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标题: 淘宝店铺中小卖家直通车实操玩法，教你利用200日限额玩转直通车 [打印本页]

作者: 凱薩琳 时间: 2018-11-1 02:44
标题: 淘宝店铺中小卖家直通车实操玩法，教你利用200日限额玩转直通车

我来了，今天分享一个标准小卖家的实操案例，因为一开始根本没打算写这个，所以刚开始并没有截图，并没有什么特殊技巧，只有脚踏实地的操作。

简单介绍宝贝情况。儿童长袖睡衣，男女同款。客单价19.39-29.9 （低客单价）销量0，评价有一些，（因为是去年的款），秋款预热。

第一天：刚开始我给宝贝的定位是并非标品，直接推上去设置默认出价，设置好人群推上去，测试。
第一天的测试结果如下：
点击率太低，转化率确实可以，当然存在很大的偶然性。当天就联系店长，多做些主图留着备用测试，（和店长老熟人了，做的很快）留着第二天用。

第二天：
把新图换上去，开始轮番测试。调整关键词精准匹配，出价卡位。投放时间段调回0-8点100%。其余不动。
第三天到第N天：
因为匹配和主图的影响下，点击率终于上升了，可以看下图，我测试了好久，这样的情况下分值也就上来了。（创意图的影响非常大，匹配也影响一些，不卡位的话，在精准匹配下就没有流量了）这样质量得分就上升起来了。

N天以后：
流量是稳定了，但是又出现了一个问题，PPC太高了，因为所有关键词都是在卡位的状态了，这样的PPC这样高，对于小卖家200日限额来说，根本没有多少流量了，于是我就开始拖价了，（拖价之前我先把所有词的价格按照位置去调整了一遍。）我降低的幅度是每天10%
问题又出现了，可以看到在持续不断的拖价情况下，点击率已经开始下滑了。
这个时候，我把人群的溢价提高到30%。
第二天持续拖价，发现可以。点击率回升了，然后就一直拖价到现在，
当然现在也还并不是最终结果。目前计划还能继续拖价，
（日限额很早下线，点击率，点击量够用）只要有这三个前提，就还可以继续拖价。

转化率的优化：
这样不用多说了，直通车自身肯定影响的，但是宝贝自身影响是最大的，现在就是随着时间的增长删减调整，关键词，人群，时间段，地域等等。（具体的就不说了，太小白了。）
就像我之前帖子里面写的 7分看产品，2分看技术，1分看运气。

这款宝贝的转化率并不低，而且还是在持续优化中，因为刚开始做的时候销量基本是0，所以转化率并不稳定图中最近几天转化率特别低，这个是因为缺货了。
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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作者: 的关法规范化 时间: 2019-1-25 04:52
来论坛来学习淘宝知识的

作者: Archllies 时间: 2019-1-25 14:20
多谢楼主的分享

作者: opzzz 时间: 2019-1-25 19:26
厉害学习到了

作者: 三年一班 时间: 2021-6-1 16:50
支持楼主来学习一下

作者: kns1024wh 时间: 2021-6-25 19:54
6666 不错好文章

作者: lillian0630 时间: 2021-6-26 04:02
学习到了赶快利用一下去

作者: KenFromHell 时间: 2021-7-3 16:00
看看学习下支持个

作者: 桃宫草莓 时间: 2021-8-18 06:42
写的不错谢谢分享

作者: watersoul 时间: 2021-9-2 17:16
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: scliao 时间: 2021-11-11 08:05
谢谢楼主分享

作者: 7522 时间: 2021-11-11 08:06
文章很好,学习了楼主

作者: tvb001 时间: 2022-1-14 19:49
过来学习啦哈哈

作者: aoyonghua 时间: 2022-2-24 05:49
楼主很优秀啊

作者: yearn1985 时间: 2022-7-9 08:41
66666666666666

作者: bdlove 时间: 2023-1-20 03:06
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: shenbin811 时间: 2023-1-20 10:22
谢谢老板的帖子

作者: jgyjgy 时间: 2023-1-20 14:33
很不错谢谢分享

作者: huhsss 时间: 2023-1-21 10:15
很好学习了

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