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标题: 抖音电商玩法 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2023-3-30 19:36
标题: 抖音电商玩法
一、什么是内容？
内容是素材吗？
内容是运营吗？
内容是人货场流吗？
用抖音的"内容场"表明，这是狭义的内容，而广义的内容则是“FACT”。
账号自运营，这是内容；
达人相助流传，这是内容；
明星大V收割粉丝，这是内容；
营销运动策划IP借势，这更是内容。
（是不是很故意思？这个月的“双11”也是一种内容）
二、什么是短直城搜？
短视频，就是刷的谁人短视频；
直播，就是看的谁人直播；
商城，就是逛的谁人商城；
搜刮，就是百度点的谁人放大镜。
“短直城搜”是抖音电商的营销场景，也可以明白为抖音内容的显现情势。
拍短视频，内容通过视频去显现；
直播玩法，内容通过直播情势去显现；
商城运营，内容通过营销、视觉创建去显现；
搜刮按钮，内容通过“猜你想搜”“各人都在搜”去显现。
三、什么是阵地？
属于你的抖音账号，是阵地；
属于你的自营店肆，是阵地；
属于你的商品落地页，是阵地；
属于你的专区/频道/链接，更是阵地。
简朴明白，能承载流量及转化而且收益最大的，就是你的阵地。
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四、什么是抖音电商的场景组合玩法？
abcd，两两相组，ab ac ad bc bd cd。
抖音电商的场景组合玩法，“内容*场景*阵地”，穷尽枚举。如下图

“内容”通过“场景”，以各种“情势”显现并落地至“阵地，且相互影响。
可推测的玩法：

达人通过短视频流传，种草不挂车，用户通过搜刮进入直播间；
品牌&达人内容共创，商家自播，搜刮品专与效果广告触达；
明星大V驻场自播间，粉丝各端口进入自运营账号及自播间，收割流量；
抖音商城秒杀或优惠券运动，达人&品牌内容流传，引导用户进入商城；
双11策划商城运动，直播&短视频只做流传及低价秒杀，引流商城店肆；
…… ……

五、详细有没有用果/能不能用？
坦率地说，营销内里的很多东西是“想法先行”。
包罗我本人，工作及业务的区别，有些玩法大概永世无法实行。
但是有一些，已经被验证过且乐成的案例，可以分享给各人。如下图

1、递进式运动起号玩法（更新于2022年10月26日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2022年10月18日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2022年11月02日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低沉混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级高出5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法（更新于2022年10月13日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播情势中最稳固的模式，但利用过程较为复杂，现在占据月GMV不敷1000万，新手团队不保举。

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