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标题: 抖音直播间体系化运营方案 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2023-3-30 19:45
标题: 抖音直播间体系化运营方案
一场直播活动要乐成举行，须要问清晰本身4组标题，然后围绕这四组标题找到答案并订定操持和方案，直播就很轻易乐成。
－－－第一组标题：人（用户）－－－
1、立体定位
①、人群定位：你要明确直播的对象人群是谁，我盼望哪类人群观看我的直播？
②、代价定位：相识目标用户渴望得到的代价是什么？
③、IP定位：你对外展示打造的IP人设形象是什么样的？（你打造的是个人IP品牌，还是企业品牌）;
2、直播目标
①、我做这次直播的重要目标是什么？
②、为了告竣这个目标，我须要做哪些具体的变乱，须要匹配哪些资源，这些资源怎样为我所用
③、我须要怎样做抖音直播监控，以此确保直播的结果？抖音直播监控软件保举用蝉管家-实时大屏数据分析。

△蝉管家-管家大屏www.changuanjia.com
3、怎样引流
①、这些人群在那里？都有哪些引流渠道？
②、直播之前须要做哪些铺垫举行造势宣传？
③、我通过什么样的诱饵主张才华吸引他们进直播间？
4、用户留存
①、怎样才华确保他们进入直播间后可以或许长时间留下来观看？
②、通过什么样的到场方式可以或许制造出火爆的氛围？
③、更多的捉住这群人的注意力，更多的留存他们，让他们只管留在直播间不出去；
5、变现赢利
①、做直播的终极目标都是为了赢利，有了用户，而且能留住人了，那你靠什么变现赢利，是通过卖产物还是卖服务大概别的项目赢利？这个要思考清晰；
②、植入什么样的活动主张才华完成设定的活动目标？
③、你计划计划什么样的流程方式去成交客户？
④、你预备用什么样的方式塑造产物，从而引发对方的购买欲望？
⑤、客户要是不购买怎么办，有没有调停的步伐；
⑥、客户购买后你怎么让顾客购买第2次、第3次...乃至N次；
－－－第二组标题：货－－－
1、选品包装
①、你是否是根据你的人群（粉丝）画像举行产物选择；
②、你是否对产物举行了经心的包装计划；
2、产物结构结构
你的产物结构是怎样结构的？有没有按照用户关系策划去结构产物？
3、卖点提炼
你是否有根据客户痛点去提炼生产物的差别化卖点；
4、赠品
你计划用什么产物当做赠品送给客户，是否做好了提前采购？
－－－第三组标题：场－－－
1、直播平台的规则是什么？
2、怎样搭建直播间场景？
3、怎样对直播平台举行包装？
4、怎样通过直播平台运营获取更多流量
－－－第四组标题：大数据－－－
1、前期是否利用大数据对选择的产物举行测款操纵
2、你是否利用了大数据分析直播带货结果，并用数据对各个指标举行评估；
3、怎样对每场直播带货举行复盘、总结、优化、提拔？
抖音带货体系化运营4步曲

序号	流程步调
第一阶段	顶层策划（直播前）
第二阶段	直播运营（直播中）
第三阶段	售后复盘（直播后）
第四阶段	构建直播矩阵

一、直播顶层策划6步曲

第1步：账号定位	第2步：方案策划	都3步：资源准备
第4步：预演测试	第5步：引流预热	第6步：开播前自查

二、直播运营

直播运营中须要举行以下设置以及对数据举行监控，实时调解优化运营中碰到的各种标题。借助抖音直播监控软件-蝉管家
1、设置直播封面

直播时，须要提前设置直播封面，这是用户第一眼打仗的内容，真实性的直播封面，更轻易推送到直播广场，辩说的直播封面，更轻易引发用户点击的想法。
2、设置直播公告

公告是为了给直播间粉丝敲重点，灵敏相识直播重点，公告，可以写直播具体内容，本次直播先容什么，有哪些福利政策？代价大概是多少？
3、设置分享抽奖

可在直播设置抽奖口令，用户输入相干口令后，就可以得到抽奖时机，提拔整个直播间的活泼度。
4、别的小功能

直播过程中，除了主播表现天然外，也可以通过镜像功能、屏蔽词、发红包、与别的主播连线的方式，增长更多直播互动感，提拔用户的到场度。
直播时须要对以下数据举行监控
①、人气趋势
当直播间的人气到达峰值的时间，运营职员要赶紧提示主播播利润款，大概主播正在憋单的时间，提示主播该“放”了。

△蝉管家-人气峰值www.changuanjia.com
②、互动趋势
粉丝互动率，即粉丝互动人数与粉丝UV之比。可以是点赞、批评、转发等恣意互动活动。这个数值低的话，阐明直播没有变更粉丝的积极性，那就须要思量更有创新的玩法和互动。
③、测品数据
如果你直播间的货品很多，则须要对测品数据举行实时监控，以便在现场举行实时调解。
三、售后复盘

售后复盘包罗2个部分：一个是售后服务跟进，把客户导入后端私域流量池举行强关系造就。别的一个是数据复盘提拔。
数据复盘可以从流量，留存，成交3个纬度去分析数据

△蝉管家-综合复盘www.changuanjia.com
先看你的流量是否精准，进来直播间的是不是购买需求的用户，如果不是那你的直播间流量会越来越低。
第二看数据，优化带货流程，先让用户长时间留存时长，刚开始先不要一味的先容产物，尤其是你说不到点子上的时间，把卖货流程计划好。
第三要学会在直播间引导用户做数据，抖音是Ai呆板人主动推送流量，如果互动数据，停顿时长，转化等数据欠好，抖音就会淘汰天然推流。
投广告是为了撬动更多天然流量，如果说你的内功没做好，流量来了你承接不住，你就会发现投了广告才有流量，不投广告就没流量，这些都是由于你内功没做好，流量来了留不住，成交不了，互动数据太差等导致的。
别的尚有就是直播间要围绕你的目标客户喜欢装修，要打造一个吸引眼球的直播间，由于抖音往直播间推流的机制是曝光，不是直接给你推到直播间，抖音只是把你的直播间展示在用户面前，至于用户进不进直播间由用户决定而不是由抖音决定。

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