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标题: 微商之路在何方，微商操作实战案例惊鸿一瞥 [打印本页]

作者: hnzgw 时间: 2018-11-5 20:34
标题: 微商之路在何方，微商操作实战案例惊鸿一瞥

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Duang地个Duang，Duang地个Duang，闲言碎语不用讲，听我来表一表这个微商大市场。
直接上案例，如下：
一、目的：
1、招有潜力和粘性的意向客户
2、卖更多的酒水产品
3、摸索微商的操作技巧
二、产品
1、独立的3款产品，两款白酒，一款进口红酒。
2、产品特点：
A、成本价有优势，定倍率可达到10倍；
B、产品品相不错，包装有优势，品牌有优势；
C、具体如下：
五粮液系列产品一款，某某某，供应价格28元/瓶，市场价一号店298元/瓶，京东198元/瓶（10箱起订）
茅台系列产品一款，某某某，供应价格78元，市场价格无（礼盒产品，市场量少，可参考类似产品，某某某，京东价格298元/瓶）（5箱起订）
法国进口红酒一款，某某某，供应价格20元/瓶，加双只礼盒98元/组，市场价格京东158元/瓶。（10箱起订）
三、代理价格
公司出货价=成本价*35%+成本价（比如，某某某，到岸成本价13.5/瓶，出货价则为20元/瓶）
一级代理价：20元/瓶
二级代理价：36元/瓶
三级代理价：59元/瓶
终端零售价：138元/瓶
四、推广渠道（指一级代理商来源渠道）
1、头条信息流
2、公司员工及员工亲朋好友
3、短信发布
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五、时间周期（约一个月见效）
推广预热1周，策划设计文案1周，运营操作2-3周，物流发货1周
六、目标
招30个一级微商，100个二级微商，目标销售额10万元。
注：三级微商由于链条长首月见不到效果，因此不做预期。
七、人员需求
美工设计1人，培训1人，运营1人，文案策划1人，推广1人，维护1人。培训运营和维护可以由一人执行，因此最低需要4个人员。
八、推广预算
500元/天，连续30天，约15000元
九、盈利计算
毛利：销售额*毛利率35%=100000*0.35=3.5万元
支出：1.5万元推广+1.5万元人员工资+杂项支出0.5万左右
首月基本持平。
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十、具体操作
1、推广文案示范
P1：某某某全城招募金牌合伙人
年底了，买酒卖酒两不误，2000元就能做总代理，又有酒喝又有钱赚；
回家了，工作生活两不误，放假每天还能有大把收入，赚钱娱乐都自在，月入轻松过万元；
随手转发朋友圈，抢年终大礼，争夺某某某全国总代第一人，还有苹果手机赠送。
P2：我的产品会说话
好产品才是王道，微商之本不在于微而在于商，商有商道，好产品好服务讲诚信才是商之道。
某某某本次开放产品：
某某某：卖点提炼+海报设计
P3：精品服务，省心省力又省事
公司代发货+开通货到付款+全套培训方案+售后服务
P4：奖励丰厚，限时限量
手机、电视、平板等，欢乐送不停；本次仅开放30个名额，时间周期只有20天，先到先得。
2、操作流程
1）、某某某推广开发一级微商→建立一级微商微信群→培训指导
注意事项：
①一定要建微信群，并保持群的活跃度（群的管理必须专人专干，活跃群的方式可以是发红包，语言鼓励开单人员，群内发专门的表彰证书，勤于晒各种业绩图和产品图等）
②一定要进行培训，指导一级微商如何发展二级代理商，同时为一级代理商提供海报支持，文案支持，以及运营维护支持（包含售后和物流财务等）
③一级经销商拿货价20元/瓶（以某某某为例），首次打款不低于2000元，不予进行零售（发现零售，取消代理资格），发展二级代理商的定价不得低于36元，二级代理商首次拿货不得低于1000元。
培训内容：
A、产品知识培训（品牌，文化，口感，成分等）；
B、价格体系培训（即20元/瓶-36元/瓶-59元/瓶-138元/瓶）；
C、渠道扩展培训（朋友圈转发并@5个以上好友转发，亲朋好友口碑介绍，微博营销，终端渠道开发等）；
D、客户维护（主要是物流和售后）；
E、热销氛围造势（消费者好评截图、终端店抢购图片、活动转发截图）；
2）一级微商建微信群→培训指导二级微商
其中注意事项和培训内容参考某某某公司的做法，即：
①保持群活跃度
②培训
③二级微商拿货价不低于36元/瓶，首次拿货不低于1000元，可零售，可发展三级代理，其中零售价为138元/瓶，代理价为59元/瓶，三级代理商首次拿货不低于500元。
3）三级微商→零售
三级微商主要以零售为主，零售指导价为138元/瓶，为了保障产品的品质和性价比，不再发展下级微商。
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3、奖励政策
A、进货超过5万元，奖励iPhone 7plus 128GB苹果手机一部，价值7200元；
B、3万元＜进货额≤5万元，奖励小米智能电视机一台，小米3s ，60英寸，价值5000元；
C、2万元＜进货额≤3万元，奖励OPPO R9s手机一台，价值2900元
D、1万元＜进货额≤2万元，奖励iPad mini 2 32GB平板电脑一台，价值2000元；
E、5000元＜进货额≤1万元，奖励苏泊尔不锈钢高压锅一台，价值700元；
F、3000元＜进货额≤5万元，奖励金龙鱼黄金比例食用调和油 5l*2瓶，价值150元。
4、经销商要求
每一级经销商每个月发展的客户不低于4个人，若低于4个人的话，在二次进货的时候，将代理价的基础价格上调10%（比如一级代理商，只完成3个，则供货价按照24元/瓶计算，不再享受20元/瓶的价格），超过或达到4个，每增加一个奖励100元现金红包。连续两个月完不成任务的，取消代理资格。
为了避嫌（逃避责任），这里全部省去了具体的产品和具体的企业名称。
怎么样，看到这，对微商有没有直观的了解了？
从源头对微商的运作进行一次深刻的剖析。

到底合不合理，请评论区探讨。

作者: livesaice 时间: 2018-11-24 13:40
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: pistod 时间: 2018-11-30 17:45
6666 不错好文章

作者: 疯子艾林方舟 时间: 2018-12-6 00:16
很不错谢谢分享

作者: crybld 时间: 2021-5-16 12:20
学习到了赶快利用一下去

作者: iloogoo 时间: 2021-5-17 12:16
来论坛来学习淘宝知识的

作者: cicki 时间: 2021-6-28 15:51
写的不错谢谢分享

作者: wdb1971 时间: 2021-7-7 08:00
文章很好,学习了楼主

作者: fexsilence 时间: 2021-7-21 14:49
66666666666666

作者: LLL_111 时间: 2021-10-1 21:02
楼主很优秀啊

作者: kungfuzyb 时间: 2021-10-23 18:32
看看学习下支持个

作者: wsnetboy 时间: 2021-10-28 13:34
多谢楼主的分享

作者: jiangljin 时间: 2021-10-28 13:34
谢谢老板的帖子

作者: ljs82 时间: 2021-11-24 06:21
很好学习了

作者: 9000n 时间: 2021-12-17 23:07
厉害学习到了

作者: 123bfl 时间: 2022-2-8 14:51
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: cnanji 时间: 2022-2-8 14:51
过来学习啦哈哈

作者: jinlin21 时间: 2022-3-21 04:01
支持楼主来学习一下

作者: calvick 时间: 2022-4-18 04:53
谢谢楼主分享

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