程。当存钱富足多时,这类沉淀就形成了「品牌势能」
在抖音闭环体系中,消耗者被种草过程中,主动的「搜索活动」,或被动的「流量活动」,末了在品牌直播间完成购买,这个收割最高效的产物,完成了品牌收割的实现,这是一个「取钱」的过程。
抖音闭环体系,种草「存钱」,收割「取钱」。

内容种草越多,品牌建立做的越多,势能越大,则品牌「存钱」越多,进而贩卖收入增长,「取钱」才会越多。如果品牌不想存钱,出场就想收割,那结果不问可知。
我以为品牌在抖音闭环的有用增长,就应该是「天平效应」,「品牌势能」与「贩卖GMV」双指标同步增长。
我们看ROI的盘算公式,简化到末了,有四个关键节点,「进店率」「成交率」跟品牌势能直接相干,着名品牌和爆款商品的进店率远高于非着名品牌,同理成交率也是一样。别的两个节点,「连带率」「复购率」跟品牌的产物定位和运营本领相干,回归到品牌筹谋根本面。
有用增长绝不光仅是「贩卖GMV」的增长,如果「品牌势能」没有同比增长,长期的增长一定会遇到瓶颈。

七次法则
营销界有一个着名的消耗者触达理论叫「七次法则」,影响消耗者决定的最佳频次为「七次」

七次法则本身我不做过多赘述,各人有爱好可以搜索,我重要分享的是七次法则在抖音闭环中的意义和使用逻辑。
在抖音消耗者被品牌触达的方式重要是:KOL种草、蓝V内容、信息流广告、直播,以及背后的内容放大和投放逐大的流量战略。
KOL种草和蓝V内容,团体还是偏「存钱」属性,同时有用种草,还可以实现主动搜索与购买活动,也有肯定的取钱属性。而蓝V优质内容如今重要提升品牌好感度,存钱属性显着,但现阶段流量偏弱,代价尚待开辟。抖音闭环的筹谋阵地,本质不是直播间,而是蓝V号。
信息流广告、直播更偏「取钱」属性,实陷?草后的GMV收割。
在上面我们讲到,品牌有用增长的「天平效应」,存钱与取钱的平衡,那么在以此为根本,应用「七次法则」的消耗者触达逻辑,「存钱」是有用触达,而「取钱」亦是有用触达,只要存与取之间平衡不被冲破,那么抖音闭环的代价就是「存取并存」,也就是「品效合一」。
明白了这个逻辑,你就会明白为什么,抖音营销服从至今为止还是最高效的,在一个生态闭环的影响,没有跳转的消耗,用户背后的活动标签,再反哺数据服从,这才是品牌在抖音闭环增长的代价所在。
抖音闭环生态,某种意义讲,是品牌营销范畴「七次法则」实践的最佳平台。



FASD 抖音闭环增长模子
FASD基于抖音闭环生态,将「七次法则」应用于品牌有用增长的实践,通过「流量供给」的平衡调配,或放大「种草存钱」效应,或放大「收割取钱」效应,保持品牌抖音生态的「品牌势能」「贩卖GMV」双指标同步增长。
终极通过「云图」科学度量「5A人群资产」,数据资产反哺营销战略,迭代抖音筹谋战略,终极实现「内容驱动型」的品牌抖音闭环有用增长。




FASD:筹谋阵地 Field
起首我们界说抖音的筹谋阵地到底是什么?以如今的结果来看,各人会更倾向于是直播间,大概矩阵式直播间,由于直接贡献了品牌的GMV,我以为既对也不对。
对是由于没有GMV就没有筹谋的代价,毕竟有产出才会有投入,以是直播矩阵号的乱象横生。不对是由于抖音GMV承载体比力特殊,跟天猫有本质区别,存在「号店一体」的特性。
我起首说「对」的认知,也就是「店」的逻辑。
抖音闭环的GMV焦点是来自直播,以是许多品牌有许多矩阵号,很显然矩阵号是收割逻辑,其筹谋逻辑非常弱,而且毛病显着。从用户侧来看,搜索一个品牌,出现一堆蓝V号,体验和感受怎样,用户在此已被分流,造成了账号的浪费。从品牌侧来看,蓄水池就那么大,矩阵号在存量市场中相互抢量,要么是总量GMV服从不高,或是增量ROI服从不高。
抖音闭环趋势与天猫相比,存在着类似的逻辑,那就是旗舰店逻辑,旗舰店会拿走绝大部分的投入、流量、GMV,专卖店和专营店只是增补。而抖音大部分的矩阵号,只会沦为试水的炮灰。
抖音闭环趋势与天猫相比,也存在着差异的逻辑,那就基于定位,差异品类差异人群会有各自「抖音旗舰店」。其背后的原理是,差异品类有大概人群画像差异,基于抖音算法保举机制,打上A类人群标签的直播间,B类人群的转化大概会一塌糊涂,以是差异品类,差异人群,会出现独立的旗舰店。
终极,品牌差异定位的直播间旗舰店的出现,才有大概将各类人群做精致化运营,一定会涉及到进一步的内容运营。
如上所言,各人可以搜索一下「纽西之谜」「奥伦纳素」,验证我说的原理。
我再来说「不对」的认知,也就是「号店」的逻辑。
如果品牌要在抖音长期筹谋,GMV增长的同时,蓝V号也必是同比增长,那么筹谋阵田主体所思量的就不光仅只是GMV,另有消耗者对品牌的认知,品牌的好感度,乃至美誉度,蓝V大概会是最佳的天赋载体。
品牌差异定位的直播间旗舰店的出现,稳固的目的人群画像,就会须要垂直内容场景,实现目的人群的有用沟通。好的内容,会沉淀品牌粉丝(A5人群),提升品牌好感度,反哺自然流量和粉丝流量,助力直播间GMV收割。
曾经在一篇文章《继直播内卷之后,抖音下一个内卷的趋势是什么》,写了「品牌自驱型内容」发展的趋势,包罗之条件及过的西牧天山、火焰兔、饭乎等案例,在自驱型内容上的发展与创新,都在创造「筹谋阵地」层面更好发展的大概性。

涉及到直播间的运营本领,我信托市场有非常多的履历,我也不须要做过多赘述,不外如今抖音直播已经进入到险些无本领而言的阶段,任何操盘神技都会随着平台规则迭代而殒命。
直播的本质还是人货场之间的关系,这跟品牌在线下开实体店的逻辑非常相似,在这个阶段,许多拥有专柜渠道的品牌,在这一环节的专业度都体现出高于DP的综合本领。
说说我对直播的一些明白:
货盘(货)逻辑
直播货盘就如当年线下品牌做电商时,给线上独立开产物线,将来直播的筹谋会是常态化,以是直播产物线也一定是为直播渠道量身定制。各人都知道直播的套路,买一送八,固然送的是中小样,但在一些品类,中小样的本钱大概未必比正装低多少,这笔帐是要算的。
爆品对货盘的代价不问可知,爆品效应越显着,货盘的流转服从越高,如果爆品是直播货盘的钩子产物,那直播的转化服从会大幅度提升,如果爆品到主力产物的流转出现标题,要么爆品打偏了,要么主力品承接有标题。
人群(人)逻辑
直播间是有明白的人群画像标签的,这都是在筹谋过程中不停积累的,正如一间靠9.9秒杀拉免费流量的战略,大概会得到一个与目的人群相违背的人群画像,实现长效筹谋没有大概。
抖音店播如今仍以付费投流驱动为主,抖音算法是基于一个直播间模子,不停去放大结果,如果模子不对,要么无法进入正向循环,要么ROI不理想。
投流本领在早期也可以加快直播间模子建立,就是引流目的人群的投放,不停给直播间打人群标签,直至模子稳固。原则上,直播人群模子没有跑稳前,没有须要大规模投放逐量,以免直播间建模报废。
主播(场)逻辑
在筹谋阵地中,主播现实上起到了与目的用户沟通的作用,某种意义讲,主播本身便是直播形态的「沟通场景」。既然主播上升到沟通场景的层面,主播的内容就包罗了:
第一,人设层面,气质和颜值,可否承载品牌的气质和调性,你们去看看表里和Ubras的主播,感受了解一下。
第二,体现力层面,主播的语言表达本领,节奏感,感染力,乃至品牌情怀。有一个品牌用自家BA做主播,主播在与用户沟通中,无不以身为品牌人而自负,如许的感情一定高燃。
第三,内容层面,也就是话术脚本,我以为在内容层面应是连续迭代的,基于正向反馈放大,负向反馈调优,这就要求背后是一个字斟句酌的团队。之前有个案子,主播和创作团队经常拿用户直播间的提问,拍摄蓝V短视频予以反馈,引起猛烈的粉丝共鸣与互动。

FASD:达人矩阵 Alliance
媒体期间变了,消耗者认知风俗变了,但品牌势能的逻辑没有变,只是从已往的CCTV、湖南卫视、屈臣氏,而本日变成了抖音,抖音势能最大的则是KOL。有用KOL势能的累加,根本就完成了这个产物风很大,这个牌子很火,许多红人都在推的「爆款效应」,品牌在此根本也积累出「品牌势能」
一条KOL的好物保举短视频,完成了消耗者心智「种草」,消耗者发现了一个新的宝藏,点击购物车或是进入直播间,一键下单完成购买。在抖音闭环生态,整个流传链路已经被非常紧缩,从「种草」「收割」险些只须要两步。
KOL由于自身的独特人设,以及在种草中植入了个人故事,无论是切身履历还是血泪史,讲的故事越「真情实感」,消耗者越轻易「产生共鸣」,而且对内容「影象深刻」,如果产物突显了品类特性,内容则会强化「品类心智」的咖位。消耗者的购买决定,不会由于你打了广告,他们就肯定会被影响,反而讲故事式的种草,更轻易感动民气。
我在已往有分享过,抖音KOL内容共创的方法论「4T内容法则」,具体可以参看《抖音STOM全链路投放办理方案》内容部分。



吸引力(ATTRACT):0-3s
对结果类的短视频内容来说,前3秒的话题场景切入,便是吸引精准用户的停顿,也是对非精准用户的劝退,第一波流失(即正常流失)都是在前3秒竣事的。如果3秒后还在大量流失,大多数都是内容前奏过于冗长,造成无效人群的延伸流失。
信托力(TRUST):5-20s
什么样的内容会形成较高的信托力呢?肯定是KOL本身的「真情实感」,乃至是血泪史,越是真实,越是凄惨,越是可以大概直击痛点,粉丝可以大概感同身受,产生猛烈的情绪共鸣,为勾引力阶段推出的办理方案埋下伏笔。内容共创的英华就在于借势,借KOL的影响力,借KOL的人设,借KOL的粉丝信托,终极借KOL的口,完成了品牌从品类定位,到品牌态度,到产物功效的有用流传。
勾引力(TEMPT):20-50s
如果说信托力环节在匿伏笔,那么在勾引力环节就该办理标题了。品牌在与KOL内容共创,唯一须要严酷把控的,就是勾引力环节,而其他环节应该是放手与之共创的。勾引力的环节就是产物Brief的清楚表达,末了消耗者可否动心,可否被种草,关键就在于产物卖点可否被有用表达。
举措力(ACT):末了3-5s
在短视频种草场景中,在勾引力阶段完成之后,KOL须要再度做信托背书,以「信托我」这类信托力背书影响用户决定,实现末了的临门一脚,发出「举措指令」,让心动变成举措。很显然以信托背书来推动转化,其代价远比场景心智和促销心智更增强盛。
我为什么会讲「达人种草」「存钱」,而信息流广告不是?
从4T内容法则来拆解,四个环节中,在「信托力」环节KOL在讲故事,不是品牌的,而是本身的,在「举措力」中末了再扣第二环节的题,前后皆有KOL的信托背书,极大强化了内容的心智属性。
反过来我们来看信息流广告,「吸引力」环节后直接进入「勾引力」,进入广告倾销产物卖点,末了的「举措力」优点驱动引导转化。也就是说广告本身在心智中缺少类似KOL的信托背书,难以形成「存钱效应」
本日品牌明白了抖音闭环增长「存钱」「取钱」的关系,那么量化KOL种草投放反而更加轻易些,KOL承载了品牌势能打造的内容载体,也承载了流传中有用的声量,而在闭环中通过贩卖GMV筹谋趋势判断,反哺或量化KOL种草投放的落地。
品牌在算清楚「存钱」「取钱」这卑帐之后,是渐渐有时机形成增长的「雪球效应」,当种草撬动了GMV销量,或GMV销量反哺了种草的投入,品牌就会加大种草,提升「存钱效应」,而更多的存钱又会反过来促进更多GMV增长,形成直播收割更大的「取钱效应」,长此以往雪球越滚越大。
固然我们讲存钱效应的条件是,有用的KOL种草,如果你选择的KOL是水号(质量较差的账号),非但起不到种草的结果,乃至极大浪费了预算。
我近来接办了一个抖音闭环的全案,我们帮客户做了之前投放的KOL复盘,非常心痛,由于70%的播放和互动数据都是刷出来的。品牌处于抖音闭环的转型阶段,首创人态度也很果断,但从结果来看,品牌不光仅浪费了大量预算,更浪费了宝贵的时间。
有关于我们KOL选号的「CAFE方法论」,具体可以参看《抖音STOM全链路投放办理方案》选号部分。

FASD:流量供给 Source
在抖音闭环生态中,投流是工具和本领,不是目的,而目的则是,要么放大「存钱效应」,要么放大「取钱效应」
起首,我来讲下「存钱效应」的放大逻辑。
我们以为品牌实现交际增长的理念叫「壹零法则」,内容是「壹」,流量是「零」,内容驱动品牌交际增长。
达人种草矩阵就是在为品牌「存钱」,本日KOL的自然流量已经非常有限了,但他们星图的报价却非常高,这导致种草的本钱越来越高,ROI预期越来越低,极大影响了品牌种草的决定。
在抖音闭环生态中,比力理性的做法是:
第一,低沉关注ROI的结果,即KOL自然流量所带来的ROI,毕竟品牌的目的是种草,是存钱,不是收割;
第二,进步关注内容质量的过程,即进步选号和内容共创的过程指标,与其瞎纠,不如把过程做对做好,种了豆怎么大概结出瓜来;
第三,对优质的内容举行「内容流量」投放逐大,有用的种草内容,在投流中会有肯定的ROI体现,这就相当于,我们把最优质的内容做了最大化的流传,同时得到了肯定的ROI和贩卖转化。
请务必务必务必记着,在「内容放大」过程,我们的目的是为了放大「存钱效应」,而不是GMV收割。在此过程,品牌会得到大量的「A1-A3人群」,完成抖音闭环生态中蓄水池扩容,而且会有在「直播转化」环节中,实现「A4人群」的收割。
然后,我再讲讲「取钱效应」的放大逻辑。
抖音闭环的GMV收割重要是通过直播完成,直播已是最高效的转化工具,理论上讲,只要给直播间买出富足多的流量,那么GMV也应该是同比增长的。但现实许多品牌都这么做,结果发现天花板显着,大概ROI扛不住。
如果没有「存钱」作为根本,「取钱」要么是透支已存在的品牌红利,要么就是在吃抖音局部红利,总之难以恒久。「存钱」是道
但从操盘的角度而言,「术」有本领,基于短视频投流直播间的模式,可以大幅度提升投放量级,如果素材来自KOL、明星等有强力信托背书的内容,则会大幅度提升直播间转化的ROI。
之前分享过的「将来可7」的案例,李雪琴版的投流TVC,用作于短视频直播引流,有良好的ROI,日贩卖额到达了166w+,较之前日销量增长了50倍,更关键的是用户停顿时长、UV人均代价、转粉率、付出转化率,这些有关用户质量的焦点指标全面提升,可见「内容认知」对用户心智和举措的影响有多大。


抖音闭环的投流战略,内容到直播还是可以完成闭环,基于KOL的内容种草,使用投流工具:随心推、内容服务、千川原生信息流,实现了品牌流传,产物种草,「内容放大」,完成了「A1-A3」人群资产蓄水,再通过直播间投放,直投和短视频引流战略实现「GMV放大」,终极实现了品牌在抖音闭环的品效合一增长。
有关于抖音投流工具与战略,可以参考《结果投流攻略(投流篇),附抖音七大投流产物及焦点战略》。
不外应该种多少的草,做多少的内容放大,蓄水池要做多大,直播间能收割多少,割到什么水平会遇到天花板。诸云云类标题,我们引入了抖音「云图」,资助品牌实现人群资产的有用度量。

FASD:数字资产 Digital asset
上面我们有讲到「存钱」「取钱」的关系,那么平衡这架天平,须要科学的度量工具,我们引入了「云图」
云图将人群按照与品牌关系的远近,分别为五个品级:相识(Aware)、吸引(Appeal)、问询(Ask)、举措(Act)、附和(Advocate),以及时机人群(Opportunity)。通过人群分层模子,云图重点分析O-5A各层用户群体特性,以此来洞察品牌各阶段人群的潜力,监测人群康健度,并通过流转分析深度分析转化动机,进一步加快举措转化。
云图人群资产筹谋的「两大目的」:
第一目的:扩大人群资产总数
品牌在抖音域内全部筹谋人群资产,都会纳入云图统计体系,资产规模也是以「15天周期」为动态统计基准,品牌在抖音域内营销,第一目的是扩充人群资产总数,打开人群「蓄水池」,才大概在后续收割转化环节拿到富足多的GMV。
人群资产越大,「存钱」越多,「取钱」越多。
第二目的:推动人群关系递进
我们以收割为目的,比力功利性的讲,全部营销目的现实上都在储备「A3人群资产」,我们从A3加权维度来看,重要是内容种草或深度广告,大概组合拳,在推动A3人群递进的目的,焦点营销战略将会围绕于此。
人群关系越深,「存钱」质量越高,「取钱」服从越好。



云图人群关系流转的「四大战略」:
云图在人群关系流转上,官方给出六个流转链路,鉴于我们提出FASD模子中存钱与取钱的平衡关系,我将其简化为四大战略:
人群流转战略一:人群破圈
O人群破圈转化为A人群,焦点逻辑在于找到品牌目的人群,如抖音给出的新八大人群,或OCPM精致化的人群颗粒度,举行目的人群推广。实现人群破圈的本领有许多,如开屏、TOPVIEW、寻衅赛、KOL种草、信息流等等,不外各人都有感受,新入场的品牌,上来就使用传统媒体战略,在新兴人群面前越来越不Work,显然要从消耗者的认知逻辑出发,订定「自下而上」的流传战略。
人群流转战略二:种草蓄水
拆解A3人群的权重,重要由「高频广告互动」「深度种草活动」「搜索活动」构成。我们将以多种投放链路,模仿复盘营销反馈。
投放战略1:高频广告相当于用户被信息流扫了许多轮,大部分人被打上A2标签,少部分打上A3打标,但消耗者未被种草情况下,大概率无法实现到A4转化,这是单纯「取钱战略」战略,服从不高。
投放战略2:举行KOL种草,浅度互动为A2,深度互动或搜索为A3,被转化为A4的大概性更高。这是单纯的「存钱战略」,本钱较高。
投放战略3:战略2(种草)+战略1(信息流),肴杂投放,先「存钱」再「取钱」,本钱适中,服从不错。
投放战略4:战略2(种草)+内容放大(投流),种草投流组合拳,全部为「存钱战略」,本钱适中,服从最高。
人群流转战略三:收割转化
收割转化有两种思绪,一种打深A人群,好比A3或A5,重要为定向触达该类人群,A4人群的Looklike服从也不错。另一种思绪是直接拉新转化,焦点是在于OCPM定向人群的精度,对投流操盘难度很高,每每没有任何种草根本,收割服从不高,纵然完成了短期收割,更多透支的是已有的品牌势能,长期增长一定会遇到瓶颈。
站在「天平效应」的理念上,品牌增长没有捷径,「存钱」「取钱」就是平衡关系,要么双指标同比增长,要么失衡重新来过。
人群流转战略四:粉丝转化
粉丝转化各人都懂,本身实在并没有太多值得讨论的,但是粉丝筹谋值得器重,由于从各项数据来看,本日做的良好的直播间,粉丝流量已经有了肯定的比重,而且成交率高于一样平常用户。
这也是为什么我会在前面讲,筹谋阵地的逻辑不光仅只是直播,而是「号店一体」,蓝V账号更轻易沉淀粉丝,更高效的触达与收割,提升品牌好感度,直接沟通消耗者。长期而言,我以为「抖音私域」是生态闭环的末了一公里,站在抖音战略的角度来看,肯定是重中之重,不可放过。
近来我们帮一些品牌做了云图人群资产的诊断与分析,联合我们在营销战略上存钱与取钱的关系,险些在云图资产上都得到了对应,已经有了抖音数字资产科学度量的本领。

RECAP:FASD增长模子



达人矩阵(Alliance)的种草,实现了A1-A3人群资产蓄水,完成了品牌资产「存钱」
筹谋阵地(Field)的直播,实现了贩卖GMV的收割转化,完成了品牌资产「取钱」
「存钱」「取钱」关系,构建起抖音闭环的根本「筹谋模子」
流量供给(Source)「内容放大」的投流战略上,放大了品牌势能,实现了「内容驱动增长」的大概性。在「GMV放大」的投流战略上,放大了直播间的贩卖规模。
云图数字资产(Digital asset)基于人群资产「数据反哺」,实现营销「战略赋能」,进而连续优化迭代营销战略,品牌在抖音闭环的筹谋渐渐进入「雪球效应」「品牌势能」「贩卖GMV」越滚越大。
FASD抖音闭环增长模子,不光可以量化人群资产布局与代价,还可以大概量化品牌筹谋闭环ROI,一端是「存钱投入」,一端是「取钱产出」,终极品牌是赚是亏,算得清清楚楚,不再是笔糊涂账。



FASD+:全域增长模子
在客岁有操盘一个新消耗的案子,由于新品牌在传统电商增长无力,选择在抖音闭环做突围,结果3个月时间里,从几十万的月销,做到了1000万的月销,此中抖音闭环贡献了500万,其他渠道增长贡献了另一半,在当时间我就在研究,怎样量化抖音势能,所动员全域的增长。
基于FASD增长内核,我提出FASD+全域增长模子,以打造抖音势能为焦点,影响外层贩卖平台,终极动员品牌全域GMV增长。

内核圈层为「抖音闭环」,雪球效应越滚越大,随之动员的是「品牌势能」「爆款效应」,形成了品牌增长服从的焦点。很显然,抖音在全域的代价,一定不是收割代价,而是全域的种草代价,抖音在「存钱」,全域在「取钱」。如果在抖音闭环ROI是亏的,要不要打,那就要盘算全域ROI的意义了。
第二圈层为「达播渠道」,抖音爆款火了,反应速率最快的是达播,注意不是抖音达播,而是抖音、淘宝、快手、私域等全域的红人直播。直播分发的覆盖直接影响到品牌收割服从,如果直播都不赢利,那是从「筹谋阵地」货盘的初始筹划时就出了标题。
第三圈层是「私域渠道」,无论是品牌私域,还是社群私域,私域的反应速率都很快,爆品效应的杠杆作用也更显着。抖音所产出的内容,也多被用于私域渠道的内容分发,让内容形成「一鱼多吃」的代价。
第四圈层是「线上渠道」,抖音流量溢出的第一平台还是天猫,其次是京东、唯品会、拼多多等线上电商平台,本日电商平台小二筹谋逻辑是「锦上添花」,品牌在抖音火了,电商平台乐意给更多资源,由于转化率高,资助他们完成KPI。
第五圈层是「线下渠道」,线下反应速率最慢,但是会拉长爆品的生命周期,对于线下渠道有上风的品牌,在FASD增长模子也最具上风,由于渠道富足深,利润垫富足厚,反过来投入力度也够大。渠道品牌要是打这场仗,如果赛道没选错,本身不瞎搅,在竞争维度上会对新消耗品牌「降维打击」
基于「FASD+全域增长模子」的原理,那些具有渠道积累(私域、线上、线下)的品牌,在抖音闭环筹谋中会有较大的上风,抖音闭环也成为传统品牌转型「弯道超车」的最佳时机。
小结
写这篇文章,我还是下了很大的勇气,毕竟我们入场直播赛道也是近来半年的事,整个闭环本领也是近来两个月才实现,纵然是我,也连续不停学习与迭代抖音的新知,更可见品牌方所面对的巨大寻衅。
我以为本年会是抖音闭环最须要「共创」的一年,由于确实还没有哪一家,以人群数字资产反哺,赋能营销战略落地,实现内容驱动增长,这须要平台方、品牌方、服务方,多方共创,共同探索,创造一个更加高效的增长形态。
万字拆解,抛砖引玉,增长之路,与君共勉。

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