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标题: 快手电商运营 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2023-10-1 17:48
标题: 快手电商运营
快手对于电贸易务的器重水平是历代级别的。客岁9月，程一笑公布切身尊责电贸易务。在2022年第三季度财报电话集会上，程一笑曾直言，将来一段时间内他的紧张时间精力都会放在电贸易务上面。
在“快手一号位”切身带队下，快手的贸易化提效非常显着。最新财报表现，快手2022年电商商品买卖业务总额到达9012亿元，较2021年的6800亿元增长高出30%，并完成了年初定下的9000亿目标。
“快手电贸易务在充满寻衅的2022年，依然保持了32.5%的增长，在我看来这是个不错的结果。”但快手电贸易务发展到本日这个时间节点，已经5年的时间，须要以恒久的维度去思考业务发展方向和发展模式。
在程一笑看来，快手电商的增长步调还要迈得更大，更快。
面向越发复杂的电商环境，程一笑提出了低价好物、优质内容、知心折务三大谋划风向标，并体现将把资源向优质谋划者倾斜。同时，鼓励商家、达人协作共赢的“川流操持”得到加码，整年流量从300亿增长到至少600亿。
他讲到，“我们渴望谋划者围绕低价好物、优质内容、知心折务来提拔自己的竞争力，向快手老铁提供好而不贵的生存。”
一号位带队，程一笑披露快手电商增长新方向
2021年10月29日，快手首创人宿华公布辞去CEO，由连合首创人程一笑接任。
程一笑接任CEO一年多时间，快手表里部都产生了诸多变革，压倒一切的就是快手履历了四次构造架构调解，目标是提拔构造作战本事。尤其在贸易化变现生态创建上，快手电商直接交由程一笑切身尊责。
程一笑曾直言，“电贸易务是公司将来增长的紧张引擎之一，也是整个快手贸易生态的中心。”
客岁11月22日，快手2022年第三季度财报电话会上，程一笑直言，“我来直接负责这部分业务，并不是由于业务出了题目，须要CEO来救火，电商团队的不懈积极和取得的结果是得到公司高度认可的；恰恰相反，正是在电贸易务快速发展到本日这个体量和规模的时点上，我们更多要从恒久维度去思考业务的发展方向和发展模式，做恒久真正有利于用户体验、真正有利于商家康健发展的准确选择。而在做弃取的选择、做投入的选择等方面，我的勇气和信心肯定比构造内里的其他同砚要更强。”
程一笑还提到，将来在相当一段时间内，除了CEO 负责的战略、业务决议和构造管理外，他的紧张时间精力都会放在电贸易务上面。
在一号位切身带队下，快手电商已往一年，举行了一系列大刀阔斧的改革。
比方，提出“大搞信托电商，大搞快品牌，大搞品牌，大搞服务商”战略，从供需两侧完满电商生态。
客岁双11前夕，快手重新开放淘宝、京东外链也引起了极大关注。程一笑表明，“开放的紧张配景是快手电商生态日趋成熟，在电商大促期开放淘宝及京东外链是渴望能进一步丰富供给，满意用户多样化的消耗需求。”
本年以来，快手电商在平台本事、商家扶持等方面不绝加码。2月，快手电商初次提出“全域谋划”的概念，公布平台将以“短视频+直播”为焦点的内容场域和以“搜刮+商城”为焦点的泛货架场域，作为将来发力的两大方向。同时，为了更好地助力谋划者强化运营本事，快手电商也发布了一系列政策及工具指引。
而在程一笑看来，快手电商的增长步调还要迈得更大，更快。在他看来，焦点就是三点：
起首，快手渴望谋划者围绕低价好物、优质内容、知心折务来提拔自己的竞争力，向快手老铁提供好而不贵的生存，并将把资源向优质谋划者倾斜。
其次，快手生态中商家和达人的脚色和作用有所差异，各人有分工、有互助，紧张的是流量对两边而言都是同向的，要奔着共同做出增量、做大蛋糕去，共生共荣共赢。
第三，泛货架是对内容场的紧张增补，随着消耗者需求的增长，快手提倡谋划者要把分销、自播、货架综合在一起谋划，要把低价好物和优质内容连合，做到 “全域谋划，好货不贵”。
末了，程一笑体现，“我信赖直播电商是一个很大的时机，我们完全有时机一起重构10亿用户的消耗决议。这是一件很有代价的事，也是一个逾越详细数字的目标，渴望我们一起去实现它。”
快手须要一场电商的胜利
日前，快手公布了2022年第四序度及整年业绩。通过这份“结果单”通报出的信号，是快手间隔团体红利越来越近。
财报表现，快手2022年度总营收达942亿元，同比增长16.2%，逾越彭博市场同等预期的931亿元；整年谋划亏损为126亿元，较客岁277亿元实现了大幅收窄；整年经调解EBITDA（税息折旧及摊销前利润）实现转正，为18.1亿元，而客岁经调解 EBITDA 为负130亿元。
快手三大主业务务分别为线上营销服务（广告）、直播、其他(包罗电商)服务。
对于快手而言，线上营销服务依然是最强“现金牛”。这部分业务2022整年营收490亿元，较上年同期的427亿元增长14.9%，占营收比例为52.1%。
直播业务整年收入同比增长14.2%，到达354亿元，第四序度直播收入为100亿元，创下单季度汗青新高。
此中，体现最为亮眼的业务就是快手电商。财报表现，快手2022年电商商品买卖业务总额到达9012亿元，较2021年的6800亿元增长高出30%，并完成了年初定下的9000亿目标。
由程一笑切身带队的快手电商，正在发展为驱动快手贸易化增长的焦点动力，也是将来快手是否可以大概重新进入红利上升通道的紧张变量。
毕竟上，快手急需一场电商的胜利。
一方面，快手面对的外部竞争环境越来越剧烈，贸易化提速如饥似渴。在急需高质量增长的当下，也不得不加速了快手电商“养家生存”的历程。
对比强敌抖音，快手在用户规模和流量上仍处劣势。有数据表现，抖音的日均生动用户数早已高出了6亿。而2022年整年快手DAU同比增长15.4%才到达3.557亿。
与此同时，视频号也在紧追不舍。根据Quest Mobile发布的《2022中国移动互联网半年陈诉》表现：停止本年6月，视频号MAU到达8.13亿，高出了抖音的6.8亿和快手的3.9亿。不外，抖音日均使用时长118分钟，快手为119分钟，而视频号仅有35分钟，不及前两者的三分之一。
另一方面，比起老生常谈的广告，电商的想象力显然更胜一筹。
移动互联网团体流量增长渐渐放缓，只管拥有巨大流量池的头部短视频平台也进入了存量竞争和深耕增恒久间。随着广告主一掷令媛愈发审慎，各平台线上营销服务收入同比增速放缓，拥抱电商这个确定性增长，某种水平就成为了短视频平台要打的关键一仗。
不但是快手，抖音、视频号等短视频头部平台，都已“重拳出击”动手搭建消耗场景，渴望可以大概分食电商的蛋糕，各家已将商家话加速的“油门”踩死，竞争剧烈越发白热化。
在抖音和视频号不绝崛起和连续进击下，为了应对更加复杂的电商环境，快手电贸易务须要继承修炼内功，不绝提质增效，连续举行平台的电商生态管理，强化信托电商根本盘，加大商品力和品牌化创建，进一步开释贸易潜力，才有大概在逆势下实现增长，赢下直播电商关键一战。

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