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标题: 玩直播涨粉丝难，其实是因为没有找对方法——或许它可以解决 [打印本页]

作者: wuweiroy 时间: 2019-11-12 07:06
标题: 玩直播涨粉丝难，其实是因为没有找对方法——或许它可以解决

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对于很多最近刚开始玩直播的人而言，最发愁的问题莫过于涨粉难！很多时候往往使出浑身解数也没有几个粉丝来关注。其实只是因为你在他眼中没有为他提供价值而已。

但是最近我通过给一个产品写分析的时候，发现了一个能快速涨粉的方法，这个方法通过满足人们好奇心以及窥私欲来达到吸引粉丝的目的。
这个产品就是VR全景相机，下面就是我用小蚁VR相机做的分析，当然还有其他VR全景相机也能满足类似需求。分析有点2100余字，读完需要5分钟，需要你耐心看完，当然如果你感觉涨粉不重要不看也无所谓！
关于对VR全景设备应用于直播的市场分析。
一、分析产品：小蚁 VR 相机
二、VR 相机是什么？可以拍摄 360 度全景照片或视频的数码设备。
三、VR 相机能做什么？以前专业人士使用专业设备来拍摄 VR 照片和视频，现在只需要
有了我们的 VR 相机，所有人都可以拍摄属于自己的 VR 照片以及视频。
四、默认选择分析
我们视角下普通消费者的默认选择：一般的 VR 相机，更加专业的外包团队 VR 拍摄。
我们的出现降低了消费者的投入和使用成本。
实际情况下消费者的默认选择：手机拍照。
消费者的改变动机：在现阶段而言 VR 全景相机对于大部分人而言只是一个尝鲜型的产
品，改变的动机比较小，但是改变的成本比较大，因为同样的价格消费者可能更换一个更好
的手机或者用处更广的微单。在没有强烈意愿刺激的情况下，绝大部分消费者不会产生购买
行为。
那么如何将一个全新的 VR 全景相机推广出去呢？
因此需要一个点来进行产品的激活，通过这一个点来让更多人认识 VR全景相机的优点，
从而带动更多人选择 VR 全景相机。对于现阶段而言，最好的点莫过于时下热门的直播以及
视频分享。
五、VR 全景相机推广切入点（1）、各类网红直播向别人展示自己的与众不同（传达意
愿：我更潮），吸引别人的注意，展示自己（网红达人、直播等）（2）、给别人提供便利（照
片或视频不局限于一面，而是全面展示）
六、什么人不会使用它？（1）、有隐私需求的人（2）、无强烈的对外展示需求的人

七、PMO 分析：
什么会影响消费者（所有人）的选择？消费者的购买欲望来自于哪里？
消费者自行意愿购买：
排除。因为全景相机对于大部分人而言是个新事物，并不了解 VR，对于不了解的东西
往往会有畏惧心理，产生购买的欲望会比较低。
仅仅通过官方的一些介绍并不会产生强烈的改变愿望，因为相对于目前消费者的默认选
择（手机拍照）来说，VR 相机操作更麻烦，和消费者期望更加便利的使用体验相驳。
虽然从我们的视角来看默认选择应该是更加专业的 VR设备，但是相对于实际情况来说，
专业全景拍摄方不会采用我们的设备。
根据品牌方宣传购买：
30%的影响。
品牌方对于产品的宣传会给消费者脑中植入一个印象，让消费者对这件产品有一个了解。
同时通过定向性的引导，让消费者去搜索我们想让他去了解的第三方信息，而不是漫无目的
的搜索。
品牌方可以让消费者产生信任感，这件东西不是随随便便做出来的，我购买以后会得到
比较好的使用体验以及售后。
但是对于这件产品是否好用，卖家有没有自卖自夸是消费者担心的地方，此时，如果有
了第三方人员的论证，将会让消费者产生购买的动机。
根据第三方使用体验选择的：
70%的影响。
第三方的评测或者使用体验，将会让消费者对于 VR 相机有一个更加深入的了解，让消
费者发现更多适合自己的玩法，从而产生强烈的购买意愿。当顾客产生购买意愿以后，一般
会再去官网浏览，而官网通过一系列的文案，再次加深消费者购买的意愿，促使用户下单购
买。

八、第三方以及官网引导需求分析：
需求一：低价需求：原本拍摄 VR 视频成本高，现在成本大大降低，而且更简单。
需求自检：并不是渴望的事情，因为 VR 新产品，之前用户群体非常小。
需求二：过程体验：不符合，VR 拍摄并不会对消费者提升某种体验，反而相对于大部
分消费者的默认选择——手机拍照更加的麻烦，更不好的是【美颜消失了】。VR 全景照片只
是提高观众的体验，对于分享者是增加麻烦的过程。
需求三：新颖性：提升了消费者用户的新颖性，让消费者更容易得到他的用户的关注。
对于大部分人而言，用户改变的成本较大但是动机比较小，但是对于直播等人而言，改
变的成本就比较小，因为这个不是消费而是创造收入的投资。
需求自检：
1、得到用户关注是消费者渴望的事情。
2、默认选择是普通相机拍摄，不满在于粉丝增长慢。VR 相机能提高用户关注度，让用
户感觉比较新奇，从而大幅度增加粉丝数。
3、愿意改变，因为抢占先机往往能得到更多人关注，获得更多收益。
4、是否首选在于是否能满足这个消费者当下的任务需求。
5、是否面临风险：有一定风险，但是却可以通过第三方的试用体验来打消用户风险。
6、做到了扬长避短，因为我们能做到普通相机做不到的事情——提高消费者粉丝的兴
趣度。
自检通过：本需求备用。
需求四：便携性：外包其他 VR 团队和自己做，各有特色，但是自己做并不能完全代替
外包。需求不成立。
需求五：可达性：在 VR 的帮助下，消费者带给粉丝更好的体验，收获更多的粉丝，成
为大 V。
需求自检：收获粉丝成为大 V 是渴望的事情，通过以往传统手段，用户已经产生了视
觉疲劳，而 VR 可以带给用户不同的体验，更加能吸引人使用。
需求通过备用
需求六：定制化：VR 相机标准化产品，无法给某一个消费者定制化服务。
需求七：性能：消费者通过提供和别人差异化的服务，引起关注，获得更多粉丝。
需求自检：同前两条，通过备用
需求八：高端：直播太多人都在玩，但是我们和别人不一样，比别人跟高端。打造不一
样的直播。
自检通过备用。
需求九：降低风险：没想起来
需求十：理想自我：1、（前期）想要吸引别人的关注，你就要做的和别人不一样，但是
目前你和别人一样，使用 VR 相机以后，你就和别人不一样了，你更用心、更专业，才能更
吸引人的关注。2、（中后期）别人都在用 VR 了，你还在走原始路线，不会有人关注，应该
和别人一样。
自检通过备用。
已经通过的需求：
需求三：新颖给粉丝带来不一样的体验，吸引人关注
需求五：可达性给粉丝更好体验，吸引关注，成为大 V
需求八：高端我和别人不一样，我更加的高端
需求十：理想自我我和别人不一样，我更用心、更专业
九、营销目标：
让人发现原来还有更好的东西，来帮助他们实现他们的目标，而目前使用这种方法的人
还比较少，抢先使用有利于占领先发优势，获得更多的关注，而不是跟风。
我们应该利用先发优势，做和别人不一样的事情，来达到吸引人关注的目的。
十、梯子理论：
属性：新奇的吸引人的玩法
利益：新奇的东西容易引起人的好奇心
心理利益：增加粉丝关注/增加服务满意度
价值观：成为领袖达人/获得更多收益
十一、文案以及自检：
文案要与用户自身相关且能唤起动机，相对于竞争对手有优势，做到了扬长避短，没
有知识陷阱，容易被理解，特别吸引人注意。
1、你每天辛苦十多个小时，可依然吸引不到多少粉丝，小蚁 VR 相机带来全新玩法，
让好奇的人找到用心的你。
2、每天，只要你在，他们都在默默地支持你，用小蚁 VR 全景相机，给支持你的人带
来更多的快乐。
3、同样是直播，小蚁 VR 全景相机让人可以看得更多，给人更多惊喜，让更多的人关
注你。
4、你已经错过了公众号、错过了直播黄金期，难道还要错过 VR 全景直播最吸引人的
红利期吗？
5、每一个成功的大 V 不是因为他们有多厉害，而是因为他们把握住了先发优势的机会。
小蚁 VR 全景相机让你不再错过全景直播的先发优势。
6、你起早贪黑、卖力表演但是粉丝依然很少，只是因为你还不够吸引人，让小蚁 VR
全景相机增加你直播的吸引力。
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