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标题: 《2022快手磁力金牛署理商运营本事白皮书》发布 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2023-3-27 20:43
标题: 《2022快手磁力金牛署理商运营本事白皮书》发布
随着直播电商进入2.0期间，快手电商用户规模、商家数量与GMV连续高速增长。快手财报表现，2021年平台促成的电商生意业务总额超6800亿，同比增长78.4%。快手电商生态的繁荣也为电商营销服务市场规模的扩大提供了强劲动力，一方面，电商营销平台——磁力金牛从无到有、连续升级；另一方面，浩繁商家、署理商同伴入局，电商营销生态渐渐美满。据统计，2022年2月，快手电商营销署理商数量同比增长200%，其服务的商家数量同比增长287%。
快手磁力金牛运营负责人阿稳表现：“2022年，磁力金牛业务进入服务年”，商家的营销需求愈发精致，电商营销服务也要顺势向规模化、精致化、立体化方向升级。在此配景下，围绕磁力金牛业务提供全链路服务的署理商，又该怎样实现“体系谋划服务升级”呢？克日，《2022快手磁力金牛署理商运营本事白皮书》（以下简称“白皮书”）发布，提出署理商打造核心运营本事的“九字箴言”——会投流、精内容、懂营销，针对当前电商营销场景下达人商家、品牌商家和短视频商家三大赛道，提供精致化的运营战略，同时推出一系列署理商扶植政策，助力署理商服务本事提拔、共促生意业务新增长。

会投流：流量把控为根本
流量的获取与运营是业务增长的关键，作为九字箴言之首，「会投流」是署理商核心运营本事中最根本、最告急的本事，也是电商营销的出发点。「会投流」要求署理商为流量运营提供全流程、多场景的方法引导，利用磁力金牛流量融合、投放整合、营销分级、数据升级的四大核心上风，告竣营销目标。

从实践上看，「会投流」进一步被细分为战略定制、广告投放、投后复盘三个详细环节。起首，投流方案订定应以行业投放数据为洞察基点，针对商家个性化的营销目标做出公道的预算分配，资助商家实现效益最大化的营销结果。其次，在广告投放环节，署理商需过细把握营销目标、营销场景、营销工具，将磁力金牛的多元化产物与差别营销场景相匹配，做到及时监测投放结果走向，不停优化调解，为商家提供美满的营销全链条。末了，针对投放项目标终极复盘，白皮书中枚举出各项指标，署理商可根据商家差别的营销目标与成效，设定差别的优化目标，对项目数据全面分析，对投流做出过细复盘。

在署理商河北中商云搜与达人“陈老师”的相助中，署理商联合“陈老师”账号寻求长效谋划、提拔破圈传播力的营销目标，将直播战略与投流战略深度联合，筑牢私域护城河的同时纳入新生流量。从前期战略订定到后期流量把控，署理商连续迭代投流战略，在几个月的时间内，资助达人“陈老师”累计涨粉298W，实现了单日最高人气32W、单日最高GMV达6183W的结果。
精内容：内容提拔为本质
在当下的直播电商情况中，内容成为电商营销的关键所在。快手信托电商夸大以高质量内容毗连主播与用户的粘性关系，从而将公域流量沉淀为私域转化，构建信托经济，在此链条中，内容是电商运营的驱动出发点。署理商要从短视频内容、直播内容、广告内容三个方面，提拔内容原创及运营本事。

短视频内容是商家入局快手的第一步，打造强有力的突出人设，以优质内容产出促进用户获取和转化，是署理商服务商家构建私域阵地的关键。在直播内容上，白皮书从人-货-场打造、直播代运营到数据复盘，对署理商的告急直播运营服务内容作出了过细解说。而对于作为营销利器的广告，白皮书从素材布局、硬广+软广投放原则、数据分析等多维度为署理商提出运营发起。
在服务品牌商家金龙鱼的过程中，署理商重庆灵狐科技对账号内容举行了过细筹谋：在短视频内容中，金龙鱼将干货知识与产物宣传相融合，保持了高质量的原创生产；在直播内容规划时，署理商通过测主播、测货品、测投放，重构品牌直播的人货场，践行了「精内容」的战略方向。
懂营销：品效合一促发作
营销本事是磁力金牛署理商的运营“护城河”，深耕快手电商营销、强化营销本事是署理商的核心竞争力。在「懂营销」的运营战略中，白皮书对营销运动筹谋、私域流量沉淀转化、品效销全链路整合营销三方面举行提炼总结，助力署理商变化“用户头脑”，在直播电商2.0期间占据有利职位。

一方面，白皮书对差别直播运动的战略作出差别化引导，从直播战略模子、团队设置、落地实行等差别方面临署理商运营给出了可行方向。另一方面，私域管理在快手独特的社区文化中是告急一环，署理商需细分客户层级及粉丝层级，对差别群体举行过细管理、精准营销。别的，实现品牌长效谋划代价、打造品效销全链路营销，是署理商营销服务的核心，通过科学谋划、贸易赋能、IP联动、节点营销等多样玩法，署理商可赋能商家实现互动、营销、代价、传播等多环代价。

在品牌半亩花田的相助案例中，署理商广州易双广告传媒自2022年以来，在升级直播间人货场设置后，帮忙品牌筹谋了多场大型直播运动，包罗年末宠粉盛典、元宵喜乐会专场等平台营销节点运动，以及直播周年盛典等定制品牌主题运动，助力品牌实现营销进阶。
差别化赋能促顺应性增长，多方位筹划助力署理商升级
在“会投流、精内容、懂营销”核心运营本事的根本上，白皮书还针对当前电商营销场景下达人商家、品牌商家和短视频商家三大赛道提供精致化的运营战略，资助差别赛道的署理商深耕差别方面的谋划本事。达人赛道的署理商广州天迹网络，通过主播赋能与直播运营，资助达人“77英姐”实现粉丝量从300万到3600万的暴涨；重庆灵狐科技运用三盘战略、节点发作等战略，助力品牌商家苏泊尔快速实现从0到1的冷启动；利用“短视频+直播”互通促进流量沉淀的战略，广州易双广告传媒携手“车仆修车女神养车店”在3个多月时间内累计GMV破1200万……

不管是商家的营销发作，还是磁力金牛平台的发展，都离不开与署理商同伴的相助共赢。为扶持署理商实现「体系谋划服务升级」的运营目标，磁力金牛将通过多项署理商扶植权益助力署理商升级。同时，通过权势巨子高效的考评体系，磁力金牛营销认证体系将搭建起“低级营销师、中级营销师、高级营销师”的认证层级，造就更多营销人才。磁力金牛旗下集信息互换、社区交互、营销服务、市场拉拢为一体的一站式服务平台金牛拍档，也将为商家提供信息与服务相助，搭配运营商的营销服务，促进商家实现生意业务增长。

从平台侧出发，该白皮书的发布为署理商的发展赋能，从而推动商家营销目标的实现，构建起正向发展的快手电商营销体系，形成平台、署理商、商家共同繁荣的良性电商情况。正如快手磁力金牛渠道贩卖负责人王芳所说：“在快手新贸易市井商人的生态情况下，商家和署理商同伴们各自发挥所长，有所劳绩，在这个过程中各人积攒了很多商家发展的服务履历，商家的需求也在不停向着差别化的方向演变。在‘会投流、精内容、懂营销’的核心运营本事之上，我们须要署理商相助同伴可以大概提供更加精致化的营销服务，资助‘达人赛道’、‘品牌赛道’、‘短视频赛道’的商家们借势生态，加快发展，找到更多突破的大概。”

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