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标题: 中小卖家如何运营店铺？ [打印本页]

作者: GGOPEN 时间: 2018-11-5 20:16
标题: 中小卖家如何运营店铺？

今天我们主要来讲一下产品运营思路，如果你现在还在钻研技术端而不是产品端，那你今年冬季想赚钱，会有一点困难。当然如果你技术又不会，产品又没有，那就不要说赚钱了，先在阿里平台上面活下去。
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作为一个合格的运营，一定要把自己60%的时间花在产品上面，用心去选择，去研究产品。我们来认真思考下为什么顾客会买你们的产品，无非就是你的产品好，或者图片好，在这基础上，通过一些手段让你的产品得到曝光，得到点击加购，最终让消费者购买，实现盈利。这是阿里商业的本质。
好了，铺垫的差不多了，接下来给大家总结一些产品运营方面的经验和心得。
一、切入市场
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第一：先明确自己有什么样的货源优势。比如嘉兴羽绒服，福建的鞋子，河北的低价包包，广州的高价包包，泰兴的叉车只要对产品有所了解，理论上都可以去做。
第二：对自己的货源优势进行分析。确定几个点：利润率，合作配合度，长久性。
当切入市场之后，是不是工作就结束了？然而并没有，以上只是一个起步，为了进入这个市场所做的准备而已，当找好供应商，有大致的产品之后，接下来如何去做你产品准备工作？
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二、产品准备
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第一，准备好产品基本资料。如：主图视频，主图，白底图，长图，SKU图，标题，属性，详情页，买家秀图片。
第二，定时上架。给自己3天的时间去预热。五金类目可以通过直通车的定时上架功能来测款，但是不能起决定作用，可以作为参考，另外也可以给你产品带来一些基础的收藏加购数据。
第三，基础评价。分2种情况，如果产品比较少的，可以都做，新品上架前3天做好买家秀+晒图。如果产品比较多，就可以参考定时上架的预热数据，针对数据还不错的进行操作。但是一定要记住，操作了以后，有数据的就会比没数据的更吃推广费用。
第四，新品3天过后，对数据比较好的，开始重点测试，测试款式+主图。主图以点击率是否超过同行1.5倍为指标，款式以收藏加购超过10%为指标。放大数据量，具体数据根据不同类目去定。
第五，当主图与款式都确定后，选择自己类目合适的打爆方法进行操作。为什么要强调类目，是因为每个类目的操作思路可能不一样。如果你鱼池不够强大，最好用常规的网销宝去拉，产品不错的前提下会有意想不到的效果。
第六，维护。到了这个阶段，要做的就是不断货，BSR稳定，转化率稳定，各方面稳定即可。
以上就是个人的一些思路和见解。其实哪怕阿里平台规则再变动，再更新，他的平台规则是清晰的，就是让更多的买家买到更合适的产品，而对于商家来说，找到更合适的产品展现给最合适的人就是你的运营。

作者: kknini2 时间: 2018-11-7 11:00
谢谢老板的帖子

作者: ariel优 时间: 2018-11-9 07:08
厉害学习到了

作者: tungcheuk2 时间: 2018-12-9 13:46
看看学习下支持个

作者: xftvzhangwen 时间: 2019-11-14 03:42
多谢楼主的分享

作者: wangjunye 时间: 2019-11-15 07:39
文章很好,学习了楼主

作者: yiaoiao 时间: 2021-5-4 22:00
很好学习了

作者: boyson110 时间: 2021-6-12 00:18
学习到了赶快利用一下去

作者: zyy997 时间: 2021-6-27 21:22
很不错谢谢分享

作者: caosaobi 时间: 2021-7-5 17:03
过来学习啦哈哈

作者: shrimp29 时间: 2021-8-21 07:12
66666666666666

作者: clucky 时间: 2021-10-9 14:58
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: 12012cn 时间: 2021-11-13 03:42
支持楼主来学习一下

作者: jhg001002 时间: 2021-11-13 03:42
写的不错谢谢分享

作者: 老河流水 时间: 2021-11-13 03:43
楼主很优秀啊

作者: test测试我测 时间: 2022-1-12 08:47
来论坛来学习淘宝知识的

作者: ranbluer 时间: 2022-5-21 12:15
谢谢楼主分享

作者: 江淮四 时间: 2022-11-28 21:02
6666 不错好文章

作者: Jack黎黎黎小龙 时间: 2024-3-2 01:39
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

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