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标题: 抖音运营3 万字分析，FASD抖音闭环增长模子，品牌抖音增长全攻略 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2023-3-27 20:33
标题: 抖音运营3 万字分析，FASD抖音闭环增长模子，品牌抖音增长全攻略
FASD抖音闭环增长模子，消耗品抖音闭环增长方法论

作者｜飞扬泉源｜公众号增长在路上

从客岁下半年开始，许多主流品牌一连入场抖音店播，有吃到流量红利的，有试水立刻退场的，更多的还是迷茫。抖音店播该怎样定位？各种投放工具怎样搭配？天猫和抖音闭环怎样弃取？预算有限投放怎样平衡？
上一篇《抖音STOM全链路投放办理方案》，已将抖音至天猫全链路投放，分享的比力透彻，本日我来讲抖音闭环增长。
在近来半年时间，我们有些抖音闭环项目的试水，过程中提炼了「FASD抖音闭环增长模子」，破解抖音闭环增长困难，以「内容驱动」为焦点，「直播运营」为基石，「投放逐大」为本领，「科学度量」为指引，助力品牌实现「品牌势能」与「贩卖GMV」双增长的长效筹谋模式。

消耗者认知
我们在讲方法论之前，还要赘述一遍消耗者的认知逻辑，品牌要明白消耗者怎样思索，否则增长只是 「一厢甘心」的KPI。

本日消耗者打仗到一个新品牌，一个新产物，许多都泉源于短视频内容，许多都来自KOL。优质的内容，第一步实现了「种草效应」，消耗者产生了爱好，大量内容沉淀会不停强化品类认知，长期形制品类「心智卡位」。
内容的认知，是先有品类心智，没有品牌心智的，这是新消耗期间的时机。
品牌则是须要时间沉淀，须要大量KOL种草发声，消耗者的口碑积累，「内容建立」的沉淀积累就是将来「品牌建立」的路径，这是一个「存钱」的过程。当存钱富足多时，这类沉淀就形成了「品牌势能」。
在抖音闭环体系中，消耗者被种草过程中，主动的「搜索活动」，或被动的「流量活动」，末了在品牌直播间完成购买，这个收割最高效的产物，完成了品牌收割的实现，这是一个「取钱」的过程。
抖音闭环体系，种草「存钱」，收割「取钱」。

内容种草越多，品牌建立做的越多，势能越大，则品牌「存钱」越多，进而贩卖收入增长，「取钱」才会越多。如果品牌不想存钱，出场就想收割，那结果不问可知。
我以为品牌在抖音闭环的有用增长，就应该是「天平效应」，「品牌势能」与「贩卖GMV」双指标同步增长。
我们看ROI的盘算公式，简化到末了，有四个关键节点，「进店率」与「成交率」跟品牌势能直接相干，着名品牌和爆款商品的进店率远高于非着名品牌，同理成交率也是一样。别的两个节点，「连带率」与「复购率」跟品牌的产物定位和运营本领相干，回归到品牌筹谋根本面。
有用增长绝不光仅是「贩卖GMV」的增长，如果「品牌势能」没有同比增长，长期的增长一定会遇到瓶颈。

七次法则
营销界有一个着名的消耗者触达理论叫「七次法则」，影响消耗者决定的最佳频次为「七次」。

七次法则本身我不做过多赘述，各人有爱好可以搜索，我重要分享的是七次法则在抖音闭环中的意义和使用逻辑。
在抖音消耗者被品牌触达的方式重要是：KOL种草、蓝V内容、信息流广告、直播，以及背后的内容放大和投放逐大的流量战略。
KOL种草和蓝V内容，团体还是偏「存钱」属性，同时有用种草，还可以实现主动搜索与购买活动，也有肯定的取钱属性。而蓝V优质内容如今重要提升品牌好感度，存钱属性显着，但现阶段流量偏弱，代价尚待开辟。抖音闭环的筹谋阵地，本质不是直播间，而是蓝V号。
信息流广告、直播更偏「取钱」属性，实陷?草后的GMV收割。
在上面我们讲到，品牌有用增长的「天平效应」，存钱与取钱的平衡，那么在以此为根本，应用「七次法则」的消耗者触达逻辑，「存钱」是有用触达，而「取钱」亦是有用触达，只要存与取之间平衡不被冲破，那么抖音闭环的代价就是「存取并存」，也就是「品效合一」。
明白了这个逻辑，你就会明白为什么，抖音营销服从至今为止还是最高效的，在一个生态闭环的影响，没有跳转的消耗，用户背后的活动标签，再反哺数据服从，这才是品牌在抖音闭环增长的代价所在。
抖音闭环生态，某种意义讲，是品牌营销范畴「七次法则」实践的最佳平台。

FASD 抖音闭环增长模子
FASD基于抖音闭环生态，将「七次法则」应用于品牌有用增长的实践，通过「流量供给」的平衡调配，或放大「种草存钱」效应，或放大「收割取钱」效应，保持品牌抖音生态的「品牌势能」与「贩卖GMV」双指标同步增长。
终极通过「云图」科学度量「5A人群资产」，数据资产反哺营销战略，迭代抖音筹谋战略，终极实现「内容驱动型」的品牌抖音闭环有用增长。

FASD：筹谋阵地 Field
起首我们界说抖音的筹谋阵地到底是什么？以如今的结果来看，各人会更倾向于是直播间，大概矩阵式直播间，由于直接贡献了品牌的GMV，我以为既对也不对。
对是由于没有GMV就没有筹谋的代价，毕竟有产出才会有投入，以是直播矩阵号的乱象横生。不对是由于抖音GMV承载体比力特殊，跟天猫有本质区别，存在「号店一体」的特性。
我起首说「对」的认知，也就是「店」的逻辑。
抖音闭环的GMV焦点是来自直播，以是许多品牌有许多矩阵号，很显然矩阵号是收割逻辑，其筹谋逻辑非常弱，而且毛病显着。从用户侧来看，搜索一个品牌，出现一堆蓝V号，体验和感受怎样，用户在此已被分流，造成了账号的浪费。从品牌侧来看，蓄水池就那么大，矩阵号在存量市场中相互抢量，要么是总量GMV服从不高，或是增量ROI服从不高。
抖音闭环趋势与天猫相比，存在着类似的逻辑，那就是旗舰店逻辑，旗舰店会拿走绝大部分的投入、流量、GMV，专卖店和专营店只是增补。而抖音大部分的矩阵号，只会沦为试水的炮灰。
抖音闭环趋势与天猫相比，也存在着差异的逻辑，那就基于定位，差异品类差异人群会有各自「抖音旗舰店」。其背后的原理是，差异品类有大概人群画像差异，基于抖音算法保举机制，打上A类人群标签的直播间，B类人群的转化大概会一塌糊涂，以是差异品类，差异人群，会出现独立的旗舰店。
终极，品牌差异定位的直播间旗舰店的出现，才有大概将各类人群做精致化运营，一定会涉及到进一步的内容运营。
如上所言，各人可以搜索一下「纽西之谜」和「奥伦纳素」，验证我说的原理。
我再来说「不对」的认知，也就是「号店」的逻辑。
如果品牌要在抖音长期筹谋，GMV增长的同时，蓝V号也必是同比增长，那么筹谋阵田主体所思量的就不光仅只是GMV，另有消耗者对品牌的认知，品牌的好感度，乃至美誉度，蓝V大概会是最佳的天赋载体。
品牌差异定位的直播间旗舰店的出现，稳固的目的人群画像，就会须要垂直内容场景，实现目的人群的有用沟通。好的内容，会沉淀品牌粉丝（A5人群），提升品牌好感度，反哺自然流量和粉丝流量，助力直播间GMV收割。
曾经在一篇文章《继直播内卷之后，抖音下一个内卷的趋势是什么》，写了「品牌自驱型内容」发展的趋势，包罗之条件及过的西牧天山、火焰兔、饭乎等案例，在自驱型内容上的发展与创新，都在创造「筹谋阵地」层面更好发展的大概性。

涉及到直播间的运营本领，我信托市场有非常多的履历，我也不须要做过多赘述，不外如今抖音直播已经进入到险些无本领而言的阶段，任何操盘神技都会随着平台规则迭代而殒命。
直播的本质还是人货场之间的关系，这跟品牌在线下开实体店的逻辑非常相似，在这个阶段，许多拥有专柜渠道的品牌，在这一环节的专业度都体现出高于DP的综合本领。
说说我对直播的一些明白：
货盘（货）逻辑：
直播货盘就如当年线下品牌做电商时，给线上独立开产物线，将来直播的筹谋会是常态化，以是直播产物线也一定是为直播渠道量身定制。各人都知道直播的套路，买一送八，固然送的是中小样，但在一些品类，中小样的本钱大概未必比正装低多少，这笔帐是要算的。
爆品对货盘的代价不问可知，爆品效应越显着，货盘的流转服从越高，如果爆品是直播货盘的钩子产物，那直播的转化服从会大幅度提升，如果爆品到主力产物的流转出现标题，要么爆品打偏了，要么主力品承接有标题。
人群（人）逻辑：
直播间是有明白的人群画像标签的，这都是在筹谋过程中不停积累的，正如一间靠9.9秒杀拉免费流量的战略，大概会得到一个与目的人群相违背的人群画像，实现长效筹谋没有大概。
抖音店播如今仍以付费投流驱动为主，抖音算法是基于一个直播间模子，不停去放大结果，如果模子不对，要么无法进入正向循环，要么ROI不理想。
投流本领在早期也可以加快直播间模子建立，就是引流目的人群的投放，不停给直播间打人群标签，直至模子稳固。原则上，直播人群模子没有跑稳前，没有须要大规模投放逐量，以免直播间建模报废。
主播（场）逻辑：
在筹谋阵地中，主播现实上起到了与目的用户沟通的作用，某种意义讲，主播本身便是直播形态的「沟通场景」。既然主播上升到沟通场景的层面，主播的内容就包罗了：
第一，人设层面，气质和颜值，可否承载品牌的气质和调性，你们去看看表里和Ubras的主播，感受了解一下。
第二，体现力层面，主播的语言表达本领，节奏感，感染力，乃至品牌情怀。有一个品牌用自家BA做主播，主播在与用户沟通中，无不以身为品牌人而自负，如许的感情一定高燃。
第三，内容层面，也就是话术脚本，我以为在内容层面应是连续迭代的，基于正向反馈放大，负向反馈调优，这就要求背后是一个字斟句酌的团队。之前有个案子，主播和创作团队经常拿用户直播间的提问，拍摄蓝V短视频予以反馈，引起猛烈的粉丝共鸣与互动。

FASD：达人矩阵 Alliance
媒体期间变了，消耗者认知风俗变了，但品牌势能的逻辑没有变，只是从已往的CCTV、湖南卫视、屈臣氏，而本日变成了抖音，抖音势能最大的则是KOL。有用KOL势能的累加，根本就完成了这个产物风很大，这个牌子很火，许多红人都在推的「爆款效应」，品牌在此根本也积累出「品牌势能」。
一条KOL的好物保举短视频，完成了消耗者心智「种草」，消耗者发现了一个新的宝藏，点击购物车或是进入直播间，一键下单完成购买。在抖音闭环生态，整个流传链路已经被非常紧缩，从「种草」到「收割」险些只须要两步。
KOL由于自身的独特人设，以及在种草中植入了个人故事，无论是切身履历还是血泪史，讲的故事越「真情实感」，消耗者越轻易「产生共鸣」，而且对内容「影象深刻」，如果产物突显了品类特性，内容则会强化「品类心智」的咖位。消耗者的购买决定，不会由于你打了广告，他们就肯定会被影响，反而讲故事式的种草，更轻易感动民气。
我在已往有分享过，抖音KOL内容共创的方法论「4T内容法则」，具体可以参看《抖音STOM全链路投放办理方案》内容部分。

吸引力（ATTRACT）：0-3s
对结果类的短视频内容来说，前3秒的话题场景切入，便是吸引精准用户的停顿，也是对非精准用户的劝退，第一波流失（即正常流失）都是在前3秒竣事的。如果3秒后还在大量流失，大多数都是内容前奏过于冗长，造成无效人群的延伸流失。
信托力（TRUST）：5-20s
什么样的内容会形成较高的信托力呢？肯定是KOL本身的「真情实感」，乃至是血泪史，越是真实，越是凄惨，越是可以大概直击痛点，粉丝可以大概感同身受，产生猛烈的情绪共鸣，为勾引力阶段推出的办理方案埋下伏笔。内容共创的英华就在于借势，借KOL的影响力，借KOL的人设，借KOL的粉丝信托，终极借KOL的口，完成了品牌从品类定位，到品牌态度，到产物功效的有用流传。
勾引力（TEMPT）：20-50s
如果说信托力环节在匿伏笔，那么在勾引力环节就该办理标题了。品牌在与KOL内容共创，唯一须要严酷把控的，就是勾引力环节，而其他环节应该是放手与之共创的。勾引力的环节就是产物Brief的清楚表达，末了消耗者可否动心，可否被种草，关键就在于产物卖点可否被有用表达。
举措力（ACT）：末了3-5s
在短视频种草场景中，在勾引力阶段完成之后，KOL须要再度做信托背书，以「信托我」这类信托力背书影响用户决定，实现末了的临门一脚，发出「举措指令」，让心动变成举措。很显然以信托背书来推动转化，其代价远比场景心智和促销心智更增强盛。
我为什么会讲「达人种草」是「存钱」，而信息流广告不是？
从4T内容法则来拆解，四个环节中，在「信托力」环节KOL在讲故事，不是品牌的，而是本身的，在「举措力」中末了再扣第二环节的题，前后皆有KOL的信托背书，极大强化了内容的心智属性。
反过来我们来看信息流广告，「吸引力」环节后直接进入「勾引力」，进入广告倾销产物卖点，末了的「举措力」优点驱动引导转化。也就是说广告本身在心智中缺少类似KOL的信托背书，难以形成「存钱效应」。
本日品牌明白了抖音闭环增长「存钱」与「取钱」的关系，那么量化KOL种草投放反而更加轻易些，KOL承载了品牌势能打造的内容载体，也承载了流传中有用的声量，而在闭环中通过贩卖GMV筹谋趋势判断，反哺或量化KOL种草投放的落地。
品牌在算清楚「存钱」与「取钱」这卑帐之后，是渐渐有时机形成增长的「雪球效应」，当种草撬动了GMV销量，或GMV销量反哺了种草的投入，品牌就会加大种草，提升「存钱效应」，而更多的存钱又会反过来促进更多GMV增长，形成直播收割更大的「取钱效应」，长此以往雪球越滚越大。
固然我们讲存钱效应的条件是，有用的KOL种草，如果你选择的KOL是水号（质量较差的账号），非但起不到种草的结果，乃至极大浪费了预算。
我近来接办了一个抖音闭环的全案，我们帮客户做了之前投放的KOL复盘，非常心痛，由于70%的播放和互动数据都是刷出来的。品牌处于抖音闭环的转型阶段，首创人态度也很果断，但从结果来看，品牌不光仅浪费了大量预算，更浪费了宝贵的时间。
有关于我们KOL选号的「CAFE方法论」，具体可以参看《抖音STOM全链路投放办理方案》选号部分。

FASD：流量供给 Source
在抖音闭环生态中，投流是工具和本领，不是目的，而目的则是，要么放大「存钱效应」，要么放大「取钱效应」。
起首，我来讲下「存钱效应」的放大逻辑。
我们以为品牌实现交际增长的理念叫「壹零法则」，内容是「壹」，流量是「零」，内容驱动品牌交际增长。
达人种草矩阵就是在为品牌「存钱」，本日KOL的自然流量已经非常有限了，但他们星图的报价却非常高，这导致种草的本钱越来越高，ROI预期越来越低，极大影响了品牌种草的决定。
在抖音闭环生态中，比力理性的做法是：
第一，低沉关注ROI的结果，即KOL自然流量所带来的ROI，毕竟品牌的目的是种草，是存钱，不是收割；
第二，进步关注内容质量的过程，即进步选号和内容共创的过程指标，与其瞎纠，不如把过程做对做好，种了豆怎么大概结出瓜来；
第三，对优质的内容举行「内容流量」投放逐大，有用的种草内容，在投流中会有肯定的ROI体现，这就相当于，我们把最优质的内容做了最大化的流传，同时得到了肯定的ROI和贩卖转化。
请务必务必务必记着，在「内容放大」过程，我们的目的是为了放大「存钱效应」，而不是GMV收割。在此过程，品牌会得到大量的「A1-A3人群」，完成抖音闭环生态中蓄水池扩容，而且会有在「直播转化」环节中，实现「A4人群」的收割。
然后，我再讲讲「取钱效应」的放大逻辑。
抖音闭环的GMV收割重要是通过直播完成，直播已是最高效的转化工具，理论上讲，只要给直播间买出富足多的流量，那么GMV也应该是同比增长的。但现实许多品牌都这么做，结果发现天花板显着，大概ROI扛不住。
如果没有「存钱」作为根本，「取钱」要么是透支已存在的品牌红利，要么就是在吃抖音局部红利，总之难以恒久。「存钱」是道。
但从操盘的角度而言，「术」有本领，基于短视频投流直播间的模式，可以大幅度提升投放量级，如果素材来自KOL、明星等有强力信托背书的内容，则会大幅度提升直播间转化的ROI。
之前分享过的「将来可7」的案例，李雪琴版的投流TVC，用作于短视频直播引流，有良好的ROI，日贩卖额到达了166w+，较之前日销量增长了50倍，更关键的是用户停顿时长、UV人均代价、转粉率、付出转化率，这些有关用户质量的焦点指标全面提升，可见「内容认知」对用户心智和举措的影响有多大。

抖音闭环的投流战略，内容到直播还是可以完成闭环，基于KOL的内容种草，使用投流工具：随心推、内容服务、千川原生信息流，实现了品牌流传，产物种草，「内容放大」，完成了「A1-A3」人群资产蓄水，再通过直播间投放，直投和短视频引流战略实现「GMV放大」，终极实现了品牌在抖音闭环的品效合一增长。
有关于抖音投流工具与战略，可以参考《结果投流攻略（投流篇），附抖音七大投流产物及焦点战略》。
不外应该种多少的草，做多少的内容放大，蓄水池要做多大，直播间能收割多少，割到什么水平会遇到天花板。诸云云类标题，我们引入了抖音「云图」，资助品牌实现人群资产的有用度量。

FASD：数字资产 Digital asset
上面我们有讲到「存钱」与「取钱」的关系，那么平衡这架天平，须要科学的度量工具，我们引入了「云图」。
云图将人群按照与品牌关系的远近，分别为五个品级：相识（Aware）、吸引（Appeal）、问询（Ask）、举措（Act）、附和（Advocate），以及时机人群（Opportunity）。通过人群分层模子，云图重点分析O-5A各层用户群体特性，以此来洞察品牌各阶段人群的潜力，监测人群康健度，并通过流转分析深度分析转化动机，进一步加快举措转化。
云图人群资产筹谋的「两大目的」：
第一目的：扩大人群资产总数
品牌在抖音域内全部筹谋人群资产，都会纳入云图统计体系，资产规模也是以「15天周期」为动态统计基准，品牌在抖音域内营销，第一目的是扩充人群资产总数，打开人群「蓄水池」，才大概在后续收割转化环节拿到富足多的GMV。
人群资产越大，「存钱」越多，「取钱」越多。
第二目的：推动人群关系递进
我们以收割为目的，比力功利性的讲，全部营销目的现实上都在储备「A3人群资产」，我们从A3加权维度来看，重要是内容种草或深度广告，大概组合拳，在推动A3人群递进的目的，焦点营销战略将会围绕于此。
人群关系越深，「存钱」质量越高，「取钱」服从越好。

云图人群关系流转的「四大战略」：
云图在人群关系流转上，官方给出六个流转链路，鉴于我们提出FASD模子中存钱与取钱的平衡关系，我将其简化为四大战略：
人群流转战略一：人群破圈
O人群破圈转化为A人群，焦点逻辑在于找到品牌目的人群，如抖音给出的新八大人群，或OCPM精致化的人群颗粒度，举行目的人群推广。实现人群破圈的本领有许多，如开屏、TOPVIEW、寻衅赛、KOL种草、信息流等等，不外各人都有感受，新入场的品牌，上来就使用传统媒体战略，在新兴人群面前越来越不Work，显然要从消耗者的认知逻辑出发，订定「自下而上」的流传战略。
人群流转战略二：种草蓄水
拆解A3人群的权重，重要由「高频广告互动」、「深度种草活动」或「搜索活动」构成。我们将以多种投放链路，模仿复盘营销反馈。
投放战略1：高频广告相当于用户被信息流扫了许多轮，大部分人被打上A2标签，少部分打上A3打标，但消耗者未被种草情况下，大概率无法实现到A4转化，这是单纯「取钱战略」战略，服从不高。
投放战略2：举行KOL种草，浅度互动为A2，深度互动或搜索为A3，被转化为A4的大概性更高。这是单纯的「存钱战略」，本钱较高。
投放战略3：战略2（种草）+战略1（信息流），肴杂投放，先「存钱」再「取钱」，本钱适中，服从不错。
投放战略4：战略2（种草）+内容放大（投流），种草投流组合拳，全部为「存钱战略」，本钱适中，服从最高。
人群流转战略三：收割转化
收割转化有两种思绪，一种打深A人群，好比A3或A5，重要为定向触达该类人群，A4人群的Looklike服从也不错。另一种思绪是直接拉新转化，焦点是在于OCPM定向人群的精度，对投流操盘难度很高，每每没有任何种草根本，收割服从不高，纵然完成了短期收割，更多透支的是已有的品牌势能，长期增长一定会遇到瓶颈。
站在「天平效应」的理念上，品牌增长没有捷径，「存钱」与「取钱」就是平衡关系，要么双指标同比增长，要么失衡重新来过。
人群流转战略四：粉丝转化
粉丝转化各人都懂，本身实在并没有太多值得讨论的，但是粉丝筹谋值得器重，由于从各项数据来看，本日做的良好的直播间，粉丝流量已经有了肯定的比重，而且成交率高于一样平常用户。
这也是为什么我会在前面讲，筹谋阵地的逻辑不光仅只是直播，而是「号店一体」，蓝V账号更轻易沉淀粉丝，更高效的触达与收割，提升品牌好感度，直接沟通消耗者。长期而言，我以为「抖音私域」是生态闭环的末了一公里，站在抖音战略的角度来看，肯定是重中之重，不可放过。
近来我们帮一些品牌做了云图人群资产的诊断与分析，联合我们在营销战略上存钱与取钱的关系，险些在云图资产上都得到了对应，已经有了抖音数字资产科学度量的本领。

RECAP：FASD增长模子

达人矩阵（Alliance）的种草，实现了A1-A3人群资产蓄水，完成了品牌资产「存钱」。
筹谋阵地（Field）的直播，实现了贩卖GMV的收割转化，完成了品牌资产「取钱」。
「存钱」与「取钱」关系，构建起抖音闭环的根本「筹谋模子」。
流量供给（Source）在「内容放大」的投流战略上，放大了品牌势能，实现了「内容驱动增长」的大概性。在「GMV放大」的投流战略上，放大了直播间的贩卖规模。
云图数字资产（Digital asset）基于人群资产「数据反哺」，实现营销「战略赋能」，进而连续优化迭代营销战略，品牌在抖音闭环的筹谋渐渐进入「雪球效应」，「品牌势能」与「贩卖GMV」越滚越大。
FASD抖音闭环增长模子，不光可以量化人群资产布局与代价，还可以大概量化品牌筹谋闭环ROI，一端是「存钱投入」，一端是「取钱产出」，终极品牌是赚是亏，算得清清楚楚，不再是笔糊涂账。

FASD+：全域增长模子
在客岁有操盘一个新消耗的案子，由于新品牌在传统电商增长无力，选择在抖音闭环做突围，结果3个月时间里，从几十万的月销，做到了1000万的月销，此中抖音闭环贡献了500万，其他渠道增长贡献了另一半，在当时间我就在研究，怎样量化抖音势能，所动员全域的增长。
基于FASD增长内核，我提出FASD+全域增长模子，以打造抖音势能为焦点，影响外层贩卖平台，终极动员品牌全域GMV增长。

内核圈层为「抖音闭环」，雪球效应越滚越大，随之动员的是「品牌势能」和「爆款效应」，形成了品牌增长服从的焦点。很显然，抖音在全域的代价，一定不是收割代价，而是全域的种草代价，抖音在「存钱」，全域在「取钱」。如果在抖音闭环ROI是亏的，要不要打，那就要盘算全域ROI的意义了。
第二圈层为「达播渠道」，抖音爆款火了，反应速率最快的是达播，注意不是抖音达播，而是抖音、淘宝、快手、私域等全域的红人直播。直播分发的覆盖直接影响到品牌收割服从，如果直播都不赢利，那是从「筹谋阵地」货盘的初始筹划时就出了标题。
第三圈层是「私域渠道」，无论是品牌私域，还是社群私域，私域的反应速率都很快，爆品效应的杠杆作用也更显着。抖音所产出的内容，也多被用于私域渠道的内容分发，让内容形成「一鱼多吃」的代价。
第四圈层是「线上渠道」，抖音流量溢出的第一平台还是天猫，其次是京东、唯品会、拼多多等线上电商平台，本日电商平台小二筹谋逻辑是「锦上添花」，品牌在抖音火了，电商平台乐意给更多资源，由于转化率高，资助他们完成KPI。
第五圈层是「线下渠道」，线下反应速率最慢，但是会拉长爆品的生命周期，对于线下渠道有上风的品牌，在FASD增长模子也最具上风，由于渠道富足深，利润垫富足厚，反过来投入力度也够大。渠道品牌要是打这场仗，如果赛道没选错，本身不瞎搅，在竞争维度上会对新消耗品牌「降维打击」。
基于「FASD+全域增长模子」的原理，那些具有渠道积累（私域、线上、线下）的品牌，在抖音闭环筹谋中会有较大的上风，抖音闭环也成为传统品牌转型「弯道超车」的最佳时机。
小结
写这篇文章，我还是下了很大的勇气，毕竟我们入场直播赛道也是近来半年的事，整个闭环本领也是近来两个月才实现，纵然是我，也连续不停学习与迭代抖音的新知，更可见品牌方所面对的巨大寻衅。
我以为本年会是抖音闭环最须要「共创」的一年，由于确实还没有哪一家，以人群数字资产反哺，赋能营销战略落地，实现内容驱动增长，这须要平台方、品牌方、服务方，多方共创，共同探索，创造一个更加高效的增长形态。
万字拆解，抛砖引玉，增长之路，与君共勉。

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