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标题: 月销千万的抖音店肆是怎么运营的？ [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2023-9-23 19:48
标题: 月销千万的抖音店肆是怎么运营的？
店肆是品牌在抖音的货品阵地和流量中枢，也是种草-成交的品牌阵地和沉淀用户资产的告急场域。

近期有很多做服装直播的商家朋侪问怎么做好店肆运营，以是在这里就店肆运营思绪的给各人举行拆解，并通过乐町的店肆运营案例分析，让各人对店肆运营的打法有更深刻的认知。

店肆运营思绪拆解
女装案例拆解：乐町官方旗舰店

特色运营方向：新品信息突出，商品按风格有用聚合，会员权益突出
1、店肆运营概况
（1）流量：TOP3流量渠道：短视频、购买链路、直播，转化率最高渠道为购买链路，其次为橱窗进店，用户对于内容心智显着
（2）货品：动销新品率大于40%，全店动销率较高。
（3）转化：店肆新客告急泉源于短视频和商城，店肆老客告急泉源购买链路和短视频；粉丝下单转化率较非粉丝提升300+%，会员下单转化率较粉丝提升50+%。
（4）购买频次：会员及粉丝复购订单数高于其他用户
2、店肆运营方法
（1）流量：
短视频渠道—月均短视频数40+，以新品为主，包罗商家自发+达人带货；
直播渠道—直播间测款，周一周二做热销款，二三四新品测款及粉丝召回，五六日上新品，大促竣事后直播清仓商品；
搜索—达人短视频/直播带搜索词召回；
商城—到场大促、新人玩法、超值

（2）货品：每周五固定上新，在用户端打造上新心智，以线上专供（40-60个）和阛阓同款（150-200个）为主，店肆内铺货完备，清仓运动恒久在线。

（3）装修：店肆装修配色按商品波段调解，同一为商品/筹划的主题色；首页装修第一屏为焦点爆款，第二屏为lookbook，表明筹划理念；第二屏为会员运动和清仓运动，大促运动期围绕会员做赠品运动；

第三屏为商品分类，基于叶子类目及风格交错展示商品种别。

（4）转化：新品内容突出，且按斲丧者语言/趋势风格分类；其次为会员运动和清仓运动，两类运动恒久在线，且使用赠品提升全店转化率。
（5）购买频次：平台新客干系的运动均到场，通过会员权益转化新客；会员权益进店弹窗展示，会员赠品权益多；店肆类商品分类以老客风俗为主，方便老客直接下单。

1、递进式运动起号玩法（更新于2023年8月28日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，如今递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年8月24日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年8月29日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放计谋，极大低落混品投放门槛，如今在我的直播间月贡献量级高出5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法（更新于2023年8月23日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，如今占据月GMV不敷1000万，新手团队不保举。

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