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标题: 品牌从0到Top1，直播电商怎样助力 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2023-6-5 18:07
标题: 品牌从0到Top1，直播电商怎样助力

“现在看来，李佳琦直播间之于品牌，已经远远超出了带货的意义。”
“直播经济帮品牌买通了需求侧和供给侧，而李佳琦直播间则雷同于折叠空间中的神奇‘奇点’般的存在。”
“最早期直播电商在我们的认知中更方向一个贩卖导向的卖货渠道，颠末不停地发展，我们发现了共同的代价。”
“与李佳琪直播间互助意味着产物力得到业内专家和专业用户的认可，在我们品牌内部看来，其意义远凌驾贩卖数字。”
4月20日，“直播新经济·斲丧新海潮”——直播经济助力新斲丧高质量发展研讨会乐成举行。怎样将履历证后的方法论应用于行业未来发展，是全部从业者都关心的课题。
回望七年间直播电商与品牌的互助共创，直播电商头部mcn机构美one，以及欧诗漫、逐日黑巧、usmile、蕉内、blankme等品牌方代表在会上分享了各自尤为看重的实践履历，也就行业新趋势互换思考。
新品牌的故事
新品牌从0到1再到top1须要履历多少关卡？有没有一种捷径，能让新品牌实现弯道超车的大概？
直播电商行业里传播着这么一个爆款公式：好的产物+细分赛道界说+李佳琦直播间加持。
美腕副总司理徐戌雄透露，2022年，从美妆、食品到服装、3C数码，有凌驾1600个国货品牌出现在李佳琦直播间，整个国货产物贩卖凌驾2亿件。
作为在李佳琦直播间完成从0到top1蜕变的新斲丧品牌，欧诗漫和逐日黑巧现身说法，陈诉怎样通过共创完成快速抢占心智，进步品牌代价的故事。
“直播电商给品牌带来了什么？总结起来就是把商品卖给谁、怎么卖、卖的代价是什么。”易观分析电商行业总监陈涛表现，“对于新兴品牌，尤其看重在直播间中完成品牌宣传与贩卖转化的同一。”
创建逾半个世纪的欧诗漫，身处新品海量频发的护肤赛道，困于打造爆款和提升影响力，却在崛起的直播电商中迎来转机。
在与美one共创的珍白因水乳案例中，双方在用户洞察、产物体验和新品推广各阶段深度互助，紧缩产物开发上市周期，完成精准用户拉新，终极实现在李佳琦直播间首发上新5分钟贩卖20万套的结果。
而面临被外资巨头把持的黑巧市场，创建于2019年的逐日黑巧，同样面临增速的题目。除了乐成将差异化代价通报给精准用户，逐日黑巧首创人周彧还指出，直播电商还能资助品牌完成产物复购率的提升，和贩卖渠道开辟。据他先容，现在逐日黑巧已在一线都会盒马渠道得到巧克力热卖榜第一名。
周彧以为，“品牌首创人早期创造产物，就是在将一块千钧之石推向山顶的过程，直播间买通了营销和渠道的环节，帮我们推石头上山时，快速在直播间触达目的用户。”
欧诗漫总裁沈伟良更表现：“以美one为代表的‘超头’直播团队，已经从单一的卖货渠道升级成为为品牌提供用户洞察，助力品牌升级和产物创新的‘助燃器’。”
长效发展新支点
随着直播电商与品牌的关系完成从“卖货”到“共创”的变革，市场和斲丧者对其提出了新的要求。怎样运用直播电商助力品牌实现破圈和可连续发展，成为热门话题。
易观分析电商行业总监陈涛表现，直播间紧缩了斲丧者的决议链条，“以后斲丧者在对商品举行选购时，有很大大概性参考的重要对象就是各范例的直播间，直播间也将在很洪流平上替换搜索引擎、导购平台的功能和作用。”
频仍与直播电商打交道的新斲丧品牌们，对行业未来提出了差异角度的见解。
蕉内电商运营总监张鹏飞以为，“直播电商的DNA始终是稳固的，核心还是要聚焦优质产物，并渐渐借助新技能，让直播产物展示更加清楚直观，让用户真实感受到产物卖点，从而提升团体购物体验。”
usmile笑容加CMO王恺对此抱有雷同观点：“直播电商高质量发展终极须要回归到品牌力和产物力，只有高品格、高口碑产物才气形发展效营销话题与复购。”
blankme电商负责人陈涛夸大了用户的运动和变革，他以为，“品牌须要提升直播电商跨平台策划本事，针对差异平台的用户调性，打造差异化直播内容方案，克成品牌跨平台策划中陷入直播促销内卷的怪圈。从直播促销场升级成为直播内容场，将斲丧者注意力从性价比层面渐渐迁徙，面向品牌核心人群探求适配内容组合场景。”
对此，美腕VP新川亦表现，“早期直播电商势头迅猛的时间，各人大概更多是聚焦在销量上，现在有两大可提升的方向。用户体验上，未来可以有更多更深度的共研，定制化满足斲丧者的需求，形成一种随用户而动的模式。”
“在与直播电商的协作服从上，未来品牌和机构须要强化沟通质量，对齐规划的同时，也可以大概周期性反馈协作题目，不停磨合协作服从，不停为用户提供更好的产物办理方案及提升用户的购买体验，实现共赢。”

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