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标题: 一周贩卖额221万，当地号直播带货又出新玩法？ [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2023-4-6 06:24
标题: 一周贩卖额221万，当地号直播带货又出新玩法？
本年抖音接连上线团购、心动外卖等服务，不绝加快推进当地生存业务。我们发现越来越多的品牌、商家开设“小风车”团购直播，并都取得了较高的销量和转化，可见团购直播已经成为抖音直播的发展新趋势之一。

那么我们要怎么发如今抖音爆单的优质团购直播间呢？【团购主播榜】

榜单逐日更新，并细分美食、活动健身、休闲娱乐、购物、生存服务等十个热门行业，可以按照直播团购商品的范例，更精准定位团购播主。

一周贩卖额221万团购直播本钱地号变现新玩法？好比，我们以周榜NO.1的「小明粗去」为例，上周共开设8场团购直播，主推美食和嬉戏类商品，场均观看人次19.4万，销量4.8万，总贩卖额凌驾221万。那么他的直播间又推广了哪些团购商品呢？我们可以点击查察他上周直播的数据。

讲授4小时，单品GMV61万
我们以贩卖额最高的9.14的“披萨??大餐特惠啦”直播为例，这场直播观看人数21万，人数峰值靠近2000，千次观当作交额2691.4元，匀称观众停顿时间1分28秒，凌驾64.94%的播主。
固然直播间仅上架5款商品，但本场销量7700+，总贩卖额68.4万！

我们点击查察“团购商品”，可以发现直播间上线的5款都是“棒约翰披萨”的商品。此中，“经典超满意棒约翰比萨3-4人餐”讲授时长近4小时，覆盖大部分直播时间，成为直播间的主推商品，终极单品销量6700+，总贩卖61万！

精准覆盖美食类女性受众
从直播间观众画像来看，「小明粗去」这场直播的观众以女性为主，用户会合在北京、天津，正是团购商品的受众。

同时，我们可以看到观众对于餐饮美食，尤其是特色小吃、餐厅保举等内容的爱好偏好非常高，分析直播间观众正是“棒约翰披萨”的团购商品的目的受众，转化程度高。那么这么精准的用户是从何而来的呢？

2成观众来自探店视频引流
我们可以看到来自“视频保举”的观众占比到达了20%，相当于引流了5.1万观众进入直播间，分析视频很好地为直播间增长了人气。

我们查察了几个视频，紧张以北京当地探店视频为主，和直播间推广的商品受众相契合，在选择引流视频的时间，可以注意内容和直播团购主题的重合程度，能带来更精准的用户。

团购门店搜刮上线
我们发现「小明粗去」直播间“棒约翰”的商品时多家门店可用的，那么我们要怎么发现这么多家门店中，哪家门店近期的曝光结果更好呢？我们输入“棒约翰”搜刮，可以看到“棒约翰比萨(燕莎奥特莱斯店)”在9.25当天观看人数80.8万，团购商品购买人数近7000，总点击数6万次，为线下门店带来了高曝光。

本年，抖音在不绝推进当地生存业务，用户在抖音种草后，可直接点击团购链接下单，更好链接线上线下资源，为门店商家更好地拓展流量新生态。这不但是机遇，也对于门店商家和当地号提出了更高的寻衅。商家们必要把握住流量红利期，快速拓展观众

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