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标题: 4天爆单7万,抖音视频带货如许推广 [打印本页]

作者: 淘宝代运营    时间: 2023-4-6 06:18
标题: 4天爆单7万,抖音视频带货如许推广
在抖音,流量变现的方式除了直播外,尚有视频带货,通过带货视频做推广,产物和视频内容相互依存,选择有市场需求的产物推广起量会更容易,而视频内容的高点击数则拉动欣赏量和订单量的增长。
那么带货视频想要同时拥有高互动数据、高转化,有什么诀窍?视频带货选哪些产物更符合?哪些视频创意和内容更受到接待?



新抖[搜索带货视频]可以资助用户找到一段时间内抖音上热门的带货视频,探索流量变现方式,用户可通过商品名称或视频形貌搜索目标视频,也可按需选择差异的商品种别查找视频。
该功能以关联商品销量为排序标准,展示近期带货力强劲的视频,资助达人快速发现那些“喝采又叫座”的带货视频。


哪类商品恰当视频带货?



以近15天的带货视频为例,在过滤掉非常销量的条件下,得到top500的带货视频列表,导出数据颠末分析后发现热门带货视频关联的商品,有这些特点。





刚需品占据上风
从关联商品种别上看,食品饮料、家具生存、服装鞋帽类被关联到小黄车的次数最多,这三类产物的占比已经到达62%,这些一样平常生存息息干系的刚需品更容易镌汰用户决议时间,吸引用户下单。
食品饮料类以粮油调味、饮料冲调、零食、速食等为主,如美食类大号“蜀中桃子姐”的钵钵鸡调料包,带货视频记录烟火气十足的一样平常生存,发出当天商品销量就到达3.46w单,4天时间销量突破7.33w,点赞量突破71w。

家具生存类则以日用品、个护干净等产物为主,如一款一次性洗脸巾,近半月内通过视频带货的重要是“女神经的一样平常”等账号,其视频内容突生产物不易破、吸水性强、一巾多用等卖点,点赞最高的一条视频销量高达9.8w。





低价更容易转化
从关联商品代价上来看,以50元以内的低价品为主,占比到达84.6%,低客单价的爆品会低沉用户的试错资本,减轻生理压力只要视频内容能戳中用户痛点,用户就有很大大概会产生消耗活动。
在本次的热门带货视频中,“优焕电子商务商行”视频中保举的8.9元50只热缩膜就很好的击中用户需求。打理换季的鞋子时,我们通常会放入鞋柜或鞋盒中,但鞋盒多了比力占地方,直接放鞋柜又会有尘土,这时使用热缩膜就能很好做到节流空间及防尘,且只需使用吹风机就能做到密封,便于收纳整理。



对于有鞋子收纳需求的用户来说,看到热缩膜视频下单购买的概率很高。近30天内,“优焕电子商务商行”共发布了12个热缩膜干系的带货视频,此中点赞最高的视频制造的预估销量达5.5w,创造49万的贩卖额。





新颖特吸引力较强
除了低价刚需品外,非刚需品中,新颖特的玩具等更能吸引关注,完成转化,转化乐成的重要缘故原由满足了用户的好奇心,让其产生“买来试试应该很好玩”的心态。
如加特林电动泡泡机,造型帅气,喷出的泡泡麋集炫目;操持成手表的小风扇,戴上手可爱又拉风,意见意义性十足的玩具引起用户购买欲望。终极,泡泡机预估销量到达6.48w,小风扇由于单价稍高,销量不算多,但也有1.64w的预估销量。





除了在选品方面下功夫外,提升带货视频内容质量也将直接影响商品销量。


带货视频内容怎样优化?



一样平常的带货视频重要直观展示产物卖点,突生产物质量或使用结果,到达种草目标,引导粉丝在小黄车下单或导流到直播间完成转化。
通过观察近期的热门视频,我们发现如果想在此底子上进一步优化视频内容,做到更具创意和意见意义性,这些优化战略可以思量。
产物测评对比
同类产物结果测评,通过对比,突出实惠实用等特点。如“呗呗兔_”在保举一款遮瑕刷时,就与mac遮瑕刷尴尬刁难比,两款刷子用同款遮瑕膏的上妆结果无显着差距,但代价上却相差数10倍,以此突出平凡遮瑕刷的划算,刺激用户购买,终极劳绩4w+销量。





制造挂念引起好奇
重新颖的角度切入先容,不按常理出牌,通常能得到更惊喜的结果。在保举干净面膜时,“我是张凯毅”表现自己迩来进入男士护肤的范畴,发现了宝藏,作为女播主,开场白就引起好奇:“男士护肤品对女生有什么用?”,吸引用户看完视频,被种草现实上男女皆可用的干净面膜。从品评来看,不少用户都下单了,视频预估销量达1.92w。





干货教程分享,带生产物
如果开场就先容产物显得内容生硬,不如团结从产物出干货教程,分享知识点时完成种草。如“阿纯测评”在保举氨基酸洗面奶时就做了一期亲妈级洗脸教程及避雷干货,从沾水、打湿到揉搓,都很过细地展示本事,在讲授中提升用户对产物的信托感,促成转化。





剧情植入,自然种草
通过几分钟的小短剧将产物融合进场景中,推动剧情发展,低沉用户排挤生理,影响消耗决议。如“一杯美式”的故事中,女主注意到男主夸赞途经女生的妆容悦目,在集会前扮装时就使用了同款眼影,显现暗恋中的警惕思,在包管剧情流通连贯中自然植入产物。
用暗恋无结果的悲剧情节引发感情共鸣的同时,加深用户对产物的印象并下单购买。视频终极得到59w点赞,但由于对液体眼影有需求的用户不多,加上单价没有大上风,终极销量仅988。
我们注意到这款眼影是近期新品,现在仅通过视频带货,转化率固然只有0.94%,但欣赏量近一月内有77.1w,对于刚起步要打开市场的新品来说,转化虽不高,但这个曝光量照旧可观的。





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