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标题: 助力商家买卖全局增长，巨量千川全域推广破局抖音直播新解法 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2023-9-23 19:55
标题: 助力商家买卖全局增长，巨量千川全域推广破局抖音直播新解法

作者 | 优优
编辑 | 车卯卯

当商家自播进入新阶段

2021年，厨具品牌迈巴勒的首创人刘治国和电商负责人王帅第一次在抖音直播上看到了远景与未来，深感厨具这个类目在抖音上大有可为。
80万GMV，固然2年已往了，但刘治国和王帅对这个数据念兹在兹，由于这是2021年老巴勒第一次在抖音直播间举行品牌自播得到的良好效果。在此之前，迈巴勒在抖音直播间举行过4个月的服务商代播，资源淹灭高的同时，销量业绩也不见显着转机。
迈巴勒建立直播自播团队后，险些没有碰到瓶颈。一方面，职员和直播战略都由品牌做决议，办理了资源过高的题目。另一方面，商家获取线上流量容易，只要拍好直播素材，就可以稳固且长周期为直播间引流。
2021年，也被称为抖音商家自播元年。很多品牌和迈巴勒一样，捉住了2021年抖音直播的趋势，探索出了一套成熟的自播模式。
回到2023年，随着商家一连入局，直播赛道竞争加剧，商家自播也纷纷进入了新的阶段。
新素材起量慢，流量获取周期长，销量难以转化，成为商家不得不面对的痛点。商家不绝推出抽奖、秒杀等新玩法，但收效甚微，天然流量获取速率就像是手工织网，越来越难织大。
想要在比赛中得胜，最紧张的事，就是提效降本，把手动驾驶换成主动驾驶。

扩增长，才是硬原理
王帅在2022年下半年就感受到了直播瓶颈。
2021年创建自播直播间时，团队只要围绕厨具利用痛点和利用特性拍视频，便能很好地引流进直播间。到2022年下半年，即便团队绞尽脑汁优化素材创意，优化投放方式，素材也难掀起水花，团体ROI和GMV的扩张碰到了困局。
迈巴勒的直播团队必要一个可以或许突破增长瓶颈的方案。用团队的话来说——“必要办理新素材的起量题目，进步GMV和ROI ，赚更多钱”。
他们在巨量千川新上线的产物「全域推广」上找到了答案。「全域推广」是以抖音直播团体付出ROI（直播间产生的全部成交订单金额 / 斲丧）为优化目的，拓展抖音信息流保举、直播广场、商城、搜刮等直播全域流量，探索全局优质流量，动员直播成交额全面提拔的产物。
简单来说，「全域推广」是个统筹布局抖音直播间全域流量的类托管产物，在抖音直播团体ROI告竣的底子上，助力商家提拔直播间成交额。
2023年7月，迈巴勒的直播团队利用「全域推广」精准发力，实现了既有用，又长效的买卖增长。
有用，是指有用办理痛点，「全域推广」有用地延伸了素材的利用周期，办理了迈巴勒的“素材焦虑”。王帅发现，一个在尺度广告内里曝光量已经阑珊的爆款视频，放到「全域推广」里，这个视频的曝光量会有第二次增长。
素材利用周期延伸，意味着它将触达更多的客户群体，带来买卖的长效增长。
“最显着的感觉是GMV显着增长，它可以很显着地扩量”，谈到利用「全域推广」的效果，王帅语气中有一些冲动。这个“扩量”，在数据上表现为，ROI稳固性相较利用条件拔8%-10%，GMV团体增长10%-15%。

利用「全域推广」的商家，不光仅包罗像迈巴勒这种具备品牌力的大商家，自身具备筹谋上风的中小商家，借力「全域推广」，也能有用放大筹谋上风。
四序青白牌女装，便是具有筹谋上风的中小商家代表。
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四序青白牌女装CEO小马哥2019年下半年，便将买卖主战场搬到了线上。从0到1组建了直播团队，前期素材、主播和场控运营，全权由自己团队负责。在抖音直播间，四序青白牌女装固然没有打造独立品牌，但依附“大单品爆品”的商业模式，吸引了不少天然流量。
在淡季，四序青白牌女装在抖音直播可以实现400万GMV，旺季时，月均1000万元GMV也是可实现的目的。
服装品类的直播间，最大痛点在于“选品难”——即便是像小马哥这种履历丰富从业者，也不可以或许包管一连选出爆款。一件上衣本日是爆款，不代表来日诰日照旧爆款，也不代表来日诰日就能选出别的一款新的爆款。
以是，四序青白牌女装团队要扩大筹谋，最紧张的是延伸爆款周期，进步爆款周转率。
利用全域推广第一个月，四序青白牌女装推了一款单价89元的显瘦锥形裤，这个款的紧张客群是三、四线的宝妈。小马哥深谙，“假如一个爆款单靠‘质量’，不消「全域推广」，很快它的周期很快就会竣事，销量就会掉下来”。
以是，从第三场直播开始，四序青白牌女装利用了「全域推广」，依赖「全域推广」全局探索优质流量，把这个款更精准地推给客户群。效果没让团队扫兴，这条锥形裤，在抖音直播上真实成交了10万条。

更快地卖出爆款，这个买卖才气一连扩大规模。
“之前，一个爆款要卖到500万的GMV，大概必要花上20天的时间。但「全域推广」帮我缩减了这个周期，大概只必要一周左右，就可以卖出这个GMV”，四序青白牌女装CEO说。
在整个直播间，在利用「全域推广」后，四序青白牌女装的每场GMV提拔至30万元以上。“盼望能继续提拔GMV”，四序青白牌女装CEO对「全域推广」提出等待。
有筹谋上风的商家，总能在这里，找到得当的买卖增长的用法，将直播这张网，越织越大。

易利用：手动驾驶向主动驾驶升级
只是助力商家买卖增久远远不敷，这种增长，还必须通过简单且高效的途径。这张网，不光要织大，还要织更快。
调治鸡肉品牌圣农食品抖音负责人庞晨涛对此深有感悟。
圣农从2021年布局抖音电商到如今，直播团队从刚开始的3个人发展到如今四十余人。打造了5个直播间的直播矩阵，逐日直播时长在10小时以上。多矩阵号资助圣农的线上业务快速起量，2021年末，圣农直播间的GMV就到达3000万元。
只不外，多矩阵号也意味着高投入。一个直播间，少则必要配备7-8人的团队，多则配备15-20人，巨大的团队加上其他资源付出，让圣农在直播这条路上走得并不快。
对圣农来说，当务之急便是减少多矩阵号资源，叠加更多放量，告竣更高的买卖目的。
「全域推广」为圣农提供了“降本增效”新解法——不必要频仍测试产物组合和营销组合，只必要做一次全域操持，设定直播间团体ROI 目的，可以实现商家预想的收入，减少前端利用资源。
利用的便捷性和利用效果让庞晨涛满足。
之前利用其他产物，圣农直播团队必要在差别时间段手动频仍调解参数。在7月23日换成「全域推广」后，利用轻便了。“根据每个时段的流量的颠簸环境去调解 ROI 目的出价就行，以小时为频率调解参数即可”，庞晨涛表现。

利用主动化改进进步了圣农直播间的人效。之前直播间做大场，一场必要2-3个投放，但如今以致不必要专门的投放，只需一个人分出一些精力，就能更换之前3个人的工作。8月2日，圣农在其“圣农生鲜旗舰店”直播间GMV到达2023年的峰值。
从这些“战术”上节省出来的精力，用庞晨涛的话来说，可以做更多“战略”上的实验，好比更迭运营战略，开发新品，真正做到提拔公司全域增长。
直播账号数量越多，对利用便捷的需求就越显着。
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抖音达人IP国岳夫妇对此有非常深的明确。一开始，国岳夫妇的直播账号以广州服装发迹，厥后，随着账号累积的流量和粉丝增长，国岳夫妇发现除了服装，其他品类的商品也可以或许在直播中打造爆品。于是，直播范例向美妆个护家清等多品类拓展。
如今，服务国岳夫妇IP的账号高出30个。但是，服务这30多个账号的团队成员，总数才不外30人。这就意味着，每个团队成员都必要身兼多职。好比，一场直播，团队必要配备3名投手负责实时监控数据和调解投放战略，但即便投入了多名成员，ROI仍旧不稳固。
一次偶尔的机会，国岳夫妇直播团队打仗到了「全域推广」，敲开了新天下的大门——省时省力省钱的同时，效果更突出。
原来3个投手的设置，如今只必要占用0.2个投手也能掌控整场直播，直播资源低了。解放出来的团队成员，有更多的精力投入到直播间内的内容运营，团队的长期代价高了。用国岳夫妇直播团队的话来说——好买卖，省出来了。
令国岳夫妇直播团队负责人印象深刻的是，5月份一场以美妆个护家清为主的直播。在这场直播开始之前，团队并没有做过多的达人分发、热度推广等利用，各种猜测数据都表现，这一场直播只能卖1000万GMV。
但利用「全域推广」后，就地ROI达标率90%以上，GMV数据高出了3000万，完全出乎团队的预料。

毕竟，这种厘革就像是开车，从L0级别的手动驾驶，一键酿成主动驾驶，不光跑得更快，还跑得更远。

高确定：人货场维稳必选项

对于开车的人来说，主动驾驶除了要满足跑得更快、更远的需求外，开得稳也是必选项。对于抖音直播的商家也一样。
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从时间节奏看，面向中高端风雅人群的雪花秀，是国际美妆品牌中比力早进入抖音直播的商家。没有多少偕行的履历可参考，也不认识引流的工具，雪花秀从2021年5月开始相助自己的抖音代运营团队。
每天直播多个小时，摸着石头过河找履历，团队人数扩大了一倍，形成了品牌自己的直播方法论。固然直播在线人数和GMV有差别，但平销期和大促期，对于美妆商家来说划一紧张。
在雪花秀抖音代运营团队看来，平销期焦点要办理流量困局。
由于美妆行业的自播竞争愈发猛烈，平销期流量愈发告急。由于没有匹配到精准斲丧人群，直播间人货场实时厘革不确定性高，导致平销期ROI难以稳固和提拔，纵然进步投放金额，转化率也差。
为了探求精准斲丧人群，雪花秀抖音代运营团队做了很多品牌建立。好比，约请跟品牌目的客群匹配的头部主播进入自播间，借助KOL 的影响力提拔声量和销量。在抖音站内和站外做品牌种草，全面探求精准客群。
除此以外，雪花秀抖音代运营团队也盼望探求新的工具资助团队快速办理投放瓶颈，优化成交服从和ROI。看到「全域推广」内测，一边被「全域推广」可以或许规避直播间人货场实时厘革导致的不确定性吸引，另一边担心其主动保举探求到的流量不敷精准，也担心放出量后团体ROI 收不回。
毕竟证明，这些担心是多余的。「全域推广」的底层算法决定了产物的高精准触达率，算法模子会基于用户举动来猜测每个用户转化概率，以此来为直播间找到转化代价更大的用户。雪花秀颠末几周测试，投放动员平销期ROI涨幅靠近30%。
“平销期和流量相对不稳固的时间，我们会倾向就是通过全域投放来提拔团体的 ROI 服从”，雪花秀抖音代运营团队负责人Cloudy表现。
只有人货场都做好了，才气形成GMV的增长飞轮，才气实现有用且长效的增长。

实际上，不管是美妆品牌雪花秀、厨具品牌迈巴勒、食品龙头圣农，这些力气优渥的品牌；或是四序青白牌女装，这类白牌爆款商家；或是分身多个账号矩阵的达人国岳夫妇，「全域推广」提供的焦点代价，都是以技能杠杆助力商家撬动增长飞轮：
精准人货匹配：基于超大规模呆板学习，能在更大的流量池中为直播间找到更高意向人群；
精准猜测规划：可以依赖体系实时猜测与规划流量，让直播间在流量竞争中保持上风；
团体增效优化：利用uplift技能，规避流量浪费，拓展更多增量人群。
资助商家在原有流量底子上，通过撬动全局流量，在ROI稳固告竣的底子上探索更多增量，并依赖技能本事优化增量部分效果，让商家少花冤枉钱，实现真正的买卖增长。

结语
当直播买卖进入存量期间，渴求买卖如日方升的商家总是能开始嗅到行业新动向。
从2021年到2023年，两年时间里，万千商家来到抖音直播间，寻求新的增长。新局之中，善于内容筹谋的商家也好，善于传统货架电商的商家也好，无一例外，都在寻求增长的路上犯了难。怎样能保稳求进，是摆在商家们面前的新困难。
瞬息万变的筹谋环境，为直播赛道带来重重压力。
但，厘革的市场才是有活力的市场，求变才气创造大概。
在巨量千川看来，于变局中精准捉住流量，化流量为销量，才是让商家活下去一连富起来的关键。而「全域推广」，便是直播市场新变局中巨量千川做出的最优解。
围绕着有用与长效的买卖增长，「全域推广」作为巨大流量背后新进化的产物，用技能将商家引向更广阔的舞台，助力差别阶段、差别场景的商家实现提效增收，扩大筹谋上风。
毕竟，时候关注做好买卖的内核，借助平台产物真正做好买卖，才是进步竞争力的王道。
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