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标题: 出海“大卖”返国做“萌新”，跨境电商还处于最好的期间吗？ [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2023-10-1 17:41
标题: 出海“大卖”返国做“萌新”，跨境电商还处于最好的期间吗？
“环球第一的数码充电品牌”“中国出海TOP10品牌”“苹果官方互助的唯一中国大陆品牌”，这是斲丧电子品牌安克身上的一些傲人头衔。
出海10年，安克于2021年正式公布回归中国市场。把国内市场做到品牌营收20%的占比，是安克给本身定下的目的。
外洋市场与中国市场，是怎样两个差异的市场？如今还是国产物牌出海的好期间吗？CBNData与安克创新中国区总司理王时远聊了聊。在负责中国区业务之前，王时远曾在安克外洋市场继承五年CMO。

同时布局国内国外两个市场，安克做了哪些差异化考量？

我国是环球最大的3C数码产物（包罗盘算机、通讯和斲丧电子）生产国，电子产物也不绝是中国出口的重要种别，占中国出口总额的27%。（引自Meta、艾瑞咨询于2022年1月发布的《家电及3C产物出海白皮书》）2021凯度Brand Z中国环球化品牌50强榜单中，斲丧电子品牌的占比高达1/5，安克就是此中的突出代表。
英美是斲丧电子最成熟的市场，此中美国占据全天下最大的斲丧电子市场份额。亚马逊平台中国斲丧电子卖家商品生意业务总量约70%均来自北美市场。（引自Meta、艾瑞咨询于2022年1月发布的《家电及3C产物出海白皮书》）安克在北美市场的营收，也一连占品牌团体营收的50%以上。
不外比年来，中国3C数码市场的发展有了新变革。一方面，传统3C数码产物饱和度渐渐上升，个性化、高端化成为这个存量市场的竞争重点；另一方面，可穿着智能装备、TWS耳机、智能家居等3C数码新兴产物市场需求渐渐开释。
安克之以是选择在2021年“返国”，也正与国内市场的发展阶段有关。安克方面表现，国内市场已步入斲丧升级阶段，以代价为重要驱动的斲丧正在向品格化发展。定位高端的安克选择在此时转战国内市场，是一个符合的节点。
CBNData也注意到，返国后的安克“画风”显然更生动了。在2021年5月的中国区首场发布会上，与安克氮化镓第二代“超能充”系列充电器、升级LDAC 技能的“声阔降噪舱”真无线耳机等两款科技感十足的新品同时发布的，是安克帆海王联名系列。IP联名，是转战国内市场的安克非常热衷的变乱。克制如今，安克联名的IP已经包罗帆海王、宝可梦、哆啦A梦、豪杰同盟等。

安克国内（图左）与国外（图右）市场产物计划风格存在显着差异图片泉源：安克
对于安克在国表里市场的“形象”差异，王时远表现这重要来自国表里斲丧者的差异。王时远告诉CBNData，布局国内市场以来，新中产和Z世代年轻群体是安克最重要的斲丧群。这两个人群不光更注意产物品格，还很在意产物的计划可否与本身的个性特性符合合，可否反映个人想表达的态度。安克在中国市场推出更炫彩的计划，并积极开展IP联名，正是基于这个缘故起因。我们也能看到苹果在面向中国斲丧者时会推出更多色彩的产物选择。故意思的是，当安克把这些产物推向西欧时，能发如今西欧市场并没有引发像中国斲丧者这么热烈的反响——优劣灰表面的产物在安克外洋市场中仍然是主导。
除了斲丧者偏好的差异，国表里市场的营销环境也存在很大差异。购物平台方面，亚马逊是国外占据主导职位的电商平台，而国内的渠道可谓做到了极致细分。营销媒介方面，Google、 Facebook在外洋市场始终占据约百分之八九十的市场把持职位，这也导致如今西欧市场的投放方式以平面图文为主。而品牌在Google、Facebook上的投产比究竟上都很不错，这进一步强化了渠道把持。相比之下，国内的营销环境更加多元，媒体渠道、碎片化的时间跟场景都非常丰富。因此，回到国内市场，面对短视频、直播等各种新兴渠道和营销方式，安克无疑是个“萌新”。
安克如今正在投入资金人力大力大肆铺设国内各类营销渠道。安克国内团队如今的规模在200人左右，由于产物研发、供应链资源是环球复用的，国内团队重要面向中国市场，营销是此中的紧张部门。王时远指出，在国内市场，团队构造情势举行了更过细的调解：根据抖音、天猫、京东，尚有线劣等差异渠道举行相应的构造设定。如今，安克在线上差异渠道都有差异团队运营，均处于获取流量阶段。2021年5月，安克开始组建专门团队探索抖音电商。从结果来看，2021年下半年安克在抖音的贩卖额比上半年增长了50多倍，2022年的1-4月的贩卖额同比客岁也涨了60多倍。

回归国内市场，安克的寻衅有多大？

一个真正环球化的公司，肯定不能在中国市场缺席。安克首创人阳萌在2021年5月举行的中国区首场发布会上表现：“很多大型斲丧品公司在中国的营收都能占到总营收的15%-20%，而我们的中国市场营收占比还不到2%。”返国后的安克，显然想补上这个缺口。最新数据表现，安克2021年实现境内收入4.2亿元，同比增长194.47%，占总营收比例已从2020年的1.52%翻倍提升至3.34%。
安克已往10年在外洋市场创建的产物力气和品牌根本，是其快速打开国内市场的宝贵资源。但要想真正啃下广阔的国内市场，安克还要应对诸多寻衅。除了要面对差异的斲丧群体、迥异的营销环境，安克还要应对斲丧电子行业本身的变革，以及国内斲丧电子赛道非常剧烈的竞争。
只管苹果从iPhone 12开始取消随包装附赠充电器和耳机后，安克作为拥有苹果官方授权的唯一中国大陆第三方配件商，迎来极大利好。但环球手机行业空间正趋于饱和。为了反抗单一品类风险，安克在品类开辟上经心尽力。2017年到2021年间，安克研发费用在营收中的占比不绝提升，2021年到达6.19%，这此中，智能创新品类由于一连有新品类布局，研发投入最多。但对比华为、大疆等企业，这个研发投入在斲丧电子品类中并不算高。
如今，安克已布局扫地机、投影仪、智能安防等诸多新兴品类，2022年又正式进军3D打印范畴，斲丧级3D打印机新品已于4月发布。
但无论是在充电类、无线音频品类还是智能创新品类方面，安克面对的市场竞争都非常剧烈。充电类范畴，以高端化、专业化定位进入中国市场的安克，如安在一系列主打性价比的充电品牌中塑造好安克的品牌形象，做好市场教诲，并渐渐提升品牌渗出率，安克的寻衅不小。
智能家电方面，以扫地呆板人为例，小米、石头、科沃斯等国产物牌如今均势头强劲。为了更好聚焦智能家居范畴，科沃斯还推出高端智能电器子品牌添可，专注呆板人以外的其他品类吸尘器产物。这些品牌也在同步进军外洋市场，和iRobot、Shark等天下着名品牌同台竞争，比年来市场份额不绝扩大。
“返国”仅一年，安克在国内市场的新故事，值得我们继承去听去看。

如今还是国产物牌出海的好时机吗？

安克选择在2021年回归中国市场，除了出于品牌自身业务良性发展的需求外，一系列外部环境因素不容忽视。
2020年新冠疫情发生以来，跨境电商行业迎来风云巨变。反复的疫情给跨境航运环境蒙上一层未知的纱帐。出海渠道也迎来急剧收紧。作为品牌出海最主流的电商平台，亚马逊于2021年4月29日启动对违规刷评卖家的封号处置惩罚。
在眼下并不乐观的出海环境下，连出海“大卖”安克都返国做起“萌新”，我们不禁要问：如今还是国产物牌出海的好期间吗？
对此，王时远表现乐观。他以为，未来五到十年出海仍然是一个好的时机赛道，但出海品类的选择非常紧张——即要选定一个得当特定市场、特定发展阶段的品类，能选对品类的出海品牌，依然拥有非常好的增长时机。而对于像安克如许所处赛道本身就很大、竞争也很剧烈的品牌，其对冲上述这些由外部因素带来的现实压力的根天性门路，在于通过加大研发、投入创新，进而在未来中长期的竞争中塑造起壁垒。
在更加实操的营销层面，国产物牌布局外洋市场，TikTok或将成为时机。如今，TikTok正在不绝推进外洋市场贸易化。克制2022年6月，TikTok Shop的电贸易务已先后在印尼、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡等7个国家上线。王时远指出，TikTok在外洋的发展，跟抖音在国内的发展轨迹实在非常相似，只不外如今TikTok在外洋的贸易化发展还需时日。且由于Google、 Facebook在营销范畴的绝对上风，外洋的内容创作者及用户在拥抱TikTok这类短视频平台时，必要的时日也较中国更长——中国只必要两三年就已从平面笔墨进入到以视频为重要载体的期间，而外洋大概必要四五年。这个时间差，给国产物牌带来了时机——出海国产物牌可以依附在国内运营抖音的丰富履历，在外洋市场率先攻克TikTok，提早抢占这块营销阵地的先机。
回望安克品牌建立的2011年，彼时正值中国制造出海的最好期间。依附领先环球的制造本领和美满的供应链体系，中国制造得以快速输出至环球。国表里电商在彼时也处高速发展期，为中国制造获取外洋需求提供了高效信息通道。而如今，只管有疫情等外部环境带来诸多压力，斲丧市场的环球化仍然不可逆，且与十年前的“单兵作战”差异，如今的中国斲丧品牌，正宁静台、渠道、媒介一道迈入天下舞台。中国品牌出海，仍然处于最好的期间。
作者：章晓莎
编辑：钟睿
封面图源：pexels

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作者: podong0399 时间: 2023-10-6 15:53
支持楼主来学习一下

作者: 12344a 时间: 2023-10-7 10:00
楼主很优秀啊

作者: fdsaf 时间: 2023-10-9 18:30
多谢楼主的分享

作者: yuxiangflying 时间: 2023-11-2 03:18
谢谢老板的帖子

作者: .|●;糖綶鎃. 时间: 2023-11-2 22:46
谢谢楼主分享

作者: tcbxh2008 时间: 2023-11-6 22:52
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: longying321 时间: 2023-12-14 17:04
很好学习了

作者: yyuange 时间: 2024-1-1 13:59
厉害学习到了

作者: 晓如 时间: 2024-1-11 01:27
看看学习下支持个

作者: 我系无敌猪 时间: 2024-2-12 15:31
6666 不错好文章

作者: 太阳鸟1 时间: 2024-2-12 15:49
文章很好,学习了楼主

作者: veecn 时间: 2024-2-24 03:18
来论坛来学习淘宝知识的

作者: hacklh1 时间: 2024-2-24 03:26
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: qzoo 时间: 2024-3-10 23:02
学习到了赶快利用一下去

作者: 逍遥子001 时间: 2024-3-11 07:24
过来学习啦哈哈

作者: 胜战云龙 时间: 2024-3-25 17:37
66666666666666

作者: 何威 时间: 2024-3-27 07:21
很不错谢谢分享

作者: tdrkapr 时间: 2024-4-4 10:32
写的不错谢谢分享

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