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标题: 最新微商操作流程，读懂微商怎么做 [打印本页]

作者: gge 时间: 2018-11-5 21:22
标题: 最新微商操作流程，读懂微商怎么做

最新微商操作流程，读懂微商怎么做
微商怎么做，是许多新手必问的一个问题，为了解答大家的疑惑，延边特地整理了本篇，尽量让大家能够简单明了的读懂微商，感谢大家一直以来对“顶峰助力微营销“关注与支持。
什么是微商：微商是移动社交电商，简单来说，借助微信、手机QQ等移动社交工具，以及微店等电商平台卖产品。广义说利用手机社交软件和移动互联网进行商品销售的新模式。
(, 下载次数: 3) 做好微商至关重要的3个关键点
1、让别人信任你这个人
互联网时代下，消费者购物是基于“信任”而产生的交易，其中的逻辑顺序是这样的：首先是对平台的信任，就像淘宝，京东，聚美优品这些平台有着比较完善信用体系，售后保障，因此能得到我们的信任。二是对产品本身的品牌、口碑等因素带来的信任，三是对商家个人的信任。
举例：就像我们上网买东西，大部分人首先想到的是我们需要的商品会在哪个平台里，比如在淘宝上能买到我们想要的产品，然后我们会习惯性的看商品的品牌，以及评论，最后面才会看商家的一些信息决定是否要购买。
而到微商这里，当中的交易关系，顺序好像颠倒过来了。首先是对你微商这个人信任，然后才到产品因素所带来的信任，最后才到平台。
因此，微商“无信任不成交”。不管是想要把货卖给消费者，还是招代理，前提都是要先取得对方的信任。微商就是基于社交产生的“信任成交”，做微商的关键是与用户建立关系，这个过程就是为了获取用户信任。
通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题，基本上就可以成交。
2、选择一款优质的产品
我们常说，产品即人品。如果你选择的产品质量不过关，那么消费者会信任你这个人吗？代理们敢跟着你一起干吗？因此，选择一款优质的产品十分重要，因为它能够提升大家对你的“信任”。
3、找到你的精准粉丝
跟你产品属性相对应的人群，就是你的精准人群，比如你做护肤产品，那么你就去找对护肤品感兴趣的人群。
注意！上面说到的是精准人群，不是“精准粉丝”。那怎么样才能被称之为精准粉丝呢？简单来说就是，别人知道你是做什么的，看到你的推广信息后，对你这个人感兴趣，对你的产品感兴趣，主动添加你为好友的被我们称之为“精准粉丝”。这样加过来的好友转化率才高，更有利于成交以及招代理。
(, 下载次数: 3)
新手疑问：那么我们主动加的好友就不是精准粉丝了吗？
上面说到，别人知道你是做什么的，来主动加你好友的才是“精准粉丝”。但往往我们主动加别人好友，却不知道别人是做什么的，不知道这些人是否对我们感兴趣，因此并不精准。
主动添加精准粉丝的核心是，要搞清楚你主动加你的人，是否对你有兴趣，是不是你想要的菜，如果是，那就是精准粉丝。
微商标准操作流程，读懂微商怎么做
第一步：微商如何选择产品
保证正品、真品：微商的销售成交就建立在信任之上，你能给朋友带来放心、带来价值的同时，朋友也会对你更加信任。
产品需求大：有一定的市场、人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群，而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品，比如美发、美容等。或者是功能性的产品，比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。
市场竞争小：新手在开始做微商的时候，尽量选择竞争小的产品。比如说面膜，朋友圈里很多的微商都已经都在卖了，那你就不要在“挤”进去了，做的人多了，会把市场份额分掉,因此在选择的时候尽量选一些少人卖，具有竞争优势的产品。
复购率和利润高：部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。
如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。
具有品牌知名度：在选择产品的时候，有条件的话可以挑一些具有品牌知名度的产品来做，大家都了解你卖的东西，顾客一般都信任品牌，也更容易成交。
好比你跟另一个做微商人卖的都是面膜，但你卖的是屈臣氏专柜面膜，她卖的是不知名的杂牌或者没有什么知名度的牌子，那么如果我是消费者，心理肯定会倾向品牌知名度高的面膜给人带来的“安全感”。

(, 下载次数: 3) 微商做代理如何选择团队上家（代理篇）
许多新手做微商，都会选择加入一个团队，因为缺乏经验，希望能找到一个好的团队或者上家带自己做好微商。大多数人选择的玩法是前面说到的“代理模式”，还有少部分人是选择单打独斗。下面说说，新手微商如何选择一个好的团队跟上家。
要注意看你的上家是在个人还是正规的公司拿货，一般正规的公司会建立专业的团队，有统一的代理价格表和拿货奖励制度。以及团队是否定期为新代理培训，耐心指导，传授方法。
1、能否提供一手货源：产品就是微商的基础保障，你要知道上家是整个产业链的第几个环节，对产品本身有没有专业知识。如果上家对产品知识一窍不通，只是告诉你囤货，发朋友圈就可以了，那基本你可以不用从他那里拿货了，因为这个上家不可能管你。说白了，只是想赚你的钱。2、有没有课程培训：说到培训绝对是微商代理起步中的一个技术活，为什么说是技术活，因为培训需要不断的输出，一直输出就是代表需要一直更新自己的知识。一个负责人的靠谱的团队，一定会毫无保留的尽职尽责的做好代理的培训，而不是收钱之后就不闻不问。
3、有无耐心和责任心。大家在做微商的初期都比较陌生，所以在学习的过程中会遇到非常多的困难和疑问，这都需要上家为你一一讲解。如果一个没有耐心和责任心的上家可能会让你做出无法接受决定，更有可能对做微商失去信心。所以建议大家不要急着买，多和他聊聊看看他的耐心如何，回话的诚意和耐心如何。如果买家开始不耐烦了或者催着你尽快购买，建议你赶快闪人，这样的卖家显然不合适，一个卖家是否有耐心这个决定了以后他教你的程度。
4、看朋友圈内容：怎么看这个上家到底是不是有实力，从她的朋友圈就能看出来。如果她朋友圈全部都是刷广告，给人的感觉就是一个“垃圾堆”，不用说这样的人一般都是复制自己上家不动脑子。
5、有无退货制度：这是最坏的打算，上家教也教了，你也按照这个方法去做了，如果还是卖不出去货，那很容易烂在自己手里。刚开始做微商的时候，可以先拿一部分货来试试水。尽量把自己的风险跟损失最小化，最大的努力，最坏的打算。大家的钱都不是刮来的，在这呼吁厂商跟那些招代理的团队们，建立一套完善的退货制度，做你代理才会做的安心。
微商如何让精准粉丝主动加你
不管做代理，下一步当然是添加精准粉丝！有免费的微商加人方法，不过需要你自己去学习跟实践，花点脑子跟心思都会有不一样的收获。
其实互联网中的推广加人方法都是差不多的，想让精准粉丝主动加你，基本上都可以下面的“鱼塘理论”来概括，了解理论之后，再找方法会事半功倍。
我给大家举例一下。我是怎么让精准客户主动来加我
粉丝群体：微商
需求分析：不懂微商怎么做，不懂微商怎么找客源。
如何吸引：那么根据这两个需求，我可以给他们提供学习资料，视频教程，加我微信就能获得，也就是诱饵。
推广渠道：也就是人群所在的鱼塘，网站论坛、媒体平台，公众号，微信群，QQ群。
执行阶段：弄一篇文章或者做一个活动，附上自己的微信号，给别人一个加你的理由，然后到目标人群所在的渠道发布、推广。
收获成果：统计一下有多少精准粉丝加你，可以做一个数据的总结。
总结就是：找到你的目标粉丝，了解目标人群的需求，提供吸引他们的东西，他们在哪就去哪推广。推广渠道跟方法都是一样的，百度一下大家都可以搜到许多推广引流的方法。
关注公众号回复“加粉”，即可获得微商加粉方法，搞清楚原理之后思路就清晰了，从众多方法当中找出适合自己的才是最好的。
2016年，微商真正的厮杀才开始。微商代理模式开始呈现下滑趋势，微商分销崛起，品牌厂商再次杀入市场，微店分销平台风起云涌出现混战。乱世出英雄，那个人是你吗？
今天就和大家分享到这里，顶峰延边会不定时间为伙伴们分享哦！可以添加图片上的微信号哦，延边和你一起开心赚钱！！！
(, 下载次数: 3)

作者: gangx 时间: 2018-11-11 07:49
过来学习啦哈哈

作者: hongyao 时间: 2018-11-27 11:57
谢谢楼主分享

作者: 88483490 时间: 2018-12-9 09:09
看看学习下支持个

作者: 海绵宝宝2010 时间: 2021-5-14 09:22
厉害学习到了

作者: hongyinkai 时间: 2021-5-18 23:27
支持楼主来学习一下

作者: henx 时间: 2021-6-30 15:12
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: 不换方略 时间: 2021-7-1 20:48
66666666666666

作者: lishangfen 时间: 2021-8-11 00:26
很不错谢谢分享

作者: zhangyu8_0000 时间: 2021-8-11 04:24
谢谢老板的帖子

作者: 惨绝人寰 时间: 2021-8-13 23:51
写的不错谢谢分享

作者: asaqiq 时间: 2021-8-30 16:56
多谢楼主的分享

作者: fafacatlin 时间: 2021-9-11 19:56
学习到了赶快利用一下去

作者: justhero 时间: 2021-9-14 22:57
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: sUMMer23t 时间: 2021-10-25 00:30
6666 不错好文章

作者: 5315309 时间: 2021-11-23 15:16
楼主很优秀啊

作者: ldm1698 时间: 2021-11-23 15:16
很好学习了

作者: lorryes 时间: 2022-2-10 11:16
来论坛来学习淘宝知识的

作者: sunny_day 时间: 2022-10-30 04:55
文章很好,学习了楼主

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