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标题: 爆款运营实操详解全过程【进阶篇】 [打印本页]

作者: gb200 时间: 2019-11-13 01:23
标题: 爆款运营实操详解全过程【进阶篇】
此篇文章阿笠也将系统化的给大家梳理整体运营思路，如何去把控好运营的节奏。

今天，阿笠不仅传授最新的玩法，以及给大家梳理整体性的运营思路，如何去把控运营的节奏。
最开始做什么，之后做什么，接下来做什么，最后再做什么？什么时间段应该做什么样的事情？每一个环节应该怎么做？从今天开始，让你们每个人都能够非常清楚的知道自己什么阶段应该做什么事，以及每一步具体应该怎么去做，怎么去落地执行，一并教会你们。
阿笠干货分享，开始进入今天的主题！
————————————————————正文—————————————————————
阿笠全时段干货大纲

1、测款（测款步骤方法）
2、起款（最新黑白玩法）
3、维护（维持爆发流量）
4、提升（稳步提升流量）
5、关联（关联打款玩法）
6、沉淀（老客维护技巧）

以上6大内容，我们现在开始进行解说。

————————————————————测款—————————————————————
首先，问大家一个问题？有多少人是不测款自己觉得不错，直接就开干的？我相信现在还有一部分人是不测款就直接起款的，我们首先第一件事情，不是起款，而是选款！
淘宝与时俱进，不是人人都能够在淘宝上分得一杯羹，现在淘宝的市场竞争压力是很大的，我们现在想在淘宝上卖产品，而且是我们打算主推的产品，这款产品决定了我接下来的收益，可以说这款产品决定了我之后的生活质量以及发展前景。那么你这款主推产品，是不是应该慎重选择？
很简单的道理，就像股票，我是要投钱进去的，不可能我随便找一支股票乱投吧？
肯定我是了解某支股票的行情，我才可能选择进行投入，对不对？淘宝也是一样的道理。
选款，是一件非常有必要的事情，盲目的去推款不仅会浪费你的资金，以及人力成本，也同时会让你错过行业最佳的切入时机，所以必须得重视。
很多人觉得，阿笠，你技术还不错。在这里我想说，技术那只是一部分，更多的还是靠选款。
换一种方式来说，不是因为技术成就了产品，而是产品成就了技术。技术和产品是相辅相成的，你有产品没技术，那会埋没好的产品，你有技术，没好的产品支撑，那你操作起来会非常吃力。
所以，我们的第一个知识点，我先给大家讲选款：
举一个简单的例子：
如题：
两款单品，价格相同，款式不同。
两款单品同一时间起款，每款干预200单量，操作相同，人群标签一致，第五天开始爆发流量。
两款产品第五天关键词排名几乎一样，A产品主核心词在2页13位，B产品主核心词在2页16位，
第一款A爆发3000流量，第二款B爆发6000流量。
提问：为何流量差异如此之大？问题出在哪里。
答案：A款主图点击率2% / B款主图点击率4%
在这里，我要大家理解一句话：流量获取的多少，关键在于点击率。
解析：我们干预，提升宝贝的权重，提升宝贝关键词的排名权重，让宝贝靠前，这样展现曝光的机会就会更多，而当宝贝权重提升，排名靠前时，能够吸收到多少的流量，是在于你主图点击率的大小。
如果有时候我们的排名已经很靠前了，但是点击量却不多，这个时候你应该去思考一下点击率的问题。
好了，说这么多，是想告诉大家，选款的重要性，下面开始教大家如何具体去测款。
测款的步骤流程：
我直接把测款的流程步骤写下来
1. 计划：开通一个直通车计划

2. 选词：选择8-10个词，2个核心词，6.8个精准长尾词，择优展现。

3. 出价：16-20位

4. 投放：无线端

5. 匹配：广泛

6. 地域：偏远地区关闭其他地域全开

7. 时段：晚上8点——11点 4个小时

8. 折扣：100%——115%

9. 创意：2-4张图轮播

10. 点击：150-200点击量
11. 时间：1-2天完成
标品测款主要看图，非标品测款主要看款。
数据出来之后，根据点击率，收藏加购率，转化，来得出结论。
点击率：
查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平，低于，平均，还是优秀。
宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视，流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。
注：点击率一定要过行业平均，不能输在起跑线上，点击率最为重要，点击率越高，证明这款产品的市场喜好度越高，点击率越高，起款获取的流量也就越多。
收藏加购率：
零销量测款：行业的三分之一即可过关，三分之二属于优秀。
基础销量测款：达到行业的三分之二即可过关，达到行业平均属于优秀。
转化：
可有可无。
新建计划的直通车人群定位不准，转化自然非常低，甚至是没有，都属于正常情况。
注：如果说，一款产品测试200个点击量，点击率是行业的1.5倍，收藏加购一个都没有，那这种款，推荐大家不要去操作，虽然这款产品的市场喜好度高，但是市场购买意向很弱，不建议推。
总结： 1.测款的重要性 2.测款的具体流程 3.测款的检验方法
————————————————————起款—————————————————————
这个应该是大家最关心的内容，如何起款？如何让产品获取到流量，因为有了流量就有了一切。
我们今年一整年讨论比较多的一个起款方式“黑搜” 我算是比较代表性的人物，玩黑搜的应该都知道。
我发布的第一篇黑搜索实操文章，效果已经弱化。技术类型的操作方式，都是有时效性的。
所以在今天我将更新第一篇帖子的玩法内容，以及给大家带来最新的白搜玩法。
黑搜玩法：
原理核心，相信大家都应该知道，我在直播公开课的时候说过。
1.搜索三天一更新，第四天起流量，第五天爆发。
2.流量的多少取决于你的单量，单量越多，爆发的流量也就越多
今年与去年黑搜的改变在于起爆单量值提高，现在只要相应提升单量即可爆发。
去年下半年的时候，黑搜的效果是最好的，只要50单，你的流量就可以爆发2000访客，
我的第一篇帖子里面给大家讲解过实操案例：http://bbs.paidai.com/topic/1122558
今年2月份开始，黑搜的效果开始弱化，你做100单，你的流量才能爆发2000 。
然而到了4月份的时候，黑搜的效果开始进一步弱化，操作150单，才能爆发到2000流量。
再接着5月中旬——7月中下旬，操作150单，最多只能获取到1000-1500访客的流量。
今年四月份——五月份之间，由于常规的黑搜效果开始弱化，我组织了一次新玩法公开课直播教学，
只对微信上的粉丝开放免费听课资格，50-100单量，可以爆发1000—15000区间流量
以及成立了阿笠首期的实操训练班。
首期实操训练班成员部分案例：
案例1：访客1100+

案例2：访客2200+

案例3：访客2500+

案例4：访客3000+

案例5：访客3300+

案例6：访客5700+

案例7：访客6400+

案例8：访客7400+

案例9：访客11000+

案例10：访客15000+

当时通过微信进入到我的直播间的粉丝，可以说是赚到了，了解我的都人清楚，
无论你是老司机或者是小白，或多或少都能从我这里学到一些对自己有益的东西。
公开课的时候，我把思路操作核心分享出来，很多底子好的老司机听完课立马回去实操，过几天跑来找我反馈说成功了，也有底子偏弱的同学，进入了我首期的实操训练班，完善搜索方面的知识，以及强化自己的实操能力，所有的实操细节一步步带过来的，任何不懂的问题我也是单独一对一解答。
大概到了7月中旬的时候，玩法开始弱化，干预100单，反馈的流量1000，干预150单，流量才能到2000搜索流量。到了目前现阶段的9月份开始，操作200单，才能够获取2000的流量。
现在黑搜已经处于一个枯萎期，以及操作的单量越来越大，现在一部分人还为了想获取大流量的，已经开始在操作300-500单，爆发2000-5000区间流量。
经常观察行业粒度（店铺商品榜）的同学，应该有所发现，现在短时间爆发流量较多的单品，都是非常暴力的刷单方式，直接上架就是50.100.150.200怼4天，第五天爆发。
暴力怼量实操案例：
上架日：

2单
第一天：

怼56单
第二天：

怼114单
第三天：

流量提前爆发继续怼120单 12单真实
第四天：

追加补怼80单 27单真实
第五天：

所有数据全部降率，控制在行业平均，开始维持正常行业转化。
第七天：

流量持续爆发，继续维持行业水平，补单。
如果想流量一直稳步递增，就得达到行业转化，进行补单维持。
如果没有达到行业平均，全部数据则立马往下掉。
如果想玩黑搜的同学，按照我第一篇帖子的操作手法结合暴力怼量，现阶段就可以继续去玩了。
如果想爆发大流量的，可以按照我刚才说的单量去操作，单量越大，流量越多。
在这里我推荐大家三种单量：
单量推荐：20 30 45 60 预估爆发流量区间500——1000

单量推荐：30 50 80 120 预估爆发流量区间1200——2500
单量推荐：50 100 150 100 预估爆发流量区间2000——5000
现在的黑搜只适合有充足资源的同学去玩，如果你资源不充足的情况下，不建议你再玩黑搜，现在不是所有人都可以再玩黑搜了，不再是平明化的黑搜了，以及后期单量值还会继续增加。
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这个时候，可能很多人会失望，因为绝大部分的同学，都没有充足的资源。
这么多单，我刷不了，操作不下来怎么办？难道淘宝已经不适合中小卖家了？
我教你们玩另外一种玩法，周期权重玩法，也是大家都最近经常听到过的“白搜”玩法。
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白搜玩法：
我不知道大家是怎么理解白搜的，什么是白搜？你真的清楚吗？
忘掉你们之前在其他地方所有听到过的原理，我阿笠来告诉你们。
没有所谓的白搜，也没有所谓的黑搜，都只是一种叫法，关键是要通晓原理。
白搜和黑搜其实都是一样的，本质上并没有什么区别。
淘宝搜索的机制，不会因为你玩黑搜还是白搜就会变更，不会的。
黑搜主要是把单量集中在了前面4天，白搜主要是把单量分散到了7天。
为什么黑搜都是集中在前面4天？因为第五天是爆发点。
所以玩黑搜主要抓住前面4天去操作单量，黑搜掐住的是第五天流量更新的节点。
黑搜是基于前面几天的单量产值，第四天起流量，第五天爆发流量，其实白搜也是一样的。
不过，白搜是拥有第五天以及第七天两个搜索更新的节点，第五天目的不是为了获取到流量，因为白搜操作的单量少，所以第五天第一次搜索更新节点是为了获取宝贝的初始权重，打开关键词的排名权重。
第七天搜索节点第二次更新的时候，才会给你流量较大的提升，不过现在有时候搜索延期会推迟2.3天.
很多人说白搜稳定不掉？不是因为白搜有特殊的操作技巧，而是因为流量少，补单在可控范围之内。
开始说过，你刷的多，那你流量爆发就多，你刷的少，那你的流量爆发就少。黑搜的操作单量大，
所以爆发的流量多，可是爆发的流量多，只是昙花一现，你并不能维持住这些流量。
白搜单量少，所以爆的少，然而爆的少，所以好维持，一切在可控范围之内，所以才说是不会掉的。
其实并没有大家想象中的那么美好。（当然其实我并不清楚大家对白搜的理解是怎样的）
现在黑搜已经达到了一定的瓶颈期，以及黑搜短时间爆发的流量，对于一个新品来说，
很难消化掉这么多的流量，慢慢开始不再倾向短时间的爆发，而更倾向需求于长久稳定的流量。
以及白搜所需要的单量，相对黑搜来说，操作量是非常少的，第五天打开初始权重后，也会开始有真实的访客进入，真实的点击反馈，所以你整体的操作量也会降低很多。
白搜流量是循序渐进的提升，白搜所需要的操作量能也是很少的，数据全部在可控范围内，也因为白搜周期较长，可以有足够的时间去做评价，晒图，问大家，优化等一系列事情，提升你的真实转化。
第一周干预：
推荐单量：2 2 3 5 5 6 9
推荐单量：6 9 6 8 9 11 12
推荐单量：2 5 8 9 12 15 17
注：单量可以自行调整，保持整体递增即可。
第二周干预：
第一周打开初始权重，获取300-600的基础流量，第二周开始进行拉升，根据自己流量现况
转化维持到你的行业平均，只要你消化掉每天进来的流量，达到行业均值，流量自然稳步上升。
注：每个人第一周爆起的流量都不相同，所以第二周没有推荐单量，只能给大家提供操作思路。
分享一下白搜案例：
上架日：

2单基础权重，开始七天干预，加上架日，一起是八天。
第五天：

今天打开关键词排名权重，一共346访客，获取基础流量300真实访客。
第七天：

第二次流量更新节点，爆发695访客流量第一周关键词已经打开，基础流量已经获取。
第十天：

第7-10天维持转化，流量破千之后，流量增长会非常迅速。（有时候第七天流量会延期到第十天）
注：如果第五天获取到基础流量之后，第七天没有流量增长，可以继续做到第十天。
第十四天：

第十四天属于第二周的更新节点，流量提升到5000+
白搜只要流量破千之后，提升的会非常快，所以务必在前面10天内做好你的内功优化。
（第二周的更新节点是第十四天也可能会提前到第十三天）
第二十一天：

第三周，流量将近破万。一直稳步增长。
第五天，第七天，第十天，第十四天，第二十一天，这些来流量的节点大家可以记住。
说实话，黑搜短时间爆发的流量确实比较多，但是这些流量你很难握住它。白搜虽然流量没有黑搜来的那么快，也没有黑搜来的那么多，但是流量持续增长很稳定，我发现，这才是大部分人真正所需求的。
所以今天出来分享，不仅是更新第一篇帖子的玩法，在此，我也分享一些白搜的玩法给大家。
如果你想持续稳定的流量，建议你玩白搜，以及白搜玩法第二周的流量提升是很可观的。
未来的大部分玩家，可能会更倾向于白搜。第一周先获取基础权重，第二周来提升流量。
有实操能力的同学现在可以开始去玩了，如果说你的底子比较薄弱，可以考虑加入我的实操训练班。
我这里没有理论知识，也没有长篇大论，我只教核心，只教搜索，只教实操，知行合一。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

作者: 19790301 时间: 2019-11-13 06:26
多谢楼主的分享

作者: alvingu 时间: 2019-11-27 14:40
支持楼主来学习一下

作者: merrycoffee 时间: 2021-5-11 07:56
很不错谢谢分享

作者: huobao 时间: 2021-5-14 21:33
楼主很优秀啊

作者: 德道人 时间: 2021-5-15 03:33
谢谢楼主分享

作者: shuaileilei 时间: 2021-8-5 06:04
文章很好,学习了楼主

作者: frZwUOFO 时间: 2021-8-29 11:33
学习到了赶快利用一下去

作者: greanty 时间: 2021-8-30 05:20
很好学习了

作者: L11LKK22 时间: 2021-8-30 08:39
66666666666666

作者: 雪域耗子 时间: 2021-8-31 14:12
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: dianwan 时间: 2021-9-6 00:04
谢谢老板的帖子

作者: bjsiye 时间: 2021-9-8 13:20
厉害学习到了

作者: mfk123456 时间: 2021-11-4 02:11
来论坛来学习淘宝知识的

作者: zdr1989 时间: 2022-2-19 06:13
过来学习啦哈哈

作者: 6037233 时间: 2022-2-21 08:32
看看学习下支持个

作者: vooopoo 时间: 2022-2-23 01:38
写的不错谢谢分享

作者: unhaze 时间: 2022-3-21 00:16
6666 不错好文章

作者: xkwhao 时间: 2023-7-14 03:30
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

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