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标题: 深耕快手营销生态六年，红顶天传媒景红红分享平台运营增长之道 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2023-9-23 20:30
标题: 深耕快手营销生态六年，红顶天传媒景红红分享平台运营增长之道
克日，偕行·2023磁力引擎互助搭档大会在四川乐成举行。据快手磁力聚星业务负责人孔慧透露，磁力聚星在已往半年的增长势头依然强劲，增速高出团体达人营销市场。
快手Q1财报数据体现，一季度快手实现了上市后团体层面的团体红利，用户规模也再创新高，均匀MAU到达6.54亿。这既是快手降本增效的阶段性结果，背后也离不开署理商、服务商等互助搭档的支持。
借着快手磁力聚星公布2023年第三季度核心署理商的契机，TOP君有幸采访到连续几年得到快手磁力聚星TOP1署理商的红顶天传媒，与首创人兼CEO景红红探究其结构快手营销的履历和见解。

入局快手

审时度势对准短视频行业风口

谈起入局快手的契机，景红红以为更多是“基于市场需求的驱动”，红顶天传媒从2017年10月开始做快手平台的营销，到本年已走过差不多六年的进程。

图源红顶天传媒
在业务聚焦于快手营销之前，公司的定位是一家做直播短视频团体营销办理方案的公司。早先，面向的平台告急为美拍、小咖秀这类备受青年人喜好的微视频平台，在随后服务客户的过程中，连续不绝地被追问道“公司有没有快手的资源”。
彼时，快手已从早期的GIF工具社区转型，在险些没有市场投放的环境下，三年时间内依附去中心化的社区生态及低使用门槛，快速发展为一家拥有4亿用户的视频软件。
就如许，在客户的需求下还没有下载过快手的景红红，抱着试一试的心态，和公司同期的五六人突入到快手这片短视频与直播的汪洋中。
“刚开始的两三个月，我们只是在快手平台上做买卖，资助客户对接更多的达人，去做直播和短视频的互助。”回顾初入快手的韶光，景红红感慨当时的快手是一片流量洼地，不但流量的代价自制，在其上投放的结果也比其他平台好很多。
与此同时，景红红也敏锐地洞察到，快手平台上的信息流通并不对称：一方面，平台上的网红代价初露锋芒，但很多客户不知道怎样接洽到网红；另一方面，尚有很多广告主并未把留意力放在快手上。
于是，在看到流量红利的同时，红顶天传媒敏锐地捉住机会，展露拳脚，并在17年12月成为快手磁力聚星（当时名称为快接单）第一批署理商。
潜心耕耘
跟随平台贸易化脚步发展为核心署理商

对于聚焦做快手平台的红顶天传媒来说，公司可谓是和快手的贸易化路径共同发展。

图源红顶天传媒
早期的快手非常看重用户体验，对贸易化非常克制。
2017年3月，快手开始公测信息流广告，上线“粉丝头条”功能，发布“快接单”平台，颠末一系列的利用后，其贸易化产物的根本框架算是落地。
但直到2018年7月，快手才正式创建贸易化团队，下设商品研发、创新业务中心、广告业务、贸易生态等多个二级部门，并推出营销平台（该平台在2019年升级为磁力引擎），包罗“快手广告”和“快手贸易开放平台”两大产物矩阵。
固然两年时间内快手迈出了步调，但在举措上仍旧克制，直播占其收入泉源的90%以上。直到2019年，快手才开始渐渐加速广告贸易化，提升公域流量的占比，在变现潜力更大的广告和电商方面做出更多实行。
与公司共同履历了快手初期贸易化探索的景红红，也从她的视角先容了公司发展所履历的阶段厘革。
“17年、18年左右，当时快手在大量地引进服务商与署理商，这个时间公司更多在做政策的买卖：署理们会有官方授权之分，也会受自身量级资源限定，此时在政策上谁更占上风，便能获取到更多的客户。到了19、20年，这时可以称得上是势能买卖：随着前期的根本奠定，此时红顶天传媒已经在快手服务商名单中做到TOP3的结果，在口碑和结果的根本上，也会有更多客户自动找过来。”
对于21年后的发展关键词，景红红选择用“创新”一词概括。
她体现：公司不但会和快手平台一起去做行业创新，如资助快手引入新的投放行业，也会留意模式创新，共同研发顺应新行业玩法的贸易模式，以CPT和CPA为例，在线教导看重CPA，公司便须要提前思量怎样办理结算题目和负担不支持环境下的风险。别的，公司还会联动快手做产物功能的创新，以便更好地满意多个行业差异的发展阶段和差异的推广目的。
创新营销
身经百战吸纳用户的核心方法论

六年的时间里，纵然景红红已领导公司身经百战，借助快手平台为多个行业实现万万量级的用户增长，她依然清晰地记得公司在快手上服务的第一个客户：一款休闲游戏类产物。
“当时一个休闲游戏的下载、激活和注册，本钱大概是十块钱，但是快手跑出的本钱大概只要一至两块，我们也是资助这个客户在很短的时间内积聚了上万万的用户。对于一款垂类的 APP ，这着实是征象级的增长，也是休闲小游戏在快手上看到的机会。”
在这之后，红顶天传媒又连续为熊猫优选、省钱快报、天猫淘宝、美团外卖等客户实现业务增长的目的，可以说，在吸纳粉丝和用户上，红顶天传媒有着比力成熟的方法论。

图源红顶天传媒
景红红将其概括为“一个认知、三个战略和一个杠杆”。
对“一个认知”而言，便是“从数据和连续高频刷快手直播短视频的体感出发，来认知快手用户的认知”。景红红以为不能用营销从业者的认知来认知快手用户的认知，各人以为高大上，酷炫的玩法大概在快手上是不平水土的，肯定要留意用户的体感。
针对“三个战略”，可以明确为围绕整个快手平台上的生态玩法战略、选择达人的战略以及终极围绕达人输出的内容战略。万变不离其宗，景红红夸大任何营销方式在快手上都是通过这三个战略来落地，详细怎么玩，又须要和认知与体感接洽起来。
“一个杠杆”则是针对现在大部门的平台投放来说，客户终极都渴望能撬动平台上的最大公约数用户，即须要找到一个流量杠杆来撬动平台上的最大公约数量标用户。
而流量杠杆又须要用内容来撬动，景红红体现当下最大的红利就是内容红利，换句话说谁能找到真正的最得当平台的内容，便偶尔机在自然流量的影响下、私域与商域的覆盖下，奇妙地撬动上亿量级的流量池。而相反，如果并没有找到内容暗码，大概付出了同样的人力物力，终极却只能劳绩相差几十倍乃至几百倍的结果。
预见未来
做最懂快手生态的内容整合服务商

机会总是与挑衅并存，对于已然已往的上半年，景红红体现快手官方几大板块高层的调解与厘革着实也为公司带来了更多的机会：比方在为客户做快手生态整合营销与全域营销的过程中，能更快更好地买通快手主站、快手电商、快手贸易化几大板块间的联动。

图源红顶天传媒
在步履不绝的同时，景红红也在思索着：营销到底怎样做才气更好地为客户的策划赋能？现在她给出的答案是在做营销投放的时间，须要更加关注客户业务增长的逻辑发展阶段和投放后的链路闭环。
面临当下客户需求越来越高的挑衅，她体现公司也在采取肯定的举措：
“起首是内部的团队成员须要对于贸易的本质有更深入的研究，能更多地能从策划的角度去思索营销这件事。其次会发挥自身头部署理商的上风，与快手官方举行联动，共同研究一些方法论的输出，大概去做一些沙龙，共同去建联一些重点客户。”
“第三就是选择和快手的其他部门举行联动，比方会和快手的行业运营、战略部门、IP 招商部门、直客部门等等举行多部门联动，资助我们在很短的时间内，获取最直接、高效的快手官方动态，也为客户在快手生态上提供全方位的服务。”
对于未来两年在快手发展的战略目的，景红红意得志满：“我们还是渴望可以大概成为最懂快手生态的整合营销服务商，可以整合快手全部的贸易化产物，为客户提供全域营销服务。”
详细到规划，她体现未来大概会在服务好已有的网服客户、电商平台客户，外交客户，游戏客户的根本上，重点深耕两到三个实体行业，在将他们的业务链路摸清晰的环境下，更好地为其提供快手平台的营销服务，资助着实现业务规模增长。
同时，公司也大概会在互助模式上做出一些调解，除收取营销费用外，还会和已经深耕的两到三个行业的客户举行股权绑定，与其业务增长真正挂钩。
结语
后流量期间，市场预算不绝紧缩、竞争却更加剧烈，品牌方们纷纷选择将有限的资金花在刀刃上。作为短视频和直播电商范畴的头部平台，快手积聚了巨大的高代价用户、高代价内容、高代价创作者，也打造了独特的高代价链路。
而作为快手核心署理商的红顶天传媒，也将在已有结果的根本上更加关注营销怎样真正实现为品牌的策划和业务增长赋能，在品牌更在意用户构造和品牌关联全链路闭环的当下，积极做到将快手当成品牌们的告急阵地做长效策划。
步入2023下半年，TOP君也等待快手与署理商们更好地打造高代价链路，携手为品牌提供更精良的数据增长。

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