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标题: 直播电商6年简史：放肆的野心，失控的欲望，忽然的停息 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2023-10-1 19:56
标题: 直播电商6年简史：放肆的野心，失控的欲望，忽然的停息
一个月前，当雪梨因偷逃税款被罚6555.31万元时，自媒体人倪叔在文章《独家｜聊聊我所亲历的主播查稅变乱》中感叹：“这期间，大概平常人就不应有这么高的收入。”

这固然不是说赢利有罪，而是说当直播从业者汲汲于在最短时间内赚取最多的财产，享受款子暴利，品味豪车豪宅时，大概忘了一个标题：自己真为社会创造了等价代价吗？

对此，自媒体人温义飞以为，已往几十年，对社会有利又能赚快钱的事变已经做完了，接下来，国家肯定会打击赚快钱，鼓励赚慢钱，引导为社会创造更多代价。

直播电商到底是赚快钱的代价拦截者，还是值得连续发展的代价创造者？这波直播电商查税潮大概便是一次审视和纠偏。

12月20日，因偷逃税款6.43亿元，薇娅被追缴并处罚款13.41亿元，创下了一个惊人的新记载。这固然不意味着直播行业的坍塌，但对于更多从业者来说，重新锚定自己的行业代价，思考“怎样赚更久的钱”，大概是当下最要紧的事变。

薇娅多平台账号被封禁

2016年5月，在试运营3个月后，淘宝直播正式上线，拉开了直播电商的序幕。几年间，从一哥一姐双11合计带货近200亿元的冲动，到头部主播相继因偷逃税而遭天价罚款，直播电商既有水大鱼大的浪漫，更有泥沙俱下的凶蛮。

主播、MCN、服务商、品牌商家，以及背后的平台、都会，你方唱罢我登场，并终极化作汹涌向前的滚滚局势。这到底是一场癫狂的幻梦，还是光明到临前的至暗时间？

本文将带你一起回顾直播电商6年来的发展与变革，也盼望能探究出一个答案。

趁势而起的带货主播

固然辛劳，我还是会选择那种滚烫的人生。——北野武

2016年5月，淘女郎薇娅接到了淘宝的一通电话，随即在休假间隙开启了人生第一场直播。当天，薇娅得到了5000观看量，粉丝涨了2000。

不久，在淘宝主理的“主播连续播出10小时”活动中，薇娅更是1小时卖出2万多单。同样到场这个比赛的，尚有美妆组的李佳琦。

薇娅、李佳琦早期照片

2016年底，在美ONE与欧莱雅连合举行的“BA网红化”项目中，南昌中山路天虹阛阓美妆柜员李佳琦乐成突围，并于2017年6月搬到上海，开启了自己的主播生存。

当时两个年轻人大概不会想到，自己会发展为直播电商行业的Queen和King。

2015年6月到2016年2月，快手用户数从1亿涨到3亿，贩子辛巴看到了快手的时机。他开始靠刷礼物、抢榜一给自己涨粉。2018年3月，在当时快手最热门的主播祁天道复播首秀时，辛巴豪掷200万元。

2018年8月，辛巴开启自己的第一场直播，卖的是自家工厂生产的棉暗码卫生巾，终极带货12万元。11月，辛巴的单场带货记载灵敏攀升至1.1亿元。

辛巴的早期战报

2020年，直播电商爆火，成为赢利最“轻易”的行业。4月1日愚人节当天，在观察多个平台后，背负6亿元债务的罗永浩在抖音开启了自己的带货首秀，终极3小时带货1.1亿元。

在某节目上，罗永浩曾透露，做直播电商第一天就是红利的，“很赢利，一晚上贩卖额动不动就是两三万万，利润率有百分之十几，头部主播差不多都如许”。

至此，“直播四大天王”归位。

过细分析几位头部主播，会发现各自对直播电商的差异探索。

薇娅，是带货属性最为浓厚的主播，根本就是个人形商超，“哆啦薇娅”无物不卖。货品全、代价低是薇娅最焦点的竞争力。就像丈夫董海锋表明的：“薇娅没有边界，由于人的斲丧没有边界。”

李佳琦，是公认最像明星的主播。女孩们像喜好明星一样支持着李佳琦。小助理、OMG、口红一哥、老李头……每一个都是磕点和影象点。这种传播上的穿透力也让李佳琦得以对品牌形成极强的赋能，好比花西子。

李佳琦马云举行直播PK

辛巴，全网最受争议的主播。他是快手最能带货的主播，最高记载单场带货20.39亿元；同时也是与平台关系最告急的头部主播，被平台封禁，直播时炮轰平台，简直是屡见不鲜。但是，9498万粉丝的支持，五环外用户真实的表达需求和斲丧需求，让辛巴的血条格外厚。

罗永浩，大噶?鲱“自满”的主播。作为前企业家，相比起淘女郎、柜哥、代购身世的其他天王，罗永浩在人设、人脉、履历、资源上都有着极强的错位上风。用罗永浩的话说就是，现在直播带货界部分主播江湖气、草根气以致是匪气比力重，品牌须要“端庄体面”的主播。

除了四大天王外，微商身世的张庭、吴召国，明星身世的陈赫、朱梓骁，机构加持的瑜大公子、大狼狗郑建鹏&言真夫妇，淘女郎身世的雪梨、烈儿宝贝，自产自销的芈姐、罗拉暗码，以及马帅归来、呗呗兔等一大批各具特色的主播，也在剧烈的竞争中找到了自己的位置。

别的，对于非头部主播来说，创新内容情势也成为突围的告急方式。以安安锻练为代表的擦边球直播，以岳老板为代表的戏剧性直播，以佰草集为代表的剧情直播，以美少女零食为代表的蹦迪直播，以殷世航为代表的抓马直播等，都对直播电商举行了或好或坏的探索。

艾瑞咨询发布的《2021年中国直播电商行业研究陈诉》表现，制止2020年底，行业内主播人数已经到达123.4万人。

在这个剧烈的主播厮杀场中，有人匆忙落后，有人趁势而起，有人危急四伏，有人磨刀霍霍。

逐利而来的明星直播

人生活着，永世也不应演戏作假。——加缪

关于明星直播，目焦（泰洋川禾直播业务子公司）负责人窦方琦曾很直白地表现，长处是明星的最大诉求。

究竟也正是云云。早在2019年，就有明星开始试水直播带货。

4月22日，李湘以“私家好物初次公开”为主题，在淘宝直播开启连播模式；4月28日，王祖蓝在快手举行《王者归来无可祖蓝》带货直播，终极一款面膜成交额660万元；7月28日，淘宝直播发布“启明星操持”，称有高出100名明星入驻淘宝直播。

但就像叶璇说的：“播两个月还没站两次台赚得多。”

当时在外界看来，直播带货收益不多、格调不高，纵然郭富城、谢霆锋、柳岩、汪涵等明星相继走进直播间，也多是作为祥瑞物和引流工具，收的是站台费，很少亲身了局带货。

第一次迁移转变源于2020年，疫情影响下，直播带货全民爆火，影视行业却全面停摆，直播带货成为明星们保持曝光、赚取收益的告急渠道。据遥望总裁方剑透露，王祖蓝的反复带货直播干脆是在旅馆隔离期间完成的。

5月14日，刘涛化名“刘一刀”，以聚划算官方优选官的身份开启带货直播，终极4个小时带货1.48亿元，观看人数突破2000万。

5月16日，陈赫在抖音完成了自己的直播带货首秀，作为当时抖音粉丝最多的明星，陈赫终极带货超8000万元。

6月16日，张雨绮以快手电商代言人的身份开启直播带货首秀，终极4小时卖货超2.23亿元。

一线当红明星有着极强的树模效应，终极，2020年形成了明星组团直播的盛况。

据不完全统计，仅618期间，就有高出300多位明星走进淘宝直播间，超百位明星走进京东直播间。阿里巴巴团体副总裁家洛曾在节目中透露，2020年，中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间。

但是，火急的长处导向肯定会出现各式走偏的利用。

早在3月13日，李湘就因利用“最”“绝对”等字样而涉嫌违反《广告法》。此时的直播间，明星虽多，但难称专业。

心态上，直播是兼职，明星才是主业，包罗关晓彤、杨颖等明星根本首播即绝响，直播也多靠助播撑场。

技能上，彼时岂论是明星本人还是背后的MCN机构都难称专业。好比陈赫，某次直播中，在先容完一款小龙虾后，镜头一转，直接保举起了马桶盖，导致在线人数直接腰斩。

行业上，广泛对明星带货本事缺乏认知，明星敢要天价坑位费，商家敢想爆单贩卖额，再加上无良服务商从中作梗，终极，明星委曲，商家掉泪。被商家点名爆料的“杨坤直播造假案”纵然到现在也是一场罗生门。

一波乱象之后，行业内掀起了一波又一波对明星直播的质疑。“明星带货都是骗局”的诉苦不绝于耳。

终极，明星直播开始自我进化，“明星+机构”成为标配。林依轮签约谦寻，戚薇签约交个朋侪，朱梓骁签约愿景娱乐，王耀庆签约遥望网络，吉杰签约银河众星……

这一次，直播带货不再是玩票，而是明星须要认真对待的古迹。愿景娱乐、遥望网络等机构也广泛把明星的投入度作为签约前的告急观察因素。

“假如（你只想）简朴赚一次钱，那愿景娱乐并没有太多时间和精力帮你服务”，愿景娱乐CEO关明贺说。

到了2021年，明星直播则开始走向深水区。假如说之前直播带货是少数明星的短暂实验，那在2021年，从当红明星到过气艺人，从童年偶像到演技戏骨，明星直播开始各处着花。

直播间的明星数量更多，范围更广，但翻车消息却越来越少。据中新经纬报道，部分明星的坑位费一年之内狂降十几万，现在淘系明星直播坑位费从6500元到3万元不等，佣金仅20%，明星们越来越有专业主播的景象。

但一个很实际的标题是，多位MCN机构负责人曾刀刀见血地指出，在带货直播间，明星原有粉丝作用不大，脸熟才是明星带货的最大利器。

换句话说，明星们是在用自己的星光以及多年演艺生存积累起的路因缘来置换带货力。当明星放弃演艺古迹成为专职主播的那一刻，早晚要跟其他主播走到同一起跑线。

久远来看，明星直播终将成为汗青，而只会留下曾是明星的带货主播，以及偶然玩票的带货明星。

上个月，戚薇从交个朋侪转签谦寻，贾乃亮与苏宁易购互助竣过后签约遥望网络，黄子韬与遥望网络互助创建新公司望望龙并亲任董事长，MCN机构们正试图掀起明星争取战。

显然，至少现阶段，明星仍有不少尚待发掘的代价。

针尖对麦芒的直播平台

人生不能像做菜，把全部的料都准备好了才下锅。——《饮食男女》

“我可以为了短期的数据分发斲丧者喜好的内容，但如许对我们的终极目标并没故意义。”

时任阿里巴巴团体、淘宝古迹群新零售技能古迹群副总裁的汤兴（混名平畴）曾在公开采访中表明淘宝直播的定位。

固然淘宝与快手、抖音形成了直播三巨头，但淘宝直播有着本质上的差异。

假如说抖音快手是娱乐平台，直播电贸易务是为了趁便满足内容斲丧者的购物需求，那淘宝直播本质上还是一个电商平台，“（直播）内容电商是提升斲丧者粘性的一部分（目标）”。

因此，从一开始，淘快抖就显现了完全差异的发展路径。

第一，得益于在电商生态内的多年积淀，淘宝直播很少有革命性的变革，最多是小修小补。

第二，淘宝直播很早就创建了头部主播战略，并终极孵化出李佳琦、薇娅这两个顶流主播。

第三，受限于内容生态的滞后，淘宝直播非常依靠外部流量的引入。岂论是以启明星操持为代表的明星战略，还是与抖音签署的百亿年框，都是淘宝直播办理流量逆境的实验之一。

这终极导致的结果就是，淘宝直播很早就进入一种稳固态。仅以主播为例，雪梨险些是李佳琦、薇娅之外唯一出圈的淘宝主播。

淘宝主播8月官方排行榜

“淘宝直播？没什么好聊的”，谈及直播电商，不少商家达人以为，淘宝直播很告急，但并没有太多可供发挥的空间。

与之相对，抖音、快手则有着更剧烈的变革。

与淘宝直播差异，岂论是抖音还是快手，直播电商都源于用户自然派生的斲丧需求，和商家达人自觉性的实验。

发展初期，抖音的二类电商、Feed流，快手的挂榜直播、工厂白牌，成为平台的焦点玩法。但在如许的模式下，利润率更高的无良商家通常有着更强的生命力，用户的斲丧体验也无法得到保障。

很快，岂论是抖音还是快手，都开始加速补课。

从财产带到直播基地，从小店到小黄车，抖音、快手很快搭建起了根本的电商框架，快手的辛巴、超等丹，抖音的陈赫、牛肉哥等一批相对专业的带货主播开始出现。

时间来到2020年，疫情期间，直播电商得到爆炸式增长，抖音、快手相继出现罗永浩、辛巴如许的直播四大天王，淘快抖也根本形成鼎足之势的局面。

与此同时，6月18日，字节跳动创建电商一级业务部分，正式发布“抖音电商”品牌；10月9日，抖音直播间正式封禁外部链接，开启电商闭环。抖音电商开始加速构建电商生态。

快手方面，除了好物同盟、磁力聚星等电商基建动作外，开始动手办理公私域流量分配标题。以辛巴为代表的快手眷属多次遭到平台整改。

2021年，在达人主播完成直播电商市场教导、全民破圈的使命后，品牌自播开始摆上案头。同时，抖音、快手也相继提出爱好电商、信托电商的概念，开始构建护城河。

团体来看，颠末6年的发展，淘宝方面，美满的电商生态，巨大的商家资源，让这个平台始终占据直播电商告急玩家的位置，但顶流主播断层领先导致主播生态缺乏活力，原生流量不敷导致流量资源居高不下，淘宝直播陷入两难田地。

抖音方面，巨大且高质的公域流量让抖音的主播生态颇为生动，对品牌商家有着极强的吸引力，但齐备流量归平台的规则也让不少玩家缺乏安全感。

快手方面，以私域、信托构建起的账号粉丝关系让快手颇具筹谋代价，但公域流量分配上的滞后，低线用户的老印象，让快手在社会潮水引导、高端品牌入驻上竞争力不敷。

快速迭代的MCN机构

巨大的事物总有微小的开头。——《异形前传:普罗米修斯》

2018年11月6日，快手初次举行电商卖货节，散打哥以单日1.6亿元的带货结果一战成名。这个结果勾起了无数直播电商从业者的野心，遥望网络便是此中之一。

“在快手上是比力轻易赢利的，我们以为这个市场可以玩得很大”，谈及入局直播的缘故原由，遥望网路总裁方剑说。

干系数据表现，2018年，仅淘宝直播GMV就高出1000亿元，增速高达350%。再加上薇娅、李佳琦等模范的力气，抖音、快手等新战场的开发，无数人信赖，直播电商行业“钱多、速去”。

随着直播电商的发展，MCN机构也迎来爆炸式增长。《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》表现，2020年的MCN机构总数突破两万家，年复合增长率高达89%！数据表现，2020年新增直播财产干系企业高出2.8万家，同比增长5倍。业内传言，从2019年底到2020年初，MCN机构反复成为券商年度筹谋会的座上宾。

这个过程中，各路MCN机构各显神通，试图找到自己的位置。

第一，依托头部主播。谦寻有薇娅、美ONE有李佳琦，辛选有辛巴，交个朋侪有罗永浩。在直播电商这个聚合效应显着的行业，头部主播凭一己之力喂养起了一个个头部MCN机构。

第二，依托淘宝资源。假如说主播是MCN机构的体面，那货源就是MCN机构的里子，宸帆、如涵曾凭着从淘女郎期间积累起的货源上风，在直播电商期间占据了一席之地。

第三，依托海量资金。与内容型MCN机构差异，直播MCN机构非常磨练资金气力，因此，上市公司遥望网络款子开道，签约王祖蓝、张柏芝等明星，孵化瑜大公子、李宣卓等头部主播，灵敏打开局面。

第三，依托直播基地。一段时间内，天下掀起直播基地热，商务部消息发言人高峰曾表现，制止2020年底，天下127家基地共入驻电商企业7.35万家。借助直播基地的园地上风，包罗沈阳的飞兔文化、临沂的顺和直播等直播基地，也担负起了肯定的MCN职能。

第四，依托红人。随着直播爆火，一大批短视频红人试图转型带货主播，终极，拥有大狼狗郑建鹏&言真夫妇的无忧传媒等机构乐成转型。

但随着竞争加剧，“3年赔了1000万，我乐成把直播MCN公司做垮了”如许的故事也开始频仍上演。

太过依靠头部主播、带货主播复制性差、签约主播稳固性不强成为MCN贸易模式的重要质疑点。

为此，交个朋侪开始“去罗化”，不光在罗永浩直播间鼎力大举扶持年轻主播，本年下半年，还开发了酒水、活动等多个垂类直播间，盼望能借由账号矩阵减轻对罗永浩的依靠。

直播中的年轻主播。图源：交个朋侪

交个朋侪首创人黄贺透露，交个朋侪的目标是将罗永浩的付出占比压缩至30%。

谦寻、遥望的做法则是鼎力大举签约明星主播，以期进步主播的乐成率。2020年起，谦寻就在北京创建分公司，专职负责明星直播业务，现在已签约林依轮、李艾等多位明星。

至于为何签约主播稳固性不强，“机构本事不可，让主播赚不到钱”、“机构不会分钱”，这是不少业内人士的分析。

据《中国艺人经纪条约纠纷司法裁判大数据陈诉（2015-2020）》表现，发生在直播范畴的案件占总数的53.28%，直播行业已成为艺人经纪条约纠纷的高发行业。

回过头看，MCN机构本质上还是中介服务公司，随着直播电商行业的爆火才得到了爆炸性增长，谦寻、美ONE频传IPO，罗永浩的直播公司更是差点走到上市，但对人力（主播）的高度依靠也自然限定了MCN机构的贸易想象空间，既然孵化不出下一个李佳琦，那说到底赚的还是辛劳钱。

因此，一个非常显着的趋势是，深入后端供应链，实验直播代运营，尤其是孵化自有品牌，成为不少MCN机构的选择。

“MCN没有想象力，买卖要越做越值钱”，谈及交个朋侪的自有品牌业务，黄贺略显高兴地说。

强势而来的品牌直播

你随手挽起火焰，化作满天大雪。——北岛

最开始，品牌商家并没有对直播带货投入太多热情，更多是作为淘宝店肆的增补，但由于疫情，线下买卖受阻，从老板到员工，各人不得不赶鸭子上架，磕磕绊绊走进直播间。

2020年2月10日，银泰百货连合淘宝约请近千名品牌导购在家直播；3月23日，携程董事局主席梁建章开启Cosplay直播大秀，成为第一个出圈的企业家直播案例。

据新榜编辑部不完全整理，制止2020年12月，先后有40多名企业家走进直播间，包罗梁建章、董明珠、李彦宏、张向阳、杨灵活等。

但匆忙之下，难免尴尬。

3月26日，LV通过小红书举行企业号直播首秀，结果被网友吐槽“大牌卖出了地摊货的感觉”；4月24日，董明珠在抖音开启直播带货首秀，不光画面多次制止，终极成交额也仅22.53万元。

纵然老板们很快调解战略挽回局面，但究竟是疫情下的短暂选择。很快，老板退场，找主播，尤其是顶流主播，成为品牌商家的第一选择。

典范案例是花西子，靠着李佳琦的多次安利，新锐品牌花西子灵敏破圈。一时间，争上头部直播间成为品牌商家的刚需，以致传播出“5000小红书测评+2000知乎问答+薇娅、李佳琦=新斲丧品牌”的段子。

但品牌商家和主播们的蜜月期并没有很长，由于“太贵了”。别的，等待将主播粉丝转化为品牌粉丝也根本成为伪命题，品牌商家假如想积累品牌资产，只能亲身上阵。

“店肆是我们自己的，才华更好地规划这盘买卖”，高梵CEO西陆曾向我们表明品牌自播的须要性。

2021年开始，品牌自播根本成为品牌商家宁静台的共识。

7月22日，快手提出“三个大搞”，将推进品牌自播作为2021年的告急工作；8月16日，抖音电商上线品牌自播鼓励政策。三只松鼠、安踏等大量品牌在淘快抖等多平台开起品牌直播间。

7月21日，鸿星尔克因向河南灾区捐钱5000万元登上热搜，并引发网友野性斲丧。据新抖数据统计，鸿星尔克抖音直播间开播30小时后，贩卖额超2000万元。这成为本年最出圈的品牌自播案例之一。

网友野性斲丧，鸿星尔克老板命令理性斲丧

固然，野性斲丧是偶然，但随着主播、投流、代运营等团队的美满，品牌自播固然很少能创造网红主播式的爆单，但也取得了相对稳固的收益。

值得关注的是，“天猫京东之外的新售卖渠道”，这是不少品牌商家对直播的定位，品牌商家们更乐意用电商视角来对待直播。

但本年，鸭鸭直播间登上雪山卖羽绒服，佰草集直播间的娘娘们上演宫廷直播，显然品牌商家们也意识到了，“只想卖东西”的直播未必能留住用户的注意力，必须整活儿，必须风趣。

直播电商差异于传统电商的地方就在于，带有剧烈的内容属性，须要用内容与用户创建精密的感情联结。

在未来，卖货绝不会是品牌直播的唯一寻求。

直播电商的地区变革

凛冬将至。——《权利的游戏》

《干部腾出办公楼，让给网红做直播》，这是2020年6月辽宁营口市本地媒体报道的一则标题。

直播电商影响的不光仅是主播、MCN，抑或是平台，不少都会也发生了实着实在的变革。

2016年，在到场完一个淘宝直播集会后，纳斯首创人笑笑决定北上杭州，干直播去。从临平到九堡，再到下城区，随着行业发展，纳斯也一步步发展到人数近200人，杭州总部占地面积4000平。

2020年6月20日，余杭区出台直播电商政策，直播电商企业通过评审到达鲲鹏企业要求的，最高可得到1亿元研发投入等补贴；MCN机构独家签约年带货贩卖额5亿元以上顶级头部主播的，经联席认定后，给予500万元夸奖。

2021年4月26日，罗永浩超过一千多公里，向导400多人的团队从北京搬至杭州，准备开启直播业务的第二阶段。

别的，谦寻、遥望在这里生根发芽，快手、抖音、辛选在这里设立分基地，安踏、高梵等品牌在这里实验直播新业务。

杭州某直播峰会现场，认真直播的从业者

早在淘宝期间，杭州就是当之无愧的电商之城，直播电商期间，杭州也牢牢占据C位。

杭州之外，多座都会各显神通，盼望能赶上直播电商的快车道。

依附背后强盛的货源工厂，广州成为仅次于杭州的直播热土。辛巴、芈姐、罗拉暗码等主播均位于广州。2020年3月25日，广州出台16条政策扶持直播电商，操持至2022年培训1万名带货达人。

依附背后巨大的老板娘群体，山东临沂孕育出了超等丹、徐小米、陶子家、大蒙子四朵带货金花。2019年，快手第一个服饰财产带落地临沂，2021年，交个朋侪、遥望网络等头部机构相继在临沂开设直播基地。辐射北方的物流网络、丰富自制的各类货源，是临沂成为快手电商之都的关键。

直播中的超等丹

义乌、海宁、温州等财产带，镇平、瑞丽、四会等直播基地，也深刻改变着本地的商品流畅，郑州、沈阳等本地都会则寄盼望于依附错位上风在直播电商期间找到一席之地。

某种水平上，疫情加速了国内经济情势的变革，直播电商则是受影响最为剧烈的行业。

不少都会都盼望能分到一杯羹，但随着行业的不绝成熟，有的赚到盆满钵满，有的偶然喝点汤汤水水，有的只剩一地鸡毛。正如当年鼓起的电商基地热，齐备仿佛一场循环。

但可以肯定的是，任何一个行业，都不是靠着钢筋水泥就可以做好的。

螺旋式变革的行业情况

天雨虽宽，不润无根之草。——白马寺对联

以薇娅被罚13.41亿元为节点，标志着直播电商行业蛮横生恒久的竣事。但假如回过头看，会发现直播电商的行业情况始终在动态变革。

2019年之前，干系部分和媒体提及直播电商的篇幅并不多。

10月17日，国家市场监督管理总局执法稽查局局长杨红灿表现，将对网红食品安全违法举动举行重拳出击。

11月1日，国家广播电视总局发布关照，夸大直播不得诓骗误导斲丧者。新华网发文称，必须对网红诱骗性带货说不！

11月12日，法制日报评直播带货，以为诚信评价机制待美满。

此时，就像其他行业一样，干系部分和媒体对直播电商行业根本以监督、引导为主。

2020年，随着疫情发作，直播电商灵敏走上舞台中央。

2月3日，在国新办疫情防控发布会上，商务部副部长王炳南电商网购作用：减轻职员聚集带来的疫情风险。

3月25日，广州出台16条政策扶持直播电商，6月20日，杭州余杭区出台直播电商政策，直播电商企业最高可得到1亿元研发投入等补贴。

4月21日，国家向导人作为“特别带货官”出现在淘宝直播间，《消息联播》举行干系报道。

7月6日，人社部等部分在“互联网营销师”职业下增设“直播贩卖员”工种。由此，电商主播成为正式工种。

7月15日，国家发改委等十三部分发文支持网络直播等多样化自主就业。

7月17日，税务总局叫停电商补税，要鼎力大举培养新兴经济增长点。

别的，天下各地区县长、央视等主流媒体也通过多种方式到场到直播带货中。直播电商行业不光得到了爆炸式增长，也得到了正名，带货主播成为一份颇受认可的职业。

但随着疫情缓解，以及直播电商诸多标题的袒露，干系规范也紧随其上。

7月1日，中国广告协会发布的《网络直播营销举动规范》正式实行。

11月10日，中央网信办、市场羁系总局、税务总局三部分连合召开规范线上经济秩序行政引导会，对刷单、刷评、炒信、卖弄战报等标题提出整改要求。

11月19日，新华社发表文章《直播带货不能超过诚信“红线”》。

时间来到2021年，对直播电商的规范性要求变得更为细化。

4月23日，七部分发文规范网络直播营销，要求明确年事限定、举动红线。

7月22日，市场羁系总局要求严打利用直播带货、博主网红等刷单炒信。

8月18日，商务部网站公开征求《直播电子商务平台管理与服务规范》行业标准（征求意见稿）意见。

10月11日，广电总局提出加强对电商直播等新业态管理。

与此同时，一些行业乱象也得到了惩治。7月，直播卖赝品被抓网红廖某被判刑3年4个月，罚款40万元；8月，因发布直播带货卖弄战报，主播小伊伊被罚20万元；10月，郑州税务部分追征一名网络主播欠缴税款与滞纳金合计662.44万元。

宽松的行业情况已经是已往式，直播电商正式进入合规期间。对此，高樟资源首创人范卫锋以为：

“已往两年，在电商和交际媒体大发展、特别是在抗击疫情配景下，直播电商为老百姓的生存带来了大量便利，因此大量流量倾斜，行业话语权灵敏进步，从业者的心态和动作或多或少有不理性的状态。

这轮直播电商的结构性调解对于斲丧行业是有利的。真正可以或许带来结构性的资源低落、服从提升、体验改善的斲丧品牌、斲丧代价链环节，在合规筹谋的条件下仍旧有着广阔的市场空间。”

显然，行业不会永世放纵，合规才华走得久远。

备受争议的直播带货

全部运气赠送的礼物，早已在暗中标好了代价。——茨威格

凯文·凯利曾说：“眼光聚集的地方，款子必将跟随。”但假如撕扯下直播电商这件被款子、欲望编织起的富丽袍子，看到的并不光仅是光鲜亮丽。

1. 数据造假？

2020年，《中国斲丧者报》曾报道一例刷单案件，江苏常熟一家电商公司从2019年9月至2020年7月刷单单量为13.5万单，刷单本金及佣金共计420余万元，此中在多家直播平台刷单单量为6201单。

究竟上，刷单险些是直播电商行业公开的秘密。

2020年11月，李雪琴曾在京东做过一场直播活动，当晚311万人围观，但随后有到场直播的工作职员爆料称，当天直播间观众只有不到11万人真实存在，其他观众都是刷出来的。

不少业内人士表现，刷单长处不少。主播可以显现高GMV，方便后期进步坑位费；品牌能得到悦目标数据，方便后续邀约主播，还能对投资人有交代；刷单机构则能赚一笔服务费。

前淘宝直播运营负责人吐槽卖弄战报

刷单造假，卖弄战报，成为直播电商行业的一大顽疾。

2. 带货不可？

2020年，有媒体报道称，小沈阳直播卖白酒，终极下单20多单，退货16单；叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，终极只卖出不到2000元。别的，李湘、杨坤、黄圣依、三江锅等一大批主播也曾带货翻车。

带货，是商家乐意实验直播的告急缘故原由，但究竟证实，部分主播的带货本事未必靠谱。

别的，是“人带货”还是“货带人”也一度成为市场争论的焦点。业内曾传播出一个段子：直播间放上几万台苹果手机，一条狗都能带货。

一段时间内，苹果手机、茅台、黄金等直播间硬通货险些是主播们破记载的唯一法宝，“全网最低价”更是薇娅李佳琦们夺取粉丝下单的告急武器。

代价险些是头部直播间的最告急卖点。图源：微博

主播们拿了不少佣金和坑位费，但他们的贩卖额中到底有多少是由于自己的带货本事，有多少是由于商品自己，着实难以说清。

3. 专业不敷？

2020年11月27日，辛巴正式回应燕窝变乱，称经检测该产物确实存在夸大宣传，燕窝身分不敷的情况，并向公众致歉。固然辛巴末了赢了官司，证实不对方在品牌，但对于“家人们”来说，辛巴简直没做好产物筛选。

2021年5月14日，薇娅在直播间上架一款Supreme × 古姿联名款挂脖风扇，末了被网友爆料是盗窟产物。别的，薇娅售卖过的三只松鼠、故乡主义等品牌也曾翻车。

2021年5月13日，由于假羊毛衫变乱，罗永浩发文致歉，并允许三倍补偿。

资助斲丧者做商品筛选，并用专业、靠谱获取用户信托是主播模式得以举行的条件，但纵然是辛巴、薇娅、罗永浩如许的顶流主播也翻车不绝。更遑论选品更不严、门槛更加低的腰尾部主播。

在黑猫投诉App输入关键词“主播”，有高出18958条投诉信息。图源：黑猫投诉

比线下阛阓、传统电商更靠谱一度是不少主播吸引粉丝的口头禅，但究竟证实，直播间的产物并不更靠谱。

4. 主播强势？

2020年初，辛巴初次被迫退网，在直播间喊话快手：“盼望你把眼睛擦亮一点，我辛有志可以变更国内全部的资源，请爱惜我的本事和资源。”某次直播中，因得手代价非全网最低，辛巴曾命令粉丝反抗华为。

2020年11月5日，雪梨旗下员工疑因贪腐300万被拘，侧面证实确业内传言：为了上头部主播热门位，部分商家会利用行贿等本领。

2021年11月17日，针对巴黎欧莱雅安瓶面膜代价差异标题，薇娅、李佳琦联手发文“封杀”欧莱雅，限品牌方24小时内给出妥善办理方案，否则将停息与欧莱雅的齐备互助。此前，因有斲丧者在直播间里说薇娅直播间的代价更自制，李佳琦曾命令粉丝反抗百醇饼干：“买了刚刚谁人宝贝的美眉们，立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错。”

这实际上揭破了头部主播与平台、商家之间的玄妙关系。

本年双11前夕，雕爷在《李佳琦杀死了双11》一文中写：“商家被主播算计得本金都没了。”顶流主播是否过于强势，带货主播是否陵犯了太多互助方长处，成为业内讨论的焦点。

5. 诚信筹谋？

9月18日，国家税务总局发布《关于开展文娱范畴综合管理工作的关照》，对存在涉税风险的明星艺人、网络主播举行一对一风险提示和督促整改。

10月，郑州税务部分追征一名网络主播欠缴税款与滞纳金合计662.44万元。这是现在公开的首个网络主播补税案例。

11月22日，雪梨、林珊珊涉嫌偷逃税款，被依法追缴税款、加收滞纳金并拟处1倍罚款，二者将分别被罚6555.31万元、2767.25万元，总计9332.56万元。

12月20日，薇娅涉嫌偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，被追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。

有网友试图盘算薇娅的收入

新华社称，现在已有上千人主动自查补缴税款。据财新报道，“几个头部主播要补的税合计高出50亿元”。

多个以网红达人直播为主业的MCN机构告诉新榜编辑部，他们正积极向旗下签约达人转达服从税务法规的非常告急性，以45%的个人所得税税率作为标准。有多家头部直播机构已为此停息了达人费用结算，等待本地税务部分简直认关照。

此前，业内曾传播一份“带货主播黑名单”，制止发稿前，名单上共登记了近500条商家被主播“坑害”的记载，不少着名主播赫然在列。

结语

天下弥漫着烦躁不安的气味，由于每一个人都急于从自己的枷锁中解放出来。——尼采

直播电商到底是什么？

简朴讲，就是把东西拿到直播间去卖。这个过程中：

主播负责贩卖，大概还提供肯定的感情代价、筛选职能；MCN负责服务主播，办理人、货、场的资源整合标题；平台负责搭台子、定规则，做好斲丧者、主播、商家之间的商品、流量匹配；商家则负责供货，等待主播把商品卖出去。

本质上，直播电商办理的是商品流畅标题，由于商家、主播（内容）、斲丧者的聚合，让整个过程的增量流量更多，分配也更加公平。斲丧者多了一个购物渠道，商家多了一个贩卖渠道，主播多了一个变现渠道。

但是，直播电商在办理标题的同时也在产生标题。

好比“过盘费”并未淘汰，以致更多。主播要佣金和坑位费，平台、服务商要服务费，本质上和线下商超、天猫京东没什么区别。

好比把持更加严峻。直播的流量聚合效应，让主播尤其是头部主播空前强势，导致商家不光丧失议价权，一旦发生雷同薇娅被封如许的变乱，还大概被拖累至死。

别的，直播电商创造的社会代价仅仅范围于“贩卖”吗？

千篇划一的叫卖式直播之外，直播可否在品牌代价塑造、用户感情沟通等方面做出更多有用探索？“全网最低价”“货带人”之外，直播可否有更多基于内容、个人IP的代价供给？

与之相比，偷逃税反倒是更个人的标题，并不会对直播电商行业的本质产生影响。

究竟上，随着行业成熟，直播电商正变得愈发标配，行业ROI也趋于平衡，靠行业红利赢利的玩法正走向休业。怎样为整个社会创造更多代价，正摆在全部直播电商从业者的面前。

6年疯长，一朝停息。

从诞生到现在的2000多个日夜里，直播电商仿若一条流淌着款子、流量、欲望的大河，一时的岔路挡不住猛烈向前的滚滚局势。

大河，仍在奔涌，故事，仍会继续。

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作者: amaoamao 时间: 2023-10-4 19:38
过来学习啦哈哈

作者: CpahmDLO 时间: 2023-10-11 17:42
楼主很优秀啊

作者: amu226 时间: 2023-10-12 14:38
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: 一本万利 时间: 2023-10-13 18:11
多谢楼主的分享

作者: yh1017 时间: 2023-10-14 01:59
66666666666666

作者: xjtusky 时间: 2024-1-23 22:14
学习到了赶快利用一下去

作者: jiangcj12 时间: 2024-2-23 00:56
谢谢老板的帖子

作者: zydxt 时间: 2024-2-23 03:39
谢谢楼主分享

作者: xinxianhaha 时间: 2024-2-23 05:36
文章很好,学习了楼主

作者: wanglbin 时间: 2024-2-23 23:03
写的不错谢谢分享

作者: lix3128 时间: 2024-2-25 07:16
来论坛来学习淘宝知识的

作者: qq517425 时间: 2024-3-11 06:13
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: rodi 时间: 2024-4-1 14:43
很不错谢谢分享

作者: 530530530 时间: 2024-4-3 10:39
很好学习了

作者: zzggww 时间: 2024-4-4 15:50
支持楼主来学习一下

作者: lavey520 时间: 2024-4-4 23:08
厉害学习到了

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