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标题: 淘宝爆款运营的三种思维！ [打印本页]

作者: zbx21 时间: 2019-11-13 01:32
标题: 淘宝爆款运营的三种思维！

你是不是经常经历以下几种困境：1.笃信「能出爆款是因为原理算法精准」的逻辑思维，拼老命学习别人家的原理算法，花一百遍硬记住公式也乐此不疲2.没人教、学不到、懒得研究等学习常见老大难因素促使你被动报课，难以落地解决实际问题3.费尽心思店铺权重就是起不来，想烧钱做推广的心愿都难以满足4.起步晚，却幻想用作弊手段弯道超车，结果一作弊就被逮，最后得不偿失

佛系运营思维

开淘宝店的卖家都知道一款人气、销量都很高的商品才能叫做爆款，但是很多经验不足的卖家和掌柜打爆款前缺乏选款意识和能力，根据自己的喜好和个人角度选取宝贝上架，寄拍，做点基础的销量和好评晒图就开始砸车开车，偶尔运气好，撞成小爆款，多数时候都是石沉大海。那么如何规避这种佛系爆款判断思维呢？

推测一款商品是否有成为爆款的潜质切忌从个人角度判断，如果用一句话概括消费者心目中的爆款核心特征应该是：一流的图片，二流的款式，三流的价格。
数据化运营打造爆款

大家可以问自己一个问题：怎么判断一个产品是否有成为爆款的潜质？数据才是佐证你的判断的最好方法。什么是数据化运营？

想要做好一个店铺，数据分析能力是基础必备能力。然而数据指标有很多种，我们为了更好的分析数据，首先要对数据进行分类，访客数、收藏量、加购量、销量、销售额为变量；收藏率、加购率、转化率、UV价值、点击率为定量，我们只要遵循「定量稳定做优化，变量不断做递增」，持续调整，再选择正确的优质的商品，最终肯定能成功打爆的。我们判断商品是否优质的依据不用从所有的指标出发，我们只需要抓住几个核心指标即可。判断一个商品是否有潜力成为爆款的主要考核指标为：点击率、转化率、收藏率及加购率，高点击率+高加购率的商品可以作为准爆款主推。这里需要注意数据可以参考两个对象，第一对象是全网数据，可以将我们的主推产品和行业均值比较，如果大于行业均值说明产品值得后续投入。第二参考对象是自己店铺的历史爆款数据，比如去年夏季的一款 T 恤爆款的数据可以作为今年夏季测款的一个主要参考数据。
打破运营思维桎梏

举个例子，很多行内的运营和卖家平日互相沟通交流的时候通常都会先问对方是做什么类目的，说明绝大多数卖家的思维都被类目层级限制了，而真正的运营是不分领域的。想要形成爆款塑造的底层逻辑，就需要以下方法论扩充思维格局：
1. 拆解+模仿

如果你没有打爆款的经验，最好的方法就是选取做的比较好的竞争对手从数据层抽丝剥茧的分析，用我们的数据去对比跟竞争对手的数据差，再根据数据模拟出一个模型出来。

2. 预判+节奏
大家都知道一个产品都会经历四个生命周期，爆款产品也是同理。我们可以把爆款分为四个节点：测试期：根据前文提到的判断爆款的方法迅速制定测款计划并落地实施。推广期：增速一定要快，比如给自己定个时间节点完成计划性的销量目标。爆发期：追求利润的最大化即追求 ROI 的最大化。衰退期：如果这个产品已经没有市场了并被数据佐证，或者因为各种客观因素导致爆款“非自然死亡”应及时取舍判断是否战略性撤退。

前期从扶持期到高峰期我们都剖析了，以及店铺定位也分析清楚了。都接下来我们就要分析人群的喜好度，为什么人群不转化。而且为什么人群这块会出现这么多不正常的咨询。其实种种问题，排除了人群进店的精准度后，很多方面就在描述上去决定的了。
1、扶持期：刚开始做新品的时候，我们需要获取的肯定就是扶持期，扶持期的流量是较大而且也比较精准的，所以我们新品考核期和扶持期要做好的是：主图视频、宝贝主图设计、详情页风格、标题优化、SKU属性的，以致我们在扶持期的时候更好的获取推送的流量。新店铺和个体小卖家肯定是扶持的对象。扶持流量进店的大部分是浏览过类似产品的买家，以及新注册的买家账号，这类型的扶持流量进店是比较容易转化的，我们要在扶持期过程做好一系列的布局规划，下面的过渡期也能更轻松的做好。

2、过渡期：过渡期是可以说比较痛苦的时候，因为扶持期差不多结束了，过渡期很多是看你在扶持期的转化如何、标签形成如何，才能决定过渡期的权重和展现是如何的。当你扶持期做好了流量和转化的时候，那相当于过渡期就是爆发期了，因为店铺层级已经到了第三层级上面的流量了，这样的流量消费群体不一样，流量的大小也不同，所以这个时候我们就需要具有潜力的款式去做好这批人群流量。单品流量的过渡期扶持是比较多的，我们需要从流量来源的渠道做出分析，生意参谋里的访客分析和人群特征，是能够知道你目前进店人群的特征是如何的，我们可以分析出来之后，就知道需要重点做的是老客户、还是付费推广的精选人群去增强搜索权重展现了。
3、爆发期：引爆期就是流量非常多的时候，这个时候我们的店铺宝贝已经被系统觉得是非常合适推荐的优质产品了，这个时候我们就要多加注重产品的细节、文案、排版了，引爆期更重要的是让系统给予我们的进店之外，我们也需要加大自己的付费推广、淘宝客、达人等一系列的推广方式了。因为我们不可能等待着系统继续给我们更多的流量，要主动出击打造爆发期更好的到来，爆发期只要一到来，那基本店铺推送的流量就会更多，结合付费推广、活动流量，那就更好的进入到下一个高峰期了。

4、高峰期：当宝贝达到了高峰期的时候，店铺层级基本可以说不是5就是6以上了，之前提到过，不是说越高层级的流量就越大，因为这个层级瓜分的流量多，但是这个层级的商家又比较少，所以才会让大家觉得高层级流量多而已，所以我们到达了高峰期的时候就已经流量非常大了，这个时候我们把控好转化和收藏加购的同时，也要密切的关注平台有什么样的活动和政策需要我们去做的，我们就必须跟上平台所给予的活动、还有更改、等方面去做。这里又说一个题外话，经常很多商家都找我咨询问题，但是上次我遇到一个商家朋友他问：“神圣，我的天猫被扣分扣保证金了，原因是我描述里的功率写错了，已经处罚了有办法解决吗”？其实这个问题就关于到平台规则上了，每一个商家都要遵守平台的规则。平台需要我们做什么、修改什么，我们就紧跟步伐就对了，如果出了问题找人解决是非常难的。因为基本没人能够左右平台规则，要怪只能怪自己为什么要这么做了！

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作者: 99rk 时间: 2019-11-13 01:59
谢谢楼主分享

作者: qjflje 时间: 2021-5-17 18:41
多谢楼主的分享

作者: 风中情缘 时间: 2021-6-24 22:17
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: qiti2 时间: 2021-7-4 16:05
6666 不错好文章

作者: 亨达科技 时间: 2021-7-25 14:28
来论坛来学习淘宝知识的

作者: gdhlali 时间: 2021-7-27 19:44
楼主很优秀啊

作者: wangchengcai 时间: 2021-8-3 04:07
过来学习啦哈哈

作者: cailizhang 时间: 2021-8-12 06:21
支持楼主来学习一下

作者: xfz2008 时间: 2021-8-12 07:02
谢谢老板的帖子

作者: 7765qq 时间: 2021-8-18 11:15
写的不错谢谢分享

作者: shev711 时间: 2021-8-24 16:10
看看学习下支持个

作者: 宝石 时间: 2021-10-23 10:38
很不错谢谢分享

作者: mofo 时间: 2022-2-19 07:14
66666666666666

作者: pchesem 时间: 2022-3-11 14:45
学习到了赶快利用一下去

作者: shrimp29 时间: 2022-3-11 16:02
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: gyqgzl 时间: 2022-3-17 21:24
厉害学习到了

作者: psusghgss 时间: 2022-3-19 08:42
很好学习了

作者: beyondclj 时间: 2022-6-23 13:56
文章很好,学习了楼主

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