淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 柳岩直播3小时涨粉120万，销售额1500万：我们可以从中借鉴什么？ [打印本页]

作者: lwjes 时间: 2019-11-12 06:53
标题: 柳岩直播3小时涨粉120万，销售额1500万：我们可以从中借鉴什么？
在这个流量为王的时代，很多人天天都在思索，怎么涨粉？
但有人直播3小时，就涨粉120万！
还创下了这些亮眼成绩：开播1秒,在线人数破10万；1分钟，点赞超100万；5分钟后，在线人数破100万！只用了2分钟，2.5万单防脱洗发水售罄！3小时18款商品卖出销售额1500万元+！
你可能以为这是口红一哥李佳琦之类的网红又开直播了，但其实，这是明星柳岩6月30日的快手直播首秀。

在这场近3个半小时的直播——"岩值爆表·宠粉节"中，柳岩带来了18款超高性价比商品，品类涵盖食品（吐司、辣条、阿胶糕）、小家电（吸尘器、剃须刀）、个人护理（面膜、洗面奶、洗发液）、美妆产品（口红等），几乎每款商品都是秒杀的节奏，而且售罄后评论区还有大波粉丝呐喊求加单!
我们来看看柳岩为这场直播都做了什么准备，有没有我们可以从中借鉴学习的。
首先，柳岩提前3小时进行了直播预告。
在这条90秒的预告中，柳岩古装出场，告诉粉丝："6月30号晚上8点整，一定要来我的快手直播间首秀哦。" 很快，预告播放量就超过了205万。

其次，柳岩提高了更新率。
其实柳岩入驻快手已经有2年了，但是一直佛系更新，频率差不多一个月一次，2年来才发布了24个作品。

而近日六月以来，柳岩开始提高更新率，以近乎日更的速度与粉丝互动。
第三，柳岩区别化内容。
在为直播预热的一个月内，柳岩个人微博发布的内容只有13条，远少于快手的日更。并且，微博上多以个人写真图片为主，而快手的内容却着重在柳岩的日常生活工作视频。
比如，柳岩晒出过下班回家给朋友煮胡椒鸡火锅的视频，播放量达到556万＋，受到了网友的好评，还有诸如日常赶高铁、彩排准备等，展现了荧屏背后的真实。
这种区别于其他平台和屏幕上的柳岩，给了粉丝一种新奇有趣的感觉，从内容上做区分，做到了以内容吸引粉丝。
终于，在6月30日晚8点，一举创造了这个直播的亮眼成绩，粉丝数也由开播前的450万，涨到了直播结束后的580万!
虽然柳岩自带明星光环，但我们仍然可以从她的这次直播中借鉴到一些东西。
比如我们知识付费商家，如果要做一场线上活动，售卖新课或会员vip等，也可以先行前期预告，在粉丝社群中预热，由老用户带动新用户进行扩散；而要维持用户的学习热情，就要像柳岩一样保持内容的日常更新，维持热度；同时还要做到针对目标群体优化内容，作出自己的特色，用优质的内容留住粉丝。
其实，柳岩绝不是第一个在快手开直播的明星。
去年8月5日，王祖蓝就曾创造了开场3分钟直播间人气破100万、入驻当天涨粉1000多万的记录，而且仅凭一场直播中网友刷礼物就收入高达300多万元。
今年2月3日，黄渤的直播首秀，直播间人气也瞬间破10w+，点心数破100w+，累计打赏超40万元。
老牌艺术家的表现也同样精彩，潘长江入驻快手1分钟，也获得粉丝30万。此外，谢娜、孙俪、谢霆锋等明星也被发现频频现身直播平台。
直播凭借着超高速涨粉的出色表现，已经成为很多明星的下一个必争之地，而它对于普通人来说，也是一个可以创造收益神话的地方。面对一个新生事物，如果你选择不去了解，抗拒尝试，那么你可能在不知不觉中就被同行者超越并甩在身后。
就比如现在大热的知识付费，已经有很多教育培训机构选择搭载技术服务商创客匠人创建了自己的知识平台，线上线下结合，以图文、音/视频以及大热的直播课形式，进行内容变现，再结合拼团、好友助力、秒杀、推广员、代理商等营销工具，突破线下招生瓶颈，实现了收入的二次腾飞，而拒绝了解的商家，已经落后了一大步。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/)