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标题: 4天爆单7万，抖音视频带货如许推广 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2023-4-6 06:18
标题: 4天爆单7万，抖音视频带货如许推广
在抖音，流量变现的方式除了直播外，尚有视频带货，通过带货视频做推广，产物和视频内容相互依存，选择有市场需求的产物推广起量会更容易，而视频内容的高点击数则拉动欣赏量和订单量的增长。
那么带货视频想要同时拥有高互动数据、高转化，有什么诀窍？视频带货选哪些产物更符合？哪些视频创意和内容更受到接待？

新抖[搜索带货视频]可以资助用户找到一段时间内抖音上热门的带货视频，探索流量变现方式，用户可通过商品名称或视频形貌搜索目标视频，也可按需选择差异的商品种别查找视频。
该功能以关联商品销量为排序标准，展示近期带货力强劲的视频，资助达人快速发现那些“喝采又叫座”的带货视频。

哪类商品恰当视频带货？

以近15天的带货视频为例，在过滤掉非常销量的条件下，得到top500的带货视频列表，导出数据颠末分析后发现热门带货视频关联的商品，有这些特点。

刚需品占据上风
从关联商品种别上看，食品饮料、家具生存、服装鞋帽类被关联到小黄车的次数最多，这三类产物的占比已经到达62%，这些一样平常生存息息干系的刚需品更容易镌汰用户决议时间，吸引用户下单。
食品饮料类以粮油调味、饮料冲调、零食、速食等为主，如美食类大号“蜀中桃子姐”的钵钵鸡调料包，带货视频记录烟火气十足的一样平常生存，发出当天商品销量就到达3.46w单，4天时间销量突破7.33w，点赞量突破71w。

家具生存类则以日用品、个护干净等产物为主，如一款一次性洗脸巾，近半月内通过视频带货的重要是“女神经的一样平常”等账号，其视频内容突生产物不易破、吸水性强、一巾多用等卖点，点赞最高的一条视频销量高达9.8w。

低价更容易转化
从关联商品代价上来看，以50元以内的低价品为主，占比到达84.6%，低客单价的爆品会低沉用户的试错资本，减轻生理压力，只要视频内容能戳中用户痛点，用户就有很大大概会产生消耗活动。
在本次的热门带货视频中，“优焕电子商务商行”视频中保举的8.9元50只热缩膜就很好的击中用户需求。打理换季的鞋子时，我们通常会放入鞋柜或鞋盒中，但鞋盒多了比力占地方，直接放鞋柜又会有尘土，这时使用热缩膜就能很好做到节流空间及防尘，且只需使用吹风机就能做到密封，便于收纳整理。

对于有鞋子收纳需求的用户来说，看到热缩膜视频下单购买的概率很高。近30天内，“优焕电子商务商行”共发布了12个热缩膜干系的带货视频，此中点赞最高的视频制造的预估销量达5.5w，创造49万的贩卖额。

新颖特吸引力较强
除了低价刚需品外，非刚需品中，新颖特的玩具等更能吸引关注，完成转化，转化乐成的重要缘故原由满足了用户的好奇心，让其产生“买来试试应该很好玩”的心态。
如加特林电动泡泡机，造型帅气，喷出的泡泡麋集炫目；操持成手表的小风扇，戴上手可爱又拉风，意见意义性十足的玩具引起用户购买欲望。终极，泡泡机预估销量到达6.48w，小风扇由于单价稍高，销量不算多，但也有1.64w的预估销量。

除了在选品方面下功夫外，提升带货视频内容质量也将直接影响商品销量。

带货视频内容怎样优化？

一样平常的带货视频重要直观展示产物卖点，突生产物质量或使用结果，到达种草目标，引导粉丝在小黄车下单或导流到直播间完成转化。
通过观察近期的热门视频，我们发现如果想在此底子上进一步优化视频内容，做到更具创意和意见意义性，这些优化战略可以思量。
产物测评对比
同类产物结果测评，通过对比，突出实惠实用等特点。如“呗呗兔_”在保举一款遮瑕刷时，就与mac遮瑕刷尴尬刁难比，两款刷子用同款遮瑕膏的上妆结果无显着差距，但代价上却相差数10倍，以此突出平凡遮瑕刷的划算，刺激用户购买，终极劳绩4w+销量。

制造挂念引起好奇
重新颖的角度切入先容，不按常理出牌，通常能得到更惊喜的结果。在保举干净面膜时，“我是张凯毅”表现自己迩来进入男士护肤的范畴，发现了宝藏，作为女播主，开场白就引起好奇：“男士护肤品对女生有什么用？”，吸引用户看完视频，被种草现实上男女皆可用的干净面膜。从品评来看，不少用户都下单了，视频预估销量达1.92w。

干货教程分享，带生产物
如果开场就先容产物显得内容生硬，不如团结从产物出干货教程，分享知识点时完成种草。如“阿纯测评”在保举氨基酸洗面奶时就做了一期亲妈级洗脸教程及避雷干货，从沾水、打湿到揉搓，都很过细地展示本事，在讲授中提升用户对产物的信托感，促成转化。

剧情植入，自然种草
通过几分钟的小短剧将产物融合进场景中，推动剧情发展，低沉用户排挤生理，影响消耗决议。如“一杯美式”的故事中，女主注意到男主夸赞途经女生的妆容悦目，在集会前扮装时就使用了同款眼影，显现暗恋中的警惕思，在包管剧情流通连贯中自然植入产物。
用暗恋无结果的悲剧情节引发感情共鸣的同时，加深用户对产物的印象并下单购买。视频终极得到59w点赞，但由于对液体眼影有需求的用户不多，加上单价没有大上风，终极销量仅988。
我们注意到这款眼影是近期新品，现在仅通过视频带货，转化率固然只有0.94%，但欣赏量近一月内有77.1w，对于刚起步要打开市场的新品来说，转化虽不高，但这个曝光量照旧可观的。

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