淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 鲨鱼哥:寻凡人能学会的直播带货心法,彻底讲透直播变现底层原理 [打印本页]

作者: 运营笑笑    时间: 2023-3-30 19:31
标题: 鲨鱼哥:寻凡人能学会的直播带货心法,彻底讲透直播变现底层原理
各人好,我是鲨鱼哥!


鲨鱼哥给各人分享一个跟我们大多数,想去做新媒体的人,想去靠新媒体直播带货变现,有关的一个核心心法,直播带货主战场上的题目。


很多人都想做直播带货,上手以后把它做欠好,大多数人都沦为一种,末了不是做直播带货了,末了相反是掉到一个新的坑里了。


直播带货的核心心法

鲨鱼哥给各人把直播带货的核心心法给各人讲透,你能把鲨鱼哥讲的,直播带货的核心原理把握透,悟透,团结本身的现实工作,我信赖你在直播带货这个赛道上,最少你能赚点小钱。


你肯定会说鲨鱼哥如今直播带货都泛滥了,这个变乱我们寻凡人肯定是没有机遇的。


任何变乱,你是一个寻凡人,你想把变乱做好,都是很难去做好的,必要我们花点精神,叫人间正道是沧桑。


直播带货这个变乱它是有肯定门槛,也没有各人想的那么浮夸,它跟很多买卖的原理是相似的,核心原理就一句话,人带货还是货带人。


研究戏带人

我们寻凡人想做自媒体,想做好短视频,肯定要去研究戏带人。


本日讲的是直播带货,直播带货跟变现痛痒干系,大多数人的机遇是在直播带货上,人带货还是货带人?


人带货就是强IP弱产物,这就叫人带货。罗永浩就是强IP,各人耳熟能详,中国人根本上都认识他,他卖的产物,很多我们各人都没有听过,但是大多数人也会为了信托罗永浩这个人,他就买单了,这就属于强IP弱产物。


罗永浩在早先直播带货的时间,他带的都是一些着名的品牌,也就是强产物,但是逐步的,他带的重新部品牌逐步向腰部品牌,乃至向不着名的一些小品牌开始走。


小品牌,弱产物它的利润高,一些小的厂家、小的商家,他的竞争力弱,也没有机遇去做直播带货,找IP去带货,利润空间给的大,他赚的就多,这就叫强IP弱产物,这就属于人带货。


个人IP、个人魅力特殊强盛的人,恰当走这种蹊径。


研究货带人

第二种货代人,这个也是我们寻凡人真正的破局点,也是能在这个上找到机遇点的。


你这个人贩卖本领、直播本领比力弱的时间,你恰当带什么产物呢?你恰当带强势的产物,比力好的产物,也就是弱IP强产物。


比如说你是一个平常的上班族,大概说你是一个平常的买卖人,你没有很强的IP,你也没有很大的个人影响力,你恰当找过硬的产物。


它有两个标准,第一个大品牌,各人耳熟能详的,各人不是信托你,各人书托的是谁人产物,信托的是谁品行牌,谁去带这个货都不太紧张,你就容易贩卖。


利润空间能透明一些,能薄一些,它总比贩卖不出去强。你逐步去贩卖,毕竟上能稳固的直播带货,你也能产生很好的一个效果,这是第一种强品牌大概强产物。


第二有个性的产物,小众产物,什么意思?也是各人耳熟能详的文化。地区品牌。


鲨鱼哥身边就有一个朋侪,他在抖音里边卖苹果,他没有IP,他就是做一个账号,每天拿刀子把苹果切开,很诱人的感觉,每天类似的动作,咬一口水就溅出来了。


他去卖货如今做得锋利的,一个月能做到2000多万业务额,这就属于标准的货带人的第二种,第一种是强品牌,强产物,第二种是有个性,有文化。


苹果它的地缘上风特殊猛烈,他带的产物,都是中国很着名的地方,原产地区的好产物。


比如说陕北的很多苹果,各人都知道陕西的苹果比力好,它没有IP,他一样可以成交。


你肯定会说鲨鱼哥,你讲的这个东西跟我还是有点远,我就是一个寻凡人,我不肯定有人家那种本领,能搞到那么好的货源,本日也会给各人把这个讲透。


我们寻凡人带货,你要找哪一种产物,找稀缺性特殊强的,特殊有个性的,大概产物很少见的,比如说手工类的。


稀缺性特殊强的,比如说刚才说的地缘性的产物,你们本地的土特产,这种东西它没有办法量大,而且它本身就是有稀缺性的,你的个人影响力,你个人魅力弱一点的时间,你就可以靠它,反过来拿这个产物动员你的贩卖。


各人书托这个产物,信托地区,信托品牌,贩卖起来就很容易。


有个性的小众产物

第二种属于小众产物,你要带的产物,它很小众、也有个性。


抖音里边,卖车上擦玻璃的东西,大概家里捅马桶,办理马桶题目的小产物,这个产物特殊有个性,人一看就想买。


我见过一个人卖一个产物,从前有很多故乡属楼,眷属楼里边水压不敷,水压不敷,是不是水龙头,洗浴的时间,花洒它的压力不敷。


他就卖了一款产物,这个产物很简朴,加了一个简朴的装备,但是水压就特殊强,就能办理这个狐疑。


他重新到尾怎么卖这个货,没有出人脸,每一天你要直播两三个小时,最少卖三五百单,下单率就很高,这就属于一种标准的货代人,而且是小众产物。


这种产物特殊有个性,这种东西它就是,好产物本身会语言,你不必要去露脸,这个东西很容易贩卖动,这也是一种货带人的玩法。


你能把这个人带货和货带人,核心的区别你能分清楚的时间,我信赖你做直播带货的时间,你会找到感觉的。


固然万事开头难,不大概你直播一两天就有效果,这个东西是唯手熟尔,它是一个日积月累,逐步练出来的功夫。


你能把人带货和货带人区分清楚的时间,你就去选品,做直播带货最核心的就是选品。


很多人粉丝三五百万、六百万,他为什么带货带不动?他固然IP很强,但是他带的货没有特色,没有个性,不是一个强产物,就跟牛拉车一样,端赖人拉,很磨练对IP的品牌影响力,粉丝的粘度和信托度。


粉丝很多的人,他走人带货这条蹊径,他代价是很大的,樊登讲了一句话,我做知识付费,我做分享,我永久不会枯竭,为什么呢?


图书是全天下各人公认的,很多书不是我写的,很多书是那些着名的作家,是那些名流写的,你信不信我不紧张,紧张的是你信赖这些名流,你信赖这些脱销书,他永久不消担心贩卖的题目。


樊登这么大的IP,他在贩卖的时间,他为什么都要用这种模子?他实在即是是借了好的产物,好的图书,反过来用产物给IP去赋能。


刚开始少用本身的产物

我们寻凡人开始直播带货的时间,你只管少用本身的产物,除非你的产物符合我刚才说的,你假如不是强品牌、大品牌,你肯定是有个性、有特色,你符合两点呢,相反你也叫小而美的东西,这就叫长尾经济理论。


东西不肯定全部人都买,买的人不肯定很多,这个东西它有肯定的市场,你这个东西有特色,也是属于一个独特的地缘,大概某一个很稀缺品类的属性。


你能把点卡准,把选品和IP匹配度找好,相反你就是在杠杆借力。



<span ><span >你如今 IP能量弱一些的时间、你粉丝少的时间、你粉丝粘度弱的时间,你谈锋不是很好,贩卖本领不是很好的时间,你就要产物强一点,产物要更靠谱一点,产物只管让你少花代价,简朴一先容各人就去贩卖了。
作者: fky2005    时间: 2023-4-5 03:55
看看学习下 支持个
作者: 传奇私服kllkgk    时间: 2023-4-22 22:17
谢谢楼主分享
作者: 958188    时间: 2023-6-29 19:31
不知道实力运用这个方法会怎么样
作者: in110    时间: 2023-8-11 19:13
厉害学习到了
作者: kelianzhu    时间: 2023-8-12 11:21
66666666666666
作者: trynpp    时间: 2023-8-19 20:43
支持楼主  来学习一下
作者: sakaonline    时间: 2023-8-22 18:53
很好学习了
作者: 7168406    时间: 2023-10-30 17:48
多谢楼主的分享
作者: zhuoyan521    时间: 2023-11-1 13:02
谢谢老板的帖子
作者: guojingxue    时间: 2023-11-14 05:44
文章很好,学习了楼主
作者: gallon    时间: 2023-11-17 10:08
来论坛来学习淘宝知识的
作者: 如是我闻    时间: 2024-2-23 03:44
6666 不错好文章
作者: okdhzyxh    时间: 2024-2-23 03:44
楼主很优秀啊
作者: huangshengjie    时间: 2024-3-1 05:07
很不错 谢谢分享
作者: 塞人    时间: 2024-4-3 01:12
学习到了 赶快利用一下去
作者: playsky    时间: 2024-4-5 04:11
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
作者: 叫我mt    时间: 2024-9-2 14:23
过来学习啦 哈哈
作者: enya0715    时间: 2024-9-8 15:14
写的不错 谢谢分享




欢迎光临 淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/) Powered by Discuz! X3.3